第九十二章 營銷手段

逍遙小都督 第九十二章 營銷手段

連日斷斷續續大雨的緣故，汴河水位上漲，諸多畫舫都停止了營業，武安侯府翻修的工匠自然也停了手等待天晴。

半個多月下來，侯府外觀沒啥變化，但各個庭院已經修繕的差不多，只要把堆放的材料雜物清理，便可煥然一新。至于以后公主的寢居之處工匠到不敢打馬虎眼，里里外外收拾，還把側面的小樓好生整理了一番，讓日后受氣的駙馬爺不用跑去和丫鬟擠在一起過夜。朝廷的公主可不像尋常婦人嫁雞隨雞，哪怕嫁了人依然姓趙，寒門駙馬那可是得當祖宗供著。

因為此事，寒兒還把宮里來的太監訓斥了一頓，大有‘我家公子千金之軀，豈能在偏房過夜’的意思，曹華自然是制止了，他把萬物化為齏粉，又因為恢復訓練把院子砸的稀巴爛，好不容易公款裝修一次，肯定是要把家里弄整齊，至于以后怎么和天上掉下來的公主相處，還是得走一步看一步。

身體還沒好，大雨的緣故，也沒地方找人切磋，曹華便用木頭刻了一套麻將，在湖畔的小亭子里撐開桌子自娛自樂。小丫鬟綠珠依舊放不開，坐在左邊規規矩矩的揭牌碼牌，從頭到尾都不說話。劉四爺學的最快，半天下來已經是行家，折扇插在褲腰帶上興致勃勃，不過很有眼色，半天下來硬是沒胡一把。

倒是玉堂最厲害，坐在公子下家，一看到公子揭牌就是一聲‘碰’，看見公子出牌就是一聲‘杠’，公子好不容易碰一下，轉身玉堂就把麻將一推：

“胡了，三杠滿碼，公子輸五十文，嘻嘻嘻...”

綠珠委屈巴巴，把好不容易攢的點銅錢掏出來，遞給了對面的玉堂。

劉四爺則是臉色古怪，不時撇向對面臉色發紫的曹太歲。

曹華靠在椅子上，折扇輕搖滿臉贊賞，看著笑嘻嘻的小丫頭：“玉堂，你多大了？”

“秉公子，十五，馬上十六了。”

玉堂還有點害羞，把銅錢摟到身前，小聲嘀咕。

“哦。”

曹華和煦點頭：“十五該嫁人了，長年呆在府里估計也沒有合適對象，要不公子給你做個主，尉遲大官人和劉老四你選一個。”

劉四爺藏著笑，臉上卻是誠惶誠恐：“都督，灑家比玉堂妹子大了兩輪，這多不好意思。”

傻笑的玉堂，面對這個晴天霹靂立馬懵了，笑容慢慢消失，望了望滿臉認真的公子，小嘴一癟，竟然是快哭了。

曹華只是嚇唬這個小丫頭，見玉堂當了真，便想安慰幾句。

哪想到玉堂后知后覺，總算發現自己那里做的不對，委屈急了，開口小聲道：

“公子...你是不是輸不起？...要不我把銅錢還給公子，別把我嫁出去...”

我是不是輸不起？

曹華憋了許久，也只能搖頭輕笑：“開個玩笑，繼續繼續，在我‘京都雀神’面前，這點算什么...”

見公子只是說笑，玉堂立馬就放松了下來，委委屈屈的擦了擦眼角，對面的綠珠偷笑，她還頗為惱火的瞪了一眼。

稍許。

“胡了，四杠滿碼，公子輸五十五文，嘻嘻嘻...”

這就是個不見棺材不落淚的，怪不得能把性格淡漠的寒兒都氣個半死。只希望寒兒早點下班回來，趕快把這小妮子送去燒水，還是劉老四看起來順眼...

正在自娛自樂，府外有人跑了進來，是鋪子里的小張，因為是劉四爺手底下的小弟來傳過幾次話，倒也沒被外面的黑羽衛攔住。

小張急急慌慌跑到亭子外，劉四爺連忙起身，跑過去側耳傾聽。

曹華起身走到亭子邊沿，勾了勾手指讓他過來。

劉四爺不敢大意，連忙跑到跟前輕聲耳語：“公子，小王爺湊齊了一套簪子，在詩會上隨口提了幾句，現在好多人跑到鋪子里，身份非富即貴，宋掌柜應付不過來。”

曹華微微蹙眉，比預想的要快一些，這可是炒熱度的好機會，可他又不能親自出面，只能吩咐道：“按原計劃行事，鬧得越大越好...”

劉四爺認真聆聽，不時輕輕點頭。

而亭子里，玉堂悄悄咪咪的側身，在公子的牌上瞄了一眼，又連忙坐好。

沒被發現，她又在劉四爺的牌上瞄了一眼，結果發現亂七八糟連一順都湊不齊，撇撇嘴眼神嘲笑。

綠珠看的是心驚膽戰，急忙眼神示意讓她莫要作死，小心被嫁出去。

玉堂眨了眨眼睛，似乎是‘懂了’，拿了一張牌遞給了綠珠...

片刻后，小廝離開，曹華滿臉奸商笑容的回到桌前，心情極為舒暢，連大半天受的氣都消了，抬手隨意扔出一張：

“三萬。”

“杠！杠上花，胡了！嘻嘻嘻...”

“......”

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大雨瓢潑，也擋不住士子風流。

先是茗樓斗富，后有‘一字千金’，萬寶樓蘇大才子的事跡已經被諸多‘同道中人’傳為佳話，出了新作自然引得才子爭相觀摩。不過小王爺趙楷光亮簪子不說全詩，心癢難耐的諸多文人便跑了過來。

楊樓街上熙熙攘攘，才子佳人撐著油紙傘站在萬寶樓門口，探討詩詞竊竊私語，也有和店伙計詢問一套怎么賣的。得到的回復自然是已經封裝沒有成套的。十兩銀子的定價對于這些王公貴子來說九牛一毛，倒也有不少人試手氣。

都是王公貴子，宋長秋一個潑皮顯然應付不過來，合作伙伴沈雨跑過來坐鎮，和諸多面熟的公子攀談說笑，才把場面的秩序維持下來，不然這店小還欺客的鋪子得被世子侯爺拆了。

此時萬寶樓門口擺了個大桌子，放著堆積如山的簪盒，尉遲虎穿著不搭調的書生袍，大馬金刀坐在正中，面紅耳赤的搓手。

岳進余和范成林兩大才子，持著雨傘站在后面，倒是頗有興致的觀看。后方人群中都是詩會的常客，也不乏附近跑過來湊熱鬧的頭牌。

“尉遲兄，你都坐了半個時辰，這手有點黑，要不換小弟來試試？”

岳進余等了半天也沒啥效果，便想著也來試試手。可尉遲大官人身材太壯，大馬金刀一座幾乎把門堵上，別人根本就插不上手。

尉遲虎一個人開了兩百多只簪盒，身邊的籮筐快堆滿了也沒停手，氣的是咬牙切齒：“這賊掌柜不是個好東西，今天要是湊不出一套送給師師姑娘，我就把鋪子給砸了。”

沈雨也滿臉尷尬，沒想到尉遲大官人運氣這么差，只能熱情的安慰：“尉遲公子放心，小王爺今天便湊齊了一套，說不定下一只就是，您不要著急。”

“花..花..花..嘿！”

尉遲虎猛的一拍桌子，實在是忍不了，這么多‘同窗好友’看著，他豈能無功而返，大手一揮道：“把你們掌柜的叫出來讓他來湊，今天他要是湊不齊，我非得把萬寶樓改成十寶堂，我是誰？鄭國公之子，和太子殿下稱兄道弟...”

“尉遲虎！”

就在眾人看笑話的時候，一道聲音傳來，眾人側目看去，才發現永安公主不知何時喬裝打扮來到了這里。

眾人可知道萬寶樓與公主的關系，當下都讓開道路，老老實實的站在一邊。

尉遲虎臉色一苦，連忙拿起盒子瘋狂的打開，看一眼就扔，只是可惜才開幾個，永安公主就走到了身后：“讓開。”

尉遲大官人拿著簪盒滿臉憋屈，可那里敢和公主頂嘴，只能訕訕把盒子放下，起身讓開位置。

沈雨見來的權貴越來越多，急忙給百寶齋那邊的掌柜使眼色，示意他們準備。

趙天洛則來到桌子前，看著一大堆盒子，隨手拿起尉遲大官人放下了那個簪盒：“和你們蘇掌柜說一聲，這盒子里面的簪子分配不均...”

話剛到一半，便停了下來。

趙天洛眼中少有的驚喜了下，只是掩飾的很好沒有表現出來。

拿出最稀有的花尾簪仔細打量，心里總算好受了幾分。

“嘶——”

尉遲大官人倒抽一口涼氣，直挺挺的就暈了過去，差點栽到趙天洛的身上。

趙天洛連忙閃身躲開，蹙眉望著直抽抽的國公之子：“拖下去。”

岳進余把一切看在眼里，憋著笑把尉遲虎抬了下去，同時開口問道：“公主，這詩的最后一句是什么？”

小王爺趙楷出去顯擺，自然要讓諸多才子嘗嘗抓耳撓腮之苦，在詩會上只亮了簪子不說全詩，否則這些才子佳人即便有意，也不會冒雨過來。

趙天洛略微思索，直接把簪子遞給了沈雨，她很喜歡這家小鋪子，畢竟這是人家掙錢的門路，貿然開口不好。

沈雨拿著簪子，像模像樣咳嗦一聲：“古人學問無遺力，少壯工夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

眾人緩緩點頭，總算是解了心頭那份癢，只是看到尉遲大官人的下場，大多數人肯定是不會再去嘗試。光尉遲虎一個人都燒了兩千多兩銀子還血本無歸，有錢也不能這么花。不過也有幾個手癢不差錢的繼續跑上去試手氣，花尾簪做工造型都是上佳，真心想湊齊一套的才女也有。

就在沒意向的人準備散場時，沈大小姐又指著旁邊的百寶齋：“各位公子小姐不要著急，這些只是小東西，我與蘇大才子合作，還有其他的詩句尚未現世，各位若是有興趣，可以過去瞧一瞧。”

一聽還有其他詩詞未顯世，諸多才子佳人倒是興致頗高。趙天洛拿著簪盒心滿意足，方才運氣這么好，便跟隨沈掌柜來到百寶齋。

此時百寶齋諾大的鋪子正廳，堆積如山的精巧木盒分成四堆整整齊齊碼放，上面掛有‘春夏秋冬’四字。

沈大小姐滿臉喜氣洋洋，和諸位公子介紹道：“我沈家五十二家鋪子，皆已經擺上了這些簪子，售價同樣十兩，若是各位公子小姐不方便出門，從今天起，每日會有小車在各條街售賣，若是需要的多，也可派人送貨上門...”

趙天洛到是聽的新奇，閑時玩樂又不是送飯，那需要人送上門。不過她也知道‘蘇大才子’的詩才，看著堆積成山的簪盒，皺眉問道：“這些盒子里，裝的都是詩句？”

沈大小姐笑容明媚，點頭道：“皆是蘇大才子這些年嘔心瀝血所作，詩詞皆有，以春夏秋冬為題，若是各位有興趣，可以打開看看。”

進來的諸多才子頓時嘈雜起來，只聽說蘇大才子善七言，從未有詞作現世，當朝畢竟以詞為主流，聽到這個消息，眾人明知是坑，還是免不了意動。

趙天洛微微蹙眉：“沈掌柜，蘇公子既然有詩詞未現世，何不直接拿出來讓大家看看，刻在簪子上兜售，未免...”

貪戀錢財惹上銅臭終究沒說出口，畢竟這是別人的事情。

沈雨早有答復，只是微笑道：“公主放心，此簪的收入會有一成捐獻給衙門撫恤百姓，我們兩家只是賺個辛苦錢，各位也多了閑時雅趣，常言讀書人視錢財如糞土，蘇公子不好名聲，也不過是想以此法為百姓盡些綿薄之力罷了。”

一成收入曹華是真捐的，畢竟用了諸多先輩的詩句斂財，就當為他們在這個世界做點好事。而且花錢買簪子便等于做善事，這個說法足以讓在場的才子佳人多了些心理安慰。

趙天洛聽見這話，不滿消去不少，畢竟用才氣去掙銀子再救助窮苦之人，總好過滿口大道理不做事的腐儒。

為了讓鋪子的噱頭更真實，沈雨還認真道：“出售的簪子會有賬本記載，每隔七天送到公主府上查閱，若是我們兩家多拿了半文錢，公主大可公之于眾。”

莫名奇妙成了擔保人的趙天洛還沒回過味，見鋪子這般誠懇，點頭微笑道：“好，若是蘇公子言出必行，圣上想來也會龍顏大悅。”

說著話，她走到了秋字招牌的下方，拿起一個木盒隨意打開，里面同樣是花鳥簪，只是換成了其他款式，映入眼簾第一句便是：

明月幾時有，把酒問青天。