第一百三十章 老李的“曲線救國”策略

傳奇1997 第一百三十章 老李的“曲線救國”策略

隋波在很多媒體和業內人眼中，一直都是個比較特殊的存在。

易趣就像一個龐然大物，從99年開始，就始終籠罩在中國互聯網產業的上空。

除了門戶網站，它幾乎無所不在。

而作為易趣集團的創始人，實際控制人和掌舵的船長。

隋波又顯得格外低調。

他的很多舉動都令人大惑不解。

很多時候，只有到之后再回想，才能隱約感覺到他的深遠用意……

他會在市場最狂熱的時候，提前喊出了“冬天要來了”的警醒。

卻又在市場真正開始進入寒冬時，

親自出來接受采訪，為互聯網鼓吹打氣……

說他有著長遠的戰略眼光的人很多。

甚至有人稱他為“互聯網戰略大師”，或者“互聯網預言家”！

說他沽名釣譽，故意通過唱反調，來凸顯自己高明者，也不是沒有……

但無論如何，隋波的采訪報道在媒體上發表后，

還是給了在冰冷的寒冬中，很多互聯網從業者很大的鼓勵和希望。

在一片恐慌和迷茫中，

隋波理性的分析了中國互聯網發展的前景。

更明確指出，納斯達克的暴跌，只是資本狂歡的退潮，并不意味著互聯網產業的衰退。

他那番“不要想一口吃個胖子”，互聯網產業還需要時間來成長，發展壯大的理論。

也被很多人所認同。

他說，正是經過前一段時間的狂歡，中國公眾的互聯網意識得到了提高，互聯網知識和技術得到了普及，人們開始嘗試著去接受和嘗試互聯網。

這些都是非常好的變化！

人們一回想，的確是啊！

很多人開始冷靜下來，從客觀的角度，來審視這場從美國傳來的“互聯網寒冬”。

一時間，很多媒體和業內人士發表的文章，也開始改變了輿論方向。

從唱衰互聯網，變成了分析美國股市泡沫破裂的內在原因，以及中國互聯網的發展前景……

一些官方人士更是在公開場合表示：

中國推進信息化的進程，和發展互聯網的政策，不會因為美國資本市場的變化，而有所改變。

隋波前期積累的名氣、口碑和社會影響力，

在這一刻，開始發揮出令所有人都意想不到的效果！

而一些真正懷有夢想的互聯網創業者，更受觸動的是隋波的“互聯網信仰”理論。

他們開始問自己，是不是互聯網的信仰者？

隨后，得到了肯定的答案！

比如錢塘的老馬，就不止一次在內部的會議上，引用隋波報道中的言語。

“易趣就是一個非常好的例子！

隋波說的互聯網信仰，我認為，就是我們的使命和愿景。

我們阿里有著自己的互聯網信仰和使命感。

那就是，我們要讓天下沒有難做的生意！

我相信，我們一定能成功！”

“有一點隋波說的很對，我們現在也要開始控制現金流，準備過冬了！

只要堅持活下來，我們就是最后的贏家。”

魔都的老邵也和譚海音商量：

“不要灰心，隋波說的對，中國的電子商務基礎正在慢慢成熟。

易趣的模式已經證明，中國電商市場是有商業價值的。

隋波專門做出了淘寶網，他肯定和我們一樣，看到了c2c有著巨大的潛力。

我們現在要做的，就是堅持下來。

我最近再去一趟美國，爭取再融一筆錢。

你也做好公司在現金流上的控制。

冬天雖然來了，但我相信，春天也不會遠！”

遠在深市的小馬哥則陷入幸福的煩惱中……

到了今年6月，qq用戶已經突破了1000萬，這樣的用戶發展速度讓他欣喜不已。

但隨之而來的，就是服務器擴充壓力巨大。

盡管去年底剛剛獲得了隋波的200萬美元投資，可精打細算的花到現在，也剩下不多了……

經過上次差點被迫賣掉公司的窘境后，小馬哥再也不想經歷那種發不出工資的痛苦了。

看了隋波的采訪報道后，他找曾李青商量，現在就要趕快進行新的融資了。

不到萬不得已，小馬哥不想再找隋波繼續投資。

因為，隋波49的股份已經太高了……

小馬哥還希望找些新的投資人進來，能夠稀釋一些隋波的股份呢。

曾李青一臉難色，“現在這個市場環境，融資可不容易啊……”

他們靠近香港，剛剛得到消息，就連李嘉誠的，現在都開始裁員了。

互聯網公司現在在投資機構眼中，已經是避之不及的類型了。

小馬哥信心倒是很強：“易趣剛剛發布的財報，其實業績非常好，有眼光的投資人都能看出來。

隋波又是咱們的首輪投資人，大股東。

這就表明，他非常看好qq和騰訊的發展前景。

這個時候，他的招牌比咱們公司名頭還管用！

我相信一定會有機構投資對騰訊感興趣的，你先去找幾家談談看。

冬天來了，咱們也要儲備物資過冬啊！”

隋波采訪之后的那些小插曲，暫且略過不提。

就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等閑之輩……

即使帝大里，大部分的計算系專業學生都已經被易趣一掃而空。

老李還是憑著自己的帝大出身、在搜索引擎領域內的名氣、和創業的激情，打動了帝大計算機系副教授、計算機網絡與分布研究室副主任劉建國。

劉建國被老李的創業激情所感染，毅然辭去了公職，加入了必應公司。

他可是帝大“天網”搜索引擎課題組的三個項目負責人之一，有著豐富的研發經驗，在國內搜索引擎領域內名氣也很大。

老李一下子就有了最得力的技術合作伙伴。

這也是隋波的視野盲點了，他只是招計算機系的大學生，卻沒有想到挖老師……

然后，老李又通過在各大高校的bbs上發帖，甚至跑到校內的校友錄上去留言……，最后，還是湊齊了一幫帝大、中科院、北郵、交大等校的高材生。

組成了一個不遜色于易趣創業之初的技術團隊。

老李本身就是全球搜索引擎領域的頂尖人才，再加上劉建國的研發經驗。

強強聯合，他們只用了4個月時間，就開發出了自己的搜索引擎必應搜索。

雖然老李對比了第一版必應搜索引擎，和現在市場上最大的引擎之間的技術指標，發現必應在很多地方的差距不小。

比如搜索結果的準確性，全面性；搜索頁面的反應速度等。

但這沒有辦法……

比必應搜索早出現一年時間。

這一年時間里，百度積累的海量抓取數據頁面，是沒辦法光靠技術來彌補的。

在網頁檢索方面，經驗和時間的積累至關重要。

就比如語料庫，中文切詞，語義分析等，有經驗的技術人員光憑經驗就能分析出什么樣的是用戶最需要的。

而現在的，作為市場份額占85的搜索引擎，每天要處理上千萬的頁，處理網頁的過程實際上也是不斷積累中文詞匯的過程。

要想培養出這樣的團隊，積累這樣的海量數據庫以及知識圖譜，不是一朝一夕的事。

必應相比百度最大的弱點，就是輸在了時間上……

而頁面反應速度這些指標，也不僅僅是技術問題，還包括服務器和帶寬等因素。

這些都是百度背靠著財大氣粗的易趣集團，花了巨資投入的。

必應現在可沒這個錢……

老李知道他不能在等了。

必須盡快把必應搜索投入市場。

只有搶到了一定的市場份額，才能繼續融資，加大人才、技術、服務器等方面的投入，加快追趕百度的步伐。

他仔細分析了當前的搜素引擎技術服務市場。

發現了一個突破口：主要服務于那些大的門戶網站。

而很多中小型網站，因為百度的搜索技術服務費比較高，并沒有采用的技術。

老李想出的辦法就是，

走“低價策略”，“農村包圍城市”路線，先從一些小的網站入手。

引擎的技術服務費一年最低是30萬美元，

那必應就20萬美元，甚至更低一些，10萬美元也可以。

靠數量來彌補！

100家小網站合作，也就相當于一家大的門戶網站的流量了！

這樣，就在正在開始進行轉型，推出自己的搜索網站。

由幕后的搜索技術服務提供商，轉為面向大眾的獨立搜索公司之際。

必應悄然的開始蠶食，那些無暇顧及的，中小網站搜索技術服務市場。

這時，隨著互聯網的普及，上網能夠接觸到的信息已經非常豐富了。經過前期的鋪墊，用戶已經習慣通過搜素來尋找需要的信息和內容。

用戶對搜索引擎的需求，變得越來越重要。

很多中小網站，當然也希望能夠給用戶提供更多的服務。

必應搜索的出現和低價策略，也符合這些中小網站的需求。

不到2個月的時間，必應就和20多家中小網站建立了合作關系。

雖然從流量上看，還比不上任何一家門戶網站。

但這對于老李而言，就是非常好的開始了。

公司開始有收入，就證明能夠活下來了。

有時候，一家公司在關鍵時期，運氣也非常重要。

老李作為這個時代的“氣運之子”之一，顯然不會缺乏運氣……

就在這時，必應第一輪的投資者integritypartne又給老李帶來了驚喜。

integritypartne的創始人之一，斯科特·韋爾奇（sottwelh），早年創建一家購物搜素引擎企業時，曾獲得過德杰豐（djf）的投資，他向德杰豐推薦了必應公司。

當時雖然股市開始下跌，但人們還對股市回暖抱有幻想。

德杰豐作為全美排名前三的風險投資公司，對于中國市場還是很有興趣的，尤其是在錯過了易趣公司之后。

所以，德杰豐很快就對必應展開了投資前調查。

在這個過程中，老李意外的通過德杰豐的人，和同樣剛剛被德杰豐投資的硅谷動力，建立了聯系。

在投資人的穿針引線下，硅谷動力放棄了之前合作的一家美國搜索引擎公司，與必應建立了合作關系，雙方合作推出了“動力引擎”。

硅谷動力是一家科技網站，對用戶提供it信息和商務服務。

雖然不算大型網站，但在行業內影響力卻不錯。

必應搜索因此一下子就引起了業內的關注。

這時，一些因為各種原因，沒有和合作的網站，開始主動和必應聯系合作事宜……

比如.、中華網……

當隋波聽到這個消息后，也不禁感嘆，老李的氣運還是真不錯。

在這么強大的對手面前，還是靠著“曲線救國”的策略，打開了一個市場缺口。

不過可惜，

互聯網泡沫破裂后，很多網站很快就陷入困境，再也拿不出足夠的錢來，專門買搜索引擎技術服務了……

前世的時候，就連新浪后來都因為欠著百度（老李那個）的技術服務費，最后被百度搞出了一個“新浪停機事件”。

何況其他小網站？

時機一旦錯過，就很難追趕了……

所以，在周楓和王川來找他商量對策時，隋波只是表示：

“暫時不用管必應。

搜索技術服務這個市場，我們遲早是要放掉的。

接下來一年，技術服務這一塊，我們只保留三大門戶網站和一些流量比較大，合作關系比較好的網站的合作。

其他網站，放給必應也沒關系。

至于價格……，既然市場上有競爭者了，我們也不能沒有動作。

現有合作網站，可以降低服務費價格，和必應持平。

這塊業務現在不是我們的主要業務了，就用來阻擊必應吧！”

“老周，你和王峰商量一下，盡快開始網站的市場營銷推廣，和企業營銷平臺的渠道推廣活動！

我們沉寂了這么久，也該給市場上一些新的刺激了！”

在市場營銷高手王峰的策劃，隋波的提點下，

很快，百度團隊就形成了一整套的營銷方案。

首先，是在中國市場一直以來屢試不爽的營銷推廣活動“狂歡夜”！

明星表演現場互動，從當初校內網開始，就被證明，是最有效的一種引起社會關注的市場活動推廣形式。

王峰自然不會放過這個拿手“絕招”。

其次，就是口碑營銷。

王峰提出“講故事”的形式。

“我們不要自己來說多好多好，而是通過用戶自己的體驗，來說百度好。

我們讓用戶“講述老百姓自己的搜索故事”！

通過收集一個個“用戶和的故事”，再發在網絡上、媒體上，利用各種途徑來傳播擴散出去。

真實的故事會讓用戶感受到的便利，建立良好的口碑。”

最后，就是事件營銷。

結合大大小小的社會熱點事件，不斷的推出營銷活動。

來擴大的品牌影響力和產品。

隋波批準了這一方案。

2000年7月1日，聲勢浩大的“百度式營銷”，正式啟動！