833 不到千萬美元的圖-154,你們好意思要5000萬美元?

我真的只是村長 833 不到千萬美元的圖-154,你們好意思要5000萬美元?

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“劉，我覺得，對那些技術人員，沒有必要那么好！”

布里維奇提醒劉春來。

“那樣成本太高了。”

“他們是為我們干活的。我們提供的福利待遇，只是為了讓他們更好地工作。另外，布里維奇同志，我們不希望你對這些專家跟技術人員太苛刻……”

劉春來提醒著對方。

隨后扭頭看向季米諾夫跟卡列科夫斯基。

“咱們能私下談談這事情嗎？”

顯然。

劉大隊長不希望布里維奇在這里。

布里維奇極其不情愿。

談重要事情，自己不在場？

劉春來態度很堅決。

無奈之下，他只能離開。

“劉，有什么問題，可以直接提出來，布里維奇是值得信任的。以后這邊，他將會是我們的代言人。”

季米諾夫感受到了劉春來對布里維奇的態度不友好。

布里維奇是他們的聯絡負責人。

這邊的蘇聯人員都歸他管呢。

“之前咱們談的合作方式，得改變一下。”

劉春來看著季米諾夫。

一臉嚴肅。

季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人疑惑地看著他。給

改變什么？

“關于你們對從蘇聯過來的技術人員抽成問題。”

劉福旺表情也變得嚴肅起來。

“你們這是剝削！”

完全就是剝削！

資本家的邪惡手段。

“說說你的想法。”

季米諾夫疑惑不已。

這方式還是劉春來告訴他們的。

當然，劉春來沒說具體抽多少。

“你們招人，我們給了傭金。還從每個人身上收取傭金，這也沒什么。可每個月傭金高達三分之一的工資。”

劉福旺黑著臉看著兩人。

“這將會嚴重影響工作積極性跟工作效率，很不利我們未來發展。”

劉支書很不待見這種方式。

季米諾夫等人成立了一個勞務公司。

專門輸送技術人員到這邊。

技術人員都是跟勞務公司簽合同。

這邊的工資由劉春來結算給勞務公司。

勞務公司先扣除傭金，再把剩下的錢發放到技術人員家人手中。

按季米諾夫跟技術人員們簽訂的勞務合同。

只要他們一直在這邊上班，勞務公司就會一直抽取傭金。

難得的，父子兩在這事上統一了態度。

而且沒有商量。

季米諾夫解釋著：“這些人到這邊各種費用都我們承擔，返程費用、每年探親假路費也由我們承擔……”

他很委屈。

同樣，傭金這塊。

季米諾夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

蘇聯境內，100美元每個月的工資并不算很低。

現在蘇聯大部分工廠已停工。

連軍工企業的生產都受到嚴重影響，更不說民品產業。

普通人購買能力有限。

汽車廠生產出來的汽車都是政府部門采購。

私人采購的幾乎沒有。

大多數汽車廠，早已停工。

“現在能給他們一份工作，每個月有收入，還是外匯，足夠讓家人過上溫飽的日子。對他們來說，不管是對國家，還是對家人，都是貢獻了。”

季米諾夫說道。

他們認為，能給技術人員們一份收入不錯的工作。

非常不錯了。

這筆傭金抽成，屬于卡列科夫斯基跟季米諾夫個人所有。

“以后每年探親費用，我們承包。希望你們變更合同，一年600美元，對于一個人來說，足夠了。”

劉春來看著對方。

一臉嚴肅。

算上他給的，每個人的中介費用高達800美元！

這可是八十年代！

相當于販賣人口了。

如果季米諾夫兩人死咬著不松口。

并不適合長期合作。

越到后面，雙方的交易規模越大。

每年至少是好幾億。

對方為了追逐個人利益，甚至不考慮后果，這將會嚴重影響到劉春來的發展。

“我們會擴大對技術人員的需求，各個領域都會涉及。這點人員，是不夠的。”

劉福旺再一次開口。

對這事情，他比誰都明了。

技術人員，那得如同祖宗一樣供著。

宋瑤翻譯時，把兩人的語氣及神態模仿的維妙維俏。

這讓季米諾夫跟卡列科夫斯基兩人也意識到，劉春來父子兩不是為了壓價談判。

態度真的很堅決。

“劉，這并不影響你們什么。為什么一定要幫他們出頭呢？他們在蘇聯境內連最基本的生活都無法保障。”

卡列科夫斯基問道。

在他看來，劉春來完全是狗拿耗子。

“將來還需要更多技術人員，為節約成本，工資待遇的預算不會太高。他們拿到的工資本就不高，你們再抽掉一部分，工作積極性肯定會受嚴重影響。”

劉春來看著兩人。

毫不客氣。

不管你們如何，至少不能影響我這邊。

“這事你們可以考慮一下，如果不行……后期合作肯定會受到影響。”

劉春來不是威脅對方。

這批蘇聯技術人員的到來，讓他們清楚地知道蘇聯國內目前的真實情況。

蘇聯政府都不太在意他們技術人員出國。

或許，是因為并不是搞軍事工業的。

蘇聯其他不多，技術人員多。

這些人在蘇聯境內，連基本生活保障都沒有。

來了這邊，生活有保障。

工作也不累。

可如果被壓榨得太厲害，看不到未來，誰愿意認真干活？

“行，這問題我們會考慮。”

季米諾夫點頭。

“咱們現在是不是談談圖154的交易？”

是劉春來主動找他們談的。

現在沒外人在場。

該談圖154的價格問題了。

談這事情，季米諾夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在場。

價格談判中，不只是為達科集團爭取利益。

更多的是爭取個人能得到的好處。

“短期內，我們無法組織出交換一架飛機的貨物。”

劉春來明確表示。

“你們也看到，我們產能有限，原本計劃通過一段時間合作，雙方彼此都有更深入了解，我們生產規模也擴張，再進行這方面的合作。”

劉春來很誠懇地說道。

根本沒想到圖154能這么快搞到手。

這也跟他之前用好處換取對方工作積極性有著莫大關系。

“一架圖154客機，市場售價4800萬美元，不到5000萬美元。”

卡里夫斯基說道。

劉春來一臉玩味的笑容看著他們。

4800萬美元？

特么的搶錢呢！

“這價格，沒法談，我們寧愿用這錢去買西方飛機或租賃。”

劉春來搖頭。

“以貨易貨，這樣的價格，我們根本沒什么利潤。”

卡列科夫斯基提醒劉春來。

在貨物上，劉春來已經賺了不少了。

“多少？這么貴！”

劉福旺瞪大了眼睛。

飛機雖然龐大，他看著都流口水。

在劉支書眼里，這樣的飛機，最多一兩千萬。

而還是軟民幣。

結果，對方告訴他。

一架飛機近5000萬。

還特么的是美元！

他哪知這價格屬于市場正常價格。

“直接說能合作的價格吧。”

劉春來嘆了口氣。

兩人對視了一眼，沉默了好一陣。

季米諾夫說道：“3800萬美元，是我們能承受的底線。你們提供的貨物，希望由我們來選擇種類跟數量，價格再降低一些……”

劉春來搖頭。

沒法談。

隨著國內經濟發展，人民幣正不斷地貶值。

現在100美元能兌換380元人民幣。

照對方的報價，一架飛機會超過一億元人民幣。

即使比購買波音或空客同類型飛機便宜一半，依然不符合劉春來的想法。

空客跟波音，也才兩億多。

麥道更便宜一些。

“我們提供的可是最新的”

“我們不需要全新的”劉春來搖頭拒絕。“兩年前，我國引進6架圖154，都是全新的，而當時價格不到5千萬人民幣。”

85年，空軍引進了6架

引進圖154的價格，劉春來是清楚的。

只不過，那時直接給的是外匯。

而且當時100美元兌換人民幣不到300元。

折算的價格，也只不過一千多萬美元。

對方給出的價格，根本就沒法談。

雙方第一次談沒談攏。

“春來，這飛機真這么貴？”

離開會議室后，劉福旺問劉春來。

以老頭的想法。

用這樣高的價格買一架飛機太浪費。

哪怕想把他的民兵變空降兵。

成本也太高了。

有這錢，要是能買到坦克，還不如多買幾輛坦克。

把自己的民兵變成裝甲兵。

“爹，飛機本來就貴，他們報的價格是官方價，不過這樣的交易不值。”

劉春來說道。

“太貴了，不要得了。”

劉福旺說道。

老頭子忘記了之前看到圖154，流著口水說不管多少錢也要把這飛機給拿下。

“這價格比國際上的價格已低了不少。”

宋瑤看著劉春來。

宋瑤對飛機的價格的了解，劉春來并不意外。

“確實比國際價格低不少……可咱們的客戶是川航。最多能出6千萬，7千萬不到一架。圖154有著很多缺陷……現在各種設備及生產線，國內都覺得西方更加先進。寧可花高價引進西方的飛機。”

劉春來說的是事實。

圖154是蘇系。

國內認為，蘇聯已經全面落后蘇聯了。

價格上如果沒有足夠的優勢，基本上是沒有客戶的。

“這樣一來，咱們的利潤并不是很大啊。”

宋瑤頓時明白了劉春來的意思。

“可他們不愿降價怎么辦？”

“不愿降價，就不談。”

劉春來平靜地說道。

關于500個車皮輕工產品換4架圖154的事情。

雖然有著無數個版本。

劉春來卻知道不少內情。

4架圖154的貿易，牟大佬每架的利潤至少都有2000萬到2500萬。

而川航當時購買的價格，是6200萬。

即使算上組織貨源以及把那些貨物賣出去的利潤。

以目前的匯率。

一架圖154也不可能超過1200萬美元的。

“老板，您心中的底價是多少？”

宋瑤問道。

“不超過3000萬人民幣的貨物。”

宋瑤覺得，沒法交流了。

這差距，實在是太大了。

不到一千萬美元的差距。

“是不是覺得很低？”

劉春來問宋瑤。

宋瑤點頭。

沒說話。

“咱們不能只考慮飛機本身價值。得考慮貨物出口到蘇聯境內創造的利潤。季米諾夫等人能得到的，不只是金錢方面好處，要不然，你以為他們這么積極？”

劉春來向宋瑤耐心地解釋。

要培養宋瑤，很多東西都得告訴宋瑤。

以便宋瑤有所借鑒。

一名高級管理人員考慮問題的時候，需要站得更高。

宋瑤聽完，完全沒想到到這方面。

“難道，他們還能借著機會撈取政治資本？”

“對。”

劉春來點頭。

“不僅如此，蘇聯國內重工業發達，民航客機的生產本來就太多。放在那邊也是閑置著，很多飛機都是在虧本運營，以前國家經濟沒出問題的時候，看不出來。現在不同了……要不然，季米諾夫等人能這么快搞到飛機？并且他們又不會支付多少成本……”

對方飛來這架飛機。

就是借著機會，準備試探底價的。

利潤足夠高。

未來會有更多飛機交易。

宋瑤心中頓時明了。

為什么劉春來能把價格壓到這么低。

甚至在之前談判時，價都沒報。

一旦這次的價格達成，將會是未來大規模交易的基礎價格。

即使有漲幅或是降價都不會太多。

果然，自己男人還是狡猾。

自己需要學的，太多了。

季米洛夫跟卡列可夫斯基兩人回到房間，布里維奇正在等著他們。

“老板，為什么他會這樣對我？我明明站在他的立場，為他的利益考慮，幫著他們節約成本……可他……”

布里維奇很難理解劉春來的態度。

他站在劉春來等人的角度上，幫他們節省成本呢。

來之前，卡列科夫斯基跟季米諾夫就告訴他，必須得到劉春來的信任。

否則會影響后續合作。

一來，對方就表現出明顯的不喜歡。

還怎么搞？

“他考慮的是長遠發展，咱們對工人太苛刻，使他們積極性受到影響，最終影響的是劉春來的發展。”

卡里克夫斯基嘆了口氣。

他其實也明白。

季米洛夫眉頭擰在一塊，看著他、

“你的意思，是接受他的條件？如果接受了，咱們損失可不少！”

布里維奇并不知道。

兩位老板談的損失是什么。

接受什么條件？

損失什么？

等季米洛夫解釋后，才瞪大眼睛看著兩人。

他只是兩人的手下。

在這事上沒有發言權。