第五十章 浮出水面

傳奇1997 第五十章 浮出水面

接下來的一個月，是隋波重生以來，真正全身心投入公司運營的一段時間。

他似乎完全恢復了前世創業時的狀態。

早上起來去東操場跑上幾圈，然后沖個涼水澡，吃個早飯，把精神和身體狀態調整到最佳。

8點準時到公司，然后召集宋健、龐勇、周楓、許朝軍、王川等人開會，討論當天的工作計劃。

早會非常快，短短一刻鐘的時間。

每個人提自己部門需要解決或配合的問題，以及當天的工作目標。需要資金、人員或部門之間配合的，現場協調解決。

隋波在自己辦公室的白板上，把各項工作的進度細化到了，隨時靈光一現想到什么，就到各項目組的辦公室當面溝通。

晚上9點左右，再次把大家聚在一起開個短會，由各部門匯報當天的進展。

如果有工作計劃沒有完成，問題在哪里？需要什么？現場討論解決。

就這樣，在他身體力行的帶動下，整個易趣團隊都好像被鞭子抽過的陀螺，所有工作進度都飛速的向前推進。

成果也是非常顯著的。

市場部重新組建起來了。

后來曾被稱為“金山三杰”之一的王峰，這時還只是個詞霸的產品市場經理，被宋健游說，又在隋波的創業“雞湯”誘惑之下，加盟公司，擔任市場部總監。

隋波運氣不錯。

如果再晚一些時間，王峰就會因為成功地策劃并實施了“金山詞霸Ⅲ之秋夜豪情”市場推廣活動，而在金山內部崛起。不久便升任金山軟件市場部總經理，并在之后升任副總裁。

王峰的到來，同時也帶來了另外兩名跟他關系好的金山詞霸銷售人員，一舉解決了郵箱軟件的銷售團隊。

采銷部也組建完成。

宋健在電腦硬件領域的人脈更深，他以投身互聯網這個全新的浪潮時代一起創業的理念，成功的拉來了包括原方正、聯想、長城、實達等電腦公司的一批配件采購人員。

還從四海電子市場里挖來了幾個大的代理商的銷售人員。

組建了一支能夠直接對接配件廠商和各大代理商，資源渠道都很強的采購團隊，補足了B2C業務供應鏈環節的短板。

隋波不禁感慨，堅持把宋健挖來，絕對是他最明智的決定之一，這些渠道資源對于創業之初的易趣網B2C業務彌足珍貴，是花錢都買不到的。

同時，在網吧業務方面。

之前五個城市的站點改造順利完成，各地都以“易宇網吧XX（城市名）旗艦店”來命名，基本上與帝都的裝修風格類似，每店按面積大小，配置30-50臺電腦不等。

原當地的易趣團隊搬到新的辦公地址：高校有科技園的，進駐科技園；沒有科技園的，就在高校附近租寫字間。

網吧管理人員，就在裝機團隊中招募，計算系學生對能夠在網吧里用專線上網，絕對是無法抵御的誘惑。

黃海在忙完站點改建之后，繼續奔赴第二批的5座城市籌建站點，在這方面他的經驗已經很豐富了。

當然，隨著各項業務的推進，公司賬上的資金也仿佛開閘的河水般，嘩嘩的流了出去。

隋波看著財務部的報表，都感覺心臟有點跳的厲害……

所以說，創業真的是一項非常考驗創始人心理承受能力的工作。

還好，這段時間，雖然易趣免費郵箱系統暫時沒有在電信部門沒有獲得訂單，但是原金山過來的銷售人員利用之前建立的關系，成功獲得了三個官方機構部門委托開發專屬郵箱系統的訂單，一個訂單20萬，也算開了個好頭。

而隨著時間的推移，新學年開學季就要到了。

……

這一天，在早會上，王峰拿出了一個開學季的整合市場營銷方案，供大家討論。

王峰在介紹的時候，顯得很興奮。

他在金山的時候，就曾想過搞類似的大型營銷活動，只是當時金山軟件在市場方面預算有限，一直沒有批下來。

現在來了易趣，總算有了用武之地。

“我把這次營銷活動命名為‘易趣校內——大學生的網上家園’主題營銷。

整體推廣包括線下活動和線上推廣兩個部分。

線下活動的形式為：演唱會+現場注冊+現場抽獎+地面推廣

通過邀請在大學生群體中影響比較大的明星做網站代言人，與本校人氣歌手一起舉辦演唱會。

學生可以在演唱會現場進行網站注冊，我們從現場注冊用戶中進行抽獎，獎品可以為電腦、圖書、音像制品等。

明星我建議選擇的人選有：校園民謠的代表人物老狼，葉蓓；以及最近以愛不愛我爆火的零點樂隊。

我了解過，他們的出場費并不高，大約在3-5萬之間，多場演出的打包價還能再談。

這是我在圈的朋友給我的建議，明星代言是產品能夠在短時間內引發轟動效應的最省錢的方式！

同時，在演唱會之后，借助熱度開展校園內的常規地面推廣，能夠事半功倍。

線上推廣方面：主要是通過各高校BBS論壇發帖。

這樣，這次整合營銷活動將匯集宣傳、、渠道等環環相扣，通過立體作戰和多部門配合的執行力，海陸空全部跟進，然后是人海戰術，鋪到10個城市的近百所高校進行推廣。

最終效果，實現十座城市裝機量1萬臺，易趣郵箱、易趣網和校內網注冊用戶突破10萬，網吧充值會員1萬。

預計營銷活動總成本80-100萬，預期活動期間營收550-600萬。”

王峰簡單扼要的介紹了他所做的營銷活動方案。

在座眾人都頗為驚訝，這的確是大手筆啊！

他們沒有急著發表意見，而是先將目光都投向了坐在首位的隋波。

隋波認真的翻看著方案計劃書，心里不斷的盤算著這個活動在執行中會遇到的問題。

嗯，資金方面，雖然緊一些，但勉強應該夠。

而且隨著活動開展，就有現金流進賬，可以滾動起來。

隋波前世做過幾年SP業務（無線增值業務），像彩鈴之類的業務，經常會和移動等運營商聯合，在各地搞這種小型高校演唱會，對活動執行的細節非常了解。

不得不說，王峰的確抓住了大學生群體的心理，追星、上網、抽獎，這都是他們感興趣的東西。

“場地方面你怎么考慮的？

歌星代言和出場費是兩個概念，你確定這個價格沒問題？

活動組織和執行的人手方面怎么安排？

和校方的協調誰來負責？

長達5周的活動，考慮到一些高校大一入學的軍訓時間了嗎？……”

他不斷的提出問題，王峰一一解答。

最后，隋波笑笑，放下手里的計劃書，目光環視眾人。

“你們還有什么問題沒有？如果決定這個營銷方案，大家的部門都是需要做好配合工作的。”

宋健首先表態：“王峰的這個方案和我提前碰過，我覺得沒問題，這也算是我們易趣網和校內網真正對外公布的第一炮，我們傾盡全力，也要把這一炮打響！”

龐勇不自覺的摸摸腦袋：“乖乖，全國十座城市搞巡回這么大場面，這可比咱們上學期的3月風暴規模大多了，我聽了覺得挺刺激的，……試一把吧！”

周楓也挺興奮：“我對校內網有信心，只要活動真的能達到效果，一定能把用戶留住！我。”

隋波等了等，看大家都沒有意見，王峰更是眼巴巴的看著自己。

這才緩緩點了點頭：“好，……那就這么定了！既然做，我們就做大，做出轟動，做出效果來！這個方案，我同意！”

王峰興奮的站起身，用力的對著空氣揮了兩下拳頭，才發泄出心里的激動。

他大聲道：“謝謝波總！我相信這次營銷活動一定不會讓你失望的！”

隋波微笑點頭，心里也有些莫名的感觸。

這樣一來，或許易趣、校內和他，終于要度過最初創業階段，默默種田的蟄伏期，開始真正浮出水面，為公眾所知了。