第335節 討價還價

芯片產業帝國 第335節 討價還價

深芯科技公司視聽事業群，開了一個新的項目，成立一家好看，

目的就是為了MP4的內容需求，以及后續的手機操作系統生態圈，

那么，好看，可謂是國內第一家網絡站，憑借著深芯科技公司的名氣，

以及在音樂網站的大力推廣，

很快，網友們知道好看…。

在小說的內容上，邀請網絡上大量的作家，在好看連載小說，

由于小說分類很多，玄幻小說，都市小說…，

小說一上線，就立即吸引了各大網友追捧，連連稱贊小說的劇情風格，真是令人大開眼界…。

要知道，當時的小說，接觸的都是武俠小說，比較單一，

在各大論壇，網友對好看的小說劇情，討論是非常多…，

在好看上線的同時，夏普的3寸LCD屏幕，以及三木桑3寸LCD屏幕，米國康寧3寸LCD屏幕的樣品，各自郵寄了20片，送到深芯科技驗證測試…。

同時，MP4芯片，在李飛指點之下，再加上多媒體芯片事業群，有MP3研發經驗，所以，進展是很順利，

不過，在這次MP4芯片流片，還是交給臺積電…

MP4芯片流片期間，還要進行PCB設計，

在PCB板極電子電路圖的設計中，使用的板極EDA軟件，是分為兩種功能軟件：邏輯電路軟件和PCBLAYOUT軟件…

先是在邏輯EDA軟件繪制器件的邏輯封裝，再畫出邏輯電路圖，而這個邏輯電路圖是根據MP4芯片的整個模塊功能進行設計的。不過，需要說明的是，在繪制邏輯封裝和電路圖設計時，相關器件的資料一定要向供應商索取，去確定電子器件的參數，

在邏輯EDA軟件繪制完邏輯電路圖后，接下來的工作，就是在PCBEDA軟件對器件進行PCB封裝制作，包括MP4主控芯片，電阻封裝，電容封裝，按鍵開關封裝…，同樣，PCB封裝是需要按照供應商提供的器件參數進行設計的…

那么，MP4主板已經發給深芯PBC工廠加工，

MP4主芯片，以及LCD屏幕，都差不多到位，現在只差的存儲器，

李飛要公司商業部催促三木桑的研發進度，要盡快在7月份，拿出1G存儲芯片的樣品…，

不然，會給深芯科技帶來重大的損失…

因為打算是在9月份開始讓MP4產品試產和量產，再經過嚴格地測試，

以及考量到生產周期…等各種因素，12月份，在全球銷售，是最好的時間…。

當然，MP4越推出市場銷售越早，就越好。

為了得到深芯科技公司的訂單，三木桑會長李健，立即命令存儲芯片研發部門和制造部門，

實行24小時生產和研發，三班倒，盡早在7月份，生產出存儲芯片的樣品。

這樣的作為，如同在21世紀，臺積電一樣，為了擴大芯片制程的優勢，甩開三木桑芯片制造，24小時研發，3班倒。

在會長李健的壓力之下，三木桑存儲芯片制造部門，很快如期地拿出存儲器的樣品，然后，郵遞到深芯科技公司…。

至此，MP4所有的零部件已經到齊，開始，對MP4芯片，MP4產品進行裝配測試..

MP4測試合格之后，那么，就要開始推銷MP4產品，然后，再找廠家大規模生產了，

不過，需要說明的是，MP4產品采用自家的深芯品牌，就是把制造外包，

其余品牌維護，產品設計，產品宣傳都是由深芯科技公司負責。

在會議室，李飛看向對面多媒體芯片事業群總監鄭多多，項目部總監鄭元，以及負責財務和商業部總監白婉婷，問道：

“大家對這款MP4產品，如何？，請各位說實話，因為這涉及到MP4銷量，是非常重要…。”

先是白婉婷回答，翻看著手里MP4，但是，沒有開機：

“從這MP4外觀來看，沒有很大的吸引力，總之，做工很粗糙…。”

負責MP4項目鄭多多，立即解釋道：“這MP4外觀，目前只是樣品，后面生產的話，可以改用其它的外殼材料…。“

白婉婷點點頭，然后，再打開MP4，開機的速度很快，不到10秒鐘，開機的畫面，出現大深市芯片產業有限公司的LOGO，然后，就立即進入MP4界面

界面上圖標有：視頻播放，MP3音頻播放，以及電子書功能…，

然后，白婉婷開始驗證MP4的功能，視頻播放，MP3音樂…。

過來3分鐘，就直接說道：

“這MP4視頻播放畫面，還不錯，流暢度，也還行，不過，這電池能用多久？”

鄭多多說道：“白副總，這目前電池，在視頻播放之下，大約能連續使用2.5小時，也就是說，可以看兩部VCD格式的電影，收聽數字音樂，連續使用可以達到6個小時，看電子書的話，連續使用9個小時…。”

白婉婷點點頭，對電池的容量，感到滿意。這樣的話，在旅途過程里，使用MP4觀看電影，收聽MP3，以及電子書，完全是一個不錯的選擇。

接著，白婉婷用耳機收聽MP4的音樂質量。非常不錯，很有立體感，特別在音樂低音部分，很強大，

在音樂電路設計上，完全是深芯科技公司的風格…。

鄭多多很高興，用手摸著腦袋，當聽到MP4音樂電路設計部分…。

白婉婷作為一名消費者，不用考量MP4技術，所以，只是對MP4產品得功能進行測試，

一番測試之后，認為這是一件非常不錯的電子產品。

在城市有很大的市場，頂替…。

說到這里，白婉婷看向李飛，想起內容的問題：

“李工，這款MP4確實很不錯，是MP3升級的電子產品，那么，這MP4視頻內容，現在，需要馬上確定？”

李飛拿起桌子上茶杯，喝了一口茶，搖頭感嘆道：

“國內電影公司，好像是商量好的一樣，不肯讓步，讓我們全部打包買下電影版權，可謂是獅子大開口…。”

白婉婷擔心道：“如果MP4電影內容，就很難體現MP4的價值。“

李飛冷靜道：“不用過分擔心，這個MP4幾乎對所有視頻格式支持，并且，帶有自動視頻壓縮技術，所以，關于視頻內容，由網友選擇吧…。”

說完后，李飛放下手里茶杯，補充道：

“不過，畢竟公司是一家大公司，長久不可取，需要正版的電影資源，這一方面，你們商業部，要盡快與國內各大電影公司談好，不過，也不要著急，慢慢來…。”

白婉婷點點頭，表示盡快…

李飛繼續說道：“不用擔心MP4的銷量，畢竟，現在目前作出兩手準備，一個是MP3數字音樂資源，另一方，就是網路小說的準備，再加上網友自行選擇視頻下載，所以，對MP4銷量不會有很大影響。”

白婉婷放下手里MP4，想出MP4后續升級的問題：“李工，如果，這款收音機功能，是不是更有市場…？”

項目總監鄭元，也贊同道：“是啊，李工，是不是后續，在收音機的功能”說完之后，朝向旁邊的研發總監鄭多多，問道：

“在主板上，添加FM收音機電路模塊，其發射的頻率，不會對MP4視頻和音頻有干擾吧？”

鄭元問得問題比較專業，鄭多多稍微一思考，回答道：

“這個沒有影響，因為使用FM收音機，和視頻播放，其電路工作，不是在同一進行，所以，不會有干擾。”

“不過，MP4成本會增加，外殼，PCB主板都要加大…。”

鄭元很高興：“哈哈，只要MP4能實現FM收音機功能，成本不是一個問題…。我想，后面MP4產品升級，添加FM功能，一定會讓MP4銷量大增.”

對于功能，鄭多多說出心中疑慮：

“鄭總監，這功能，會不會影響FM收音機的銷量…？“

這…，鄭元思考：“這…，很難有影響吧，因為FM收音機現在外包到南越，其成本是不超過15元，而MP4這款產品價格肯定是超過1000元…。所以，這是兩種不同的電子產品。”說完后，鄭元，鄭多多，兩人不約而同地看向老板李飛…。

李飛摸著下巴，稍微一思考，回答道：“目前考慮把FM收音機功能添加到MP4，有點太早了…”

不過，既然說到這個話題，我就直說吧，項目總監鄭元，說得沒有錯，FM收音機，MP4這兩款電子產品，確實屬于兩款不同的消費市場，各有各的消費群體，”

李飛這么一說，讓高子婧很高興。畢竟，這是她提出的建議….

不過，李飛很快話峰一轉，緩緩道：“雖然說，收音機功能，不會影響FM收音機銷量，但是，會影響MP3的銷量…。”

“影響MP3的銷量？“鄭多多，鄭元很驚訝。

李飛解釋道：“不錯，“說著，李飛坐直身子，嚴肅道：”你們可知，MP4本來是MP3的升級電子產品，如果再把FM收音機添加道MP4，可以說，徹底會影響到MP3的銷量…。”

李飛沒有直接說出問題關鍵，

讓鄭元，鄭多多兩人思考。這兩人嘀咕，重復著李飛說得話，進行分析：

“影響MP3得銷量？也就是說，購買產品，都是同一類消費群體，所以說，在價格上，只要兩款電子產品不是要相差很大，消費者基本上會購買MP4.”

“嗯…，對，不錯，在MP3面前。MP4本來是很有競爭力，如此一來，在把FM功能添加到MP4，豈不是自打MP3銷量。”

白婉婷也是一番分析，確實會對MP3銷量有影響，甚至，會讓MP3提前淘汰…。

同時，關于MP3芯片制造價格，李飛決定從目前的4.75美金，下調到3.75美金，也就是說下調1美金。

而臺積電表示很難接受，只能下調0.5美金，

李飛很干脆，直接結束了商談，

在回到公司這期間，臺積電仍在討價還價，與深芯科技公司保持溝通，希望能再次商談，

畢竟，生意不是一次能談成的。

面對MP3巨量的訂單，臺積電怎么能輕易地放棄，一旦放棄，那么，一座專業為MP3芯片生產的工廠，就直接停了，

MP3芯片規模，如同21世紀，水果公司在臺積電的位置。

李飛可不想浪費時間，一口價，3.75美金，否則一切免談，

要知道，現在芯片制程已經達到了m制程在2000年，已經市非常成熟，韓國，曰本各大芯片制造工廠，都可以生產加工了。

當然，臺積電也是看準了芯片制造，可不是簡單的產品的生產，芯片生產轉移，可是一件非常麻煩的事情，

畢竟，每家芯片工藝制程不一樣，芯片打樣流片后，深芯科技還要驗證測試一次。

李飛也摸清了臺積電的心思，一方面，讓公司放出消息，說出由于MP3產品銷售不錯，公司在MP3芯片出貨又創造新高…

處于這樣的考量，深芯科技公司目前，打算增加新的芯片制造供應商，緩解MP3芯片的產能，

另一方面，李飛親自前往東海市，與正在興建中芯國際老板張大京商談，表示深芯科技會與中芯國際全方面的商務合作，

當然，李飛在后續，肯定會把FM芯片，MP3芯片，藍牙芯片，交給中芯國際代工…，

此時，與張大京會面，目的就是給臺積電壓力，

在深芯科技對外放出消息，增加芯片制造供應商時，立即引起了全球各大芯片制造公司的注意，意識到機會來了，就立即主動聯系深芯科技公司，剛剛成立的商業部。

這個商業部，還是暫時由白婉婷負責，白婉婷把手里報價單，雙方遞給李飛…。

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