501 欺騙消費者?不這是營銷策略

我真的只是村長 501 欺騙消費者?不這是營銷策略

“郭廠長，山城這地方不好？蓬縣可只是一個偏僻的農業縣。”

劉春來很快就回過神來。

郭峰云夠聰明啊。

用這樣的方法來跟天府機械廠搶訂單？

“紅杉制衣廠是春雨制衣廠下屬，那邊的江南制衣廠規模至少是紅杉制衣廠的三倍，還有江南皮革廠等，我覺得把廠搬到那邊，可以更好地為春雨配套……”郭峰云一臉誠懇。

他對春雨下屬的幾家企業情況倒是了解的清楚。

劉春來饒有興趣地看著他。

沒說話，直接進了院子。

郭峰云同樣也跟著進去了。

范萍見幾人進來，趕緊泡上茶，給幾人斷了過來。

這女人，到山城沒有待多長時間，變化倒是不小。

而且，上了茶后，就退下去了。

“我手里有個規模不小的機械廠，這點你知道吧？”劉春來喝了口茶，見郭峰云也沒有繼續說啥，才開口。

郭峰云點頭。

如果沒有，他也不會出現現在的情況。

一個月上萬的利潤呢。

“牛仔服裝，短期內很難擴大規模，對于金屬紐扣的需求不會增加多少。也就是說，對沖壓件需求不會增加太多。何況，蓬縣也沒有足夠的配套……”

劉春來這是說的實話。

他不希望對方為了獲得訂單，而做出這樣的決定。

別的企業，恨不得從小地方搬遷到大城市，眼前這個中年人倒好，直接從大城市往小城市搬。

“我去過蓬縣，對于未來蓬縣的發展很是看好。而且，我們現在正在開發新的產品，不只是做金屬紐扣……你們要發展，也不可能涉及到方方面面，我們可以在這方面提供專業配套。”郭峰云說道，“這位是紅星機械廠技術部長，學機械制造專業的，原本一直都是做沖壓件相關技術……”

郭峰云指著旁邊的孟志向劉春來介紹。

劉春來更是意外。

看來，紅星機械廠這段時間擴張的不只是產能。

郭峰云去過蓬縣，劉春來倒是不意外。

“劉總，我們不僅能提供服裝需要的沖壓件，拖拉機上的沖壓件也能提供，模具依然可以由我們自己開發……”孟子見劉春來看著自己，平靜地說道。

拖拉機上使用的配件！

感情郭峰云不只是為了生產金屬紐扣。

“天府機械廠自己可以生產呢。”劉千山見劉春來不吭聲，不滿地說道。

自己手中有工廠能加工，把訂單給別人？

“天府機械廠確實可以自己生產。根據我們的了解，劉總對天府機械廠的未來規劃，應該是以設計跟生產總裝為主……”孟志一邊說，一邊看著劉春來。

天府機械廠擁有很多產品的加工能力。

但是要全面擴大規模，并不容易。

從劉春來目前放棄原本的一些普通業務，轉而把整個機械廠的產能分為拖拉機、木工機械、制磚機械這三個板塊，就能看出來。

“嘉陵廠摩托車產量越來越大，對沖壓件跟鈑金件需求很大，你們為什么不去謀求嘉陵廠的配套？”劉春來沒有直接回答，而是轉而問對方。

在山城，其他廠的業務，拿不到很正常。

可嘉陵摩托車廠現在的摩托車業務那是非常火爆的。

哪怕是一個鈑金零件的加工業務，都能養活紅星機械廠這樣的小廠。

郭峰云頓時苦笑起來：“嘉陵廠原本是軍工單位，山城有不少軍工單位，現在部隊訂單少了，國家計劃訂單也取消，要生存下去……我們只是一家被承包的街道辦小廠……”

他的話，讓劉春來明白了。

小廠，很難獲得嘉陵這樣的大廠訂單。

不是他們瞧不起，而是有什么訂單，得優先滿足兄弟單位的生產。

“這事情，我琢磨一下。目前我們的拖拉機生產業務很小，江南制衣廠那邊的金屬紐扣業務，在目前無法從天府機械廠剝離出來……”

不能因為對方幾句話，就直接把業務全部給出來。

天府機械廠目前的業務，都還不夠養活整個廠。

郭峰云見好就收，也沒有繼續說服劉春來，直接告辭離開了。

“郭老板，劉春來好像并不愿意把這業務交出來，如同他說的，咱們要是搬過去，確實有些冒險了……”出來后，孟志就把自己的看法說了出來。

劉春來給他的感覺，沒有平時郭峰云說的那么精明。

明眼人都能看出來郭峰云這是要抱劉春來的大腿。

問題是劉春來的業務，側重點不是在機械制造這塊。

“這就是他的精明之處。現在如果把業務交給我們，以后天府機械廠真的開始制造汽車，咱們就能獲得更大的利潤，其他廠不管技術實力多強，反而拿不到……”

“什么？天府機械廠要造汽車？”孟志一臉不可思議。

就那么一個破廠，制造啥汽車？

汽車可不是拖拉機。

拖拉機就是一個柴油機加上其他的簡單機構就完事兒。

汽車卻不同。

一個普通得不能再普通的小廠，居然想造汽車。

自己之前也跟著郭峰云去過，怎么沒發現天府機械廠有往這方面發展的勢頭？

難怪，郭峰云會想現在就把廠搬到蓬縣。

近水樓臺先得月。

“天府機械廠拆了一輛212，當初你看到他們的技術人員在測繪的。”郭峰云沒有再多說。

對于郭峰云的想法，劉春來并不了解。

思索了很久，都沒想明白對方究竟是哪根筋搭錯了，在這樣的情況下，要把廠搬遷到蓬縣。

如果說山城廠房租金等問題太高，搬遷還能說得過去。

水運比較便利。

問題是現在才八十年代。

承包的廠，幾乎都沒有租金這一說。

所有的一切，都在承包費里面。

主官部門把廠子承包出去，為的只是讓廠子活下去，能養活失去了國家計劃訂單的廠子里的干部職工。

“老板，咱們現在不是欠著二十多萬的貸款嘛，要不，拉劉春來合股？這樣不管是資金問題，還是以后的業務都容易得到解決。”

孟志的提議，讓郭峰云愣了。

隨后就是大喜。

方案很可行。

把廠子變成劉春來自己的，一切都迎刃而解了。

“我也一直沒有想明白。之前他確實去過一趟，回來后就從好幾個廠子里面購買沖床，最大的有40噸的沖床，也就是這原因，現在才出現問題。”

劉志強回來后，面對劉春來的詢問，同樣迷茫。

操作太讓人看不懂了。

想不明白，劉春來也懶得去想。

“活動方案如何？”劉春來問他們。

幾人都是搖頭。

顯然，沒有弄出讓人滿意的方案。

這種事情，他們誰都沒有經歷過，要不然也不會這么早就回來。

劉志強的想法很簡單，既然他們拿不出方案，劉春來提出了這要求，索性就找劉春來唄。

能不動腦的，為什么要他們去耗費腦細胞呢？

“一個基本的草案都沒有？”劉春來有些失望。

虧得還認為劉志強可以獨當一面了。

劉志強搖頭，鄭學勇不吭聲。

“我都說過基本的方案，對很多人來說，咱們的家具價格很高。活動期間，一方面就是降價，另外一方面呢，就是宣傳力度……”

無奈之下，劉春來也只能把更詳細的方案拿出來。

在這個年代，各種節日還沒有成為各種商品的促銷時間。

所以，不需要多大的降價力度去吸引人。

關鍵在于要讓人覺得得到實惠。

“這降價幅度這么大？一套860的組合家具，在活動期間購買，只要780？”

當劉春來的方案說出來后，劉志強第一個反對。

860塊錢一套的價格，本來就已經比原來的價格低了不少。

沒有誰是傻子，大多數人都是選擇預定。

所以本來應該是920一套的家具，一直的賣價都是860，現在這樣一搞，直接降低到780……

以后還怎么賣？

“看起來是780沒錯，實際上呢？他們依然得花費860甚至更多，這不是欺騙消費者？”鄭學勇倒是聽明白了。

劉春來實在是太陰險了。

明顯是欺騙！

“欺騙？”劉春來變得嚴肅起來，“怎么是欺騙？這是營銷策略！雖然給的錢多了，但是他們能多買到更多的東西，書桌、電視柜等，這些不要錢么？”

平時，書桌這些，基本上沒有幾家買。

沒有電腦的時代，書桌就沒有那么復雜。

僅僅只是在桌子上增加了一些可以放書報的架子，當然，設計也是不錯的，書桌下面還有抽屜等。

平時基本上沒有人買這些。

床墊這種新生事物，自然也是重中之重。

一套床墊，最便宜的都要998元。

這只是活動期間。

活動結束后，這價格就會漲到1298元。

同時，還有江南制衣廠生產的床上用品四件套也將會以贈品的形勢送出去。

床上四件套？

那是啥玩意兒？

反正，這些都是新鮮玩意兒。

聽著劉春來的這些解釋，好像很有道理。

活動的價格降低了，但是卻沒有向消費者強調，要用這樣的價格得到，是需要一些條件，增加購買數量的。

860的組合家具要以780的價格的得到，那個是需要購買1200塊的家具，直接減少。

這就是所謂的滿減……

不管怎么想，鄭學勇都覺得這里面有問題。