809 老板,我很慶幸是您的手下而不是對手

我真的只是村長 809 老板,我很慶幸是您的手下而不是對手

剩下的，就只有鄭倩這邊的衛生巾供應的問題了。

本來剛擴張過，還沒完全投產。

鄭倩不知道劉春來是怎么考慮的。

對她來說，要想達到這么大規模的供貨量，目前幾乎不可能。

國內市場的供應，就需要生產線擴張。

“衛生巾這塊的供應，是沒有可能的。現有的生產線，就是全部投入進去，都沒法供應。國內市場成長速度，遠超過我們的預估……”

鄭倩一點都不客氣。

她算是目前劉春來手下唯一一個職業經理人。

考慮的問題自然更多。

不是老板說什么，就必須說什么。

除非老板能說服自己。

“我們國內，不是出現了很多競爭者？”

劉春來問鄭倩。

“對，就因為出現了很多競爭者，所以，我們才更要優先滿足國內市場！”

鄭倩毫不客氣地說道。

老板自己以前都在說，必須盯著每一個競爭者。

他們作為國內市場領頭者，新進入的競爭者，將會對他們的市場發起挑戰跟沖擊。

一旦丟失了市場，想再扳回局面。

就不是那么容易了。

市場競爭，慘烈無比。

失去了機會，要想再翻身，實在是太難了。

“新引進生產線的廠家，產品在市場上銷量如何？能很快打開局面？”

劉春來問鄭倩。

對于這方面，他不是很清楚。

這段時間，所有的精力，都放到了跟蘇聯的邊境貿易上。

“目前倒不是。畢竟大多數新入行的競爭者，產品沒有知名度，供貨量也小，對我們現有市場影響并不大。”

鄭倩說道這里，停頓了一下。

其他人也都紛紛看著鄭倩。

雖然他們不是這個系統，不負責這樣的產品。

既然當著他們說，那肯定是為了讓他們學習的。

鄭倩見劉春來沒有繼續問。

等著自己的回答。

又開口了。

“老板，全國范圍內，只有我們在衛生巾宣傳這塊投入是最大的。各大城市的女性都知道衛生巾的好處，很多人也開始使用這種方便、衛生的產品。可我們的產量，并不是很大。產品一直供不應求。之前為了解決供應問題，價格也偏高，這就給其他的競爭者帶來很大機會，他們不用宣傳，只需在價格上比我們低，就能很快打開局面……”

原來，衛生巾是羞于啟齒的。

知道的人，根本不多。

經過好幾個月的轟炸，很多人都熟悉了這東西。

就連現在，一些大城市的電視臺因為跟蘇爾美衛生巾簽訂了長期合同，一直持續著。

“如果給那些競爭對手訂單，以市場價讓他們代工呢？”

劉春來平靜地問道。

鄭倩懵了。

根本沒想過這樣的方案。

可她不得不佩服劉春來這一招的狠辣。

“有些廠不一定會同意。不是所有人的目光都那么短淺，只考慮眼前利益。”

鄭倩苦笑著說道。

老板的方案是不錯，可他還是太過于理想化了。

“那么，你告訴我，這些人在我們做了，打開局面后，引進生產線的目的是什么。是為了全國婦女健康衛生事業做貢獻？還是想要培育自己的品牌，讓自己的品牌占領市場，老板成為婦女之友？”

劉春來看著其他人都是一臉疑惑。

依然平靜。

最終只是問鄭倩。

以前根本沒幾個人做。

為什么在他們打開局面后就突然冒出這么多競爭者。

鄭倩作為一名職業經理人。

必須對競爭者及客戶心理有著清楚的認知跟了解。

劉春來不是故意為難鄭倩。

在他提出這樣規模的交付數量時，甚至在電視臺投放進行宣傳時，就把這一切都考慮進去了。

如何防止在巨大利潤的吸引下蜂擁而入的跟風者。

這是一個很難解決的問題。

劉春來了解這些人，了解國內市場在八九十年代的野蠻發展。

不做好準備，尸體都沒法留下。

他有辦法。

但是還希望手下都明白。

什么都是自己這個老板來做，太累。

鄭倩不明白劉春來的意思。

不吭聲。

“目前，國內衛生巾生產的各種原材料都必須進口。原材料進口需要外匯。那么，新引進生產線的小廠，有多少渠道搞到外匯進口原材料？聯合起來進口原材料的可能性又有多大？”

見鄭倩沉默，劉春來繼續問道。

他可是投資了七千多萬，引進衛生巾所需的各種原材料生產技術跟生產線。

鄭倩突然明白了劉春來的想法。

“老板，您的意思是，我們提供原材料給所有的衛生巾生產廠？由他們幫我們代工？”

生產線的引進，是鄭倩負責的。

廠房現在都已經開始建造好一陣。

第一批的部分設備，也即將完成生產運回來。

當初劉春來就在布局這個？

未免太嚇人了……

“不要只盯著自己的產業。我們原材料供應，也需要更多的生產商……”

劉春來這句話是對所有人說的。

如果有可能，他甚至不會去搞這些工廠。

“既然引進了全套原材料生產線，對于我們的原料供應廠，只要是生產衛生巾的廠家，都是潛在客戶！而他們，也因為可以不用外匯，得到充足供應，不得不跟我們合作……”

說到這里，劉大隊長停頓了一下。

等著眾人消化一下。

隨后才開始繼續說：

“目前，最好的辦法就是讓競爭者幫著我們生產。他們購買生產線的目的，是為賺錢。在這樣的情況下，我們既然不能完全阻止他們，也占領不了所有市場，為什么不讓他們在我們的掌握下賺這個錢？”

“老板，做代工廠不是長久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的機會……”

鄭倩皺著眉頭提醒劉春來。

不是所有人都想做代工的。

劉春來會不知道這種情況？

之前很多制衣廠幫著春雨代工。

可現在，寧愿沒有多少業務，都開始了打造自己的品牌。

衛生巾這塊，市場已經被開拓出來。

開拓者又沒法快速占領瘋狂增長的市場。

電視、平面依然還在持續轟炸消費者。

很多女性都已經開始接受衛生巾。

新成立的廠，在一些中小城市推廣起來也很容易。

畢竟那些地方是劉春來手下市場渠道最薄弱的地方。

供應也是最不充足的。

有劉春來在前面探路，開拓市場。

對其他的競爭者來說，自然沒太大問題。

“市場競爭者，誰都沒可能阻止。咱們最大競爭者不是國內，而是國外。國際上的巨頭看到國內市場成熟，利潤很高，甚至不需要進行先期的市場培育，能不進來？”

劉春來問鄭倩。

鄭倩來自香江，本來也是做貿易的。

有很寬的視野。

國際上，衛生巾已使用幾十年。

不斷在發展。

鄭倩很清楚。

她成了劉春來手下后，親自從無到有，運營了一個香江注冊的品牌。

成為蘇爾美旗下的高端品牌。

價格比早期的高了很多。

依然受到大量消費者喜愛。

同樣產品，不同包裝，只因為品牌不同，利潤高了不少。

國際上的巨頭，肯定不會放棄機會。

這年頭，很多人都認為國外產品比國內好很多。

國外的一切，都比國內好。

甚至國外的月亮都比國內的圓。

出國熱，已經開始了。

“不能阻止競爭對手出現，只能想辦法控制競爭對手的發展，按照對我們有利的方向去引導他們的發展。”

“老板，給他們訂單越多，他們實力就越強，在得到我們的訂單跟他們自己市場的開拓雙從刺激下，會繼續增加生產線的規模……”

鄭倩最擔心這個。

劉春來的方案，完全是自己花錢去壯大競爭對手。

陳鋒等人也有同樣的擔憂。

彩電，同樣如此。

國內引進的生產線，超過兩百條。

全部投產，那每年的生產規模多大？

“大家都有這樣的想法不奇怪。可大家想過沒有？如果全部靠著我們自己，我們的擴張速度能應付市場的爆發式增長？只有當我們更強大時，在競爭中失敗的可能性就越小。”

劉春來這完全是當著上課來的。

就為了讓手下的高管們改變態度。

用更戰略的發展眼光去看問題。

而不只是靠著自己的擴張去發展。

競爭對手，很多時候也能成為自己發展壯大的一部分。

“此一時彼一時。咱們跟蘇聯的貿易合作，面臨的是龐大的蘇聯市場。這個市場有多大，大家想過嗎？哪怕僅僅只是一小部分，有誰想過，以我們現在的規模，能吃下嗎？”

劉春來問所有人。

沒人能回答。

大多數人一臉呆滯。

劉春來玩這么大！

國內市場都沒占領多少，開始進軍國外？

可想著，他們最大的業務本來就是出口貿易，好像也沒有什么值得驚訝的。

“眼前不僅是蘇聯市場，還有國內市場。這幾年的快速擴張，無論技術，還是生產管理，咱們哪一項跟上了？”

劉春來的問題，讓所有人陷入沉思。

管理跟不上。

技術跟不上。

資金也跟不上……

“管理人員不夠，盲目擴張，只會讓發展勢頭受到嚴重影響。這一點，孫小玉跟田麗應該感觸更深。同時開幾個分廠，人員捉襟見肘。甚至很多人都不符合我們的用人標準，依然成了管理人員……”

劉春來的這番話，得到了田麗跟孫小玉的證實。

兩人把目前各個衛生巾廠的情況做了介紹。

缺人！

各種人都缺。

劉春來為了快速擴張各個產業，一直在培訓人員。

每年招聘大量落榜高中生作為儲備干部培養。

可所有廠都在快速擴張。

這次接連開幾家衛生巾的分廠，管理人員跟技術人員嚴重缺口的問題，就徹底爆發出來了。

目前最好的辦法，就是跟其它同類型的廠合作。

讓別人去發展，幫他們占領市場。

“為了從蘇聯得到各種設備，必須快速大規模地調集貨物。只考慮自己生產，能做到嗎？而在這個過程中，得到最大利益的是誰？當我們消化市場，干部也培養出經驗，然后再根據情況進行擴張，還會有很大風險嗎？”

眾人不吭聲。

“小廠，即使擴張，也不過一兩條生產線。我們控制著市場，控制著原材料，他們如何跟我們競爭？”

一句句話。

讓所有人內心震動不已。

衛生巾生產所需原材料，國內根本沒有其它生產廠。

全部需要進口。

而進口，需要外匯。

很多廠連外匯都搞不到。

為了生產，就只能花高價購買。

劉春來可以低價提供給生產廠原材料，也不用外匯。

多少廠能拒絕？

尤其是目前國內的企業，并沒幾家有品牌意識。

劉春來只要給他們足夠的利潤，所有的廠家全部能為他們所用。

這樣不僅能控制競爭對手影響他們的發展。

同樣能解決目前劉春來發展遇到的一切問題。

資金、技術、管理……

明白這一切之后，鄭倩苦笑著嘆了口氣。

“老板，我服了！我只能慶幸，我是您的手下，而不是您的競爭對手。”

宋瑤也聽得目瞪口呆。

她以為，自己能力很強，很了解劉春來。

卻沒想到，劉春來早把一切計劃好了。

也明白了劉春來手下的干部為什么對劉春來如此服氣。

完全是劉大隊長的一言堂。

投票？

不存在的。

提意見？

分分鐘被劉大隊長駁得啞口無言。

劉春來并不是靠老板的身份、大隊長的權力壓這些人。

而是靠著自己的實力，讓所有人根本就無法反駁。

僅僅是剛剛說的，多少人能想到？

如鄭倩說的，只能慶幸沒有成為劉春來的敵人。

“我已經通知食堂給準備晚飯，今晚上各自拿出切實可行方案。”

劉春來看著外面天色黑了，對眾人說道。

沒人反對。

這已經是常態。

紛紛走出會議室。

有的回廠里同其它管理人員商量，有的當場商量研討起來。

有不去確定的，才好問老板。

劉福旺一臉惆悵。

手里的葉子煙都不香了。

“春來，咱們蔬菜每年的供應量……”

老頭子很著急。

其它村干部更急。

菜賣不出去，著急。

有訂單了，種不出來，同樣急。