第三百六十七章 “競合”與“學習”

傳奇1997 第三百六十七章 “競合”與“學習”

隋波入住的，自然是總統套房。

與普通客房常規的酒店風格，以及特色的韓式客房不同。

新羅酒店的總統套房，全部采用華麗的歐式裝修風格，全套BV品牌的沙發和燈具……

倒是頗有幾分韓劇中，財閥豪宅的奢華氣息。

新羅酒店建于1979年。

最初是首爾曾經的國賓館——“迎賓館”。

后來因青瓦臺境內的新迎賓館落成。

三星集團便向當時的總統樸正熙，收購了包括舊迎賓館在內的整座山頭，并在舊迎賓館旁開設了新羅酒店。

這座山頭不是別的，正是首爾著名的景點——南山N首爾塔。

雖然新羅酒店的來頭不小。

不過在被三星收購之后，經營一直不是很理想，多年虧損。

直到2001年，

三星長公主李富春來到新羅酒店，任職企劃組部長。

她開始接管酒店運營后，

殺伐果斷，一上任就炒掉了經營理念陳舊的幾名酒店管理人員。

同時，著力打造新羅酒店的文化特色、卓越入住品質。

很快，新羅酒店就扭虧為盈，重新煥發了活力。

李富真因為業績出色，

也于2005年，升任常務理事。

雖然只是常務，但其實她已經掌握著社長的權利……

新羅酒店也正是在李富真的打理下，

這兩年才逐漸聲名鵲起，成為了韓國頂級酒店的代名詞！

在新羅酒店中，文化細節隨處可見。

古老的藝術和文化傳統全面體現在酒店的設計與服務上。

濟州新羅王朝的傳統設計圖案、建筑風格，都在酒店有所呈現。

在設計致力保存酒店的正宗韓國氣質，用上花崗巖及蓮花圖案的同時，也以皮革、木材及燈光來營造豪華摩登的氣氛。

對于隋波這次入住酒店，李富真非常重視。

近些年，隨著中國經濟快速發展，人民生活水平提升。

中國游客到韓國旅游的人數，也是逐年增加……

李富真早已有拓展中國市場的想法和計劃。

她知道隋波作為華人首富，

不僅在中國民間的影響力很大。

還是中國最大的在線旅游網站，攜程的大股東。

這次隋波來韓國，入住新羅酒店，就是一個非常好的機會！

在重男輕女的韓國，

對于事業心極強，被人稱為“小李健熙”的李富真來說，

她是不可能“繼承”三星集團的……

新羅酒店，就是她的事業根基！

所以，不管隋波這次來韓國。

和三星集團有什么合作……

李富真只想讓隋波在下榻新羅酒店期間，能夠獲得超預期的滿意服務和高評價！

她不僅抽調了酒店最優秀的服務人員，擔任總統套房的管家；

提供最嚴密的安保服務；

還專門為隋波準備茶室；為隋波的隨行人員安排了整層行政套房……

李富真甚至還專門和左清泉一起，

詳細溝通了隋波在韓的行程安排，以便酒店能夠更好的提供服務……

作為在首爾根深蒂固的老牌酒店，

新羅酒店自身，也在首爾各界都具有深厚的人脈資源。

她能夠幫助左清泉，安排很多隋波在韓國時，具體的細節事務……

不得不說，

李富真的努力，的確讓左清泉工作輕松了不少！

等一切瑣事商議安排完畢之后。

左清泉走進隋波的房間，忍不住嘆道；

“早就聽說過這個三星長公主了。

沒想到，她不僅漂亮，還這么精明能干……

這種大財閥家族的言傳身教，還真是不一樣啊。

聽說她還是MIT的MBA！

財富、權勢、智慧、容貌……，她簡直就是擁有了命運的無數饋贈。

真讓人羨慕！”

隋波笑著夸了她一句：

“有什么可羨慕的？

我倒覺得，她沒你漂亮，也沒你能干！”

現在也是“老司機”的小左同學，一聽就懂。

馬上不依的和隋波嗔鬧起來。

兩人說笑了一會，才談起了正事。

對于晚上和李健熙的會面，以及明天參觀三星集團。

隋波是非常重視的！

其實仔細想想，

相比Google、蘋果這些美國公司……

隋波現在打造的星河系，包括星漢體系。

反而更像三星集團！

雖然星河系現在的核心主業是互聯網。

而三星的核心主業，是電子、金融、服務業。

但是，隋波在未來，

想要重點突破的產業領域，

已經放在了打造半導體產業鏈、以及智能手機為核心的新一代AIoT……

所以，三星電子，

就是星漢未來主要的競爭對手之一！

同樣是在國家落后的產業領域開始追趕；

同樣是以電子產業為突破口；

同樣是東亞文化圈的商業經營理念……

三星電子的崛起之路，全球化戰略。

其實是非常值得隋波去借鑒、學習的！

比如，

在全球通過投資并購、設立當地分公司，建立銷售渠道。

在保證本土的核心產業研發優勢同時，

加強海外公司的市場營銷和本地化人力資源開發，

快速開拓當地市場，獲得當地政府政策上的扶持和優惠之后。

進一步優化當地經營資源，達到經營結果最大化；

采取“復合化”戰略。

加強據點作用多邊化（包括研發、設計、物流、供應鏈等），打造海外公司的整體競爭力；

打造“高端品牌”戰略、“全球品牌傳播”戰略……

這些都是完全可以適用于，

星漢下一步進行全球布局的可行性策略！

除了三星企業本身之外……

隋波還非常重視李健熙這個人！

人們一說起“亞洲經營之神”，

想到的總是松下幸之助（松下）、盛田昭夫（索尼）等日本企業家。

三星的李健熙，似乎總是被人們所忽視……

可是要知道，

李健熙在短短20年間，

就把三星電子培養成超一流國際知名公司。

總資產由1萬億韓元，提升至300萬億韓元！

三星是全球最大的手機成品銷售商；

全球最大的液晶面板供貨商之一；

全球最大的半導體供貨商之一；世界第四的晶圓廠……

不論怎么說，

他也算是一個頂級的商界奇才，稱的上是一個“偉大”的企業家了！

之所以他的名氣，比不上那幾個日本的老牌“經營之神”。

這可能是因為，

一方面，李健熙性格內向，行事低調。

很少接受外界的采訪，曝光。

而且他外表看起來，和韓劇里那些賣年糕的大叔，好像沒多大區別……

既沒有松下幸之助的謙恭，也沒有稻盛和夫的傳奇。

更沒有喬布斯的氣質。

另一方面，韓國特殊的政經體制。

也使得三星這種“財閥”，更多的像是“國企”。

或者說，

三星總給人一種是依賴于國家的全力扶持，而崛起的感覺……

李健熙本人的經營能力，反而被掩蓋在這種印象中了。

其實，拋開外界因素。

單純的去研究李健熙的經營理念，和三星的發展歷程。

就會發現，

李健熙身上，有著很多成就“偉大企業家”的獨特資質和閃光點！

隋波前世，曾看過幾本介紹三星歷史的書。

對他的印象，還是非常深刻的……

比如，

李健熙有個外號，叫“直覺管理者”。

他非常相信“戰略性直覺”和“洞察”的力量。

當初三星進入半導體產業，

李健熙做決策的理由有兩點：

第一，韓國屬于“筷子文化圈”，所以韓國人的手藝很好；

第二，韓國人進家里都脫鞋，因此非常干凈。

他認為，這兩點說明：

“半導體產業正好是和我們民族的才能與特質相符合的產業”……

這種頗有點“無厘頭”的理由，

只能說明李健熙決策，依靠的就是“直覺”。

當然，這種所謂的“直覺”，

其實是建立在以經驗、冷靜的判斷、對于歷史的學習以及執行力為基礎的！

李健熙引領的三星，能夠一路崛起。

其中最重要的一點，

就是他以戰略性直覺為依據，“預測十年后的未來并為之努力”。

李健熙還有一個特點，就是善于思考。

因為從小就被父親送到日本，習慣了與家人分離的生活。

孤獨的異鄉生活，養成了他獨立思考的習慣。

李健熙在2002年出版的自傳，名字就是《喂，請思考著生活》。

因此，韓國也有人稱呼他為“思考中毒者”。

三星的很多重大變革和戰略決策，

都是他一個人關在房間里，思考許久之后，“獨斷專行”決定的！

從這兩點來看，

隋波覺得，自己和李健熙，倒是挺像的……

不過隋波比老李強的是，

他不用“預測”未來！

李健熙還有一個著名的經營理論——“馬赫管理論”。

隋波也非常認同。

所謂“馬赫管理論”。

是指公司在業務快速發展的過程中，

就好像是從噴氣式飛機的速度，向著馬赫轉變。

如果想讓噴氣式飛機速度超過音速（1馬赫為每秒340米）。

那么，設計圖、引擎、原材料、零部件等等，統統都需要改變！

這是對產業的立體思維理論。

當然，也可以引申為自主技術的重要性，和產業鏈的控制力。

他提出這個理論的背景，

是當時三星除了半導體之外，沒有什么拿得出來的東西。

其他電子產業，基本上都依靠日本的技術，重要的組成部件裝備也是來自日本。

李健熙預見到，

一旦經濟戰爭發生，三星就會受制于人！

所以，一直以來，

三星在技術研發上的投入力度，都是非常大的！

據統計，

三星擁有的專利數量排名全球第二，僅次于IBM……

最后，

也是隋波最警惕三星的一點。

李健熙的“危機意識”和“搶占先機”的意識極強！

三星第一次真正崛起，

就是利用了98年亞洲金融危機！

當時金融危機爆發后，三星也面臨財務危機。

在李健熙的決策下，三星進行了全面的戰略轉移。

全面收縮經營規模，剝離了石化、飛機、汽車和輪船等業務，將10個事業部以15億美元賣給海外財團以償還債務。

重新將電子、金融、及服務業確定為核心業務。

其中，三星電子產品的定位和經營模式完全轉變。

對于收益率低又沒有成長趨勢的業務，都作了清理。

力求轉為以高技術和尖端設備為核心的，追求現金流和高利潤率的品牌經營模式。

以三星電子為例，

三星的深刻變革在營銷、技術和競爭理念等幾個方面體現出來。

美國市場上，

三星電子決定摒棄以住的低價策略，采用了高價位策略。

正是由于認識到，由于美國在全球市場的領導地位。

美國市場對于品牌塑造而言，具有強大的示范作用。

只有在美國市場獲得成功，三星才能成為世界頂級品牌！

同時，從1998年開始，

三星公司著力研制開發基于數字技術的自有品牌產品。

僅在2001年，三星電子就將總銷售額的7.5（相當于13.39億美元）投入研發……

通過這些措施，

三星在98年金融危機之后，

很快解決了債務，業績也實現了快速的增長。

而三星的第二次崛起，就是08年金融危機！

是的，

就是不久后，這次的金融危機……

如果不出意外的話，

三星將會和前世一樣，在李健熙的帶領下，在多個領域“逆勢出擊”！

芯片制造領域，

通過搶下蘋果、高通等訂單，沖擊臺積電的代工寶座；

電視領域，

在經濟危機，電視市場萎靡之際，

三星出乎所有人意料的，“冒險”推出LED電視（發光二極管電視）。

一舉打破了當時液晶電視的市場主流地位。

實現了業績“井噴”：

當季利潤超過1萬億韓元，利潤率更是超過30。

而當時電視行業的利潤率，超過5就非常厲害了！

手機領域，

三星也借助幫助蘋果代工芯片，開始研發自己的智能手機。

并在不久后，推出了著名的Galaxy系列（當然現在有了隋波的“星宿”系列就不一定了）……

可以說，

三星是08年金融危機中，名副其實的勝利者！

想到這里，

隋波也不禁有點頭疼。

三星可是個比臺積電更強大，也更難纏的對手啊……

最頭疼的是，

隋波現在還需要和三星合作……

至少有兩個方面，隋波現在還需要三星：

第一，是智能手機中的存儲芯片、屏幕；

第二，隋波想拉三星加入Andriod聯盟；

當然，從長遠考慮，

存儲芯片還有海力士可以備選，未來中芯就能起來了；

手機屏幕也有LGD、日本的夏普和JDI可選擇。

不過，如果未來上OLED屏，還可以和京東方合作。

而且，

現在三星電子應該正在和蘋果，就Iphone進行深度合作。

如果搶占了三星的產能，

也能從供應鏈方面，稍微遏制一下蘋果Iphone的發展速度……

總之，雙方現在是“競合”關系。

具體要怎么博弈，還要看后面和李健熙的談判。

三星，

是個值得學習，也值得重視的對手！

就在隋波在新羅酒店的總統套房中，琢磨李健熙的同時。

首爾龍山區，梨泰院洞，承志園。

李在镕正在向李健熙匯報，關于隋波抵韓的情況。

承志園是已故的李秉喆（李健熙父親）居住的韓屋，現在被改造成為李健熙的辦公室。

李健熙常年在這里辦公。

他今年75歲，但保養極佳，面色紅潤，頭發微微發白，梳理的一絲不茍。

“你見過隋波了，怎么看這個人？”

李健熙坐在辦公室中間的單人沙發上，向坐在左側下首沙發的李在镕問道。

李在镕在父親面前非常拘謹。

他想了一下，才開口道：

“第一印象是非常年輕，但是很沉穩，……和媒體上的報道差不多。

不過，從神情和一些言語中看，

他似乎和很多中國人，不太一樣……

外表很謙遜，但骨子里有種傲氣的感覺。

沒有時間深入交流，還不好判斷他的真實性格和做事風格。”

他知道父親對自己要求很高，所以發言很謹慎。

除了自己的直觀感覺之外，多余的猜測，一句不說。

李健熙“嗯”了一聲。

“28歲就能創下一番基業。

白手起家，身家超過40萬億韓元啊！

這樣的人，驕傲是正常的，他也有資格驕傲。

你看看這個……”

李健熙指了指面前茶幾上的一個文件袋。

李在镕有點茫然的拿起文件袋。

打開，掏出了幾張薄薄的文件……

上面赫然記載著，

隋波在香港時，和李澤楷打球時的照片；

Xphone的圖片和參數數據，以及星漢科技和電盈簽署的合作協議的主要條款！

三星的情報搜集能力，真是非常恐怖……

得到隋波要來拜訪三星的消息后，相關的信息搜集工作，就開始展開了。

“這是？……和蘋果的Iphone非常相似啊！”

“嗯”，李健熙點了點頭。

“隋波這次來韓國……

是希望和韓國電信合作，進入韓國手機市場。

另外，在這個Xphone上，和我們加強合作。

之前是不是星漢科技已經下了大量的芯片和屏幕訂單？”

李在镕點了點頭：

“是的，星漢科技在上個月，向電子發了一份1000萬片4英寸IPS屏幕的意向訂單。

不過因為我們現在的產品主要在為Iphone備貨，訂單已經排滿了。

還沒有明確回復星漢方面。

據我了解，LGD（樂金顯示）也收到了星漢的訂單詢價。”

李健熙點了點頭，

沒有說話，陷入了沉思……

酒店頂層（23層）的羅宴LaYeon韓餐廳頂級韓國傳統宮廷料理大餐