第二百二十六章 6.18大促

傳奇1997 第二百二十六章 6.18大促

在返回帝都的飛機上，

隋波和宋健這位如今執掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進行了一次深談。

也將自己在這段時間內，

對家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。

利用這次和格力合作的機會，推出“十億補貼”的大促活動。

以空調產品為撬點，在大家電上品類上發力，同時也是對現有用戶的一次回饋活動，能夠拉到其他品類的銷量；

在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。

并且進一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網絡要由現有的100個城市，繼續擴充到200個；

為了適應易趣自營業務的品類擴張和管理升級，要進一步完善人才體系。

一方面從內部提拔，各分公司調崗或晉升；

另一方面從外部引入專業人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內連鎖公司的高管等；

為了加強對廠商的控制力，易趣準備涉足線下渠道。

或將對永樂、大中之類的家電連鎖企業，進行投資或收購，實現線上線下的渠道打通……

隋波笑道：

“老宋，你還記得當初我邀請你加入易趣的時候，曾經說過的話嗎？”

他這番堪稱“宏偉”的計劃，直接就驚呆了宋健。

擦，隋波果然不愧是“波神”！

別看這段時間，他的精力都放在了易迅的內部整合，和赴港上市上面。

但對于易趣的電商業務發展，隋波顯然始終都有著深入的思考。

而且一出手，就是大手筆！

宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動起來。

“我記得，你當時說……

電商平臺，將是對整個中國商業零售體系的顛覆！”

隋波哈哈一笑，點頭道：

“現在，就是一次真正的考驗了……，我們先就先從家電零售搞起來！”

宋健這些年來，一直是易趣負責B2C業務的實際主管人。

他不像隋波兼顧了那么多業務，而是一門心思扎在電商上。

和李欣兩人搭檔，對易趣的供應鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻。

現在的宋健，也不是幾年前那個方正的資產運營部經理了。

他同樣跟隨著易趣的發展，在不斷的成長。

現在作為上市公司易趣控股的總裁兼COO，他對電商的認知和運營管理能力，在國內也是數一數二的。

當下宋健快速的在心中盤算起來。

然后，興奮的點點頭：“波總，……我覺得可以搞！

按照我的計算，

在大家電方面，我們的線上渠道的費用率，比線下渠道低1520。

這從兩個角度來看：

一方面，從渠道商家角度看。

電商的成本在8以內，而傳統的家電零售業的成本基本上是在1617，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費用。

因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實體店便宜8左右。

另一方面，從家電廠家來看。

相比于線上銷售，它們在傳統的零售店里有更多的投入，包括樣機、展臺、促銷等的費用也不低于8。

因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價格比線下實體店應該便宜15到20！

而相比于大家電銷售，

小家電很多要通過經銷商的環節銷售，而經銷商在中間還要盈利。

因此這其中，還有15到20的利潤和成本在里面。

所以相比于大家電，小家電在電商銷售的價格要比實體店再便宜1520，甚至可達50以上！

我們具備的成本優勢是巨大的！”

“至于線下渠道，……也可以搞。

我們現在在采購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠不像線下連鎖企業那樣有話語權。

我也一直在想，怎么解決這個問題。

如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業……

那么，一方面我們可以獲得和傳統零售連鎖一樣的采購權和定價權；

另一方面，也可以提高線下的消費者體驗和感受，解決了用戶在購買決策時的疑慮和信任度！”

當然，好處還不止這些。

宋健一時間思緒紛雜、心潮澎湃。

隋波果然魄力驚人。

他毅然在國美上市的這個時候，主動掀起一場“家電渠道大戰”。

必將在市場上掀起腥風血雨，改變國內的家電零售市場格局！

這才是始終堅持“改變世界”使命和理念的隋波啊……

隋波點頭笑笑：“好，你有信心就好！

咱倆先提前商量一下……

等回了帝都，就召開易趣管理團隊的經營會，看看怎么打好這一仗！”

隋波時隔2個多月，再次回到易趣大廈。

易趣的員工們，也不禁都紛紛提起了精神。

波神終于回來了！

尤其是在看到，易趣、淘寶、易付寶等電商業務相關的各部門老大，都被召集到頂層開會。

一些老員工們敏銳的感覺到，一種“戰前”的緊張氣氛，似乎在公司里蔓延開來。

易趣系一路的發展壯大，也不是順風順水的。

從早期8848的挑戰，到后來的什么Charnren、卓越、趣拍、騰訊、必應……

也是一路被“六大門派圍攻光明頂”，打出來的！

說實話，現在易趣系發展到現在這個程度。

在互聯網業內，一時間沒有了真正值得警惕的對手和戰斗，團隊都有點蔫了……

不知道波神這次，又會搞什么新的戰略和計劃。

還有點小期待啊！

頂層大會議室內。

隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。

宋健、張奕、龐勇、王峰、陳永紅、吳敏等CXO級別的高管，依次兩邊就坐。

易趣網李欣、徐雷；淘寶網黃海、劉琦；易付寶左清泉、張勇等公司的負責人也紛紛就坐。

隋波看著大家，笑道：

“好久沒見，看起來大家的狀態都不錯啊！”

這句話一下引起了眾人的紛紛抱怨。

李欣這些年深得隋波器重，關系也親近了很多，此刻就笑道：

“波總，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你說的，電商才是我們易趣系的龍頭啊！”

黃海也點頭：“就是……，不過波總，剛和格力簽了個大單，是不是接下來有大動作？”

雖然這種B2C的自營項目，現在看起來和淘寶暫時無關。

但黃海卻是對業務非常敏感的人。

他也是B2C業務最早的開創人之一，以他對隋波的熟悉，自然知道隋波向來做事布局，都是一環扣一環。

現在他一回京，沒有去星河控股的國貿辦公室，而是直接來易趣大廈，召集這些人開會，顯然是有大動作。

張勇自從加入易趣體系后，還是第一次參加這種隋波和高管團隊的會議。

他很驚訝。

原來易趣系內部，真的像外界傳聞那樣，是非常寬松和自在的氛圍。

老板和團隊就像朋友和伙伴一樣，打成一片。

一直在普華永道那樣層級嚴格的機構工作的張勇，也感受到了別樣的新鮮感和好奇。

他也很想知道，

隋波這個被外界“神話”，被公司內部所有人衷心信服且崇拜的年輕人，到底是怎樣的“戰略大師”。

隋波點點頭：“沒錯，老李，老黃，接下來，咱們易趣又要打一場打仗了！”

這句話一出。

眾人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻進入了狀態。

“不過，這次不是和其他互聯網公司的競爭。

我們的對手，將會是線下的國美、蘇寧這樣的傳統連鎖公司，我們要打一場家電渠道大戰！”

隋波隨后闡述了一番，他對電商平臺接下來發展的思考。

比如擴充品類的意義，家電品類是必須拿下的重要市場。

現在是最佳切入傳統零售渠道，搶奪廠商渠道話語權的機會等等……

“所以，借著這次10億訂單，拿下格力空調大量產品庫存的機會，我準備搞一次大促！

這次大促，雖然是以空調產品為主打方向。

但是我準備搞一次大的……

以“十億補貼”的概念，促銷將覆蓋我們現有易趣、淘寶兩個平臺的所有品類。

借這個機會，除了打開線上家電渠道外。

我也想順便打一下其他電商網站。

不然，老虎不發威，他們還總覺得，想挑戰一下咱們呢！”

摟草打兔子，不干白不干。

隋波就是這樣喜歡物盡其用，一件事總要想辦法把效果發揮到極限。

眾人都大喜。

哈哈，波神一回來就搞大場面，刺激！

“現在大家一起商量一下細節，促銷的名義和方案。

易趣是自營，主推哪些品牌和品類？

和廠商也商量一下，愿不愿意給一些促銷政策。

一方面可以降低我們的成本；另一方面，也可以篩選一下，哪些是對我們合作欲望比較高的廠商，以后可以加強合作，平臺主推。

淘寶是中介平臺，則需要挑選合作比較好，對活動參與熱情比較高的店鋪參加。

最好除了平臺方的補貼外，這些商家也能給出一份補貼。

對那些積極參與活動的商家，以后淘寶也可以給予更多的優惠和推薦措施。

我估計這次促銷活動，銷量會比較大。

我們要比平時增加至少2倍，甚至更多的庫存，具體你們計算一下，防止促銷期間斷貨。倉儲和物流團隊也要做好準備。

活動期間，交易量可能激增。

大中臺和易付寶這邊，也要做好后臺技術支持，避免因為系統擁擠無法下單和支付等情況出現……”

隋波拋磚引玉，先說了一些自己想到的點。

隨后，大家就紛紛發言，熱烈討論起來。

自從隋波開始轉換思路，由之前的直接決策，改為更多的鼓勵大家先集體討論，他進行最終拍板決策之后。

易趣系的高管會，氣氛也比以前更加活躍了。

王峰主抓市場，他一轉眼就提出了好幾個促銷方案和名義。

比如“夏日炎炎促銷季”、“十億驚喜大回饋”、“理想生活在易趣”……

隋波一聽，嗨，這時候大家還沒有類似“雙十一”之類，以日子來“造”購物節的概念。

還是傳統的促銷活動的方式啊。

剛想著，是不是主動提出來……

卻見坐在后面的張勇，一副躍躍欲試想發言的樣子。

他可能是剛剛加入團隊不久，還有點放不開手腳，雖然看大家討論的熱烈，但發言還是有些猶豫。

隋波對這位未來的阿里CEO可是非常重視的。

而且想到，他正是“雙十一”的創造者，當即點名道：“Daniel，你有什么想法嗎？”

一句話讓大家所有人的目光，都轉向了張勇。

張勇加入公司后，擔任易付寶COO兼CFO，和大家在業務上的交往很多。

他性格溫和，能力極強，很快就把易付寶業務上的主要工作挑了起來，大家也都很認可。

左清泉倒是輕松了……

而隋波這句話一出口，立刻有不少人意識到，他對張勇也是非常看重的。

張勇斯文的笑笑，扶了一下眼鏡，說道：“是這樣，我剛剛在想，是不是應該在活動中，強化一下易趣的品牌？

我記得，易趣網正式上線，好像是6月18號吧？

傳統商家都有店慶日，我在想，是不是能搞一個易趣的618店慶日活動呢？”

當下就有人說道：

“一天？是不是太短了？促銷至少要持續一個月吧？”

張勇點頭道：

“是，這只是個活動的名稱，從前期預熱，到后期延續，也可以搞一個月的。”

隋波哈哈笑著接口道：

“618店慶？好，這個寓意不錯……，我看可以！

這次活動，就叫“十億補貼，易趣618，瘋搶紅六月”！

我們要把活動時間涵蓋整個六月，7x24小時促銷不間斷。

活動期間，我們以“十億補貼”為宣傳口號，以格力空調為主要賣點。

補貼范圍要涵蓋大家電、小家電、電腦整機、外設配件、手機、數碼產品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種。

利用各種超低折扣；圖書音像類產品18小時限時促銷，“618巔峰瘋狂18小時”，多數產品五折起，甚至一些利潤高的產品可以低到兩三折，折后再半價，類似滿100元減50元，滿200減100等等。

搞一次“史上最大力度瘋狂滿減”！”

隋波的話，自然就是一錘定音。

促銷活動的名義定了，大家就繼續討論細節。

比如那些品牌主推？各地倉庫的配貨，物流團隊怎么調配，技術后臺做哪些準備工作……等等。

忽然，李欣又提出來個問題。

“波總，上次我提過的，對易趣品牌Logo的事，一直都沒有定下來。

是不是借著這次活動，一次性推出？”

黃海也接口道：“是啊，波總，我們淘寶團隊也一直在琢磨這個事兒呢！”

隋波點頭笑道：“好啊，那就今天定一下吧……，你們有什么好建議？”

李欣和黃海對望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。

王峰也笑了：

“不瞞你說，波總，前段時間，我們專門找了奧美、盛世長城、電通、李奧貝納四家4A公司比稿。

做了一個對易趣和淘寶品牌策略和定位的方案。

正準備等你回來，讓你看看呢！”

隋波一樂，行啊，這幫家伙現在自主能動性很強啊。

“好，那就看看。”

王峰打開電腦，連上了投影儀。