黃金屋首頁| 總點擊排行| 周點擊排行| 月點擊排行 | 總搜藏排行 繁體中文版| 收藏黃金屋| 設為首頁
 
黃金屋中文,黃金書屋 黃金屋中文,黃金書屋
首 頁 手機版 最新章節 玄幻·奇幻 武俠·仙俠 都市·言情 歷史·軍事 游戲·競技 科幻·靈異 全本·全部 移動版 書架  
  文章查詢:         熱門關鍵字: 道君 大王饒命  神話紀元  飛劍問道  重生似水青春  
黃金屋中文 >> 我真的只是村長  >>  目錄 >> 711 扶持競爭對手

711 扶持競爭對手

作者:葫蘆村人  分類: 都市 | 都市生活 | 葫蘆村人 | 我真的只是村長 | 更多標簽...
 
請記住本站域名: 黃金屋

我真的只是村長 711 扶持競爭對手

車子直接到了安海鎮通用機器廠門口。

得到門衛的消息,正焦急上火的楊春榮跟鄭倩直接飛奔到門口。

眼看已經看到廠門口的車,楊茜的速度反而慢了。

自己才是掌握主動權的人!

表現得太急切不好。

卻沒想過,她在這邊剛提出,就從香江飛滬市;然后又從滬市到了安海,表現得本來就明顯了。

“咦,鄭總,您怎么來這邊了?”

劉春來一臉疑惑地看著鄭倩,仿佛沒想到鄭倩會出現在這里一樣。

鄭倩白了他一眼,一臉幽怨,“劉老板,這不是為了跟你們合作么!知道你到這邊來,我就連夜趕過來,等候您的差遣。”

一副予取予求的表情。

“劉老板,您好,這是趙玉良趙廠長……”楊春榮把廠里的干部介紹給了劉春來。

趙玉良心中震驚劉春來如此年輕卻掌握著那么大的權利,上千萬的項目由他負責,臉上卻絲毫沒有表現出來,笑著伸出了手,“歡迎劉老板蒞臨指導。”

“趙廠長,如果我真的指導了,不知道貴廠會按照我指導的來運作么?”

劉春來一臉笑容。

可其他人臉上的笑容都變得僵硬起來。

尼瑪,有這么不要臉的人,客套一下,非得當真。

真把自己當成領導干部了?

所有人都沒想到劉春來會這樣說,這讓人根本沒法回答。

“這……”

趙玉良一臉尷尬地看著劉春來,真不知道怎么回答這問題。

鄭倩也沒想到劉春來會說這話,很快回過神來,“劉老板,真會開玩笑,要是真請您指導工作,怕您會拒絕呢!”

“對,我只是開個玩笑!我自己大隊的事情都忙不過來,平時要管插秧種麥子,還得管計劃生育……更要命的是得給我們大隊的光棍發老婆……”

劉春來一臉笑容。

內心卻嘆了一口氣。

以后或許別人給多少萬來跟自己共進一次午餐,可能這些人會捶足頓胸地后悔吧。

“劉老板說笑了……”

眾人更是沒法接話。

這是談生意的時候,你又是計劃生育又是種麥子插秧,那還談個屁啊。

楊小樂也沒想到劉春來會表現出這樣一面,只是默默地分析著劉春來的目的所在。

倒是田明發,覺得這些事情真的沒有大隊的事情復雜。

至少,劉春來沒有在各種生意上費那么大的力氣。

大隊各種狗屁倒灶的瑣碎事情多得不行。

“劉總,我們準備跟通用機器廠合作,在國內建立設備生產廠,由我們鴻發國際提供技術以及核心零部件,在大陸生產,這樣一來,也可以減少你們對外匯的需求……”

鄭倩不想讓劉春來一直主導著節奏。

繼續下去,根本就沒法談。

“對,劉老板,咱們還是先去看看廠里的情況……”趙玉良不習慣跟劉春來這樣的人接觸。

以前接觸的,可都沒有這樣扯淡的。

要不是看在鄭倩這位香江來的、關系到他們廠未來的人的份上,根本就不理會對方。

“之前可沒談這事情,我們連生產線都沒看到!”

劉春來搖頭。

他是肯定不會按照對方的設計去走的。

談判,必須掌握主動權。

至于是否在國內生產,劉大隊長不在意。

再說了,真的要在國內生產,能合作更好,不能合作,天府機械廠那是肯定要仿制生產線的。

對方明知道自己有機械廠,還提出這事,甚至在自己等她來這邊的時候先談好,不是啥好人。

鄭倩皺起了眉頭,“劉村長,我們這可是為你們著想!只是十條生產線,進口材料的外匯,都不是一筆小數目,何況你們準備大多數的材料自己生產,各種設備生產線等,也需要大量的外匯引進設備……”

顯然,對劉春來,鄭總已經很不滿了。

稱呼都變成了劉村長。

對方不是要裝逼么!

“那是我們的問題。何況,目前,我們并沒有確定完全要跟你們合作。”

劉春來不顧形象地掏了掏鼻孔。

這讓趙玉良等人臉色都變了。

如果沒有劉春來要買的這十條生產線,他們跟鴻發國際還合作個啥?

對方連資金什么的都不會出,買了設備,拿走大部分的利潤,這對他們來說,可不是什么好事。

鄭倩看著通用機器廠的一幫領導神色,暗自懊惱,心中罵死了劉春來。

臉上卻沒有表現出分毫。

“劉總,合作是否能達成,那是另外的事情,既然您想看生產線,咱們就帶您去看已經投入生產的生產線……”鄭倩平靜地說道。

心中則是快速思索對策。

從她開始做銷售以來,好幾年,國際上各種客戶都遇到過。

從來沒遇到過像劉春來這樣難纏的人。

對方需要衛生巾生產線,這是肯定的。

可對方卻的表現,給人的感覺就是可能要,可能不要……

甚至都不知道對方心中真實的想法。

這就讓人很鬧心了。

“鄭總,咱們廠子事情很多,讓楊春榮同志陪你們去安樂廠,您看如何?”

趙玉良雖然是詢問,語氣中卻多了不容拒絕。

鄭倩心中再次怒罵劉春來這王八蛋,卻笑著點頭,“確實,我們陪著劉村長去看就好了,你們先忙……”

跟通用機器廠的合作,估計沒有多大希望了。

一行人連通用機器廠的接待室都沒進去,直接就去了安樂廠里。

安樂衛生巾廠的招牌很大。

安樂兩個繁體字,高度起碼超過兩米,老遠就能看到。

車間里,各種機器只是散亂地安裝著,地面也沒有用油漆標志起來。

工人倒是帶著頭套跟工作服等。

“咱們這里只有一條生產線,目前由于市場銷售情況不是很好,所以生產不是很飽滿,一部分工人已經放假了……”許連捷親自接待了一行人。

僅僅只是寒暄后,就帶著一行人進了車間。

對于劉春來這幾人的組合,他也不詫異。

只是有些意外,香江那邊賣設備的公司居然派出業務總經理陪著這一行人。

如此的身份,意味著香江那邊對跟劉春來合作的重視。

或許真的可以向對方請教...

對方請教一下,如何才能打開局面。

他們只是一條生產線,對方直接上十條呢!

一條生產線的設備并不是很多。

而且都是屬于手工生產,衛生巾的生產工藝又不是非常復雜,就是把不同的材料粘接、縫紉到一起,然后再消毒、包裝。

幾乎沒有技術含量可言。

整個生產工藝,短短幾分鐘,就已經了解清楚了。

“所有的原材料,都是進口的。由于沒有外匯配額,加上我們需求量不是很大,成本比國營廠高了約20……”許連捷沒有隱瞞,直接把他們遇到的情況做了介紹。

同時還看著鄭倩。

安樂生產的原材料,都是由鴻發國際提供。

他們從中沒少賺錢。

如果有外匯,直接從國外的生產廠家進口原材料,成本會降低很多。

“這些確實都是問題啊。”劉春來也意外,許連捷居然會告訴他實情。

難道是為了讓自己知難而退?

應該不可能!

“劉老板,你們真準備上十條?”許連捷有些好奇。

“怎么?怕我們搶了你們的生意?”劉春來一臉玩味。

雙方的眼里,好像都沒有鄭倩。

鄭倩倒也不生氣,只是跟著,也不提什么問題。

“現在我們這一天生產的數量,一個月都賣不出去!巴不得有更多人進入這個行業。生產的多了,各個地方同時開始推廣,這也就容易很多了……”

許連捷苦笑著說道。

這是他的真心話。

如果好賣,生意紅火,肯定不希望有人進來。

當下情況不允許不是?

目前的情況下,肯定是進來的人越多,越容易打開市場。

等到推廣好了,普及開來,讓人們習慣用這東西,到時候,大家再憑本事獲得市場份額不是?

“你們這路子走錯了。”劉春來嘆了一口氣。

對方希望他們進來打開局面,他何嘗不想對方先打開局面?

雖然成本會高一些,相對來說,付出會少很多。

即使現在簽訂合同,拿到生產線,要想有產品上市,也得半年后了。

半年,可以打開不少的局面了。

至于知名度?

劉大隊長在意么?

市場渠道,策略,這個世界上,哪怕是天才,都找不出比他在這方面更有經驗的。

“劉老板有何指教?”許連捷一臉詫異地看著劉春來。

他確實想著劉春來進來打開局面,然后跟著在后面掙錢的。

“大城市,才是目前最大的市場。國營廠生產出來的衛生巾,都是供應城市。城市的女性,很多人因為有工作,本身就有工資……再說了,她們都是接受這些比較容易的,平常也在使用……農村包圍城市的路線,在衛生巾這產品上,本來就錯了……”

劉春來一臉平靜地說道。

許連捷更是震驚。

就連鄭倩也是一臉詫異。

以她的想象,各個公司的營銷策略,那都是保密的。

劉春來有想法,一旦告訴了競爭對手,就會失去很多的先機。

“劉老板對這有研究?”許連捷看著劉春來,一臉興奮。“大城市里,百貨大樓咱們的產品進不去,普通的商店,又不允許咱們這種污穢的東西擺到貨架上……”

如果能從劉春來口里聽到有用的方案,這就完全能打開局面。

只要生產出來的產品能賣出去,所有的一切也都好解決了。

產品用戶接受度高,就可以增加生產線,擴大生產規模,賺取更多利潤,然后再繼續引進生產線,擴大規模……

一個完美的良性循環。

“因為沒有知名度!用戶根本就不知道還有這樣的東西。哪怕是國營廠,知道這東西的,也都是使用過的女同志口口相傳……”劉春來一點都沒有隱瞞的樣子。

“劉老板,咱們到接待室去談,這站著太累!”

許連捷現在可不想放劉春來走了。

當即吩咐人去外面的酒店訂餐。

即使現在不說,酒桌上也得把對方的策略給套出來。

劉春來也不拒絕。

目前的市場,幾乎都是被國營企業把持。

國營企業在這上面,或許是考慮到國人的傳統思想,也或許是覺得這產業不是太大,所以并沒有大力宣傳。

哪怕以前制造衛生帶的廠家,也沒有想過要大肆宣傳。

“劉總,目前市場,都是國營廠把持,咱們的產品,基本上沒有可能進入百貨大樓……即使在百貨大樓里,也都是在一些角落里……用戶都不愿意談這個……”

以前只是覺得做這產品的人很少,市場前景很大,有很大的賺錢機會。

結果真的做了,才發現,沒有想象的那么美好。

“咱們國人幾千年的傳統思想,并不是那么容易改變的。這產品,如果女性經期都用這個,一個月下來,錢也不少。小地方,很多女性都沒有工作,平時也舍不得開銷……”

劉春來從傳統思想、小城市以及農村的消費習慣開始,深入地進行分析。

許連捷聽得,點頭不已。

劉春來說的這些,他比誰都清楚。

現在安樂衛生巾賣出去的,幾乎都是推銷時候遇到一些女性時候的零售。

劉春來說的這些,他們都是親身經歷過的。

所以也就容易理解了。

劉春來分析這些是沒錯的,越是這樣,越讓許連捷內心變得急切起來。

情況他也知道。

關鍵是想知道怎么破局。

甚至恨不得撬開劉春來的腦袋,看看里面的方案。

“許老板,對,你怎么看?”劉春來見許連捷一臉急切,很滿意對方的表現,胃口也調得差不多了,才開始進入正題,“尤其是電視。”

“啥?”

許連捷懵逼了。

這東西,能在電視上打?

“這可是衛生巾,女人月經期間用的!”一邊的曹建國頓時驚呼起來。

他們推銷這東西,都被認為是耍流氓。

這要是在電視臺上打這樣的,那還得了?

至少,他不認為電視臺會登這樣的。

這些東西,可不是開玩笑的。

全國嚴打雖然沒有之前那么嚴厲了,流氓罪依然還在呢。

劉春來看著他的表情,笑了,“如果你們是這樣的想法,這廠,就別開了。”


請記住本站域名: 黃金屋

快捷鍵: 上一章("←"或者"P")    下一章("→"或者"N")    回車鍵:返回書頁
上一章  |  我真的只是村長目錄  |  下一章
手機網頁版(簡體)     手機網頁版(繁體)
瀏覽記錄

字母索引: A |  B |  C |  D |  E |  F |  G |  H |  J |  K |  L |  M |  N |  P |  Q |  R |  S |  T |  W |  X |  Y |  Z


頁面執行時間: 0.0369276