第68節 芯片降價

芯片產業帝國 第68節 芯片降價

工廠組建電子研發部門，不光是能提高工廠的產品研發能力，還能為李飛提供專業的電子技術人才，因為在芯片技術部門中，除了芯片技術研發，還有面對客戶的服務工程師，就是FAE工程師，

FAE工程師，叫現場技術支持工程師或者是售前售后服務工程師。技術支持工程師主要是在軟件或硬件方向從事售前或售后技術維護、應用培訓、升級管理、解決投訴，提升客戶滿意度，擴大客戶對公司研發芯片的良好口碑。

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這些技術服務類工程師，對芯片研發技術要求不高，只是面對客戶，解決或者反饋在研發產品的技術上的難題，所以李飛到時候可以直接從55家工廠提拔電子工程師，

另外，工廠組建了研發部門后，李飛后續招聘的研發工程師，可以先派到工廠的研發部門或者生產車間，先了解電子產品的研發和生產過程…

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由大深市芯片產業有限公司研發的FM芯片，在半年多的時間，占據國內85%收音機市場后，引起了國際芯片巨頭菲力浦，索泥在國內的FM芯片銷售，斷崖式的大跌，可謂說是慘敗…，

一開始，國際芯片巨頭菲力浦公司，索泥公司，并沒有把大深市芯片產業有限公司放在眼里，認為成不了氣候，華夏國不可能有芯片研發能力，

當電子行業進入9月份的旺季時，菲力浦國際芯片巨頭公司設置在國內東海市辦事處的一位銷售員，發現情況不對，這與往年的FM芯片銷售情況相差太大了，

于是，這位國內銷售員立即向位于香巷的亞洲區總裁，急忙地打電話匯報，

在1996年，這些芯片國際巨頭公司設置在國內的辦事處是根本沒有半點決定權，級別是十分低的，出現什么事情必須向上匯報，而且匯報的對象還只是亞洲區總裁，

不像21世紀，這些芯片國際巨頭公司改變了策略，十分注重華夏國的市場，從辦事處低級身份直接升級為亞洲區總部，這樣的話，有了很大的決定權，可以先斬后奏，匯報的對象是公司全球總部，并且，芯片巨頭公司把亞洲區的辦公室從香巷，遷移到東海市…

位于香巷亞洲區的總裁，現在根本不了解現在國內的FM芯片市場，認為華夏國怎么會有芯片設計能力，

于是，這位亞洲區總裁態度很傲慢，當國內銷售人員急忙打來電話，先指責了國內銷售人員，打擾了他午餐時間，然后，又不慌不忙告知國內銷售人員，有什么事情，一定要按流程走，

這流程就是把芯片銷售下跌的原因，以及把競爭對手的公司詳細資料，整理成文檔，而且文檔內容必須突出主題，簡單明了，再以郵件發送過來，

然后，亞洲區總裁看完郵件后，再對此事做分析處理…，

在此期間，這事情不得重復匯報！！！，一切等待亞洲區總裁的分析處理！！！

國內銷售人員也只能無奈地搖搖頭，只好按照流程走，于是，就花了三天的時間，整理出芯片銷售下跌的原因…

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當國內的銷售人員把芯片銷售下跌的原因，是由大深市芯片產業有限公司…，以郵件格式發給亞洲區總裁，

一個星期后，亞洲總裁剛打完高爾夫球，才想到了還有這么一件事情，于是，回到公司，打開電腦，

看完郵件后，亞洲區總裁立即開心大笑，說一家剛剛成立半年的芯片設計公司能有什么技術？而且，這家公司的員工只有2個人，其中一個人是叫李飛，李飛這一個人，在國際芯片設計行業中，根本沒有人知道，這么小的角色，根本不用這么擔心，

而且，一個人能研發出FM芯片，那么，豈不是人人都能研發出芯片？

于是，亞洲區總裁心情很高興，親自打電話給國內銷售人員，電話中先是反復強調公司的歷史，

1891年成立于歐洲，主要生產照明、家庭電器、醫療系統方面的產品。并且，公司在芯片設計業務上，發展十分迅速，其芯片產品為：FM芯片...，

公司全球員工已達128，100人，在全球28個國家有生產基地和研發辦公室，在150個國家設有銷售機構，擁有8萬項專利，實力超群，

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這樣的話，也間接地告知國內銷售人員，大深市芯片產業有限公司剛剛成立半年，且員工的人數只有2人，

這樣的小作坊公司，怎么能與我們的國際芯片巨頭公司相比！！！無論從實力，還是從技術研發能力…，

同時，也教訓國內銷售員以后別一驚一乍，要學會規范，有什么事情，都是按照公司的流程來處理，于是，這位總裁并用剛學了華夏的成語，草木皆兵去形容國內銷售人員

并且，亞洲區總裁還要求國內銷售員解釋這草木皆兵的意思，國內銷售員就無奈進行簡單地解釋：意思是把山上的草木都當做敵兵。形容人在驚慌時疑神疑鬼。

這位亞洲區總裁聽后，對國內銷售人員的解釋不滿意，帶有自傲的語氣補充道：這成語晉書·苻堅載記：“堅與苻融登城而望王師，見部陣齊整，將士精銳；又北望八公山上草木，皆類人形，顧謂融曰：‘此亦勁敵也，何謂少乎？’憮然有懼色。

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最后，亞洲區總裁破天荒對國內銷售人員一番安慰，說不用這么擔心，現在只是九月份，芯片銷售一切都會好起來的，

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顯然，這位亞洲區總裁，心思沒有放在芯片銷售業務上，對國內的文化十分感興趣，

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當進入十月份后，芯片巨頭在華夏國的銷售業績幾乎為0，這位在香巷的亞洲區總裁，每天喝著咖啡，看著財報利潤，打著高爾夫球，終于慌亂了，

于是，打電話給國內的銷售人員...，

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從目前FM芯片價格的2美金，降價0.5美金，其銷售價格為1.5美金，也就是價格與大深市芯片產業有限公司研發的FM芯片V1，0版本相同。

但國內的銷售人員建議芯片價格應當立即降到1美金，才能挽救目前的形勢...，

這么一說，亞洲區域總裁立即在電話中發火，也顧不了形象了...，

如果立即決定把FM芯片價格降價到1美金，那么，這位亞洲區總裁可能要從公司卷鋪蓋走人了，

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