第二百九十三章 消息曝光

傳奇1997 第二百九十三章 消息曝光

坐在裝修富麗堂皇的私人會所包間中，喝酒唱K……

這種前世常常出沒的娛樂場合，卻是隋波近幾年來，幾乎從未有過的場景！

他不由矯情的想，

人生還真是，有所得必有所失啊……

功成名就的同時，也會失去很多普通人的樂趣。

像什么擼串、唱K、蹦迪、泡妞……

這些同年齡段大多數男人的樂趣，他幾乎都完全沒有，還遠沒有金城的“大少”秦盛，活的瀟灑自在！

難怪老馬退休之后，

生活豐富多彩，唱歌、演電影、唱戲，開酒吧……

就連阿里的高管都戲稱：“我們也找不到馬總，大家幫忙，去全國酒吧找找！”

看來就算成為“華人首富”了，

有時候也要放下工作，休閑娛樂一下嘛！

就像周董的歌寫的：

“功成名就不是目的，讓自己快樂快樂這才叫做意義”。

他倒是很想應景唱一唱。

不過可惜，就連這首《稻香》，現在都還沒出現呢……

本來隋波還覺得，已經2005年了，前世他喜歡的很多歌，應該都出現了吧。

畢竟作為一個70后、80初，喜歡的大多是世紀初的老歌。

結果一翻歌單，

才發現，他前世在KTV里的必點曲目中，

老李的《給自己的歌》、《山丘》；

Eason的《陀飛輪》、《白玫瑰》、《最佳損友》……等等歌曲都還沒有。

最讓他哭笑不得的是，

那首《野子》居然歌單上有！

而且“MV”配的畫面，居然還是他當年在易趣年會上的錄像……

左清泉也好笑的提醒他：

“這首歌當初太合麥田發行之后，還給了你一筆版權費呢……”

好吧，隋波聽了只能聳聳肩，這點小事他哪記得啊！

不過，他也由此想到，

當初沒太當回事，提前唱了這首歌，有點欠考慮了。

蘇運瑩這種獨立音樂唱作人，創作一首好歌不容易……

將來等她出道了，倒是可以通過旗下的文化板塊資源，捧一捧她，作為彌補吧。

還好，老李的其他歌，隋波會唱的也不少。

和張軒、王強一起吼了首《真心英雄》、和小左合唱了一首《當愛已成往事》；

隋波興致上來，

更是撕心裂肺的來了首，Easen今年新出的《浮夸》……

讓所有人都驚了！

“波波，也沒見你什么時候聽過這歌啊？”

小左和王強兩個，幾乎是24小時跟在他身邊，很清楚他除了在車里的一點空閑外，幾乎沒有時間聽歌。

隋波哈哈一笑：“忘了在哪兒偶爾聽過一次，味道挺不錯啊，就記下來了……”

尼瑪，這就是隋波這個“天才”，恐怖的記憶力嗎？

大家都有點傻……

隋波連忙點了別的老歌，給糊弄過去了。

不過在唱《鬼迷心竅》的那句“春風再美也比不上你的笑，沒見過你的人不會明了”時，

他又不覺想起了此刻正在香港的林馨……

忙完這邊的事情，也該過去看看她了。

放松了一下，過了過癮之后。

會所的主人葉志堅，中間過來敬酒。

對于隋波能夠來他這里休閑，老葉還挺驚訝的……，“蓬蓽生輝”啊！

說的夸張一點，

這個消息傳出去，在整個廣東商界，也是個震撼性的大新聞！

不過作為商場老江湖，他還是非常注意。

聽張軒說，隋波只是想放松一下，自己人休閑。

所以，特意等到他們先唱了大約1個多小時以后，才出現。

“隋總，歡迎您能蒞臨……，招待不周了！”

隋波對葉志堅非常客氣，當下微笑著和他干了一杯，也表示了感謝。

還讓左清泉把音響聲音調小，好好和葉志堅聊了起來。

葉志堅是土生土長的東莞人，面相很“憨厚”。

一點都不像潮汕出身的老黃那樣“精明外露”。

老葉經歷非常豐富……

1968年，他初中畢業就上山下鄉當知青，種過田，養過鴨子，也當過民辦老師。1972年，被國家招工，進了縣食品公司。

到了90年代初，他已經是一家糖酒公司的總經理。

隨著經濟的發展，以前供銷社式的經營模式無法跟上時代的潮流，競爭也變得越來越激烈。

葉志堅及其團隊做出了一個大膽決定：

參考國外先進的連鎖經營，建立本土化的連鎖超市！

1990年，他帶領團隊創辦了美佳超市（美宜佳前身），并在東莞虎門開了第一家超市。

幾年時間，美佳超市就擁有四五十家門店，覆蓋了東莞的大部分繁華區域。

然而，東莞零售業格局很快發生了轉變……

外資零售巨頭沃爾瑪、家樂福相繼進入廣東攻城略地，在加上本土商場的大量出現，競爭達到了白日化。

葉志堅覺得，

要么像沃爾瑪做大，或者像日本7ElEVEN便利店那樣做小，他選擇了后者，開始做出轉型。

1997年，在美佳超市的基礎上，葉志堅創辦了以特許加盟模式發展的連鎖便利店系統——美宜佳便利店；

2002年，又創辦自己的物流體系——時捷物流。

現在美宜佳已經開始走出東莞，在廣東各地進行加盟招商，門店數量超過500家……

葉志堅現在的目標，是將美宜佳打造成廣東第一零售品牌！

在隋波感興趣的咨詢下，

葉志堅將美宜佳的成長歷程和發展理念都介紹了一遍，隋波也聽得津津有味。

末了，隋波說道：

“葉總，我非常欣賞您和美宜佳的經營理念。

你也知道，現在是信息化時代，互聯網已經逐漸深入到人們生活方式中，也改變了很多傳統的產業。包括和零售業，也產生了越來越多的交集。

我們易趣之前，已經在電器連鎖零售領域有了一些嘗試。

比如線上銷售家電產品，投資永樂電器等等……，效果還是很不錯的。

不瞞你說，

我認為未來電子商務覆蓋的領域，會越來越廣。

除了家電賣場之外，像超市、便利店，這些和人們日常生活密切相關的商品零售渠道。

也是可以利用互聯網，來進一步提升效率。

并通過數字化系統和多樣化的模式創新，實現產業轉型和管理升級。

而且，超市和便利店一般都在居民社區、工業區附近，是到用戶的最后一公里！

這個價值，是非常大的……

我認為，易趣的電子商務平臺在技術和資源上的優勢，是可以幫助美宜佳進行賦能的。

雙方有很大的合作空間！

比如說溝通效率的提升，

線上線下結合購物體驗，未來將會是年輕消費群體的一個主要的購物方式；

又比如物流效率、選擇效率，品牌效應、支付方式多樣化等等。

我舉個簡單的例子：

電子商務可以對美宜佳的“貨架”進行延伸……

一般來說，一個門店承受多也就是1500款商品，但是通過網站，就可以將美宜佳總倉里的商品都展現出來。

這樣，顧客可以在網上訂購鄰近門店沒有的商品，第二天便可到指定的鄰近門店去取貨。

這樣一來，面積僅十幾二十平米的分店可以‘裝’下更多的貨架和商品。

這就等于說，每個門店其實都是一個大超市，能夠為用戶提供更多的商品選擇……

另外，據我所知，

美宜佳近期正在進行快速擴張，不知道需不需要資金？

我對投資美宜佳，很有興趣！”

隋波的話，讓葉志堅很驚訝。

目前美宜佳已經實現了統一采購、配送、POS系統，極大的改善之前加盟店管理混亂的局面。

但是隨著業務擴張到全省。

一方面，需要在采購、供貨、物流、管理上下大功夫；

另一方面，在現金流方面，美宜佳現在的確也是非常緊張。

加盟連鎖的模式，相比自營店，好處是開店成本低，還能收加盟費。

但是，葉志堅為了和國外的便利店連鎖巨頭競爭，一開始在降低了加盟門檻。

和711高昂的加盟費與“階梯式抽成”不同，

美宜佳從一開始，就決定走特許加盟形式擴張，只需一次性投入最高20萬元的開店成本和人工，即可開店當老板。

而美宜佳則將自己，定位于零售商批發商的雙重角色:

一邊對接供應商，另一邊為加盟門店提供供貨服務。

美宜佳利用大批量采購優勢，使門店供貨價得以與市場持平，同時賺取加盟費。

同時，除了供貨之外，在物流、倉儲、配送等環節，也為加盟商提供支持。

不過，這樣一來，相比不算太高的加盟費和商品利潤……

物流和倉庫都是重資產投入！

隨著加盟店業務版圖的擴大，這方面的投入也會越來越大……

像超市、便利店這種零售連鎖企業，無論什么時候，資金缺口都很大！

而同時，

美宜佳這樣的便利連鎖企業，卻在資本市場上并不受歡迎……

原因很簡單：

首先，最主要原因在于，便利店開店模式帶來的成本損耗居高不下：

你要給員工上五險一金，理論上要簽正式的房租租約，這背后帶來大量合規方面的損耗。

而且，直營模式下職業經理人做的決策行為；加盟模式下夫妻店、個體工商戶的商業決策，在選址、經營各方面的效率都有先天的、不可逾越的損耗。

而這種效率損耗，在對接資本市場的時候，就會進一步放大！

其次，便利店連鎖企業大部分都是區域性品牌。

一個成熟市場、一個區域的連鎖，只有有限的幾百家店，其實對資本來說，價值非常有限。

第三，便利店連鎖企業自身綜合能力也欠缺。

以單店日銷售來看：國內連鎖企業的生產效率是5870元平均日銷售額，臺灣達到了1.5萬元，日本達到了4.2萬元，差距非常大……

這也是為什么像家電連鎖的國美、蘇寧，甚至永樂，都在拼命全國擴張，同時還要上市募集資金。

而像美宜佳、全家、好鄰居等便利店連鎖，卻一直都在資本市場上，鮮有表現，無人問津。

事實上，

只有等到便利店連鎖的商業模式，由銷售代理型零售業者向社會服務型零售業轉變，便利店的價值才被真正激發出來。

比如將傳統快消品、餐飲、虛擬服務疊加在便利店上，讓其成為社區生活的一個端點。

隋波看好的，

也正是等到移動互聯網時代來臨，作為本地生活服務的最后一公里，便利店是“新零售”戰略真正的末梢神經，能夠帶來巨大的網絡協同效應！

就好像阿里、京東和蘇寧，后來都在搞“阿里小店”、“京東小店”、“蘇寧小店”……

就是因為，便利店是最接近消費者的地方，自帶流量。

就算是最基礎的便利店1.0，也能滿足消費者基本的生活需求，是高頻購物場景。

而場景，正是移動互聯網時代，各大巨頭競爭的主戰場！

支付入口、購物場景、數據終端、O2O模式、全渠道融合（大數據物流）……

這些都是便利點連鎖，在移動互聯網時代的價值所在！

既然今天機緣巧合，和葉志堅見面了，

隋波自然不會放過這個機會，提前落子布局。

雖然現在只是一個閑子，

但從長遠來看，卻有著重要的戰略意義！

葉志堅對隋波這樣一個身家“數千億”的超級大佬，居然會對美宜佳這樣的小生意感興趣，也很興奮。

如果有隋波的投資進來，對于美宜佳的快速擴張，無疑是插上了騰飛的翅膀！

美宜佳的控股公司東莞糖酒集團是國企。

不過2002年的時候，美宜佳進行了一次股權改制，糖酒集團工會委員會成為大股東，按照改制計劃，未來十年里管理層持股將逐漸增加，并最終達到50以上。

葉志堅表示，

如果隋波想全資收購的話，可能有些復雜，畢竟是國企性質……

但如果只是投資，就簡單很多，葉志堅個人和管理團隊都表示歡迎！

其實說實話，

以隋波現在的身份，他就算想收購美宜佳，估計東莞的官方也會非常歡迎……

隋波的名字，至少就值上百億！

不過，隋波也不著急。

沒到移動互聯網時代，便利店的主要作用，還發揮不出來。

而且美宜佳現在還很弱小，還是先投資一部分，占個坑，動靜也小一點。

等美宜佳快速擴張起來，到了合適的時機，再全資收購。

他們兩個談的時候，

左清泉、張軒、王強等人就在旁邊靜靜聽著。

等葉志堅離開后，

左清泉才嗔道：“好啊，還說是專門來唱歌休息的，結果還是談事情！”

張軒倒是有點領悟：

“波總，將來我們是不是要上線商超的日用品了？

便利店還可以作為物流的存放點，等于多了個自提點……，嘿，這一點我之前怎么沒想到！”

王強難得的也露出笑容：“你要是都想到了，你也能當大老板了。”

隋波哈哈一笑，

摟著左清泉，拿起話筒：“好了好了，不說公事了，我們繼續唱歌……”

美宜佳的事只是個小插曲，

后續的投資談判，就由易趣戰投部和張軒的華南分公司，共同去談。

張奕已經從美國趕回來，正在香港。

他在與港交所和一些私人朋友提前會晤的同時，等待隋波的決定。

隋波經過一番考察后，

還是認為，最好的策略，是把OPPO和酷派一起收購了。

OPPO的管理團隊、營銷和市場、渠道資源都是非常不錯的。

而酷派就更令他心動了，

其擁有的高達數百人的研發團隊，擁有的數百項手機專利，在智能手機方面的技術、人才積累，是目前國內極為少有的優質資產！

在華為、中興都很難拿下的時候，酷派就是最佳的選擇了！

不過，OPPO也就罷了。

想要收購酷派，必須要經過證監會和港交所的審批，這也是張奕提前到香港的原因。

隋波要和郭德英談完之后，

才能決定，到底是直接收購老郭的股份；

還是發動“惡意收購”，直接強行并購酷派，然后將酷派直接私有化……

10月8日，郭德英從日本返回深圳。

當日下午，隋波帶隊前往酷派總部，和老郭以及酷派管理團隊展開會談。

對于隋波提出的打造國產智能手機產業鏈，在芯片、操作系統、智能手機整體發力，將酷派發展成全球最大的智能手機廠商的目標。

老郭和酷派的主要管理團隊的反應，非常復雜……

一方面，他們也很受振奮。

隋波的實力和布局，讓他們的確看到了未來無限的可能性和希望。

但同時，利益才是核心！

酷派雖然上市了，但實際上還是一家“家族企業”。

老郭和楊曉夫婦持有上市公司高達56的權益，而且兩人現在都是酷派董事會的董事。

其中老郭是董事長、執行董事，楊曉是非執行董事，但是“老板娘”在公司里權勢極盛，人事、財務、行政等部門都是她一手掌管。

而且老郭比較“扣”。

主要的核心高管持有的股份非常少，更沒有什么全員持股的說法（所謂的持股計劃，只涉及到很少的人）。

這個時候，酷派還沒有真正崛起。

雖然酷派在智能手機上有所突破，但智能機現在并不是市場主流。

酷派就是一家非常普通的手機公司。

市場上的知名國產手機品牌，還是前兩年紅透半邊天的波導、科健、TCL之流。

雖然這兩年，這些國產手機品牌被外資廠商打的落花流水，但銷量依然遠遠高于酷派。

這時隋波這個“華人首富”要來收購，這無疑對酷派來說，是一劑強心劑。

團隊很振奮，但老郭很猶豫……

很簡單，如果按照隋波的規劃，酷派崛起的可能性很大。

他希望還能保留大量的股份，至少也不能低于34，做個二股東的同時，能夠擁有一票否決權。

可是隋波怎么可能將這么重要的權利留給他呢？

這將會是個極大的隱患！

隋波的條件是，必須全資收購。

甚至不惜提出了高達15億港元的“天價”，來收購他們夫婦所持有的股份！

也就是說，

以現在老郭手里酷派股份的市值3.2億港元計算，收購溢價將會接近5倍！

同時，為了保證酷派的核心骨干團隊不離職。

隋波還在收購條件中，增加了一項高達15股份的股權激勵計劃。

按照該計劃，

酷派主要核心高管和骨干研發人員的持股數，將會接近10！

這一舉措，極大的分化了酷派內部。

老郭不太想全賣，但是楊曉對這個價格還比較滿意。

可是她很貪心，希望隋波把收購價格提高到30億港元，10倍的溢價……

而高管團隊普遍都希望隋波能夠達成收購。

一來酷派公司能夠獲得充足的研發和發展資金，另一方面，團隊自身的利益也能有很大的提升。

就在酷派內部爭論不休，遲遲沒有達成結論的時候。

這一消息被媒體報道了出來……

頓時，在國內的手機行業內，也引起了巨大的反響！

隋波又要進軍手機業了？！！