第668章 電子商務的雛形

重回一把火 第668章 電子商務的雛形

既然愿意跟余文鋼置換股份，那老任肯定是對理想的各個項目都詳細了解過了的，自然也就盤算過這些項目的前景。

具體就理想信息的項目而言，他是怎么想的？

毫無疑問，校園卡系統絕對是理想信息目前的核心。

道理很簡單。

盡管電子支付和電子商務才是理想信息的未來，可是在理想信息暫時沒打算介入電子商務，也沒有介入基礎的情況下，就只能靠校園卡系統來占領高校市場，逐步將校園卡系統的用戶往支付系統和未來的電子商務系統上引。

因此，能不能把校園卡項目推開，才是理想信息是不是真的大有前途的關鍵。

技術領先不叫領先，大份額占據市場才叫真正的領先。

所以老任其實也是在博。

不過他博得起。

因為只要理想信息在技術方面有優勢，那市場營銷方面他就不會太過于擔心，畢竟華為那邊發展了那么久，對各種營銷套路都已經非常嫻熟了，有需要的話，派人過來支援就是。

這就是強強聯合、優勢互補的保證。

一個項目好、技術領先，一個有市場營銷經驗，雙方一結合，成功的可能性就會大增。

這就是老任要求開始介入的原因，他想先介入了解一下理想幾家公司的計劃，再視情況利用華為的支援來進行支援。

現在看來，暫時是不需要了，他相信只要將余文鋼剛才所講的那幾個點落實下去，這個項目想不做爆都很難。

老任相信自己的判斷。

他甚至相信，就算從華為派市場營銷老手過來，也未必能比余文鋼做得更好。

這應該算是出刀了！

刀還算有點長，揮刀速度也還算快，但還看不到百丈長！

老任思忖道。

“接下來咱們來談電子商務平臺吧，這一塊的發展各位有什么打算？”

余文鋼很自然地推入了下一個議題。

支付平臺！

與上一議題不同的是，此議題一出，會議室里還是一片沉寂，沒人就此發表意見。

見狀，連老任都忍不住說道：“余總，在校園卡系統推開之前，電子商務平臺這塊恐怕比較難推吧？不管是入駐商家還是商品，都得有了足夠多的用戶基礎才有吸引力啊。”

這也是老任曾重點思考過的一部分。

畢竟這才是理想信息未來最為重要的贏利點。

可電子商務這一塊其實真不那么好做的。

從商務模式上來說，B2C的運作模式有兩種，一是平臺方自己采購商品來做網售二是平臺方只做平臺商品由入駐商家來提供。

可不管是哪一種，都得有一個重要前提那就是平臺的用戶基數足夠多上了平臺的商品才真正具備價值。

尤其是后一種，如果平臺用戶基數不夠多對入駐商戶就缺少吸引力，平臺就很難做起來。

因此按照老任的想法是先推校園卡系統，最起碼先在江陵好好推一下，推出起碼十來所高校后才開始試推電子商務平臺，那樣才能取得一定的效果。

誰知余文鋼卻反問道：“你的意思是說如果我們的校園卡系統只上了江大的話電子商務系統就不具備推廣的價值？”

老任笑了笑，沒有繼續接茬。

因為他聽出來了，此時的余文鋼話里明顯帶有了一定的攻擊性，這讓他意識道，一旦接得不好就很容易被當眾打臉。

見他識趣，余文鋼總算放過了他有轉向大家問道：“你們是不是也是這么想的？”

還是沒人出聲。

無聲代表默認，代表大家都同意老任的看法只是不想成為被余文鋼攻擊的目標而已。

于是，余文鋼只好繼續發問。

“我問你們江大里面一共有多少小賣店？”

“大大小小兩三百家肯定是有的。”

這次總算有人出聲了。

好歹在場的很多都是江大學生或者是江大曾經的學生對江大的情況還是比較熟悉的。

“我再問你們，江大里面一共有多少餐館？”

“如果算上江大周邊的話，不下四五百家。”

還是有人回應。

“我再問一個問題，咱們江大有多少學生在宿舍區做小生意？”

“那就數不清了。”

有人的地方就有江湖，同樣也會有生意，別看在校的都是年輕的學生，可是有生意頭腦的并不少，他們利用江大學生集中居住的特點，開始在宿舍里搞小經營，有的賣計算器、磁盤、光碟，有的賣零食飲料，有的賣小生活用品，有的賣女生們喜歡的小飾品之類的，凡屬學生們經常需要的東西，都會有學生來搞那種很不正規的小本買賣。

賣得好的，收入比老師們的工資還要多得多。

“那我問你們，如果咱們的電子商務平臺向這些小商戶開放，讓他們把店開到網上來，為江大的師生們提供線上下單，校內送貨上門的服務，他們的生意能不能做起來？”

余文鋼緊接著又問出了這么一句。

在場又是一片沉默。

只不過與之前所不同的是，這一次大家的眼神都亮了起來。

很明顯，這種方式絕對是有得搞的。

連老任聽了也忍不住贊道：“這主意不錯，絕對可行！”

他開始自己打自己臉了。

之前還說單是一所學校沒得搞的他，聽了余文鋼的話之后立即就改變自己的認知了。

他原本以為，理想信息沒有商務基礎，沒有貨源或商戶資源，電子商務這一塊起步應該很難，可余文鋼這主意一出，他發現自己白擔心了。

小商戶！

小區域服務！

這就是余文鋼這一思路的特點。

有了這樣一種運作思路，服務區域小的問題就不必擔心了，因為小商戶本身所能服務到的區域就很有限，至于貨源的事情則更是不用擔心，只要生意好，這一問題小商戶們自然會之行去解決。

這主意真的太棒了！

這樣一來，理想信息的電子商務這一塊，立即就能呈現出一種雛形，并且隨著校園卡系統得推廣，快速復制到其它高校區。

星星之火，可以燎原！

喜歡看毛選的老任立即就想起了這樣一句經典的話。

他也忍不住感慨：不是說你的大刀長百丈，讓他先跑九十九嗎？

現在人家都還沒開始跑，你就已經揮刀了，你這樣很不厚道啊！