第341節 暗戰

芯片產業帝國 第341節 暗戰

張大謀皺著眉，額頭上立即呈現波浪式的皺紋...，

這樣的話，看起來，張大謀與普通的老年人一樣，歲月不饒人。不過，眼神顯得出奇銳利，輕輕地搖頭：

“呵呵，李工，不可能拉，現在半導體市場需求再低，其它芯片制造工廠，也不可能，不要利潤，就接單。”

李飛尷尬一笑，雙手一攤，干脆道：

“張老板，看來今天話不投機，所以，我就認為，就沒有必要談下去了。”說完，李飛起身，伸出手，朝向對面的張大謀。

張大謀略微遲疑一下，然后，站起來，與李飛握手，仍然堅持道：

“不過，我還是期待貴公司MP3芯片，在我公司生產加工…。”

李飛離開辦公室，正好碰上郭臺明：“李工，看是否還有時間，留下來一起吃完飯。

李飛簡單道：“不用了，郭老板…。”

郭臺明急急忙忙地走進辦公室，問道：“張老板，談的怎么樣？”

張大謀臉色陰沉，用手抬了鼻梁上眼鏡，直接道：“沒有效果。”

與李飛當面商談，不歡而散之后，張大謀婉謝郭臺明的款待，當晚乘坐飛機，回到國內彎彎地區。

在新竹市區某一座豪宅，張曉芬穿著寬松的晚服，手里端著一杯葡萄酒，全身散發著香水味，走到張大謀面前，問道：

“你和深芯科技公司老板，有見面了？”

張大謀剛剛下飛機，搭公司的車從臺北回到新竹，顯得有點疲憊，就松了一下領帶：“見到了。”

“怎么樣？”張曉芬很有興趣。說著，放下手里高腳杯，準備為張大謀倒上一杯葡萄酒。

張大謀連忙揮手，不用了，然后，疲憊地全身靠在沙發上，緩緩道：

“深芯科技公司，依然不讓步，堅持3.75美金。“

張曉芬坐在一旁，拿起酒杯，晃動著，轉動著眼睛，問道：

“哦，你是怎么與深芯科技商談的？”

“我就直說，告訴他，3.75美金制造成本，根本不可能…。”

“他是什么反應？”張淑芬目光銳利道。

“嗯…。”張大謀作出回憶狀：“態度很堅決，根本商談余地！”

“并且，商談不到10分鐘，就結束了…。”

根據張大謀描述…，張曉芬很氣憤，認為深芯科技對張大謀很不尊重。

要知道張大謀可是在國內彎彎地區素有芯片制造之王，半導體教父，

張曉芬就一口喝下杯子里葡萄酒，岔岔道：

“我看，我們臺積電沒有必要與深芯科技公司，再商談下去。”

“這不行啊”張大謀很費力地翻了側一個身子，可能是年紀大了：

“談生意，可不能這樣簡單，不過，我看深芯科技公司，哪個小子，真有兩小子，以為能力在研發技術上，沒有想到，在商談上，我也沒能嚇唬住他。”

張曉芬放下手里的高腳杯，說道：

“老張，我并不是說，放棄與深芯科技公司商談，我說得是現在沒有必要直接當面…，而是從側面上，給深芯科技公司施加壓力。”

“側面施加壓力？”張大謀立即起身，目光看向旁邊張淑芬，問道：“這是什么意思？”

見張大謀一下子有了興趣，張曉芬充滿自信：

“側面嘛，就是聯合其它的芯片制造商，三木桑半導體，NEC半導體…等，一起漲價…。”

張大謀想了沒有想，連忙擺手，表示這方法不可行：

“這風險太大了，弄不好，深芯科技公司的訂單，全部送給了其它芯片制造商。”

張大謀的意思，如果要聯合其它芯片制造商，那么，拿出什么條件，與三木桑導電體，NEC半導體達成一致，

肯定是深芯科技公司的訂單啊，不然的話，這對三木桑半導體，NEC半導體沒有半點益處啊。

本來三木桑半導體，NEC半導體是從臺積電口里奪食，

張曉芬似乎早有準備：

“我這樣分析吧：如果，我們臺積電堅持不讓步，MP3芯片制造成本是4.1美金，”

“那么，現在經濟環境很糟糕，再加上半導體需求減少，恢復遙遙無期，我們就無法判定競爭對手，三木桑半導體，NEC，會不會低于4美金，甚至是3.75美金，接下這一個訂單，“

張大謀摸著下巴，點點頭，表示有這個可能，競爭對手為了保持一定現金流，讓工廠運轉，說不定會低價接單。

張曉芬繼續說道：

“只要MP3芯片成本下降到3.75美金，那么，肯定會出現連帶效應，深芯科技公司其它的芯片訂單，一定會繼續要求減少制造成本？“

說到這里，張大謀倒吸一口冷氣，這局勢，比想象還要嚴重。

“如果我們臺積電，繼續堅持，不降價，或者說，降價的價格低于競爭對手，是不是，到時候，也會出現MP3芯片代工的問題？”

張大謀皺眉，然后，重復述說張淑芬的意思，目的理清邏輯關系。

簡單說，一旦與競爭對手談妥，那么后續，深芯科技在臺積電代工的芯片，FM芯片，藍牙芯片，快充芯片，甚至是手機芯片，就會跑到競爭對手…。

張曉芬傲嬌點點頭。

不過，張大謀想了一下，雖然張曉芬分析不錯，但是，不認同做法：

“如果真的是這樣的話，我還不如，再降低價格，到4美金。甚至是3.9美金，接下深芯科技訂單，不用這么麻煩…。”

張曉芬說道：“呵呵，你要知道，現在張大京現在跑到東海市了，在今年第一季度就開始動工，建設芯片代工廠。”

“按照張大京的能力，明年，就可以接單生產了，到時候，深芯科技公司的訂單一定會轉到這家公司。”

“那么，我們臺積電，到時，還不是一場空，”

這么一說，似乎是有道理，

因為深芯科技公司發給臺積電的芯片訂單，其工藝制程基本上96年的500nm制程，難道不高，除了手機芯片，采用180nm.

在2001年，500nm制程，對于現在芯片代工廠，根本不是一個難題。

張大謀臉色一沉…，沉思道：

“要是這樣的話，與其它芯片代工廠，合作，也不是下策…。”

張曉芬說道：“雖然說，這樣的做法，可能會損失一點深芯科技公司芯片訂單，但是，利潤保住了，”

“只要我們與其它芯片代工廠，達成價格聯盟，利潤，就不在話下。”

雖然這方法適合目前深芯科技公司與臺積電的困局，但是，有一定的風險，

并且，還對臺積電不利，

所以，張大謀還是非常謹慎，先觀察一下，再說。畢竟，這涉及到幾千萬美金，甚至數億美金的利潤，

見臺積電仍然堅持，不同意深芯科技公司MP3芯片制造成本3.75美金的報價，李飛看來，還是需要對臺積電施加壓力。

當然，需要說明的是，李飛制造的壓力，還是給臺積電作出了讓步，當初是讓0.5美金。也就是說4.25美金。

現在張大謀許諾的是4.1美金。

一方面，李飛與張大京繼續加強聯系，甚至是放出消息，為了發展國內的芯片產業，深芯科技公司計劃入股中芯國際，

另一方面，繼續與三木桑半導體公司，NEC公司，繼續互動，并且，施加壓力，開始提出條件，減少MP3芯片制造成本。

并且，交給臺積電的MP3芯片訂單，開始逐漸減少，從開始每月600萬，下降到500萬，350萬…。

反之，現在MP3銷量穩定，不如，趁現在，提高MP3芯片銷售價格。

并且，李飛親自在半夜里，打電話給米國的lisa，要求，盡快與米國各大電影公司，談好電影網絡版權，

但是，不要輕易答應對方電影公司的在版權價格的要求，后續，慢慢談。

這樣的話，只要談妥MP4內容版權，后續，拿出更大的誘餌mp4芯片代工，我看，到時候，各大芯片代工廠，肯定著急到，打起架來。

當然，李飛認為，要想MP3芯片代工價格下降到3.75美金，需要一定的時間，要知道，現在米國網絡科技泡沫破滅的影響，只是剛剛開始，

到了今年年底，才正式發揮作用出來。

到時候，不光是米國電信公司，朗訊，摩托羅拉，北電，裁員12萬人，還有科技公司水果，軟微，惠普公司，都會大幅度裁員。

米國網絡科技公司，就更加不用說了，倒閉了一大片。

在新竹科技園，臺積電辦公大樓，蔡立行手里拿著傳真，慌張地走進張大謀辦公室，急忙道：“張總，這深芯科技公司發來傳真，要裁剪MP3訂單…。”

張大謀不慌不忙，沒有理會蔡立行，而是忙著手里文件…。過了半分鐘，張大謀合上文件夾，看向站在眼前蔡立行，冷靜道：“深芯科技公司，減少了多少MP3芯片訂單？”

“100萬，目前一個月少了100萬片MP3芯片訂單。”蔡立行心疼道。

張大謀的表情，呈現出一種盡在想象之中，很淡定，不過，厚厚鏡片后的眼睛，卻一眨一眨的，還是顯得有點慌亂。

蔡立行繼續說道：“可能，目前是100萬片，后續還要繼續減少，說不定是200萬片…。”邊說著，邊把手里的文檔，放在張大謀眼前。

張大謀沒有看，知道深芯科技公司是在施加壓力。

當然，蔡立行也知道…，就著急道：“張總，今年半導體市場需要一定是放緩，不知道什么時候恢復，并且，米國經濟現在是一塌糊涂…。”

“我看，我們公司是不是，同意深芯科技公司…。”不過，蔡立行沒有把后面話說完，只是目光探尋著張大謀的反應.

張大謀一臉嚴肅地說道：“不急，再等等看…。”然后，全身靠在皮椅上，手里轉動著筆，正在思考著對策…。

蔡立行不知道張大謀說話的意思，正準備問清楚的，卻被張大謀揮手，讓他出去…。

張大謀此時思考著，要不要與三木桑，NEC合作，提高芯片代工的價格，組成聯盟…

這樣的話，雖然會失去深芯科技公司的訂單，但是會保住芯片代工的利潤，

不過，轉念一想，張大謀總覺得三木桑公司，不可靠，到時候，會不會出賣臺積電，向深芯科技公司告發…。

張大謀有這樣的顧慮，認為三木桑不可靠，也不是沒有道理的，

話說重生前2010年，鴻海集團（富士康母公司）旗下面板生產商奇美，被歐盟重罰3億歐元。

歐盟表示，經調查顯示，2001年至2006年，奇美與友達，與三木桑、LG開會60次，商量如何操縱面板價格，達成聯盟。

可是，三木桑卻沒有重罰，奇美為LCD壟斷，罰款是最多的。

要知道三木桑在LCD面板，賺取利潤是最多的，并且，在當初成立LCD價格聯盟，三木桑可謂是最積極，

卻免于這次處罰。

經過一番調查，

原來是三木桑公司出賣了奇美，主動向歐美揭發，把奇美的壟斷LCD價格文件，雙手遞上歐盟，

這樣的話，三木桑才幸免歐盟反壟斷。

此后，郭臺明一直痛斥三木桑公司是小人，專門在競爭對手背后挖坑…，并表態一定會將錢從韓國人手中賺回來。

不光如此，三木桑經常在國內彎彎地區下訂單，然后，突然撤單，讓彎彎地區的企業，苦不堪言。

另外，三木桑公司在2008年金融危機時，為擴展芯片制造研發能力，挖走臺積電重要研發人員梁孟松及多位業務骨干，

讓三木桑公司在18納米以下制程半導體業務上，快速跟進，縮小臺積電的制程差距。

那么，臺積電最大對手除了英特爾，就是三木桑。

雖然說目前深芯科技公司的MP3芯片庫存是非常足夠，按照目前的市場銷量，足夠使用10個月，

不過，現在減少了MP3芯片訂單，還是有必要告知客戶，并且，做好漲價的準備。

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