第894章 想討價還價?門都沒有

重回一把火 第894章 想討價還價?門都沒有

價值一個億的咨詢費，打個五折，還有五千萬！

以張教主的臉皮之厚，自然是不可能認這筆賬的，于是立即耍賴道：“切，要錢沒有，要命有一條，你不是說對錢必須有敬畏之心嗎？這錢我可不能亂花了。”

以彼之矛，攻彼之盾。

這是鐵定了要賴賬的節奏。

張教主是假賴，貝佐斯卻是想真賴。

既然現在大環境那么差，接下來的融資可能會越來越困難，那亞馬遜是不是得把手中的錢省著點花？

包括即將支付給理想的這五億專利授權合作資金！

貝佐斯又一次動起了跟余老板討價還價的念頭，并且立即以玩笑的口吻將其付諸實踐：“親愛的余，既然你都說了手中的錢得省著點花，那咱們的授權費用是不是可以再商量一下？”

貝佐斯此言一出，張教主立即就幸災樂禍地笑了起來，很顯然，在他看來，貝佐斯這有樣學樣的本事相當不錯，余老板這是搬起了石頭砸了自己的腳。

俗話說，不招人嫉恨是庸才，之前的余老板所說雖然讓張教主折服，可他那拽拽的表現卻讓張教主嫉恨，嫉恨之下，自然會起刁難之心。

而現在又非正式的商業談判，而是相當于朋友之間的嬉鬧，于是張教主干脆向貝佐斯主動請纓說：“哈哈，有道理，貝佐斯先生，我支持你，必須狠狠地壓他的價，要不干脆這樣，我來幫你壓。”

又一幕好戲開始上演。

“哦，你還蠻自信的嘛。”

對此，余文鋼卻是保持風輕云淡的風格，小小地嘲弄了一句，接著卻說道：“你們還是沒有真正領悟我話里的真諦。”

新的一輪打擊開始了。

盡管張教主主動請纓，但他卻沒把張教主放在眼里，而是將打擊目標擴大到了貝佐斯。

這讓張教主很不服氣地問道：“怎么說？”

“所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予任何事物應有的價值。

“就好比說你，我真心向你傳授了那么多極其寶貴的意見及建議，你卻一毛不拔不說，還想幫貝佐斯先生來刁難我，那你覺得下次還會機會從我嘴里聽到對你有幫助的信息嗎？”

張教主一時語塞。

但他很快又不服氣地說：“我跟你的事一會再說，先說理想跟亞馬遜之間合作的事，一項專利授權而已，你要價五億美金是不是太狠了一點？”

張教主擺出了一副打抱不平的姿態。

余老板卻說道：“糾正一下，是五億美金，另加亞馬遜0的股份。”

在正式合作協議簽署后，此事就徹底瞞不住了，因此余老板干脆把真正的籌碼爆了出來。

張教主頓時就傻眼了。

五億美金，外加亞馬遜0的股份？

這價值是多少？

很快他就得出了一個大概的數字：大約價值45億美元以上！

他即刻被這一數字給弄懵了。

天哪，搜狐折騰了近一年，好不容易去納斯達克上市了，也就弄回了不到6000萬美金的資金，而這家伙僅憑一項專利授權，卻將到手近百倍的收益？

這世道還有道理可講嗎？

余老板卻忽略了被愣住的張教主，轉而同貝佐斯說：“所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予所有事物合理的價值。

“打個比方說，跟理想的合作，亞馬遜所收獲的，遠遠超過你們需要付出的，就以最近的股市行情為例，因為跟理想的合作，亞馬遜的股票價格已經從30美元附近回升到了40美元以上，單是這一點，就已經讓你們跟理想的合作物超所值。

“我敢保證，如果沒有理想的合作，亞馬遜的股價到明年很可能會跌到0美元以下。

“在這種情況下，你還覺得亞馬遜跟理想的合作吃虧嗎？還覺得理想的要價過高嗎？

“如果你給的價格遠低于我的心里期望時，你覺得我還有興趣跟你再談嗎？

“不會，因為那會讓我認為，你并不是一個愿意跟合作伙伴雙贏的好合伙人，所以我很有可能會終止談判，轉而選擇另一家。

“尊重每一件事物合理的價值，不要總想著占人家便宜，是對錢有敬畏之心更為重要的內涵。”

余老板立即又來了一長串。

不是針對張教主說的，而是說給貝佐斯聽的。

張教主被他直接無視了。

貝佐斯也被他說得啞口無言，只能尷尬地笑了笑。

是的，對于亞馬遜而言，這一合作項目絕對是物有所值的，這一點已經通過股價的變化來證明，只是他沒想到，他所能感受到的，年輕的余老板也是明察秋毫。

這樣一來，這價格似乎就沒法壓了，他只能尷尬地問道：“情況真有你說的那么糟糕嗎？”

他所指的糟糕，是指余老板說若是沒有跟理想的合作，亞馬遜明年股價會跌到十美元以下這一說法，真若是這樣的話，只能證明整個大環境會變得糟糕之極。

“有沒有我說的那么糟糕，其實用不著我再給答案，接下來的每一天都會證明。”

余老板又回了這么一句。

他已經有些不屑于繼續佐證這一觀點了。

房間里又短暫地沉默了下來。

貝佐斯這里，因為擔心繼續討價還價會讓余老板不悅，從而改選別的合作伙伴，導致亞馬遜失去翻身機會，因此識趣地收起了自己想繼續壓價的念頭。

張教主這里，搞事不成，反而又被余老板很隱晦地教育了一番，也就沒了繼續挑事之心。

“要不咱們吃飯去吧，一想到你又大發橫財，我就忍不住胃口大開，恨不得立即把你給吃窮一點。”

他改用中文調侃了余老板一句。

這是羨慕妒忌恨的另一種宣泄方式。

真的是人比人氣死人，張教主辛苦了一兩年，好不容易把搜狐弄上市了，也只不過弄回了不到六千萬美金的運作資金而已。

余老板呢？

一項專利合作授權，就換來了亞馬遜0的股份外加五億美金的現金，總價值高達四五十億美金不說，還不給人家討價還價的機會。

這么一比，還讓不讓人活？

于是他只能化悲憤為食欲。