第五十六章 復盤和總結-2

傳奇1997 第五十六章 復盤和總結-2

提振了一下大家的士氣，隋波繼續會議的議題。

接下來，由龐勇匯報易趣網和公司技術方面的工作：

“這次活動，是易趣網作為電商平臺，擴充品類的一次嘗試。

我們在網站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，并且在主頁上，主推了三款產品。

分別是：圖書類的第一次親密接觸、來來往往，音像類的青春無悔專輯。

并且，第一次嘗試了總部統一采購，分倉到各地庫房，由當地配送的方式。

具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的匯報。

我主要說一下易趣網的訂單量、用戶流量方面。

截止今天上午8點。

第一次親密接觸下單26438本，來來往往下單18772本，青春無悔下單19980張。

從訂單分析上看，69%的用戶，都是同時訂購了三樣產品。

這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。

原有IT產品方面，從訂單量分析：

最受用戶歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤產品，訂單量占到了IT類配件產品的68%。

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占總訂單量的17%。

另外，一些品牌56KBS的外置Modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個品牌。

我預計之后的市場上，56K的Modem會成為主流。

這兩種Modem的銷量，占到了IT產品總訂單量的25%。

第三是外設配件，如鼠標、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。

還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入B2C業務。

對了，值得一提的是內存的單獨訂單量最近開始出現。

這表明了近期用戶對于超頻有著強烈需求，所以對于更換耐超頻的高速內存需求量也在增加。

下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數據，更有針對性的調整產品的采購和推薦方向。

也可以借鑒這次對新品類推廣的方式。

比如定期推薦某款熱銷產品，進行折扣或促銷優惠，推動銷量。

這樣一方面有利于找到更合適的供應商，大批量采購，降低成本。

另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。

再說一下用戶方面。

目前易趣網注冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中注冊的新用戶。

但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在IT配件上訂單量很少。

這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，IT配件的用戶需求其實并不大。

因此，我想重點說一下……”

他看向隋波：

“波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預期不高。

這一點上，我是有不同看法的。

從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新換代和廠商競爭價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。

這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。

即使只是聚焦在高校市場，現在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生占比也非常低，大概只有百分之幾。

這個市場空間其實還是很大的。

所以我認為，裝機項目在近兩年里，還是大有可為的！”

隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來。

是啊，如果將易趣網這個電商平臺定位在以3C產品為主打，圖書音像等新品類為輔助。

想要擴大配件產品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。

從這個角度來看，裝機項目其實就是在打基礎，培養用戶。

這又是他因前世的認知，而產生的記憶盲點了……

在隋波前世時，主打3C產品的電商平臺如京東，電腦產品銷量高的有兩類，一是品牌機（臺式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設。

這是因為當時市場環境下，電腦已經非常普及了。

不懂組裝的人（如大多數女生）都是直接買品牌機；而基本上買配件產品的用戶，都是會自己組裝的。

畢竟那時各種軟硬件，已經發展的非常完善，自己動手裝一臺電腦非常簡單。

不像現在，組裝電腦還是需要懂技術的，屬于計算機專業生或者DIY發燒友特有的小眾范疇。

而現在的品牌機，普遍又價格昂貴。

這種大環境下，很長一段時間里，裝機都會是用戶配置電腦的主流選擇！

隋波也不是聽不進去意見的人。

他想通之后，發現自己判斷上有誤，立刻就反應了過來。

在裝機項目上，就跟網吧項目一樣，他也犯了不考慮現狀，好高騖遠的毛病！

當下點頭：“我明白了！……在這一點上，老龐你是對的。

我之前的考慮有偏差。沒有調查沒有發言權，我現在同意你的觀點！”

轉頭對左清泉道：“清泉，你記一下：

從今天起，公司設立一個特殊貢獻獎。

這個獎，先限于在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。

在座的各位，無論誰對公司的業務發展和管理，有什么好的合理化建議，都可以提出來。

如果大家討論后覺得沒問題，統統有獎！

獎金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。

這個人事和財務一起出了一個規范吧。

今天我就先定了，老龐關于裝機項目的建議，對公司戰略方向調整有所助益，這是第一次，做個榜樣，就先獎5000吧。”

左清泉在旁應了聲。

隋波的思路很快，又不覺自語道：

“這樣的話，還需要繼續擴大裝機團隊的規模和城市！……像之前那樣完全用計算系學生來裝機的方式，太浪費人力資源了……

他摸著下巴，思緒飛快的轉動，忽然想到了滴滴和餓了嗎的O2O模式。

“這樣，我們在裝機項目上，可以嘗試開放給個人用戶！

易趣作為平臺，提供客源和訂單。

而只要在當地有裝機技術，通過網站審核的個人，都可以注冊成為易趣裝機團隊，接單裝機。

人員條件方面……，可以分為兩種。

一種是高校與計算機有關的專業、社團學生，以及有裝機技能，通過網站考核的其他專業學生；

一種是電腦從業人員，比如電子市場柜臺的裝機人員。

……不過這類人員的審核要慎重，防止在裝機過程中，弄虛作假，以次從好的行為。

這需要在后臺系統里建立個人信用和評級機制……。

審核的人員還需要進行專門的培訓，定期做考核…”

他一邊想，一邊隨口說道。

在座眾人都有點瞠目結舌。

剛才隋波作為公司創始人和老板，能夠聽取意見，勇于認錯，已經讓大家很驚訝了。

沒想到，這才幾分鐘的時間里，他竟然又為進一步擴張裝機項目，想出了一種全新的商業模式！

這讓大家都有點懷疑自己的智商了……

尼瑪，這家伙真是個妖孽！

難怪人家大一就敢自主創業，短短一年發展到現在，讓自己來給他打工呢……

隋波將模式的前前后后都想清楚了之后，這才發現，大家都在呆呆的看著他。

有點不好意思的笑道：

“剛才想的太認真了，抱歉耽誤大家時間了……

這樣，裝機項目的事，下來之后，宋總和老龐咱們再單獨碰一下。”

“咱們繼續吧。”

龐勇還擔任著公司CTO，他另外講了一下電商平臺系統的技術研發，和服務器帶寬方面的事。

“這兩個月里，我們團隊對易趣后臺系統的整體架構進行了重新的優化，同時做了新模塊的接口，現在已經能夠支撐后期增加支付系統和物流、倉儲系統，數據的對接和運算處理。

目前占用服務器存儲空間和帶寬流量的大頭是校內網和郵箱。

幸好之前預測到了這個情況，我們做了節點服務器的分流，從現有的服務器集群的架構來看，基本上能夠滿足公司發展到100萬用戶的規模。

之后如果用戶規模再擴大，就需要增設服務器了。”

隋波點頭表示滿意。

之后由周楓介紹校內網的情況。

“校內網自9月18日活動當天上線，到今天為止，注冊用戶為24.7萬。

校友錄產品，已由用戶建立班級7354個，涉及學校986所，這其中包括小學、初中、高中、大學等各類院校；

從數據上看，基本上每一個注冊用戶，都會主動去尋找自己從小學到大學所有的學校和班級。

如果班級不存在，用戶就會自建；如果班級已經存在，用戶會主動申請加入。

這種通過同學之間的蔓延，速度非常快。

同時，用戶在網站的停留時間也很長，每一個在線用戶平均都能夠停留1個小時以上，這個數據我們認為非常理想。

當然，考慮到現在大部分用戶都是在學校機房或網吧上網，同時在線數并不高。

最高峰值的同時在線用戶數，在8000人左右。

從產品使用上看，校友錄是用戶使用最為頻繁的產品。

其次是郵箱，再次是留言板、小紙條、聊天室；

這也說明，交流還是用戶使用校內網的主要需求。

課程表、校園新聞、軟件下載也是用戶使用較多的功能……”

周楓說到這里。

隋波眉頭微皺，抬手打斷了一下。

在他記憶里，98年之后的兩三年，應該是聊天室最火爆的時候啊！

網易聊天室、碧海銀沙聊天室等，都曾風靡一時。

聊天室不應該使用頻率和時長這么低啊？

隋波再次陷入沉思。

是了！

校內網這種同學之間的熟人社交，與聊天室的陌生人聊天社交，在調性上是不相符的！

這一點他之前沒有深思。

當時只是下意識的想到，許朝軍有做社交的經歷（前世），就把校內網和聊天室合并在一起了。

這是對資源的浪費，也會弱化校內網本身的特性。

想到這里，隋波道：“聊天室這個功能，我之前考慮不周……”

說了一下原因。

他下決定道：“把聊天室功能從校內網里移除吧！還是論壇回帖的方式，比較適合校內網用戶。”

隋波想通了，前世的百度貼吧，這種類似BBS發帖的模式，不就是深受學生用戶喜愛嘛。

他說道：“”單獨設立一個網站，專做聊天室，就叫易趣聊天室吧。這個項目還是朝軍負責。”

大家都沒有異議。

接下來，采銷部的李欣介紹了供應鏈的情況，以及在各地設立倉儲，招聘倉儲、物流人員的情況。

財務部吳敏介紹了本次活動的收支決算。

隋波聽到賬上現在又有了1000萬左右，這才長舒了一口氣。

活動開始最初，賬上幾乎快光了，壓力極大。

還好裝機的利潤很高，又是現貨現款，現金流的流轉快，總算是扛過來了。

他越發覺得，剛才龐勇提醒的很好。

現階段，裝機項目占了公司總營收和利潤的90%以上，的確不能輕易放棄。

至少要等到網吧連鎖規模上來，又或者有新的現金項目。

其他項目的現金流占比到50%左右。

才需要考慮下一步調整現金奶牛項目的問題。

人事部總監陳永紅32歲，帝大84級社會學專業畢業，也是隋波的本校師姐。

原本在國際獵頭公司萬寶盛華（ManpowerGroup）香港公司任職，后回國加入FESCO，在人力資源領域非常資深。

宋健也是找了不少關系，后來隋波親自出馬，才把她挖來的。

她身上帶著明顯的外資公司痕跡，一身得體的職業裙裝，波浪長發，風韻猶存。

她的出現也讓易趣的管理團隊中，除了左清泉和周敏外，又增加了一員女將。

她一入職就是大量的招聘工作，還涉及外省的各地市，時間緊，工作量又大，她卻有條不紊的完成，也保證了這次活動的順利舉行。

隋波對她的評價很高。

陳永紅隨后介紹了公司目前的人力資源情況。

隋波才驚訝的發現，不知不覺間，公司已經從最初的18人，迅速膨脹到了近500人的規模！

當然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的裝機團隊，大多數還是兼職。

即使這樣，隋波也覺得很驚人了。

而且在他的規劃里，接下來還有一些新的人員需求……

看來，人力資源這塊，也需要好好做個規劃了！

最后，左清泉作為CEO助理，兼管行政工作。她主要匯報了這次活動期間，在媒體、政府公關等方面的情況。

包括監測的媒體報道數量和內容，還有大量關于申請采訪隋波的媒體邀約。

通過這次全國性活動，也引起了行業內的關注，不少行業媒體、協會都發來傳真，希望易趣公司提供相關的資料進行了解。

帝都的一些官方機構也在關注易趣的發展（這一點據她說是從其他渠道得到的消息。）

所有部門都匯報完畢后，會議室里安靜了下來。

隋波看看大家，笑道：“好，大家都了解了公司的近況，對其他部門的工作進展也做了交流。

接下來，我們進入下一個議題！”