第329節 商業談判

芯片產業帝國 第329節 商業談判

對于深芯科技介入娛樂行業，引起了國內各大新聞媒體的討論，星浪網新聞頁面上，還專門寫了一個專題，

其專題文章的，高達5萬字，文章的內容，就是把深芯科技批判的一無是處，

其意思，好像是深芯科技公司的發展，離不開這位編輯指點一樣。

當然，這位星浪網編輯寫得文章，是很有水準，知道網友的爽點，喜歡什么類型的文章。

在文章的一開始，先是對大深市芯片產業有限公司發展歷程作出一個簡單介紹，

在1996年成立大深市富田區賽格科技園，當年研發fm芯片，mp3芯片，風靡全世界，受到全世界老百姓的歡迎…

經過3年的發展，深芯科技的利潤，保守估計在百億元，

然后，話鋒一轉，開始進入正題：

就在深芯科技公司剛剛在今年，從富田區搬到南汕區，自建的辦公大樓，

就立即迅速地膨脹了，

先是盡出一些餿主意，準備讓免費的數字音樂，實行會員收費制，引起了廣大的網友的不滿…

接著，就宣布介入娛樂行業，成立一家音樂經濟公司。

對此，如果說，深芯科技準備讓數字音樂收費，普通人，能理解，畢竟這是商業。

但是，一家科技公司，介入娛樂行業，這…這實在是難以讓人接受。

不知，是什么經營模式！

以我們普通人來看的話，娛樂行業，與科技行業，這是完全不相關的行業，并且，這是兩個互相排斥的行業。

當然，也不排除，深芯科技是沒有錢了，介入娛樂行業，就是想多賺錢，

要知道，現在大深市芯片產業有限公司目前，在南汕區同時開建3棟辦公大樓，還有在大深市富永鎮開建一座tftlcd工廠，

這是十分花錢的。

所以，我以普通人身份來看，深芯科技介入娛樂行業，要么是創始人膨脹了，要么深芯科技沒有錢了…

總之，星浪網對深芯科技，對李飛，說得很難聽，

網友們很喜歡這樣的文章，跟帖很多。

意思就是深芯科技老板，開始膨脹了，想過花花綠綠的生活。

當然，國外雅虎新聞，也對深芯科技公司介入娛樂行業，進行報道，

對于質疑，李飛是淡定，

因為介入音樂行業，是為了后續手機操作系統的生態，也就是說，這是商業行為，

李飛不可能，把公司的商業行為，拿出來解釋。

所以，面對質疑，李飛是裝作不知道，反而更加堅決地發展音樂事業，

為了簽下周杰侖，李飛決定親自前往彎彎地區，邀請周杰侖加入深芯音樂公司。

除了以上的事情，還有就是商討mp3價格，自從2年前，mp3芯片從5美金制造費用，降價到4.75美金，

一直到現在，就沒有改變過，

看來是時候壓縮成本了，

因為先說芯片制程，在當時500nm還算先進，現在到了2000年，制程已經突破200nm，達到180nm的制程。

光是這一點，就應該降低成本。

另外，深芯科技壟斷了mp3芯片技術，數字音樂格式，所以，全球只有深芯科技售賣mp3芯片，

其每年的銷售高達一億片mp3芯片。

這么大的芯片銷售體量，是時候降低了mp3成本了。

而深芯科技是臺積電最大的客戶，成為一線vip，可以直接聯系臺積電的總經理級別。

現在臺積電總經理是張大謀，于1987年創建臺積電公司，總部位于國內彎彎地區新竹市。

經過多年的發展，在2019年，臺積電營收346.3億美元，凈利111.8億美元，凈利率高達32。臺積電在全球代工領域市場占有率達52（排名第二的三木桑僅占14），是全球最大的晶圓代工企業，也是全球首家提供7納米代工服務的工廠。

同時，要順便提一下。臺積電在今年1月份，并購了由張汝京創建的世大半導體公司，

然后，在今年的第二季度，張汝京在國內建立中芯國際半導體。

目前，李飛與臺積電接觸的管理級別，雖然不是張大謀，但是蔡力行，因為張大謀在5年后，把臺積電總經理的位置，交給蔡力行，

李飛先是發了傳真和郵件，給臺積電副總經理蔡力行，告知mp3芯片制造成本過高，需要降低成本。

當然，先是寫出芯片制程500nm，已經是非常成熟了，再拿出mp3芯片銷售數據，每年是一億片…

最后，表示，現在很多曰本芯片制造工廠，韓國芯片制造工廠，對mp3芯片制造很有興趣，

不到一天的時間。蔡力行先是用郵件回復，表示深芯科技作為臺積電vip客戶，十分感謝，信賴臺積電。

愿意在mp3芯片制造成本上，進一步商談。

也就是說，答應了降低mp3芯片價格。但是，降低多少，沒有明確，

這要看雙方的博弈了，對方的底牌了。

可以說，每降價0.1美金，按照深芯科技銷售量，可帶來1千萬美金的利潤，

由此，雙方都很謹慎。

在電話里溝通，效果肯定是不好的。李飛決定前往彎彎地區，

當然，在這次商談過程里，李飛是掌握了主動權，

因為現在500nm制程已經是過時了，很多芯片制造工廠，有能力可以接單生產了。

另外，中芯國際開始在東海市開始成立了，按照重生前的記憶，在今年的8月，中芯國際工廠的廠房開始動工，在2002年，中芯國際的芯片制造開始進入量產階段。

就這樣，與周杰侖所在經濟公司，阿爾發音樂，以及臺積電公司約定好時間，

李飛帶著，高子婧，以及秘書，保鏢，一行10人，從香巷飛往到彎彎地區臺北機場。

達到臺北市，然后，選擇市中心一家酒店入住，而臺北市與大深市的氣溫一樣，所以，在生活上沒有不一樣。

經過一天的休息，李飛在商業談判上，決定先容易，后難，先談好周杰侖的商業合同，接著，再與臺積電蔡力行會面。

而周杰侖所在音樂公司，阿爾法，老板就是彎彎地區綜藝節目主持人吳宗顯，

兩人認識，就是在1997年，周杰侖參加吳宗顯主持的綜藝節目時，被吳宗顯發掘，被簽在阿爾法音樂公司。

不過，需要說明的是，現在周杰侖還沒有發專輯，基本在樂壇是新人，并且，寫得歌曲，接連被退，直到今年8月份，周杰侖推出第一張專輯，同名專輯《jay》，狂銷30萬張，之后，周杰侖一發不可收拾，創作的黃金時期，幾乎每年一張專輯，確定了在樂壇的地位。

順便八卦一下，周杰侖與吳宗顯的關系，在外人看了，這2人是師徒關系，但是，周杰侖結婚時，并沒有邀請吳宗顯，

據說，兩人師徒關系的轉折點，是在2008年，當時，吳宗顯投資在阿爾法led燈，經營不善，造成巨虧，

為了還清債務，不得不把阿爾法音樂公司賣給債主，自從這一件事情之后，周杰侖，與吳宗顯，師徒兩人關系，徹底破裂了。

在阿爾法音樂公司，老板辦公室，吳宗顯很熱情地招待李飛，

畢竟，李飛研發的mp3產品，在彎彎地區是非常暢銷的，知道李飛的財力。

雖然說吳宗顯是綜藝搞笑節目主持人，在電視上給人一種嘻嘻哈哈的形象。但是，涉及到商業利益，是非常認真的。

先是，吳宗顯知道李飛對茶，情有獨鐘，就直接從市場上購買彎彎地區盛產道地的高山茶。

倒好茶后，吳宗顯，作出請的手勢，客氣道：“李工，知道你喜歡喝茶，你品一下，這茶味道如何？”

李飛雙手端起茶杯，先是一番客氣，表示打擾吳宗顯，接著，微微地啜飲一口，味道不錯，接著，又啜飲一口。

嗯，李飛點頭：確實不錯，吳先生，如果，我沒有猜錯的話，就是高山茶，“

吳宗顯立即伸出大拇指，贊嘆道：“哈哈，果然，李工在茶，有一定造詣…，不錯不錯…。“

哈哈哈，李飛謙虛：吳先生過獎了，我就是瞎猜的….

一番笑談之中，很快就進入正題，李飛放下手里的茶杯，是很直接：

“吳先生，你知道，我這次與你商談的目的吧，對你們阿爾法公司，是感興趣，希望能夠成功收購。”

為了簽下周杰侖，李飛表示，是對阿爾法音樂公司感興趣。

吳宗顯微微挑眉，試探道：“哎呀，李工，我就是好奇，你是高科技芯片公司，和臺積電一樣，怎么對我們這家小的音樂公司感興趣呢！”

別看吳宗顯，在電視上插科打諢，認為是一個沒有心機的綜藝節目主持人，其實，吳宗顯這么一問，就是在試探李飛，

李飛當然是知道的，暫時，不能直接說出目的，不然，坐地起價。李飛嘴角泛起意味深長地一笑，淡然道：

“呵呵，吳先生，你在綜藝節目上很有天賦，所以，購買阿爾法音樂公司，不是順便簽下你嗎。！”

吳宗顯拿出綜藝節目的風格道：“李工，你簽下我，可是很貴的哦！”

李飛知道吳宗顯是開玩笑，不過，李飛也是開著玩笑：“對于吳先生在綜藝節目的天賦，花再大的錢，也是值得的。”

說完，李飛，吳宗顯，兩人哈哈哈大笑，知道對方都在吹牛。

接著，吳宗顯正色道：“李工，阿爾法音樂公司是我辛辛苦苦地建立起來的，所以在感情上難以割舍。”

李飛知道對方得意思，看來是提高價錢，就微笑道：“吳先生，對公司再有感情，如果有合適的選擇，選擇正確的，也是一個不錯的選擇。”

李飛暗指，就是把公司當成豬，價格合適，就賣掉的。

吳宗顯連連點頭，表示同意，這一說法.

那么，正式開始商討收購的價格

過了30分鐘，雙方在價格上，無法達成一致，

因為目前阿爾法音樂公司是根本不值錢，就是目前周杰侖還不紅。

李飛決定，是時候改變策略：

“吳先生，你這價格遠遠超出了我的預算，我感到很遺憾，不過，你看，我們改變一線收購方式？“

哦？吳宗顯有了興趣：“請說。“

“你看，我直接簽下你們公司的藝人怎么樣？“李飛銳利目光，看向吳宗顯。

“藝人？”吳宗顯有點驚訝。因為除了他自己，是公司是最紅的藝人，其他人，根本在樂壇沒有知名度。

李飛很直接說道：“你看，這樣可以不？”

“呵呵，這樣肯定不行，我公司都沒有幾個藝人，你簽下我公司藝人了，那不是我光桿了”吳宗顯笑談道。

李飛心說算了，不轉彎抹角了，真是太麻煩了。

再說了，現在周杰侖還沒有紅，真正地簽下來，也不用花很大的價錢，就直接道：

“吳先生，這樣吧，不用我說，你也知道你們公司的藝人也沒有幾個，據我所知，你們公司有一個新人，叫周杰侖的，我們深芯音樂公司是否能夠簽下.”

“李工，你要簽下周杰侖？”吳宗顯感到很驚訝，不過，很快吳宗顯，恢復了冷靜，就眼睛一閃，搖頭道：

“對不起，抱歉，阿爾法音樂公司沒有打算賣掉周杰侖。”

李飛心說，當初吳宗顯賣掉阿爾法公司，以及周杰侖，一點不心疼，看來得拿出誠意了：

“吳先生，我能理解你，你看這樣行不行？”說著，李飛朝旁邊高子婧使出一個顏色，拿出在一張在香巷銀行開設的支票，

這是一張30萬美金得支票，如果你同意的話，我們在今天，立即簽訂協議，讓周杰侖轉到深芯音樂公司。”

“30萬美金？“吳宗顯立即眼睛發亮，很興奮地從李飛手里接過支票，并且，嘀咕著換算著單位：”30萬美金，就是250萬華夏幣了。“

不過，吳宗顯很精明，認為李飛這么有錢，一出手就是30美金，不能這么便宜，

吳宗顯立即收住臉上的笑容，嚴肅道：“周杰侖，是我們阿爾法音樂公司最重要的創造歌手。“

李飛沒有說話，又朝旁邊的高子婧使了一個眼色，高子婧又開了一張支票，這次使20萬美金。

然后，李飛把支票，遞給對面的吳宗顯，

吳宗顯此刻不動聲色地，從李飛手里接過支票，然后，數了支票的位數，眼神充滿了笑意。此刻，李飛說道：

“吳先生，說實話，你們公司歌手周杰侖，現在連一張專輯，都沒有發行，我們深芯音樂公司簽下，是要范著很的風險的！”說完，李飛作出沒有任何討價余地的姿態。

李飛此意，就是告誡吳宗顯，見好就收，別討價還價了，這50萬美金，約合400萬華夏幣，已經對得起還沒有成名的周杰侖了。

50萬美金，簽下沒有成名的周杰侖，對吳宗顯來說，是一個非常不錯的買賣。

雖然說，吳宗顯非常認可周杰侖的音樂才華，

但是，寫得歌曲接連被劉得化…等歌手退掉，讓吳宗顯有點懷疑，周杰侖的寫的歌曲，到底是否適合市場…。

而現在有50萬美金的支票，放在眼前，確實令人心動…。

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