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逍遙小都督 第六十一章 小家碧玉
有驚無險從茗樓后門出來,時間已經接近下午。雖然被突然冒出來的皇帝嚇了一跳,但好歹也收了個小弟,總的來說不虧。在僻靜出掏出絡腮胡子沾上,稍微喬裝打扮一番,曹華便開始往回走。
小巷幽靜曲折,偶爾也有頑童捉著夏蟬奔跑而過。
頑童瞧見一臉大胡子的叔叔,不但不害怕,還頗有禮貌的‘嘲笑’兩聲。
曹華自然不會和幾個孩子生氣,抄起藤條就打,嚇得幾個小崽子落荒而逃。
真當我‘京都太歲’的名號是吹出來的?
曹華一扶頭上方巾,哼著小曲在巷子里閑庭信步,尋思要不要去對面兩家新開的鋪子逛逛。
巷子里,一間小院的木門打開,身著布裙的女子往外倒水,側眼正好瞧見從巷口經過的書生,急忙開口呼喚了一聲:“蘇公子!”
曹華回過頭來,瞧見端著木盆的蘇香凝,便順勢走進了小巷子:“蘇姑娘,你沒事搬到這里做甚?”
“在百寶齋住了半年,不好再麻煩雨兒…..”
蘇香凝回身把木盆放下,麻利收拾起院子里亂七八糟的器具。
院子本身不大也就三間房,一個主屋,左邊是睡房右邊是廚房,院子中間里架了個土灶,木桶、簸箕、石磨堆放在一起,走路都得彎彎繞繞,窗戶上系著一根麻繩,連在院中乘涼的葡萄架上,掛著些許女子的衣物,肚兜、褻褲什么的...
兩個女子住在這里,本身沒什么避諱,蘇香凝一時間也忘了,光顧著準備茶水。
曹華上次沒進入院子,此時走進小院,打眼便看到繡著一對鴛鴦的紅肚兜倒是愣了片刻。
侯爺府中三個丫鬟可不敢把這些‘臟東西’掛在公子眼前,都是偷偷摸摸在后宅涼曬。謝女俠為防影響身手直接用布當抹胸纏的嚴嚴實實,后來住進侯府自然是沒機會再看到。來到這世界第一次見古代女子用的玩意不免新奇,他隨意瞅了一眼,做工精美卻是挺誘人的。
蘇香凝抬眼瞧向晾衣繩,猛然反應過來,“呀!”了一聲急急忙忙跑出屋子,將一排衣服直接收了起來,抱在懷里跑進了閨房,臉色緋紅一片。
丫鬟青果勞累一天正在屋里午睡,直接就被一大堆衣裳活埋了。
稍許。
蘇香凝走到院子里,頗為尷尬捋過耳畔發絲:“冒昧公子了,我..我們進去坐吧。”
她從小灶上提起銅壺,來到屋里斟茶,從背后看去耳根有些紅。
曹華緩步走入屋里左右打量,雖然談不上家徒四壁,但也好不到哪里去。地上有幾個小坑,似是買下小院前房頂漏雨形成,已經用黃土補上,不過顯然手法生疏,一眼便可以看出來。
不大的主屋里,擺著畫案等器具,都用白布蓋住以免落灰塵,幾件樂器放在屋里,看來閑暇時間也自娛自樂。
不算金明池打個照面,其實也算好久沒見,小豆花攤子他確實安排了幾個伙計捧場,不過蘇香凝開豆花攤子并非一時興起,確實下了苦功夫,每天的回頭客也很多。
生意不分大小,能花心思認真做的都是合格的買賣人。若全天下的人都跑去謀取暴利,世道才真的亂套了。
曹華在桌子前坐下:“聽說最近豆花生意不錯,吃得消嘛?”
常言人有三苦:‘撐船,打鐵,磨豆腐’。三更睡五更起,做驢子的工作,得僅能糊口的小錢,一個青樓出來的女子,能吃的了這種苦他其實很佩服。
蘇香凝溫婉一笑,把桌子收拾干凈給他斟上了茶水,順勢說起了自個的小攤子:“鋪子生意倒是不錯...嗯..還是有些累的...別的還好,每天磨豆子太累,青果吃不消都起不來了...宋掌柜經常過來關照生意,每次一個人吃三碗豆花,應當是公子與他打過招呼,謝謝啦...我上次多裝了些,宋掌柜給吃撐了還硬連湯都喝完,你和他說一聲不用這么實在..呵呵...吳伯倒是有趣,給我取了個‘豆花西施’的外號,現在都這么叫,讓人怪不好意思....”
絮絮叨叨的說著瑣碎小事,看起來還是挺開心。
曹華不同行倒也給不出什么建議,只是認真聆聽。
一杯茶見底,蘇香凝又想起了什么:“對了..”她走到一對東西里面尋找,拿出一根木制托盤,下面還有支撐的架子,放到了桌子跟前:“上次公子說的分銷商...妾身想試一下,但我沒有鋪子...”
有些不好開口,她在桌前坐下,想了想認真道:“做豆花確實不掙錢,我心里喜歡,可柴米油鹽這些東西容不得人自己選....青果吃不消,精神也不太好,我便想著能掙一點是一點,好歹被叫了幾年小姐,日后青果遇上心怡之人,嫁妝總得掏的出來...”
曹華打眼瞧見那個托盤,倒是頗為無奈,他白手起家,靠著手藝把生意做大,自然明白蘇香凝的意思:“擺地攤可不簡單,我當年擺地攤的時候可吃了不少苦。”
蘇香凝從茗樓出來,也沒獨立生活的經驗,聞言自是想請教:“啊...擺地攤賣東西也有學問?”
“自然有的。”曹華見她確實想自食其力,作為過來人,便耐心傳授經驗:“賣什么東西不重要...嗯,怎么說了..做生意,重要是巧舌如簧會說話,眼睛還要看準,那些事掏錢的,那些是閑逛的,那些是肥羊都得分清。遇到大戶做成一單生意便夠本,要是來者不拒每個人都細心介紹,有可能嘴皮磨破都掙不回本錢...”
說道這里,曹華又搖了搖頭:“經驗都是磨出來的,這東西還真不好教,你得慢慢領悟。”
蘇香凝認真聆聽,點了點頭,幽幽一嘆:“該怎么與人打交道我倒是會,以前在茗樓...只要表現的冷淡些先拒人千里之外,然后在合適的時機..嗯...露出些賞識的眼神,便有貴公子揮金如土...呵呵,讓公子笑話了...不過這些東西,做生意肯定行不通...”
當著外人面說起青樓勾欄的伎倆,蘇香凝臉色有些尷尬,可事實便是事實,她也不想隱瞞。
“其實吧,這也算銷售的一種。”
曹華聽了片刻,終究不好勸女子以色娛人,轉而道:“大概就是你說的意思,利用自身優勢來吸引顧客...這個優勢,不一定非得是長相,比別人強的都是優勢,沒有優勢就創造優勢...”
解釋片刻,他覺得這些老奸商的經驗,要讓這蘇香凝弄懂不容易,便改口道:“女兒家最后還是找個好人家嫁了,沒事吃這么多苦,以后還得花銀子保養回來,我聽說你和林侍郎家的...”
“蘇公子!”
蘇香凝臉色微變,望著面前的絡腮胡書生,猶豫稍許:“我和他...”說道這里,她認真了幾分,抬頭道:“我和林封陽沒有關系。”
曹華倒是一愣:“今天中午,我見你...”
蘇香凝沉默了稍許,終是搖頭輕笑:“妾身出生茗樓,確實得了很多貴公子傾慕,外面也有很多傳言,不過...不過我不是水性楊花的女人...希望..公子不要誤會...”
曹華呵呵一笑,端著茶杯道:“其實吧,如果遇到合適的財主要趁早,當然,也不是讓你饑不擇食...”
“饑不擇食?”
蘇香凝滿眼茫然,打量著面前的大才子,不明所以。
“開個玩笑。”
曹華看了看旁邊的小托盤,轉而說道:“這樣吧,你先去萬寶樓取一批新貨,滾結..嗯,就是賣出去后再付貨款。”
蘇香凝回過神,勾了勾耳畔的發絲:“這怎么好意思..”
“有什么不好意思的。”曹華搖頭輕笑:“想要做生意,必須膽大心細臉皮厚,敢說敢做敢吃才能把生意做大,這點小東西你都誠惶誠恐,以后每天幾百萬上下還不得嚇死。”
聽不大懂,但意思明白。
蘇香凝微微點頭:“謝公子...中午的事情,實在抱歉...”
“無妨。”
曹華也沒有細問的心思,在屋里喝了兩杯茶,見天色不早,便起身告辭。
蘇香凝送到院外,一直等書生消失在巷口,才幽幽嘆了口氣。想起中午的事情,她臉上不禁多了幾分歉意....
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