017 戰狼的教訓

陸家嘴天使 017 戰狼的教訓

之前的安康基本上是和信息與數字打交道，自從和葉奇成為搭檔之后，安康才第一次擔當起與人打交道的責任來。

又因為葉奇負責的項目不止一個，所以基本上可以說安康是他這個項目的主要參與者。葉奇將這個項目的主要工作都安排給了安康。

盡管安康是非常希望把這個項目做好，把和項目相關的一些人際關系都處理好，但是他有心，別人倒未必有意。

尤其是這個項目那個最大的溝通障礙是來自于他必須經常保持聯絡的客戶，也就是他們的投資對象時，更是如此。

這讓安康十分驚訝：所謂現金為王、資金為王。我們拿錢來投資你，你反倒對我還不是那么重視。安康實在是想不出個中的道理是為什么。但是這樣的事情他又不方便對葉奇說，依然是隔一段時間去客戶所在的城市去拜訪一下。

然而盡管安康拜訪得勤，但每次拜訪基本上都是輕描淡寫的。不是安康的拜訪輕描淡寫，而是客戶對他輕描淡定。盡管客戶對待安康的態度十分熱情、十分客氣，但是屢次拜訪下來，安康能夠挖掘出來的信息十分有限。

雖然他也去項目現場看過幾次，客戶也非常周到地安排了陪同人員前往，但是他看到的始終都是一些表面的內容。他真正關心的核心內容，都是由客戶在餐桌上向他闡述的。安康把這些客戶口頭闡述的內容與他手頭的信息作對比，卻始終都有不小的出入。

對此，安康向葉奇提出了他的不解。

“對比有差距，你擔心什么呢？”葉奇問。

安康聽葉奇這么問，反倒是一愣：“我了解到的內容和他們給我們的信息有出入，這不是我們應該擔心的嗎？”

葉奇笑了笑說：“我們畢竟又沒有跟他們簽投資協議，所以他們給我們的信息有所保留也是很正常的。這種保留信息的方式一般分成兩類，第一類是夸大他們現有的業績，希望我們對他們進行投資。第二類是故意隱瞞他們的業績，而是對我們進行試探。”

安康想了想說：“第一類我倒是可以理解。項目方嘛當然是希望吸引投資方的注意羅，否則也不會到資本市場上來融資。但是第二類我就不能理解了，難道這些項目方把自己公司的信息都公開出來了，還不想讓我們投資？難道是他們想折價出售他們的股權？這應該不可能吧。”

“折價出售股權當然不可能。”葉奇又笑了笑說，“項目方隱瞞自己的實力一般來說也有兩種情況。第一種情況確實就像你說的那樣，他們對我們來投資并不是很感興趣。有的是已經有了比較好的目標，只是把我們當做備胎，不希望和我們太早進入投資流程。”

“哦。”這一種情況安康理解。

“第二種是他們已經確定好了投資人，但是對于新投資人來了解情況呢，他們又不方便拒絕，只是維持一個相對比較好的關系而已。再說了，投資也分階段的，什么天使輪、A輪、B輪等等。那些投資人手里不僅有資金，也有資源，所以盡量誰都不得罪。”

這一種情況安康也理解。其實和第一種情況類似，就是不想讓你投資，但是也建立一個良好的互動關系。這一次沒有機會合作，但也許下一次就是親密戰友呢。

“另外一種項目方隱瞞實力的情況就比較少見了。只有那些對資本市場的游戲規則比較熟悉，而且在資本市場上有些人脈的項目方才會采用這樣一種方式。打比方說，如果我們通過模型分析，得到一個項目的估值是一個億，我們愿意出1000萬占10%的股權。客戶也有意無意地認同我們的算法和估值的結果。等我們所有的估值做好了、所有的信息搜集好了、所有的流程都完成了、所有的心理準備都具備了之后，項目方突然拋出新的信息來，證明自己公司的價值不止一個億，而是兩個億。你說會發生什么情況？”

“要么按兩個億的估值重新評估，要么退出。”安康不加思索地說。

葉奇搖搖頭：“退出是不可能了。如果我們早就知道出資1000萬只能占5%的股權，我們也許對這家公司根本不感興趣。但該研究的都研究了，該看的都看了，該談的都談了，前前后后為這個項目花了幾個月時間了，這個時候你準備讓之前做的所有工作都白白浪費掉？”

安康沒有回答。

“哼”地一聲，葉奇露出苦笑的表情：“就算你想退出，那你當初在投資項目分析會上是怎么說的？你當初在投資決策的討論中又是怎么拍胸脯保證的？你一年能做幾個項目啊？你的時間不也是成本嗎？時間就是金錢啊。之前的所有沉沒成本都不會憑空消失，而是會計算到你的下一個項目上去。這個時候，你說這個項目是投還是不投？”

安康愣住了，只覺得一股涼氣從背后迅速的升了上來。原來項目投資竟然有這么多的兇險。

安康上的這一堂投資實務課是十分重要的。這一堂課對他整個職業生涯都產生了巨大的影響。這樣的課程，他在大學的課堂上是永遠學不到的，因為這是一頭戰狼在舔盡身上的鮮血之后才能總結出的教訓。這便是一個長期在金融圈打拼的投資人破繭化蝶的必要過程。當然，不是每一個投資人都會經歷這樣的事，但是他所經歷的別的事其兇險程度只會更甚。

投資有風險，入市需謹慎。投資這個活兒不是什么人都能干的，投進去的那可是真金白銀啊。在這個行業里面，人們看到的那些被媒體掀起的大風巨浪，其實只不過是海平面上的一些漣漪而已。真正的巨潮，永遠都是在大海深處那不見天日的海溝中暗暗涌動。

每一個投資項目簽約會、每一場新聞發布會，無論是項目方還是投資方，他們的臉上都流露著信任而幸福的微笑。可是在他們的背后，誰也不知道各自做出了怎樣的犧牲，誰也看不出來他們的內心是否在滴血。

羅馬不是一天建成的，羅馬也不是哪幾個人就能輕輕松松建成的。她是成千上萬的奴隸，用了幾十年數百年甚至上千年的時間才建成的。人們只看到了羅馬城的輝煌，卻永遠看不到羅馬城下面埋葬的皚皚白骨。