第546章 老狐貍殺價法

農家丑妻 第546章 老狐貍殺價法

一路到了府城，輕車熟路的在一個茶葉店門前停下，三人從馬車上下來。

夏曦仰頭，看清上面的牌匾。

“爹以前只是應急的時候才來這邊，一般都是等到南方采茶的時候便去那邊。”

夏文解釋，沒等夏曦應聲，又接著說道，“爹這一次，給晴兒進足了貨，以后他們兩人經營成何樣爹就不插手了。”

話聲落，茶葉店的掌柜的從里面快步出來，朝夏文拱手，“夏老板，您可是好久沒來了。”

夏文呵呵笑，“茶樓前幾個月生意差了些，進的那些茶葉剛賣完，這不，我趕緊過來了。”

掌柜的點頭，“這兩位是……”

“我大女兒和女婿，擔心我年紀大了，身體吃不消，非要陪著我過來。”

掌柜的眼光在風澈身上一掠而過，不敢再多看，“夏老板里面請，我這新進了不少的好茶葉，都是頂尖的品質，保準你拿回去以后好賣。”

“那我可要好好看看。”

夏文進屋，風澈和夏曦跟在后面。

等三人進去了，掌柜的才跟著進去，忍不住又多看了風澈幾眼。

他做生意多年，閱人無數，風澈是第一個看一眼便再也不敢再直視的人。

進了專門招待客人的屋子，掌柜的吩咐伙計拿了好幾種茶葉過來，分放在不同的茶壺了，親自沏好，過了頭遍茶以后，第二杯到給了夏文，“夏老板嘗嘗如何？”

夏文端了一杯，淺嘗了一口，“不錯，確實好喝。”

“這還有呢……”

掌柜的笑著給他倒了第二種，第三種……，一一讓他品嘗過。滿室的茶香飄散，讓人有心曠神怡之感。

“如何？”

看夏文喝完，掌柜的問他。

夏文把茶盞放下，依舊是一臉的笑意，點著頭，“都不錯。”

“那……”

夏文不緊不慢，“這都什么價位？”

掌柜的一一介紹了。

夏文捋著胡子點頭，“價格確實不高，但掌柜的有所不知，我原來的茶樓轉了出去，去了平陽縣開了一個，這茶葉呢家里是一兩沒有，全部要新的，還有一應的茶具茶盞也得要不少套好的，你這價格……”

掌柜的立馬接話，“當然還有談的余地。”

以往夏文來進貨，挑個三兩種茶葉，要上幾斤已經是頂破天了，掌柜的給的那樣拿貨的價格，這次他要的多，自然是不同的。

“掌柜的爽快，如果價格合適，每樣我最少來十斤，次些的就更別說了。”

“好、好。”

掌柜的一連迎著聲，站起來，“夏老板稍等，我讓伙計把咱這上好的茶具拿來。”

“好。”

掌柜的親自去了外面，吩咐了伙計，搬了十多套上好的茶具過來，讓伙計小心的放在桌子上。

爾后，拆開了一套，讓夏文看，“這是上好的白瓷，剛進的貨，全府城沒有幾套，夏老板看看。”

夏文拿起來仔細的看過，細膩光滑，胎薄欲透，杯身輕盈。滿意的點頭，“確實不錯，不知有幾套。”

掌柜的伸出三個手指頭，“總共有三套。”

“我全要了。”

掌柜的大喜，這白瓷的茶具雖然精致，但價格也高，貨進來了以在庫房里放了好幾個月了，一套也沒有賣出去，今日卻一下全賣掉了。

夏文不動聲色的觀察著掌柜的臉色，見他雖然極力繃著，但嘴角還是不受控制的上揚，心里有了思量，又看另外幾套茶具以后，也要了幾套，最后指著剛才喝過的茶葉道，“每樣茶葉我來十斤，掌柜的給算算價格？”

掌柜的顛顛的去拿了算盤過來，噼里啪啦一頓打，然后把算盤小心的放在夏文面前，“總共是這么多。”

夏文搖頭，“太多了。”

伸出手，扒拉下去一個算盤珠，“這些。”

“不行，不行，不行……”

掌柜的一連聲，“我總共也掙不了你這個數的銀子。”

夏文依舊是笑呵呵的，“掌柜的，我可是誠心誠意的拿貨，這小十萬的貨，你讓我一萬兩銀子不多吧。”

“不是不多，是太多了，抹下去這些，別說掙錢了，我還得往里搭錢，你也知道，咱這產業利潤小……”

“掌柜的知道眼前我為什么只拿幾斤茶葉嗎？”

“啊？”

掌柜的正說著，猛然被打斷，有些跟不上趟。

“我呀，每年都要親自去南方一趟進茶，茶葉的價格我熟知的很，加之去年風調雨順，茶樹長的好，今年的茶葉相比于去年來說，還稍微便宜了一些，你個這價格，比那邊貴了可不少。”

掌柜的反應也算快，“你說的確實不錯，但你舟馬勞頓，一路上的調費用也不老少，要是均攤到茶葉上，茶葉自然也就貴了。我這都給你省了，而且我這也養著不少人呢，你總得讓我賺點。”

“真不賣？”

掌柜的都要哭出來了，“真賣不著，我但凡能有點利潤，我便賣給你了。”

“那好。”

夏文伸手把剛才扒拉下去的算盤珠子又重新推上去，把前面一位的上面的扒拉上去一顆，“我讓一步，你給便宜五千。”

“那也……”

沒等他把后面的話說出來，夏文打斷他，“掌柜的可要考慮好了，咱這府城批發茶葉的可不少，我只給這么多，你要是不同意，我就去別處，你再想要我這個回頭客可就難了。”

掌柜的一臉的苦色，“夏老板，您這不是讓我為難嗎？我給你的價格已經是最低了，你還這樣壓價，你這是一點利潤不給我留啊。”

夏文笑呵呵的，“掌柜的，別給我哭窮了，都是做生意的，我哪能不給你留利潤，你給個痛快話，總共這些銀子你賣不賣？”

掌柜的猶豫，“差太多了，我做不了主，你稍等一會兒，我得去問問東家。”

“去吧，我等著。”

掌柜的苦著臉出去，夏曦朝著夏文豎起大拇指，“爹，牛。”

夏文一開始便想著讓掌柜的便宜五千兩，這才扒拉了一萬的算盤珠下來。讓掌柜的心里上難以承受，然后，再說五千兩，掌柜的一下就能接受了。這種殺價方式能極快促成。

他去找東家，只不過是給他自己找個借口而已。

夏文依舊是笑呵呵的，仿佛一只老狐貍，說出來的話卻很謙虛，“爹哪里是牛啊，爹是恰好知道這些茶葉的進價而已。”

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