785 自作主張?我的損失你陪吧

我真的只是村長 785 自作主張?我的損失你陪吧

“確實不高。賣方都巴不得越高越好，不是么？”

劉春來還沒開口，顧楓就懟了回去。

旋即一想，便明白怎么回事了。

對方要了50走，自己這投資了兩千萬的人，拿多少？

他只是一個中間商，出錢比不過自己，渠道呢，又因為跟對方直接合作了，也沒有了優勢，反而是最尷尬的。

要想拿到好處，就必須證明他在這中間的價值。

“因為這個值啊。”

米羅維奇一臉平靜。

他不是契卡夫斯基那樣好說話，對于很多事情比契卡夫斯基看得更深入。

宋瑤向劉春來看去。

劉春來只是搖頭，示意讓她別說話，在一邊看熱鬧就好。

鄭強則是化身為端茶倒水的服務員。

目前場面的氣氛變得緊張起來。

米羅維奇跟顧楓兩人干起來，契卡夫斯基在一邊緊張地望著。

也沒法勸誰。

“劉，你才是項目的發起人，也是最大投資者，說說你的看法吧？”

米羅維奇知道顧楓是地頭蛇，吵了一會發現不對，主角劉春來在一旁看熱鬧呢！

索性直接把矛頭指向了劉春來。

自己跟劉春來談價格，顧楓在這里鬧騰什么？

犯不著啊。

“對于你們報的價格，論技術的價值，遠遠不止這個價格。”

劉春來說道。

米羅維奇一臉得意地對顧楓說道：“看吧，我就說，有價值的東西，在識貨人眼中，才不會被埋沒。”

顧楓臉上浮現出了笑容。

譏諷的笑容。

老毛子顯然不知道中國人說話會有轉折。

先揚后抑嘛。

“雖然這價格對這份技術來說不高，咱們得考慮一個問題……”

劉春來說到這里，停頓了一下。

米羅維奇不解地問道：“什么問題？”

“這份技術歸蘇聯政府所有，你們，能代表蘇聯政府嗎？”

“怎么不能，我們既然在這里……”

米羅維奇想說他們就代表蘇聯政府。

突然想到了什么，聲音頓時小了下去，到后面直接閉嘴了。

劉春來嘆了口氣：“如果跟蘇聯政府合作，雖然將會付出很高代價，但是不管技術指導，還是其他方面，都會比這次技術引進更完善。我們消化技術的時間會更短，可以直接安排技術人員到廠里學習，甚至邀請專家直接指導……也就是全力支持。你們能做到嗎？

顯然，米羅維奇做不到。

如果能做到，也不至于在這里談。

契卡夫斯基沒想到，劉春來如此狡猾。

前面打交道時沒有過多接觸，只是在酒桌上的短暫接觸。

可現在，他明白了，對方絕對不是表面這樣人畜無害。

當即問道：“劉，你覺得，我們占多少股份合適？”

占多少股份，意味著這次交易的技術值什么價。

如果價值太低，他們冒的風險太大，那就沒多大的意義。

“200萬。一成股。”劉春來伸出兩根手指，“100萬打點關系，80萬是屬于利潤，而另外20萬購買技術資料……這是非常高的價格了。”

劉春來既然了解情況，就清楚操作模式。

對方會不會花100萬打點關系，他并不在意。

打點關系不會是大頭。

蘇聯倒下，就是因為這些特權階級在后期根本不管國家如何，拼命地把國家的資產變成自己的。

兩人看著劉春來，對視一眼。

“不！價格太低，我們沒法談了。”

米羅維奇憤怒地說道。

甚至臉上浮現出嘲諷。

對方抬不知道天高地厚了。

“我們中國有一句話俗話：漫天叫價，落地還錢。當然，你們之前報的價太離譜，我們能加的也不會多。如果沒法達成協議，確實沒必要談下去。”

劉春來一臉無所謂。

這些蘇聯人可能還沒想過蘇聯會倒下。

可他知道啊。

“衛生巾這產品，無論品牌影響力，還是渠道拓展，都是我們付出大量努力，投入眾多經費的……你們沒有付出多少成本，照樣使用這些渠道，甚至還會搶占我的利益，只要廠子在，就能一直分紅……”

看著他們，劉春來一臉平靜。

絲毫都不在意對方就此不談。

沒對方入股，所有的利潤都將是劉春來的。

為了技術，為了發展，劉春來不惜拿出長期的收益。

而蘇聯人入股后，產品在蘇聯境內銷售的利潤，劉春來也得不到一丁點。

米羅維奇不會把蘇聯市場的利潤分給劉春來的。

連顧楓都分不到。

顧楓能做的就是從兩邊賺差價。

“至少，我們要占4成。”

跟契卡夫斯基兩人小聲嘀咕好一陣后，米羅維奇才做了讓步。

劉春來直接搖頭，連價都難得還。

對方的胃口太大。

蘇聯人依然傲慢，還沒經歷過社會毒打。

“我可以花200萬另外找人，絕對會有人供應的。實在不行，我可以再等等，那些廠現在已經停工了……”

劉春來搖頭說道。

“誰告訴你的？”

米羅維奇睜大了眼睛，瞪著劉春來。

仿佛劉春來給了他們多大侮辱。

劉春來看著他的表情，也不理會。

米羅維奇跟契卡夫斯基兩人直接憤而離去。

劉春來不僅沒讓人攔著，甚至松了口氣。

顧楓在一邊看著，不由好奇：“來春來兄弟，你好像很有把握啊？能不能說說，你是如何跟他們談判還占據主動，我也沒見你說什么，做什么啊。”

顧楓第一次看到，強勢的蘇聯人在跟中國人的談判中吃癟。

絕對不是喝酒的問題。

米羅維奇沒喝！

他之前跟蘇聯人談判，從來沒有占據過主動。

沒辦法，對方需要的東西誰都可以搞到。

輕工產品國內到處都是，只是看誰能找到更廉價的貨源及充足的供應。

而蘇聯人供應的都是國內緊缺的，化肥、機械設備等，這些他不一定能拿到。

哪怕能拿到一些化肥，就能掙不少錢。

關鍵這些都被國營公司及背景更深厚的人拿走了。

“其實很簡單，跟任何人談判都是一樣的，只要抓住他們的心里，掌握著他們想要的東西，就能占據主動。”

劉春來沒有絲毫隱瞞。

顧楓撓頭不已：“要不，我再去跟他們談談？”

他作為中間商，得有中間商的覺悟。

這事辦不好，他得不到任何好處。

沒法達成協議，劉春來在這邊建廠不可能讓他入股。

與其把利潤分給他，劉春來不如一個人掙錢。

難道他不香？

“老板，還是你厲害。顧楓那么牛的人，在你面前居然也低了頭，沒有絲毫傲慢了。”

鄭強在顧楓走了后，一臉佩服地對劉春來說道。

“談不上誰給誰低頭。都是給錢低頭。這年頭，想掙錢得先學會當孫子。咱們已經過了那個階段，就像之前我在山城擺地攤一樣……”

劉春來嘆了口氣。

在沒有基礎實力時，也不能給別人帶來好處，唯一能做的就只是低著頭裝孫子。

有了基礎，實力足夠，別人求著合作，就完全不用在意。

一說到這個，鄭強就就笑了。

到是宋瑤一臉好奇，劉春來擺過地攤？

顧楓出來后，直接到了契卡夫斯基他們下榻的酒店。

“你究竟是那一頭的？”

契卡夫斯基看著顧楓，滿臉憤怒。

“斯基同志，我也是為了雙方能達成合作。劉春來對蘇聯的情況遠比我更了解！”顧楓一臉為難。

“怎么可能！你不是說他根本就不了解情況？”

契卡夫斯基一臉呆滯。

“他沒有出國過，但是他的生意已遍布全世界……”

顧楓不知怎么解釋。

劉春來了解蘇聯的情況。

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很多劉春來知道的消息，顧楓都不知道。

看著兩人的反應，就知道劉春來說的是真的——蘇聯很多工廠停工！

“他給的價格太低。而且我們冒的風險太大。”

米羅維奇嘆了口氣。

顧楓是他們最忠實的合作伙伴。

“如果他能給足夠的時間，問題不大。時間短，我們需要花費更多資金打點，而且前期還得我們墊付資金……”

米羅維奇看著顧楓不說話，補充著。

以技術入股，前期劉春來不會給一分錢，所有錢都會投入到工廠建設中。

工廠不建起來，誰都沒利潤。

錢沒有他們給劉春來說的那么多，也需要墊付的。

不可能由遠東貿易公司來來運作。

這將會是他們個人的投資。

從蘇聯弄技術，個人得到的股份。

“告訴他，我們只要3成。”

米羅維奇嘆了一口氣，再次做了讓步。

不想讓顧楓為難。

畢竟，雙方有很多見不得人的合作。

顧楓無奈苦笑。

“我說了很久，他只愿意給2成。繼續僵持下去，他會去找其他人合作……你們能提供的，別人也能提供，他的人已到那邊去了……”

顧楓這完全是嚇唬對方。

給2成股份，也是自作主張。

劉春來沒說。

2成，400萬！

不少了。

只是買點資料。

“你給他們多少？2成？誰讓你做主的！”

劉春來看著顧楓，頓時黑了臉。

顧楓自作主張，真特么的把自己當回事！

“這個已經不是很高了。

顧楓也沒想到，2成的股份，劉春來都不愿意給。

“我可以告訴你，最多再等三年，我甚至不用花200萬，就能把整個廠搬過來。而其中一半的錢，是用于運輸設備的成本。”

劉春來冷冷地說道。

“要合作也沒問題，我們的損失你承擔！”