第337節 見面好難

芯片產業帝國 第337節 見面好難

三木桑半導體業務總裁金奇南，即使是在夏天，穿著很盛重，西服，領帶，皮鞋…。帶著會長李健的指令，以及翻譯，秘書等5人從韓國飛往到華夏國大深市，

期望獲得深芯科技公司7000萬顆mp3芯片訂單。

在深芯科技大廈30樓，商務會議室，李飛帶著白婉婷，以及負責mp3芯片研發總監鄭多多，秘書amy，翻譯與三木桑半導體業務總裁金奇商談mp3芯片代工事宜。

一番寒暄之后，金奇南從黑色的背包里拿出三木桑芯片代工業務的宣傳手冊，畢恭畢敬地遞給對面的李飛，鄭多多…。同時，也介紹著三木桑半導體業務，激動道：

“李工，我們三木桑公司在70年代，就成立了半導體業務，在1983年，就成立芯片制造代工業務，這芯片制造業務上，可謂積累了豐富的代工經驗，這可比臺積電的成立的時間還早，所以，貴公司的mp3芯片交給我們代工，完全沒有問題，及時交貨，滿足產能…。”

李飛點點頭，不過把目光看向旁邊的鄭多多，然后，介紹鄭多多是深芯科技公司多媒體芯片是業務的研發總監，示意金奇，在技術上應該與鄭多多溝通說明。

那么，這一舉動，就是意味著，李飛在培養人才，讓鄭多多除了在芯片設計接觸，還要了解芯片制造的技術。

金奇南那雙圓形鏡片后的眼睛，精明的一閃，微笑著朝向鄭多多，保證道：“鄭總監，這cmos工藝技術上，這一點你放心，我們三木桑芯片代工廠是非常有經驗，其研發工程師都有10年的工作經驗…。”

鄭多多放下手里三木桑宣傳手冊，嚴肅道：“金總裁，我請問下，你們公司什么時候進入500納米代工業務？”

這么問的目的，就是想知道三木桑在500納米代工上，經驗是否充足，產品的良率是否超過90….

金奇南嘴角泛起微笑，自信道：“鄭總監，我們三木桑公司是在1995年，開始研發500納米的制程，由于尼康光刻機的問題，耽誤了我們進度，所以，要比臺積電晚半年…。”

鄭多多直接道：“也就是說，是在1996年第4季度吧。”

金奇南糾正道：“呵呵，應該準確地說，我們三木桑公司在500nm制程的量產，應該是在1996年9月份…。”

算起來在500納米代工有4年的經驗吧？

“對的，鄭總監。”

三木桑在500納米制程是沒有問題，接著，鄭多多問起了芯片制造技術問題，比較專業…，例如芯片功耗，500nm集成了多少個晶體管…。

金奇南自從1981年加入三木桑，一直是在三木桑半導體部門，所以，對于芯片制造技術問題，是對答如流…。

確實很有經驗。

鄭多多認真聽到金奇南的技術，沒有發現問題。金奇南趁機道：“鄭總監，如果有機會，歡迎你，參觀我們三木桑芯片制造工廠..。”

鄭多多表示感謝，也表示很期待…，然后，再把目光看向李飛，示意在技術上，已經沒有問題了，請老板李飛決定…。

李飛只是點點頭。

那么，接下來，就是芯片代工成本了，李飛依然不出面，很淡定，很嚴肅，散發一種穩重成熟感。

讓人猜不出李飛的內心。

負責公司的財務，白婉婷問道：“目前，我公司有意把臺積電mp3芯片訂單的，分給其它的芯片代工廠...。當然，前提條件是，價格合適…。”

金奇南眼睛一亮，積極道：“哦，貴司你放心，我們公司芯片代工的價格，絕對是最便宜的..。”

白婉婷微微一笑，說道：“貴公司的報價，我們收到了，雖然說不滿意，但是，我們公司與三木桑公司是老客戶，所以，我們公司老板，李工，覺得有必要當面商談，看看價格有下調空間…。”

金奇南說道：“我們公司報價4美金，我可以保證地說，這是在芯片代工業務行業內，這是最低的價格，不過，貴公司是我司vip客戶，所以，我們會長親自拍板，可以表示下調0.1美金，也就是說3.9美金…。”

說完，金奇南作出非常嚴峻的表情，如同形容的話，那就是不能再低了，這已經是最低的報價…

這時，李飛淡然一笑，作出不得手勢：“呵呵，金總裁，這mp3芯片報價，還是太高了，”

金奇南眉頭一皺，沒有針鋒相對，堅持自己的報價...，而是轉動著眼睛，思考著，

是不是趁機試探李飛的報價，到底是多少...。

這樣的話，至少是沒有把mp3報價說絕，留一條路，后續再價格上，討價還價，達到雙方滿意的價格。

金奇南用手抬了眼鏡，一臉微笑，委婉道：

“李工，這是我們公司最低的報價，3.9美金，不過，李工，你能說出你的報價嗎？我就把記錄下來。然后，再轉給公司會長商量一下…。”

李飛知道金奇南的意思：“我說出的價格，貴公司肯定是不接受的，所以，我想倒不如你們公司說出一個比較有誠意的價格，這樣不是很好？”

當然，李飛沒有說出報價，就是，也在試探對方，

反之，深芯科技現在掌握主動權，7千萬mp3芯片訂單。相對于21世紀水果公司a14芯片的訂單規模。

能不讓世界各大芯片代工公司，垂涎三尺…。

見李飛也沒有把話說絕了，金奇南也知道，這談生意是慢慢來的，畢竟，這是涉及到數十億美金的….

金奇南微微一笑，表示，我回去在和會長商量一下，期待又下次商談。同時，也期待深芯科技公司的芯片研發工程師，歡迎到三木桑公司參觀…。

李飛表示很感謝…，同時，也期待有下一次商談。

然后，雙方在友好的氣氛里。拍照留戀。

而拍照，可謂是雙方都有需求。

對金奇南來說，這一張照片，可以讓會長李健放心，雙方談的不錯，只是在價格上暫時無法達成一致。還是有很大的希望。

同時，也釋放出另外的消息，就是可以提振三木桑的股價。由于東南亞金融危急，再加上現在的米國網絡泡沫，令三木桑公司壓得喘不過氣來....

所以，與深芯科技公司老板李飛，合照，就是告訴外界，告訴投資者，三木桑不光是獲得深芯科技公司，部分nand存儲芯片訂單，還有從臺積電手里，奪走mp3主控芯片的訂單…。

受之利好的消息，三木桑公司的股價略微上漲，達到3，這對，韓國股市來說，是一個不小的拉動作用。要知道，韓國股市是受到米國網絡泡沫的影響。

另一面，對于深芯科技公司來說，與三木桑公司會面照片，發布出去，其目的就是給臺積電施壓，到底服不服！

讓臺積電公司的知道，誰是金主。

當然，深芯科技公司把三木桑公司會面消息發布出去，

對于普通老百姓來說，這是一條簡單的商業新聞，認為深芯科技公司很牛x，又在談一個數十億美金的大項目。

而對半導體業內人士來說，一眼就看出，這不是一條簡單的科技商業新聞，一向低調深芯科技公司，突然，這樣大張旗鼓地宣傳，目的就是：

施壓深芯科技公司的芯片制造供應商，臺積電下調芯片制造成本。

這就是外行和內行的區別吧，外行人只是看熱鬧，表面的意思…。內行人，一眼看出深芯科技背后的意思…。

如此同時，曰本芯片制造工廠nep3芯片訂單，其nec會長關本，率領10人的商業談判團隊，從曰本機場，直飛到大深市…

在與曰本nec商談過程里，其套路是與三木桑公司一樣，不把話說明，留一條路，在后續繼續商談，

很快，深芯科技公司，與曰本nec，韓國三木桑商談mp3芯片代工業務的消息，傳到臺積電公司總經理張大謀…

張淑芬，第一次看到張大謀，在公司業務上，呈現出一種無計可施的表情…。

作為秘書，張淑芬是知道臺積電目前的困難，

可是，為了張大謀的健康，建議讓下屬…，畢竟這是一個鍛煉下屬的機會。張大謀擔心下屬的能力，怕讓事情搞砸了。

要知道，現在深芯科技公司是臺積電最大的vip客戶，如果失去mp3芯片訂單，可能是一座代工廠的停止運作，

要是失去深芯科技公司整個芯片訂單fm芯片，電話芯片，手機芯片，藍牙芯片…。那公司的業務就是下降到19，甚至是更高...

這才是張大謀最擔心的事情…。另外，現在是米國網絡泡沫，全球半導體業務都不好，

如果有閃失，臺積電的業務，可謂慘不忍睹…。

見此，張淑芬問道：“深芯科技現在在mp3芯片報價，是多少？”

張大謀簡單道：“從原先4.75美金，下調3.75美金。”說完后，拿起桌子的杯子，啜飲一口咖啡。

張淑芬頗為驚訝：“下調1美金？這太多了…。”

張大謀放下手里杯子，舔了在嘴邊留下咖啡泡沫，無奈道：“是啊，很頭痛啊…。1美金的話，基本上利潤就很低了。現在，又恰恰是半導體不景氣周期…。”

然后，又說出，深芯科技老板，現在與其它芯片代工廠，三木桑，nec…，高調地商談芯片代工業務…。以及被張大謀趕走的張大京…。

邊說著，從辦公桌上拿起一張報紙，遞給坐在辦公桌對面的張淑芳。

這是一張國內彎彎地區的科技商業報紙，報紙上面有一張斗大的照片，印上深芯科技公司老板李飛。與三木桑半導體業務總裁金奇南，nec公司會長關本會面商談畫面。

從照片來看，李飛，金奇南，關本，都很高興，看起來商談的過程，很不錯…。

而報紙文章，對這一張合影的照片，進行分析和解釋，其大概的意思就是：

深芯科技公司是臺積電的vip客戶，一旦，把芯片訂單交給臺積電競爭對手，三木桑，nec，這可是對臺積電營業利潤，有很大的影響…。

其后果，是不可估量。

在文章的旁邊，是一則證券股價的新聞，就是摩根證券公司，興業證券公司…等等，是看低臺積電的股價，同時，也預估今年，第3季度，第4季度，以及在明年2001年的營業利潤，可能下降到20，甚至是更多。

并且，建議股民，趁早賣出臺積電的股票…

張淑芬用了10分鐘，看完這一篇新聞，看起來，這比想象中的還要嚴峻。此刻，張淑芬說道：

“看來，要趁早解決這一個問題，不然，會引來各種各樣的猜測，影響到公司股價。”

張大謀點頭，說得沒有錯。

雖然說張淑芬非常不想讓張大謀管理公司，可是目前臺積電確實有很多的問題，就不得不妥協，建議道：

“我看，還是需要你親自出面，與深芯科技公司，好好地商談一下.應該沒有問題。”

張大謀搖搖頭：“不行，蔡立行與深芯科技公司商業部，溝通，期望再一次商談，可深芯科技公司一口回絕，表示，沒有把價格下調到3.75美金，絕不再談！”

說著，張大謀全身靠在老板椅子上，因為最近的壓力太大…。另外，在張淑芬面前，張大謀很隨意，絲毫沒有老板的架子，

“這么強勢？”張淑芳嘟囔著，不服道。

張大謀雙手一攤：“現在三木桑，nec，與深芯科技公司，眉來眼去，打得火熱，所以，這就是底氣…。”

張淑芬咬著濕潤的嘴唇，低頭思考著，過了半分鐘，仰起頭，緩緩道：“老張，其實，深芯科技，與三木桑公司，nec公司高調曬照片…，無非就是給我們公司施加壓力而已，以此達到目的，我想，我們還是不要理，這成不了氣候…。“

張大謀說道：“即使我們都知道，這是深芯科技公司施加壓力…，可是，一旦，與競爭對手談妥，現在臺積電承受不了這樣的損失啊！“

張大謀說出臺積電目前的困局，以及半導體市場…，讓張淑芬倒吸一口冷氣：“這深芯科技公司，還真是看準時機…”

張淑芬理智起來：“真真假假，假假真真，我們知道深芯科技公司的目的就好，可是，按照這樣下去，沒有采取措施，不積極與深芯科技公司當面商談，我們是不是太被動了？”

張大謀就摸著剛剛染成黑色的頭發，沉思道：

“現在的問題，我們如何能與深芯科技公司老板，當面商談…，不過，話也說回來，商談的前提條件就是mp3芯片，其制造成本必須下調3.75美金…。所以，就很難當面商談…。”

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