31.看中房子

從當爺爺開始 31.看中房子

第二天早上，張思成夫妻倆早早的吃完飯就去上班了，張然則是先送兩個孩子去上學，然后想要逛一下的，但隨后就接到了孟欣打來的電話。

“張先生，我這邊又找到幾套房子，您看您現在有時間看一下嗎？”孟欣說道。

張然說道：“行，你說個地址，我們這就過去。”

“第一套房子還是在蔚藍花園，鑰匙我已經拿到了，我就在這邊等您。”

掛斷了電話，張然立即將孟銘軒給叫起來，然后一起過去看房。

“張叔。”孟銘軒看到張然之后打了聲招呼，看的出來，他昨天晚上沒怎么睡好。

張然隨口道：“吃早飯了沒有？”

“還沒呢，要不您先去看房，我吃點早飯？”孟銘軒笑嘻嘻的說道，他感覺看房好無聊啊，而且和張然在一起他總感覺有點壓力。

不知道這壓力是從小聽著張然故事長大的緣故還是因為其他的。

張然看了他一眼道：“沒事，年輕人餓兩頓傷不到，今后記得早睡早起，這樣就不會挨餓了。”

孟銘軒聽到張然這么說，臉色頓時垮了下來，知道今天的早餐算是沒希望了。

到了蔚藍花園，孟欣就等在大門口，看見他們倆過來，立即迎了上來。

“張先生，這邊請。”孟欣在前面帶路。

“這次我們要看的房子是一個毛坯房，不過是蔚藍一期的一樓，帶花園和地下室，房型和位置都非常的好，面積正好在143平米......”孟欣簡單給張然他們介紹了一下房子的情況。

其實對于這套房子她也沒有抱什么希望，一是價格貴，二也是因為毛坯的緣故。

孟欣之所以第一套房子就看這個，也是想要給張然一個價格方面的對比，打消他一些對房子一些不切實際的想法，這是銷售中常用的套路。

張然沒有說話，示意先看看再說。

等到了地方，張然卻是眼前一亮。

這套房子位于小區的正中間，前后的樓間距都比較遠，而且前面不遠處就是小區的花園。

“張先生，您別看這是一樓，但是采光什么的一點不差，這可以算是這個小區樓王的位置了。”孟欣介紹道。

他們現在站在房子的正前方，外面正好有一個一百平的花園。

“這里可以開一扇門，可以從客廳進去，平時沒事的時候可以在這里養養花什么的。

而且這里可以修建一個陽光房，也是非常不錯的選擇。”孟欣的口才還是可以的，介紹起房子來也是口若懸河。

“我們進去看看。”張然說道。

孟欣帶著張然他們進入房子，隨后孟欣開始介紹里面的房型。

“這是正宗的三室兩廳兩衛，主臥有內衛，南北通透，兩房朝南，房型是最好的那種。”

張然確實是一下子喜歡上了這套房子，房型非常正，而且還有一個小花園，關鍵還是下面有兩層地下室。

第一層地下室向南的三個房間都開有天窗，所以白天的時候，即便是不開燈，光線也是挺不錯的。

地下二層的面積就小了很多，但是做一個家庭影院以及一個小酒吧完全足夠了。

張然一開始想著就買一個普通的三室兩廳兩衛房子算了，但他確實是一眼就看中了這套房子，眼緣到了。

而且這樣的房子也不用擔心未來房間不夠用了，更不需要擔心相處起來不方便了。

實在不行他自己可以住在地下一層，雖然說陽光差一點，但他也只是睡覺用，不需要其他的。

而且還有這一百平的大花園，他也有自己的用途。

“張先生，您看這房子怎么樣？”等到將房子仔細的看了兩三遍之后，孟欣問道。

這也只是走個形式，每次看完房子，都要問一下客戶的感覺，好把握客戶的心理。

孟欣也沒報什么希望，她都已經準備帶張然看下一套房子了。

可是誰知道孟欣卻聽到張然說道：“就這套房子了，多少錢？”

孟欣先是一愣，隨即有些驚喜，但也有些忐忑，這房子的價格可不便宜。

“張先生，這房子因為有花園以及兩層地下室，所以單價比較貴一些。”孟欣先打一個預防針。

張然笑著說道：“我知道，你直接說價格，我看能不能接受。”

孟欣看到張然不是在開玩笑，頓時有些小激動，“這房子的產證面積在143.8平，地下室和花園都不算在產證面積上。

這套房子的實用面積大概在三百多平方，房東的報價是一千一百二十萬，單價在七萬八左右。”

孟欣說完價格只會就有些忐忑的看著張然，看到張然想說什么，她立即說道：“是這樣的，您是貸款還是全額付款？”

“這有什么說法嗎？”張然好奇的問道。

“房東的意思是如果全額付款，那么價格還可以談。”其實孟欣這意思也很明顯了，不管是貸款還是不貸款，價格都是可以談的，只不過話不能這么說罷了。

說白了，孟欣也沒指望張然能夠一次性付款。

張然也明白她的意思，對此卻不在意，“全額付款吧，房東什么時候有時間，我們可以坐下來談談。”

孟欣先是一愣，隨即心跳頓時加速，這一單要是成了，那么她半年都不需要干了。

而且看張然這樣子，似乎一千多萬并不放在眼里，她和同事可能都走眼了，眼前這人并不只是一個富二代的朋友，似乎也是一個富二代，只不過喜歡裝窮罷了。

“我這就打電話問問，您稍等一下。”孟欣連忙說道。

隨后就走到一邊開始撥打電話，等到電話撥通之后，孟欣將情況說了一遍。

“張先生，房東現在就有時間，要不我們先去門店等房東，房東說半個小時就能夠到。”孟欣強忍著激動說道。

她做這一行的時間也不短了，知道能夠立即坐下來談的成功率基本上都很高，而那種回去考慮，等幾天再談的，成功率不會太高。

因為買房子說實在的，其實也算是一種沖動消費了，要是回去之后，買房子的人心里面肯定會開始琢磨各種事情，說不定心理價位就隨著這些琢磨開始降低了，談判的難度也大了。

所以能夠立即坐下來談，那是最好不過的。