804 4.8萬臺彩電換一條“落后”面包車生產線

我真的只是村長 804 4.8萬臺彩電換一條“落后”面包車生產線

“不，你這報價，我們沒法繼續談下去了！”

季米諾夫被氣得拍桌子站了起來。

完全沒想到，對方這么黑。

宋瑤看著激動的季米諾夫，淡淡地笑著。

“先生們，我們提出這樣的價格，自然是有理由的。你們聽完后，甚至會覺得，我們給得太多了！”

季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。

不說話。

就等她告訴自己這些人，他們給的有多高。

村長804

“先生們，根據之前雙方達成的協議，零部件由貴方提供核心部分，我方生產部分，由我方生產的部分需貴方提供技術指導……可以認為，前期的整條生產線并不是完全從貴方購買……”

宋瑤這么一說，眾人都明白了。

在雙方的合作過程中，達科集團也能通過中國國內汽車銷售市而獲得大量利潤。

這跟單純的引進生產線并沒太大關系。

引進生產技術，那是一錘子買賣。

可現在這樣，中方需要在后期分不少的利潤給達科集團。

“所以，根據這樣的情況，我方給出的價格，已經非常高。”

宋瑤一臉平靜地看著達科集團的人。

見他們沒法反駁，才繼續說道：

“如果只是單純技術引進，一錘子買賣，我方肯定會樂意給出更高價格。”

這個其實也是蘇聯人的想法。

不僅只是掙生產線出售的錢。

還有后面各種核心零配件。

發動機等關鍵核心零部件，那是利潤的主要來源。

只要卡著這技術，中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。

蘇聯人愣了。

許志強、苗仕林等人也被宋瑤繞進去了。

卡列科夫斯基氣得直搖頭。

“這樣確實對雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說了，是由于你們技術基礎太差，為你們考慮，所以才采用這樣的合作方式……在合作過程中，你們不只是能獲取市場回報，同時還在不斷提升生產技術。很快就能跟世界先進水平持平……”

中方壓價，居然用這樣的理由。

實在是太卑鄙了。

如何能接受？

“我們為什么不具備這樣的生產能力？技術基礎確實比你們差一些，我們擁有自己的汽車制造廠……如果無法達成合作，那么，就只能請貴方另尋合作伙伴，我們可以從歐美日韓等地方引進汽車生產技術。”

宋瑤看著對方，一臉嚴肅。

紅旗機械廠的汽車，雖然是純手工打造的。

那又如何？

至少能制造。

而且，現在在國內，歐美日韓的汽車，才是引進的主流。

已經有一些汽車品牌開始進入中國大陸了。

蘇聯人也清楚這個。

“另外，蘇聯的汽車，并不是最好的……”

宋瑤繼續說道。

季米諾夫等人，想要發火。

卻根本發作不得。

事實就是如此。

“你們給的價格實在太低，至少得8萬臺彩電。”

季米諾夫搖頭。

嚴肅地說出了他們心目中的底價。

8萬臺彩電，在國內，能賣出上億美元的價值。

當然，美元只是用來衡量的。

他們主動做出了讓步。

這報價，比許志強等人一開始想的要低不少。

“先生們，這已經是我方能給出的最大誠意。”

不管蘇聯人怎么說。

宋瑤都一口咬定。

根本就沒有加價的余地。

蘇聯人氣得拍桌子，各種理由都說了。

可宋瑤一點都不擔憂。

甚至不擔心合作黃了。

“要是換成我，為了達成協議，早就一點點加上去了，這已低于咱們之前討論的很多了。”

許志強看著宋瑤寸步不讓，搖頭低聲說道。

劉春來讓宋瑤出面，也坐在一邊。

一臉平靜地看著，一點阻止的意思都沒有。

答應了劉春來的許志強等人，自然不能因為擔心合作黃了就站出來。

談判還沒破裂。

也就說明，蘇聯人還有很大的讓步空間。

宋瑤不讓步，談判自然進行不下去。

雙方只能暫時休息。

等下午繼續談。

“你確定，宋瑤說的這些不是你的意思？”

何國華問劉春來。

劉春來搖頭。

他也被宋瑤的表現給驚艷了。

今天談判的切入點，以及談判桌上表現，都是可圈可點。

一點都不像一個生手。

劉春來很肯定，自己沒有給宋瑤說過如何切入，如何去讓蘇聯人接受他們的條件。

當初跟對方談時，宋瑤作為翻譯，一直跟著。

“如果是我告訴她的這些，就會直接告訴蘇聯人，瓦茲面包車太過耗油，外觀設計也不新穎，都是幾十年前的東西，而且定位有問題，性價比太高……”

劉春來說道。

瓦茲面包車是神車。

可比起中國的神車五菱，差距還是太大了。

五菱，那是絕大多數中國人都能買得起的。

耐操。

故障率低。

性價比也高……

“要不，把她讓給市政府？市政府要發展，需要這樣的人……”

何國華試探性地問道。

明知道不可能。

試試唄。

萬一成功了呢？

“何市長，過分了啊。”許志強一臉不滿，“她是春來的手下，也算是咱蓬縣的人，真要幫忙，怎么也得是幫我們蓬縣……”

劉春來看著兩人，直接翻了個白眼。

這事情，都不需要理會他們。

不要臉的兩個老東西。

“你們誰能說服她，讓她跟你們走，就去找她，找我沒用。”

挖人挖到自己這來了！

劉春來都不想理他們。

沒看到自己還在想盡辦法挖他們的人么？

對于宋瑤提出的條件，他們倒是不太在意。

是不是劉春來指示的，根本不重要。

只要給出去的東西越少，換回來的東西越多。

就好。

供應各種產品的數量是一定的。

蘇聯人的價格越低，獲得的利潤就越多。

“現在這樣對我們倒是有著很大好處，可要是談崩了……”

苗仕林很擔心談崩。

“放心，不會崩的。”劉春來說道。

“反正之前商量好了，蘇聯給的技術同樣也會給山城，當我們發展到一定程度，汽車廠肯定需要山城相關工廠的配套。目前這是我們最重要的發展項目。”

為了讓苗仕林放心，劉春來解釋著。

山城的汽車配件現在已經有了一定規模。

從最早兵裝集團某個下屬單位引進嘉陵摩托后，山城生產的摩托車在全國有著不小名氣。

長安機器廠在五六十年代就試制出長江牌46型吉普車，生產了一千多輛后停產，技術資料等轉交給首都汽車廠，最后成了212吉普。

在83年的時候，長安機器廠再次進軍汽車領域。

目前業務也是非常不錯的，發展勢頭迅猛。

在蓬縣建造汽車廠，除了跟長安相互合作外，還能技術共享。

這需要苗仕林回去找相關部門的人溝通。

長安廠調一批技術人員給紅旗機械廠，用技術人員換劉春來從蘇聯人手中換回來的技術。

業務是劉春來談的，彩電等也都是劉春來支付的。

山城即使想要，不付出代價，也是沒可能的。

技術可以一起研究開發，至于市場競爭，那就各憑能力了。

下午，兩點不到，談判再一次開始。

蘇聯人經過磋商，也知道中方不愿意加價。

但是也知道那不是底價。

為了表達誠意，快速達成協議，在宋瑤堅持的情況下，不斷地主動降價。

一直降到6萬臺彩電換全套的汽車生產技術跟相關設備。

宋瑤見蘇聯人不再降價，也得到了劉春來的示意。

開始一千臺一千臺地往上加。

一千臺彩電，在國內，價值那也是上百萬。

不少了。

氣得蘇聯人當即拍著桌子，不談了。

準備約晚上喝酒。

剛出口，就想到宋瑤是對方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候，展現出來的那恐怖酒量。

頓時沉默了。

“諸位，咱們確實應該一起喝喝酒，加深了解。”

劉春來出面，笑呵呵地對蘇聯人說道。

酒，那是必須喝的。

至于怎么喝。

也是有講究的。

蘇聯人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當。

自然不會再如同跟別的談判對手一起的時候，瘋狂灌酒。

晚上喝酒的時候，蘇聯人很老實。

中方說怎么喝，就怎么喝。

絕對不瞎搞。

中方為了合作，也沒有讓宋瑤直接出面灌他們。

一場酒，并沒喝得太厲害。

卻喝得雙方都很開心。

第二天談判繼續。

蘇聯人主動做出了讓步。

“你們給的價格，確實太低了。咱們那可是技術，還有部分生產設備，造價也是不低的……而且你們生產后，會對我們國內的業務造成不小的影響。”

談判桌上，季米諾夫滿臉無奈。

“按照你們昨天給出的46000臺彩電，我們連成本都無法收回來。”

蘇聯人很鬧心啊。

這價格，距離預期，差太多。

“季米諾夫同志，帳可不能這樣算，技術放在那里，只是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會產生新的利潤。而我們投入生產后，相關單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤，更重要的是能保證開工率……”

劉春來開口了。

宋瑤對這些并不是很了解。

汽車生產、蘇聯國內的生產現狀等，都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。

宋瑤能力再強，不知道情報，也很難讓對方按照自己的意愿來達成合作協議。

“那確實沒錯。可你們給的實在是……”

季米諾夫也知道，對方了解他們現在的處境。

有些東西，根本沒法隱瞞。

“這樣吧，再加兩千臺。總數48000臺。要是你們覺得沒問題，協議就達成了。接下來雙方繼續談其他的交易……要是依然覺得不合適，無法達成合作協議，那么，同樣繼續談其他的。”

劉春來平靜地說道。

看著蘇聯人眉頭擰到一起，表情也沒有任何的變化。

“畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達成合作的。”

“真沒法再加了？”

劉春來搖頭。

不是沒法加。

而是不愿意。

季米諾夫再次要求暫停談判。

他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。

中午的時候，幾人爭吵得很厲害。

不過，在爭吵過程中。

劉春來提供的彩電在蘇聯境內能賣出的價格，利潤，也都變得明確起來。

“按照目前的數據，只需2萬多臺彩電，就足夠支付汽車廠的技術跟設備成本，其余的全部都是我們的利潤。”

卡列科夫斯基說道。

“對方知道我們的情況！”季米諾夫很頭痛。

遇到這樣的對手，誰都頭疼。

還好，劉春來給了他們足夠的利潤。

后期提供發動機、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤。

生產廠要的是開工率。

技術留在廠里，確實沒有什么用。

提供一份出來，也不影響他們廠的發展。

復制一份圖紙什么的就行。

“就按照他們的來，但是技術這塊，就不能提供最先進的。等后面他們需要技術升級的時候，咱們再談……”

季米諾夫咬牙說道。

最先進的瓦茲面包車技術，絕對不能提供的。

除非利潤能達到預期。

七十年代的生產技術，就足夠了。

這樣一來，中國人要想升級技術，就必須再一次花錢購買。

這樣可以把利潤進一步提升。

當天下午。

談判再次開始。

季米諾夫等人一開始裝著非常為難，表示他們確實會虧損，希望劉春來方面再增加一些彩電供應。

劉春來卻直接不再干涉。

交給宋瑤表演。

宋瑤根本不愿再加，甚至做出不談這事情，談別的合作的姿態。

無奈之下，蘇聯人很無奈地做出了決定、

“為了加強我們雙方的合作，也為了表達我們的合作誠意，我方愿意接受你們的報價……不過呢，技術方面，肯定不能是最先進的了……”

劉春來本來就沒打算要他們最先進的。

瓦茲面包車，發展方向就歪了。

你一個面包車，非得搞什么四驅越野，還帶空凋什么的玩意兒。

結果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。

面包車，不就是用來拉貨、拉人的么？

這樣正好。

甚至省去了要從蘇聯人提供的先進技術逆推落后技術的環節。

如此一來，合作就沒了問題。

汽車生產線的合作達成后，就由雙方按照需求清單，一項一項地談判。

劉春來不參與。

談判涉及到蓬縣或山城。

宋瑤只是幫著翻譯。

最終由蓬縣的許志強或山城的苗仕林等人做主拍板。

只有劉春來的東西由宋瑤做主。

鄭強一開始也反對。

擔心宋瑤的談判讓他們吃虧。

畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿易。

最終，宋瑤談判結果遠遠比他們的預期要高很多。

鄭強也開始佩服起宋瑤了。