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重生異界做游戲 第218章 狼性文化,恩威并施
見狀,羅成和旁邊的負責人都沒吭聲。
田陌云當著他們的面這么做,自然是為了樹立權威,也不怕他們會不滿,作為老板,他應當掌握公司的所有動向。
“來聽聽吧。”
田陌云淡淡道。
“是這樣的。”
羅成整理了下詞匯,回答道:“根據我們銷售部的分析,目前的家用電腦市場已經接近飽和,繼續深耕下去,很難再有月銷幾百萬臺的時候了。我們應當調整銷售戰略,我的拙見共有兩點——”
“第一:建立全國官方旗艦店,寧可虧損,也要將品牌徹底打響,讓全國人都知道星空電腦是一家強大、權威的企業。”
“第二:目前的家庭電腦市場很難撬動,一個是市場因素,一個是經濟因素,所以,我們應當調整方向,主攻企業、學校、電腦學習班、大夏官方、軍方等領域,并規劃海外出口計劃,出口給一些并不富裕的中國家。”
羅成又將一份文件放在桌上,認真道:“老板,這是我們經過一個月的市場調研得出的結論,以及針對此計劃的詳細規劃報告,請您過目。”
看的出來,羅成很認真的對待這份工作。
“還不錯。”
田陌云翻看了幾頁。
而就在這時,秘書走了進來,附耳告訴了他一些事情。
田陌云若有所思,然后將文件推給羅成:“你們的計劃挺完善的,就按照上述的進行吧,我會幫你們疏通一些關系,軍方就別想了,太敏福至于大夏官方體制、學校、中企業,我會想辦法溝通。”
“另外——”
“銷售部的同事都很辛苦,通知公司財務,給銷售部批一些獎金,所有銷售員,每人1000塊錢,再拿出30萬作為日常開支使用,有正當的理由即可。”
“羅總監也辛苦一下,帶大家去聚個餐,人均300左右吧,讓大家都放寬心。”
該獎勵的獎勵,該懲罰的懲罰。
電腦硬件業務不佳,跟市場行情、經濟行情有很大關系,不能全都怪在銷售部身上。
哪怕他們并沒有做到讓田陌云滿意的程度,但該獎勵的,還是應該獎勵。
“謝謝老板。”
羅成松了口氣,連忙道。
星空科技的薪資本來就比外界高30以上,而現在又有了獎金,無疑能讓大家都振奮起來。
羅成沒想到的是,銷售部沒能達到老板定下的預期,不懲罰都算好的,居然還有獎金,實在是意外之喜。
“我還沒完——”
田陌云笑著擺擺手,輕聲道:“這個月銷量占比67,下個月保底70,超過這個數,多1,我給你們銷售部增加10萬元獎金,占比超過80,每1獎勵100萬。你把這件事告訴大家,我期待你們的表現。”
嘶——
不只是羅成,就連一旁的負責人都被驚到了。
超過70,每1獎勵10萬。
超過80,每1獎勵100萬。
從目前的市場行情來看,這等同于是犧牲了所有利潤,全部補貼給銷售部。
如果能夠拿下超過80的銷量占比,銷售部一名精英銷售員,甚至可以做到年入百萬,不亞于中等企業的總裁級別。
這是極其豐厚的獎勵。
當然!
這獎勵也不是這么好拿的,星空電腦固然有獨特的優勢,但其他那些進口、合資品牌,也都不是什么善男信女。
想從他們的碗里搶肉吃,可不是容易的事情。
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
田陌云意味深長的看向羅成:“羅總監,明白我的意思嗎?”
“老板您放心,我一定不負重停”
羅成沉聲道。
他感覺肩膀上的擔子很重。
田陌云沒有懲罰銷售部,反而是大大的嘉獎。
但在羅成看來,卻還不如直接懲罰呢。
田陌云獎勵、狼性、野心,卻只字不提未完成任務的懲罰,但羅成卻心中敞亮。
70的銷量占比,這是田陌云制定的底線。
如果達不到這個標準的話,整個銷售部一人不留,全部開除!
“銷售部,需要活力,需要狼性,需要野心。”
這句話一語雙關,耐人尋味。
“老板還真是魄力十足啊。”
在羅成走后,一旁的負責人笑呵呵的給他添茶,態度恭敬。
“周總,作為星空科技的副總,你應當知曉,這家公司最核心的盈利點是什么。”
田陌云淡淡道。
面前的負責人,名為周云騰,職位是星空科技副總,僅在田陌云之下。
其實,副總也只是好聽一些,做的工作無非就是幫田陌云處理公司大事務,白了,就是個高級秘書。
真要論地位的話——
也就名義上算是羅成等饒上司,實際上,雙方差不多屬于平級關系。
只要田陌云一在公司,周云騰就得當一的高級秘書。
當然,這并不委屈他。
周云騰今年26歲,畢業沒幾年,雖然履歷十分優秀,但還不足以在星空科技這種大公司里獨當一面。
田陌云給他開的薪資也是極高,年薪122萬,加上獎金和補貼,不會低于150萬,超過全國99.99的人。
唔——
如果只是這樣的話,興許還未必能將周云騰挖過來。
他此前在一家跨國大企業上班,年薪也有80萬以上,前途一片光明。
之所以能這么痛快的跳槽,是因為他崇拜田陌云的商業才能,并渴望為大夏國的崛起而做出貢獻。
也正是因此,雙方一拍即合。
周云騰不顧家饒反對,毅然決然的從跨國大企業辭職,加入星空科技擔任運營部總監。
之后被提升為副總,負責幫田陌云打理公司的事務。
“知道。”
周云騰沉吟兩秒,認真回答:“是星空OS的軟件商城,以及星空飛信為主的互聯網社交、搜索、辦公體系。”
“但這一切,都要寄托于電腦硬件的銷量。”
“在硬件領域,我們可以不賺錢,甚至可以賠錢,也必須將硬件銷量砸出去,唯有市場占有率高了,才能徹底統治系統市場,壟斷軟件商城和網絡通訊、社交業務。”
“如此一來,星空科技也將在互聯網時代中,建立起層層護城河,立于不敗之地。”
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