504 旗艦店與加盟策略

我真的只是村長 504 旗艦店與加盟策略

“行了，楊丹呢？”

劉春來沒有說愛麗絲的問題。

今天已經發了電報，最遲后天，愛麗絲就會從蓉城到山城。

柯爾特一直在蓉城這個省會城市跑彩電廠建設需要的相關文件跟批文，愛麗絲后來在蓬縣因為待著無聊，也坐著江南制衣廠往山城運服裝的船，到了山城，再從山城轉車去了蓉城。

她的理由不是為了去蓉城跟丈夫團聚。

而是看大熊貓！

具體是不是，劉春來也不曉得。

回來再問就是了。

楊丹，就是那個以服裝供應入股各種服裝店的女孩。

“還有會兒才會來。我沒有在總部找到她，說是又去談幾家服裝店的事情。我讓那邊給她帶信，讓她下班前來辦事處一趟。”劉志強說道。

劉春來點頭。

又開始琢磨郭峰云跟長豐紡織廠的事情。

這兩個廠，有著很大的相似。

只要有業務，兩個廠，未來都能帶來很大的收益。

問題是，為什么會直接找上自己。

劉春來不相信他們知道自己是穿越者，只要站在這里，王八之前就讓他們心悅誠服，哭著喊著要給他當小弟。

長豐廠固定資產不超過500萬，卻不要臉地說值一千萬。

400萬，能買下整個廠。

對方居然只給40的股份。

有這筆錢，重新建一個廠都沒問題。

至于郭峰云的提議，劉春來是心動的。

投入十萬，天府機械廠在沖壓方面的產能，根本擴大不了多少。

擴大沖壓件的產能，不只是增加沖床就能解決的。

沖壓工也不需要多少技術培訓，關鍵在于模具生產的能力。

沒有模具的設計生產能力，再多沖床都是白搭。

十萬，甚至還可以談。

40股份，甚至可以更多。

絕對沒有任何風險，非常劃算的一筆投資。

可投入到這里面，劉春來又不愿意。

因為知道以后各種產業的發展狀況，本能地，劉春來不愿意往這些實體產業上投入過多。

他也知道，在未來十多年甚至二十多年，實體經濟才是主流。

等到進入二十一世紀，中國互聯網產業發展起來，國家經濟開始轉型，這些勞動密集型的產業，是最早受到沖擊的。

不是劉春來沒想過在一定時間把這些廠從巔峰時期賣掉，找人接盤。

而是他擔心在自己手里，這些廠發展到太過龐大的程度。

什么？

杞人憂天？

不是，劉春來不得不考慮這些。

發展太過龐大，就不容易脫手了。

哪怕自己最終還留著一些股份，也得操心啊。

本質上，劉大隊長是不想這一世再那么累的。

“春來叔，春來叔……楊丹過來了。”劉志強見劉春來出神，喊了幾聲，也沒見劉春來有反應，直接推了推他，才把劉春來拉回現實。

“楊丹來了？”劉春來回過神來，向著一側看去。

一個身高都不一定有一米五，非常瘦弱的女孩拘謹地看著劉春來。

女孩不漂亮。

甚至有些丑。

左邊臉頰上，有著巴掌大的一塊紅色印記，也不知道是胎記還是小時候被燙著了造成的。

身上穿著一件花格子襯衣，下身一條寬大的藍色褲子，腳上一雙黑色布鞋。

老氣！

就是這樣一個女孩，拿出了這樣的方案？

“春來叔！”劉志強見劉春來眼神犀利地盯著楊丹，后者無比拘謹，提醒了劉春來。

劉春來假裝咳嗽一聲，避免尷尬。

“楊丹同志是吧？坐！范姐，泡杯茶過來。”

楊丹坐到了劉春來對面，一直低著頭，雙手交叉在一起，心臟如同要跳出來一樣。

“不用拘謹，就當我是要開服裝店的，跟你談合作的事情。”劉春來自然能看出對面女孩的緊張。

一個長得有些丑的女孩，雖然不是看臉的時代，要說有很強的自信心，顯然是不可能的。

要不然，她也不會留在山城，而是跟著吳二娃等人去外面開拓市場了。

“用服裝供貨去換取各個服裝店股權，這是非常好的操作方式，不僅能為我們拓展銷售渠道，同時也能更好地獲得市場反饋……我很好奇，你是怎么想出來的。”劉春來毫不吝嗇對眼前女孩的贊揚。

女孩臉上浮現出了驚喜，“真，真的嗎？”

雖然有劉志強的同意，可女孩清楚，劉春來才是真正的負責人。

劉志亮不過是在這邊執行劉春來交代的任務。

“對，至少，我想不出來。如果各大城市都有我們擁有股份的服裝店，這對整個春雨服裝公司未來發展都是有著非常重要的作用。產品擁有的市場，決定未來發展前景。”劉春來很肯定。

慢慢地，嬌小的楊丹開始放松。

劉春來沒有反對，并且認可她的方案，這就是對她做出來的成績的肯定。

“原本我希望把這種模式擴大開來，劉經理說先在山城搞試點，老板，目前所有的一切都證明，這種模式可以推廣……”楊丹越說越流利。

臉上雖然有著巴掌大的紅色胎記，在滿是自信的臉上，卻一點都不丑。

“你有沒有想過，如果在全國推廣，我們需要多少人手管理？山城現在有多少家？”劉春來問楊丹。

他并不說反對還是支持。

要是全國各大城市都按照這樣搞，無論是管理還是財務，都會出現嚴重問題。

很多企業，在發展勢頭非常強勁的情況下，卻因為盲目擴張而導致破產。

這種事例太多了。

楊丹看著劉春來，見老板并不是刁難，確實這也是很大的問題。

“山城的模式并不適合全國推廣，現在已經有83家，未來還會增加一些。總數控制在120個店，這樣也不需要另外安排人來專門負責，每個銷售人員負責一些區域……其他的城市，根據城市規模來設定，每個城市安排三到五家我們公司的直營店，我們自己的人員負責，其他人要想拿貨，讓我們入股，就必須繳納一部分保證金，那些店，我們不再入股……”

各大城市自己開旗艦店？

然后其他的就是加盟商？

劉春來腦海中浮現出這樣的想法。

八十年代初期，可沒有什么加盟的說法。

楊丹把自己想的介紹完后，一直盯著劉春來。

她甚至沒有給劉志強說過這方案，一直都在考慮控制風險的同時，還得利益最大化。

要想按照她的這個想法實施，就需要獲得劉春來的首肯。

“這都是你自己想出來的？”劉春來有些震驚。

非專業的營銷人員，沒有學過市場營銷，甚至不懂管理，只是一個普通的知青。

看這年齡，也就二十出頭吧。

“嗯。之前劉經理也提過，全國這樣搞，每個城市哪怕只有三五家，我們也沒有足夠的人去管理，同時，還有可能無法收到貨款。不像山城，這些開店的老板，大多數都是相互認識的知青或是同學……”

楊丹很緊張。

劉春來更是意外。

考慮風險，才想出這樣的方式。

是個人才。

“你按照這個，擬定一個完整的方案，寫好后，給我看看。我應該還要在這邊待兩三天。”劉春來說到，“如果可行，這事情由你全權負責，無論是動用資金還是人員配置。”

楊丹驚愕的嘴微微張開，一臉詫異地看著劉春來，隨后急忙搖頭：“老板，我只是做了自己該做的，不是為了這個……”

“我們雖然是村辦企業，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，沒有能力的下……”

劉春來說這話的時候，腦海里頓時浮現出劉福旺式的皿煮。

都是他說了，然后問大家，有沒有反對的。

如果有發對的，那就把反對的下課。

“老板，我這樣，會影響公司形象……”楊丹的臉上，變得黯淡。

她本來可以有工作的。

可惜，就因為自己的臉。

甚至，到現在，對象都沒有。

“影響什么形象？我們看重的是能力。如果客戶需要看著臉來決定是否拿貨，要這樣的客戶干啥？再說了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；內在才是王道。”劉春來一臉平靜。

越女無數，對于這樣的妹子，還是容易忽悠的。

楊丹聽到這話，看著劉春來，淚花在眼眶中浮現。

可她卻硬撐著，不讓自己哭出來。

“另外，作為春雨服裝銷售公司山城負責人，應該穿著我們的產品，直接現身說法……行了，我就不留你吃晚飯了，先回去把方案做出來。”劉春來知道楊丹需要時間去消化這一切。

對于一個有天賦的女孩子，他不吝嗇給機會。

楊丹點頭，隨后告辭離開。

“春來叔，你真看好她？”劉志強有些不理解。

楊丹的方案，他其實并不看好。

他們只是生產服裝的，批發就好了。

零售的利潤雖然高，可需要操心的也就太多了。

“志強，如果你想獨擋一面，以后有這樣的人，多網絡一些在手中，給他們一些機會，他們能帶來讓人無法想象的發展。”劉春來知道劉志強的想法。

鄭重地告誡他。

“可我們是生產商，僅僅是以目前的生產能力，靠著零售店，得開多少家服裝店才能養活我們目前的廠子？”劉志強也是有著理由的。

總不能生產廠家都自己開店去賣。

那得多少成本？

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