第五章 談判心理學

峽谷之巔 第五章 談判心理學

“為什么啊？哪有一中不去，去五中的道理？”陳穩奇怪道。

“離家近啊。”葉曉敏很是理直氣壯的說道，演戲這事兒，兩夫妻已經演了十幾年了。

“一中有宿舍啊，我可以住宿舍嘛。”陳穩說道。

“住宿舍，木板床很硬的。”葉曉敏接著反駁。

“我身體好，每天晨跑都堅持五年了。”陳穩回道。

“你現在學會頂嘴了是吧？”葉曉敏很難勸，直接要動用母上威嚴。

“你一句，我一句，何頂之有？”陳穩自然的說道。

“……”葉曉敏竟無言以對。

陳近東出來打圓場：“哎，你媽說的沒錯，五中近一中遠，肯定選近的嘛，鵬城中學也近，你又考不上，這事兒就這么定了吧，你要相信是金子哪里都會發光，根本不需要名校名師來證明。”

“哦，爸你的意思是，我考上鵬城中學就可以去了？”陳穩問道，他們家住在西山區的邊緣地段，西山一中是離得遠，但是旁邊區的鵬城中學，反而近。

要素察覺！

陳近東行事謹慎，心想莫非鵬城中學也考得上？

剛想說話，氣頭上的葉曉敏就霸氣的說道：“那肯定，你考的上鵬城中學，我們高興還來不及呢，要是真考上了，想去哪兒玩直接說，出國都行。”

陳近東感覺不妙，這婆娘不長記性啊，都被這小子騙了很多次了，還簡單的以為，你看到的就是他的全部？

他開始表現出了第一層，現在暴露出了第二層，你就以為你看到了全部，實際上，他完全有可能做到第三層！

但是，陳近東此時，也不能提出反對，第一不合理。

建議不上一中上五中，就已經很奇怪了，勉強可以說距離遠，但是現在距離最近的全市最牛中學，你還說不讓去，這根本不符合華國正常父母的標準。

所以，陳近東也只能答應道：“是啊，鵬城中學能考上，那是大喜事，假如真考上了，你想去哪兒玩？”

陳近東沒有著急，先問清楚陳穩想去哪兒，不能隨便答應，危險的地方，那是萬萬不能去的，比起做個普通上班族，更重要的是平安一生。

“蹦極。”陳穩輕描淡寫出來的話，讓兩夫妻內心驚濤駭浪。

“不行！”兩人異口同聲，這么多年真是白教了，你穩個錘子啊你穩！

“我已經查過資料了，鵬城的蹦極，二十年來從未出過事故，越是危險的運動，他們做的就越謹慎，反而是看似安全的項目，人們反而會放松警惕。”陳穩又拿出了自己的歪理。

爸媽的反應，早在預料之中，陳穩可是在他們都喝完了湯之后才說的，不然有可能噴出來。

“還是不行，這事兒，沒商量！”兩人依然毫不讓步。

陳穩安心了，接著說道：“那我就改一個吧，我最近喜歡上英雄聯盟這款游戲了，暑假我想就在家打游戲，這總可以吧？”

這是陳穩運用心理學的錨定效應，在給爸媽挖坑。

所謂的錨定效應，簡單來說就是前后的對比，放在商業里就是一個商品標價兩千，然后折后九九八，你雖然知道兩千肯定是扯淡的，但是這樣標價以后，你就覺得，好像九九八也不是很貴。

殊不知，可能另一家店只賣二百。

這就是錨定效應，陳穩先提出一個很過分的要求，得到反對以后，改成一個不那么過分的，得到同意的概率，就會大大提高。

陳穩現在每天玩游戲的時間是有一定限制的，不能坐電腦太久，生活非常的有規律，上午需要跑步，下午要運動，晚上要一家人一起看電視。

但是現在已經綁定系統，必然要花大量時間和精力在英雄聯盟上，所以借機提出這個要求，就很需要了。

陳穩一直覺得，爸媽肯定還是喜歡看到好成績的，只是不想自己被應試教育摧殘而已。

所以想沉迷游戲，肯定也是得不到同意的。

玩游戲？

父母對視一眼，立刻心領神會。

要是只考上五中，那肯定不能讓他玩游戲，但是考上鵬城中學，那巴不得你玩到忘記課本。

要是鵬城中學不墊底，妥妥的上一本，甚至985或者外省名校。

大學四年離開鵬城，這是兩夫妻不能接受的。

所以，沉迷上游戲了？

好事兒啊！

“玩，你只要考上鵬城中學，這個暑假你就敞開了玩，晚上按時睡覺就行，其他時間，想怎么玩，就怎么玩！”葉曉敏開心的說道。

陳穩一看這個表現，這才是華國家長嘛，考的上省重點才能玩，果然如此，太喜歡這種教育方式了，從不填鴨，讓自己讀書沒有壓力。

如果不出現系統這個意外，陳穩覺得，考個c9聯盟的高校，應該不成問題，那時候才是真驚喜。

c9聯盟差不多是國內最頂級的九所高校組成的聯盟，每所學校都是萬千學子心中的圣地。

陳穩其實這次中考，也還是沒有發揮全部實力，因為如果考太好，會進特殊班級，如果在特殊班級里還是名列前茅，會受到重點照顧，陳穩不想出風頭，自己這個身高樣子，已經很出風頭了。

打球的時候，老是被些大姐姐圍觀送水，還要微信電話啥的，煩人的很。

老爸說的，做人低調是有道理的。

陳穩不是說不喜歡女孩子，而是碰不到有感覺的，最起碼長的不能比母親差吧。

然而葉曉敏年輕時候就是風華絕代，絲毫不比明星藝人差，現在穿著已經盡量樸素，還是一臉膠原蛋白，顯得年輕如二十七八。

這種老的慢的人，除了葉曉敏陳穩只見過雅致志玲這種恐怖的明星。

有個這樣的老媽，對女孩子要求高一些，也是正常現象，不然未來見家長的時候，看見自己親媽都會自卑，這就不好了。

美美的吃完這頓飯，下午就可以查詢中考成績了。

不過，剛吃完飯，系統的首次任務便已出現。

“叮，首次任務，打一局匹配，并獲得勝利。完成獎勵，抽獎一次。”

任務來了，但是陳穩依然游刃有余，絲毫不急。

因為系統條款改動的第一條，就是任務不能限制完成時間，陳穩喜歡做足準備以后再去做事，如果不給準備時間，上來就要如何如何，那是破壞原則的，所以這條必須改。

陳穩之所以自信可以談，就是從系統的閱讀條款中，得到了足夠的信息。

條款里說了，系統不提供任何屬性加點全圖外掛，只提供訓練幫助。

那么這就說明，自己并不是隨機被選中的，而是存在這方面的天賦。

陳穩知道，大部分游戲都講天賦，有人就是玩一個月比別人玩三年還強。

如果系統可以提供屬性加點，全圖外掛，那隨機任何人都可以培養成所謂的頂級職業選手。

既然不提供，還選人，肯定是選系統判定可以訓練成理想選手的人，絕大部分的人都不會拒絕天降奇遇，那么自己拒絕他會去找別人的話，大概率自己就是第一個，那么作為系統最想綁定的人，談下條件，并不過分。

談判，就是掌握自己的有利條件，試探對方的底線，陳穩談的還算順利，談到系統不滿意為止，系統越不滿意，自己就獲利越多！

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