第304節

芯片產業帝國 第304節

各位書友等10分鐘再看

在亞洲金融危急期間，三木桑公司，可謂搖搖欲墜，負債率達到180億美金，占三木桑的收入比例達到300，會長李健通過裁員，縮減成本，重組…等一系列的措施，讓三木桑在今年負債率，降到166，

所以，三木桑公司是急需訂單，大深市芯片產業有限公司10億美金NAND存儲訂單，緩解公司的還債壓力，

面對金奇南，權五鉉很直接說出，128兆存儲芯片報價8美金，利潤很低…。會長李健，很激動說道：“現在必須讓三木桑半導體存儲部門活過來！”

這么一說，權五鉉，金奇南就不怎么說話了，

李鍵稍微調整情緒，堅定道：“那么，我們作出最壞的準備，如果存儲芯片報價8美金，不光是在質量上加強，還有把利潤提高！！！”

負責半導體總裁金奇南，半導體存儲業務副總裁權五鉉，兩人一臉震驚，既要質量，還要提高利潤，這難度太高了！

見此，李健拿出在三木桑鐵腕式風格，嚴肅道：“要想達到目的，就必須提高效率，裁剪員工，只要這樣才能讓我們報價出，令競爭對手聞聲喪膽，無法想象的報價…！”

會議結束后，一方面半導體存儲業務副總裁權五鉉，就按照會長李健的命令，在存儲芯片部門，加強芯片存儲的質量管控，還要降低成本…。

另一方面，為了拿下大深市芯片產業有限公司的10億美金訂單，會長李健決定親自前往華夏國，與大深市芯片產業有限公司創始人李飛，當面商談，

當然，這次是懷著破釜沉舟的心態，一定要拿下10億美金的訂單，是準備十分充足，通過崔秘書從東芝供應商，日立供應商獲得的存儲芯片報價，128兆NAND存儲價格基本是在10美金左右，

而會長李健已經決定128兆售賣8美金，基本上地板價，可以說，就是打敗競爭對手，

李飛之前與半導體總裁金奇南商談，這次是三木桑會長李健前來，看來，三木桑公司商談級別提高，10億美金巨額訂單，對目前的三木桑真是太重要了！

收到三木桑會長李健的郵件回復，李飛倒是很冷靜，因為此時的三木桑已經被巨額的債務纏身，在科技技術上，被曰本，米國，德國等科技公司之間劇烈競爭…。

不像21世紀，OLED顯示器，存儲芯片…各自各樣的零件被三木桑壟斷…。

雖然說三木桑公司從金融危機緩解過來，但是，為了盡早降低債務比例，在開支上市大幅度消減，就連會長李健也不例外，

從韓國漢城，經過3個半小時的飛行，達到大深市，然后，帶著商務，財務…相關人員，搭乘出租車，前往預定在富田的酒店…。

當李健透過出租車的玻璃，看著大深市城市的街景，心中發自內心的感嘆，這城市變化真是太快了...，

來之前，李健通過雜志和媒體，這一座年輕城市有一番了解，不過，當真正看到大深市建設速度時，就非常驚嘆…。

不過，在進入大深市南汕區的時候，更令李健驚訝，只見在深南大道上，到處都是工地，其建設工人有數千人，看工地的吊塔，是要建設高樓大廈，并且，大樓好像多得數不清…

李健就好奇，問身邊的翻譯，然后，翻譯問出租車的司機，司機就如實告知，南汕區這一塊土地，包括對面的達沖，都已經被大深市芯片產業有限公司買下來了，

所以，大深市芯片產業有限公司將在這里將建設10棟辦公大樓，并且，成為總部….，成為深芯科技園…。

當翻譯把李健，雖然表面上說很淡定，但是內心很震撼，因為李健有一種感覺，將來大深市芯片產業有限公司，一定是三木桑公司的競爭對手…。

經過一天的休整，就在第3天，李健帶著相關人員，穿著簡單，搭乘出租車，來到大深市芯片產業有限公司總部，

不過，當三木桑會長李健站在賽格科技園正門，一臉震驚，這一個賽格科技園的面積，遠遠沒有三木桑手機制造工廠大，甚至是沒有三木桑總部大，這里卻隱藏著一個世界級的IT科技芯片研發公司，

大深市芯片產業有限公司，真是太低調…。再經過登記之后，李健帶著一行人，直接來到大深市芯片產業有限公司…。

直到李健達到李飛的公司時，由行政部的前臺告知，李飛立即放下手里的工作，與李健會面，見面時兩人握手，李飛就客氣道：“李會長，來之前，怎么不通知一聲，我去迎接…。”

通過翻譯，李健揮揮手，高興道：”不勞駕李工了，我知道李工，是非常忙的…。“

然后，在走進會議室過程里，為了拿到存儲芯片訂單，李健有意地說出，我也姓李，在韓國也是漢字的李，看來與李工，在5百年前是一家人…。李飛也微微一笑，感嘆，確實啊，5百年前，我們確是一家人…。

需要說明的是，李健的父親李秉喆，是三木桑的公司創始人，而李健是在家里排名第三，上面還有兩位兄長，

而李健父親，是非常傳統，在公司的繼承人上采用古代方式，交給長子經營…。不過，由于，各種原因，最后，在家里排名第3的李健繼承了三木桑公司，

由此可見，李健的性格，

進入會議室，李飛帶著白婉婷，高子婧，以及翻譯，與李健的商務翻譯，財務等人員，開始進入了…。

雙方一落座后，方才輕松得氣氛，就一下子變得嚴肅緊張起來，就正式進入商談。

不過，需要說明的是，現在是大深市芯片產業有限公司占有主動權，市場上有存儲芯片廠商多達20多家，并且，現在再談多達5家，所以，李飛是不急的。

李健直接道：“李工，我們公司在128M存儲上報價9.1美金，已經是非常大的優惠了，要是別的廠商，我們都報價10美金，不許還價…。”

李飛微微一笑，直接道：“李會長，128兆存儲芯片報價9.1美金，對我公司來說還是太貴了！”

李健說道：“李工，雖然我不知道其它友商的報價，但是，我敢肯定，我們三木桑存儲芯片報價是非常有優勢的！”

拿出強勢的態度，李飛直接回擊道：“李會長，如果你今天還是報出9.1美金的報價，看來，你這次是來錯了…。”說完后，李飛又補充一句：“不過，李會長，如果時間來得急，今天，中午，我盡主人得身份，與李會長吃一頓便飯…。”

李健微微一笑，意味深長地說道：“不，李工，你太客氣了！但是，李工，你說得沒有錯，我們這次來，肯定不會固執地守住9.1美金報價，我們會拿出最高的誠意！”

“是嗎？李會長。”李飛沒有任何表情反應，只是冷冷地說道：“李會長，我不說，你應該知道，我現在不光與你們三木桑公司會談，還有米國美光公司，德國英飛凌公司，曰本東公司，日立公司，這4家公司的董事長，或者會長，與我商談時，每人都說時帶有非常大的誠意，”

說到此處，李飛無奈地聳聳肩，失望地說道：“最后，所報出的價格，是在難以匹配，他們所說的誠意…。”

李飛這么一激將，讓老謀深算的李健變得？？，坦誠道：“李工，不滿你說，我這次來就是想帶著合同回到韓國，不過，我也知道，要想獲得貴公司的存儲芯片訂單，不是一件簡單的事情，，競爭是非常激烈的…。“

李飛沒有說話，只是點頭，意思就是李健你知道就好…。

李健繼續地說道：“所以，為了證明我的態度，真的是帶有誠意的，我決定把128兆的美金從9.1美金，降價到8.8美金。”說完后，李健繼續強調價格的優勢：

“128兆容量，只要8.8美金，如果按照貴公司從目前的存儲芯片供應商東芝的價格，一年至少可以節省成本一個億美金！另外，在數碼相機專利授權費用，我們三木桑公司分文不要…”

李飛微微一笑。，搖搖頭，不滿意地直接道：“李會長，你現在確實有誠意了，但是，誠意不夠，我對李會長的報價還是不滿意…。”

“8.8美金，這是第一次在128兆的報價，足足是少了1.2美金，李工，我想這誠意已經非常足夠了吧！”李健突然變得很激動，說話也突然變得非常大聲…。有一種虛張聲勢的感覺，給一種錯覺，就是這已經是地板價，不能在低了！再低了….。

如果要形容，就是如同21世紀的街邊商店一樣，說是商店倒閉了，現在是低價甩賣….如不知道實情的消費者，很容易被忽悠…。

李飛是不吃這一套的，就冷靜地直接道：“李會長，8.8美金，看起來是確實是降價不少，但是，現在供需關系，是你們生產量過多，而需求過少…。所以，這價格還是太高了！”李飛處于禮儀，沒有直接說出，這價格是由需求一方，大深市芯片產業有限公司決定，

畢竟，現在20多家存儲芯片制造工廠，不像是21世界，全世界由3家控制，三木桑公司，美光公司，LG公司…。

雖然，李飛沒有說明，但是，精明的李健，這已經知道李飛的態度，是非常強勢的，絕不讓步，

同時，三木桑會長李健從李飛的態度看出，如果還繼續說8.8美金，已經是三木桑得最低價，那么，今天的會談基本是結束了。

也就是說，又是一次無用的商談…。

這對三木桑公司來說，可不是一個好的消息，拖得越久，就越不利…。所以，以李健的個性，必須盡早解決，與大深市芯片產業有限公司，簽訂存儲芯片供貨訂單…。

想到這里，李健內心一橫，拿出最終的價格：“李工，如果說8.8美金，還是無法顯示我們公司的誠意，我愿意再降價，在128兆存儲芯片8。8美金價格上，再降到8美金！”

不過，對李飛來說，處于戰略的考慮，絕不會出現在21世紀的狀況，全世界的存儲芯片只有3家公司控制，其存儲芯片價格是漲價多少，完全由3家公司說了算。

甚至，這3家私下達成價格聯盟，

至少，在大深市芯片產業有限公司沒有建立存儲芯片工廠之前，是絕對不會出現21世紀的狀況，世界上只有3家存儲芯片工廠。

與三木桑公司簽訂，類似購買意向協定的合同，在這合同沒有具體說明每年采購多少，所以，李飛不管是處于什么原因，絕對不會把10億美金的訂單，全部交給三木桑公司。

然而，這對李健來說，這已經是最低的價格，所以，只等李飛的訂單…。

雖然說128兆存儲芯片價格已經是8美金，已經是李飛所想要的價格，但是，李飛還有另外的目的，就是通過這10億美金的訂單，給曰本東芝公司，日立公司，曰本通產省施加壓力，

要想獲得10億內疚存儲芯片訂單，不光是在數碼相機的專利，還要再光刻機上…，

需要說明的是，這對曰本光刻機產業是有利的，避免了21世紀尼康公司再光刻機一落千丈的慘狀。

而李飛通過技術支持，達到控股尼康的目的，

不過，為了進一步刺激東芝公司，日立公司，李飛就通過國內的網站媒體，發出信息，就是說大深市芯片產業有限公司已經與國際一家存儲芯片制造工廠，草簽一份協議，并且，很快達成一致，

如果沒有意外的話，最低在今年底，或者在明年初，大深市芯片產業有限公司將會與國際一家存儲芯片制造工廠與簽訂一份供貨協議，

而這份協議的訂單的金額將會達到12億美金，并且，會每年提高，甚至到2005年，每一年的采購量達到20億美金。

防采集自動加載失敗，手動加載，不支持閱讀模式，請安裝最新版瀏覽器！