第78章 北方的商路

亂世第一城 第78章 北方的商路

就在趙平芝以為萊州之行已經結束的時候，田禹卻又坐了回去，要和他談談生意。

趙平芝疑惑道：“什么生意？”

“白糖！”

其實，田禹一開始送趙平芝禮物，只是可憐他巴巴地跑這么遠，卻空手而歸。

可是當趙平芝索要白糖的時候，田禹突然靈光一閃，記得彭思文掌柜多次抱怨過，自從魯省占據了津門的入海口，白糖很難進入北周的市場。

津門水寨索要的賄賂太高了，海商們用腳投票，不愿意去做北周的生意。

聽到是白糖，趙平芝的精神也為之一振。

在濟南府，白糖可是五兩銀子一斤啊。

這種面對有錢人的東西，往往是有暴利的。

趙平芝平定一下激動的心情，問道：“怎么合作？”

田禹說道：“萊州批發給你，一斤二兩銀子。每個月八百斤白糖，現銀結算。”

趙平芝高興地差點沒跳起來，一個月就有二千四百兩毛利。

在濟南府，一個普通百姓的年收入還不到十兩銀子。

但是他也知道做生意，就要討價還價。

既然田禹開價二兩，那說明還有降價的空間。

~

兩人你來我往，最后商定的結果是：

一斤一兩半銀子，每月萊州府供應兩千斤白糖，現銀結算。

而趙平芝承諾：

萊州府不再繳納稅銀，可以自行招募軍隊。

其實，來之前他和葉銘申商談過，葉銘申給的底線就是田禹繳納稅銀，萊州的官員任命、軍隊由田禹說了算。

現在白糖的貿易的利潤，完全抵得上稅銀了。

更何況，田禹也不會繳稅的。

今天的收獲已經遠遠超出了趙平芝的預期，他以為自己要空手而歸，至多象征性地要一點銀子，聊勝于無。

~

雙方各取所需，都十分滿意。

田禹擴大了白糖的銷量，打開北方的市場，還將和青州節度使衙門的關系確定下來。

趙平芝解決了錢的問題。一個月兩千斤白糖，按照濟南府的市價，毛利就近十萬兩銀子。更重要的是，他有充足的信心，白糖的銷量遠不止這些。

白糖到了濟南府，就可以沿著黃河賣向北周京城、西安，甚至沿著古老的絲綢之路，賣向遙遠的西方。

而田禹給他的許諾是，一個月最高可供白糖五千斤。

現在通往北周的商路，陸地的關口有北周士兵把守，路上匪徒如牛毛。

無論是兵卒，還是土匪，商人都要孝敬，還要擔心他們見財起意，舉起屠刀。

而海路只需要上船，一路就可以直達目的地。

雖然也有海匪，但是沿海并不多，大家結成船隊，完全可以和海匪抗衡。

現在，海路是成本最低、最安全的路徑。

自南北朝并立后，海商就多了起來。

其實，現在的海商就是在近海做生意，來往南北朝的沿海港口，交易商品。

做遠洋貿易需要大資本，承擔的風險也大，除了少數大海商，反而很少有人涉足。

津門的入海口在魯省手里，相當于魯省控制北方商路進口的起點、出口的終點。

對于白糖在北方的銷售，魯省拿到的不僅是分銷權，更是定價權。

~

田禹還提議，魯省在津門開放商港，設立市舶司。

他給趙平芝算了一筆賬，津門市舶司每年可能的商稅。

令趙平芝吃驚的是，市舶司一年的商稅竟然遠超過一個府的稅銀。

趙平芝暗下決心，回去就勸葉銘申開設市舶司。

相信在銀子的誘惑下，葉大人會爽快地答應的。

~

兩人一直聊到天色見晚，賓主盡歡。

兩人還商定，如果白糖交易進展順利，雙方在商貿上做更多的合作。

趙平芝骨子里還是傳統的文人，恥于言利。

但是現在為了葉銘申，他也豁出去了。

最后敲定合作細節，他已經出了一身汗。

這時，田霍搖著折扇，大搖大擺地走了進來，邀請趙平芝去吃酒。

趙平芝寫詩崇尚復古，上追漢唐，有幾首詩廣為流傳。

上次趙平芝來，恰逢萊州權力交替，田霍錯過去了，他一直引以為憾。

這次他聽聞趙平芝來，便立刻趕了過來。

文人唱和，是一件雅事，趙平芝也想趁機結交田禹的大哥，便欣然同意。

~

“白糖？”田霍當即皺起了眉頭，怎么能讓趙平芝這樣的詩人談論阿堵物。

他揮了揮扇子，大咧咧地說道：

“小弟，趙大人是詩詞大家，白糖的事情，如果力能所及，就盡量供應吧。”

趙平芝聽了，看向了田禹，他知道田禹掌控了萊州的軍政，田霍不管事的。

剛才他死磨硬產，才將月供應量定在五千斤。

田禹還說如果產量不夠，就給不了五千斤。

總之，供應量控制在田禹手上。

大哥的面子肯定要給，田禹當即爽快地回道：“大哥說的是！只要趙大人需要，白糖敞開供應！”

趙平芝喜出望外，“希望年底的月供應量能達到一萬斤。”

田禹笑道：“趙大人，白糖不是糧食，需要的人群很小，

即使您打開了西域的商路，一個月消化一萬斤也很困難。”

趙平芝不懂商貿，聽到田禹的分析，似乎很有道理。

他有些猶豫不定。

田霍等的不耐煩了，這種生意經傳到耳朵里更讓他難受，當即說道：

“那就按銷量供應。節度使衙門能賣多少，咱們就供應多少。”

說完，他不容田禹再提異議，拉著趙平芝就走了。

“按大哥說的辦！”田禹沖兩人的背影大聲說道。

田禹哭笑不得，其實大哥最后的提議很好。

反正是現銀結算，萊州府不怕買的多。

而白糖耐儲存，濟南府進的多了，就慢慢銷售，這種壟斷的生意，終究能賣出去。

他完全理解田霍的作派，田霍曾經說過，讓詩人去做生意，猶如將一盆蘭花放在咸魚堆里，不僅俗不可耐，簡直該打板子。

看著趙平芝的身影，田禹得意地笑了。

有了魯省這個二級批發商，萊州府的白糖、鏡子、玻璃珠子的銷量可以提高不少。

當然，對外宣傳不能說是玻璃珠子，畢竟有了一個凄美的故事，田禹給起了名字“定光珠”。

相信趙平芝會心動的。