第14節 FM收音機推廣1

芯片產業帝國 第14節 FM收音機推廣1

這些來料電子加工廠一般規模很小，員工最多也就不超過100人，最少也就10人左右，而且就連研發工程師也沒有，最多配一個或者兩個生產技術員，另外，生產線上的測試儀器基本上沒有。

生產的電子產品比較低端，也比較雜，也就是什么電子產品賺錢，就生產什么電子產品，例如：電子手表，收音機，電子玩具…，

進入第一家電子廠，如同李飛所料想的，廠里面員工只有30多人，生產的電子產品簡單，而且廠里面區域比較亂，根本沒有5S工廠管理，物料和生產的成品都擺放一起，

總之，生產車間很混亂，物品擺放沒有明確規定…，

這家電子廠的老板不到50歲，是粵州人，人稱張老板，

張老板聽說李飛推廣便宜的FM芯片，非常有興趣，就同意與李飛商談一下，

因為在1996年，收音機是非常有市場的！而且還是便宜的FM芯片，

進入辦公室，李飛沒有坐下，就直接從背包里拿出收音機成品，說明這就是推廣FM芯片所組裝成品，但沒有從拿背包里芯片的Datasheet資料，

因為與小工廠老板推廣芯片，最好是簡單直接，拿出FM收音機成品讓對方先看，如對方對FM收音機成品有了興趣，最后，才拿出芯片的Datasheet資料比較好.

張老板從李飛手中接過巴掌大小FM收音機成品，看了看，就自言自語稱贊道：

這收音機外觀不錯，且很小！很時尚！很受年輕人喜歡！

張老板對這款FM收音機外觀很滿意，然后，就直接奔主題，問道：“你這收音機的價格是多少？”

李飛推廣收音機之前有大概估算過收音機的總成本價格，不超過9元華夏幣，包括PCB板，電阻電容，變容二極管，FM芯片（估算芯片的量產成本不超過0.7美金），外殼，耳機線（普通），螺絲。但不包括生產成本。

不過，李飛考慮公司盈利的問題，肯定不會說出收音機的實際總成本。就報價15元華夏幣。

小工廠老板對價格很敏感，成本高了，就沒有競爭力，

不過，見這收音機的價格非常有優勢，有興趣問道：“價格這么便宜，這收音機質量如何？”

李飛微笑道：“張老板，你可以拿著這收音機測試下，”

張老板走出辦公室，站在辦公室門口對著生產車間大聲喊道：“阿亮，你測試下這收音機的效果!”

這個年輕人阿亮趕快從生產線上的座位上飛奔而來，接過張老板手里的收音機，去測試收音機，

…

在等待FM收音機測試的結果過程中，這位粵州老板不知李飛收音機質量到底如何，就很現實，不理睬李飛，回到辦公的位置上忙著手中的工作，

李飛則是坐在沙發上，平靜地等待收音機的測試效果，

大約半個小時后，年輕人阿亮一臉驚訝地跑進了辦公室，站在老板面前，急促道：“老板，這收音機質量非常不錯啊！！！”

張老板很淡定，低頭忙著手中的工作，說得很直接：“質量有多好?能收到多少個臺?聲音怎么樣？功耗是多少？”

問這三個問題基本是收音機的要害，前兩項問題涉及到消費者看見這款收音機是否有購買的欲望，

后面功耗的問題，涉及到消費者對這款收音機的口碑如何，這也能間接帶動銷量，

阿亮興奮道：“老板，這收音機收到廣播電臺，我測試大概能收到三十個，而且還是在收聽環境很糟糕，處于半密封狀態，另外這收聽的聲音也很好，是立體聲的效果，”

“老板，最重要的是這功耗很低，即使在1.5v的低電壓，還能正常工作!”

張老板聽完年輕人所說的數據后，豁地一下就站起來，不相信地怒道：

阿亮，你是不是測試錯誤了！你再去測試一次，國際芯片大廠飛利浦和Sony的收音機芯片也沒有這樣低電壓工作的。

阿亮用手摸著頭委屈道：“老板，我測試沒有問題，這收音機質量確實是這樣，”

張老板還是不相信，態度強勢地命令年輕人阿亮再去測試，

見張老板為難阿亮，李飛就站起來，嚴肅地說道：

張老板，這位叫阿亮的年輕人說得沒有錯，我這款收音機確實是非常不錯的產品，確實是功耗非常低。

張老板根本不相信李飛所說得話，并怒道：“我做了這么多年收音機，這收音機哪有這樣好的參數，肯定搞錯了，”

李飛伸出手，示意張老板如不相信，可以自信測試。

“那我去測試一下，”老板怒氣沖沖走出辦公室，把李飛涼在一邊，

…

半個小時后，張老板滿臉愧疚走進辦公室，走到李飛面前，彎腰抱歉說道：“剛才，我誤會你了，這收音機的質量真是沒有話說，非常好！”

老板邊抱歉地說著，邊從口袋里掏出紅塔山香煙，雙手遞給李飛面前，

李飛連忙從沙發上起身，非常禮貌地拒絕老板的香煙，表示不會抽煙，同時，李飛也客氣地表示做好收音機成品是我公司的責任。

…

李飛和張老板一番互相客氣后，雙方就坐在沙發上，談論收音機相關質量的話題，

張老板主動給李飛倒茶，感嘆道：

“我做收音機這么多年，從來沒有像今天見過這么好的收音機產品…，

之前生產過收音機，收音效果很差，收不了幾個臺，而且噪聲很大，聲音又非常刺耳，最重要的是功耗非常大，一個五號大電池，通常三天的時間，就沒有了，

收音機功耗問題，有時會遭到客戶大量地退貨，很麻煩”

…

張老板放下手中茶壺，無奈地搖搖頭…

然后，張老板拿起收音機成品，問道：“這款收音機這么小，且質量又非常好，里面PCB電路應該采用的是集成芯片，不是分立器件吧?”

李飛說道：是集成芯片，

老板說道：果然是芯片，請問這是哪一家國際芯片巨頭的，是Sony?還是飛利浦？

李飛淡然道：是國內本地一家芯片公司。

老板很震驚，不可相信，驚訝道：我做了這么多年收音機，還沒有聽說咋們大深市還有收音機芯片公司?

李飛指著面前桌子上的收音機，說道：你可以拆開這收音機，看這主板貼的FM芯片就知道了。

張老板趕緊拆開收音機，

不過，張老板在拆開收音機過程中，驚訝地發現這收音機外殼密封效果非常好…