第143章 鉆石騙局

我在東京克蘇魯 第143章 鉆石騙局

戴比爾斯。

這個名字，對于珠寶行業稍微有些了解的人，應該都會知道。

全球最大的鉆石供應商，壟斷了全球百分之九十的鉆石出產。

黑心的產品壟斷公司，精明的市場營銷騙子，拉高結婚成本的幕后黑手，鉆石騙局的切實締造者……

戴比爾斯擁有的名頭，太多太多。

麥克亞當斯的《博弈思考法》一書中，就曾經討論過關于戴比爾斯的“鉆石騙局”。

鉆石。

所有人都不陌生。

尤其蘇啟這個“已婚人士”，結婚鉆戒當然是買過的。

鉆石這個東西，價格昂貴，一直和婚姻，愛情，浪漫綁定。

雖然是奢侈品，但卻因為“鉆戒求婚”這種風俗，逐漸成為每一個家庭的必要支出，一種“社會習慣”。

但就是如此浪漫，象征愛情情比金堅的，鉆石。

我們扒去其外衣，赤裸裸的去看其背后的真相，卻是一場營銷騙局。

世界級的營銷騙局。

鉆石，雖然比黃金這樣具備通貨屬性的東西還要昂貴，甚至在很多人認知里，都屬于極其稀有昂貴的東西。

但是事實上，并不是這樣。

鉆石本身并不稀有，也本不貴重，也不具備特殊通貨屬性。

不說鉆石可以人工生產，可以人造質地更好的人造鉆石，就說純天然形成的那些天然鉆石。

地球上的鉆石礦全開采出來均分給每個人，也能每人隨便分個幾百克拉。

這樣一件本不稀罕的東西，為什么能夠買的昂貴？賣出價值？

兩個原因。

一，戴比爾斯公司控制鉆石礦，從源頭控制鉆石產出，搞壟斷。

壟斷，對于商業行為意味著什么，自然不用多說，控制產量，自由定價就是壟斷的最大收益。

物以稀為貴。

戴比爾斯在當時美國的反壟斷法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球鉆石礦產出。

那時甚至有夸張的說法，上午聽聞哪里發現新鉆石礦的消息，下午戴比爾斯公司就坐在了和對方商議購買鉆石礦的談判桌上。

為什么這么拼？

因為一旦鉆石礦流出，壟斷消失，對于限制產量失去控制，就有可能造成價格戰，價格戰降價，造成鉆石貶值。

只有鉆石都在戴比爾斯公司自己手里，他們才能控制產量，自由定價。

當然，戴比爾斯也不總是手眼通天，總會有遺漏的。

百年之后的如今，鉆石價格下跌，戴比爾斯公司開始走下坡路，就與壟斷被打破，有一定的關系，同時再加上人造鉆石的沖擊，動搖了其地位。

蘇聯工業鉆，在當時可以說是騎臉輸出了天然鉆石地位，因為鉆石這東西組成元素就是碳，就是能人工合成出來，人工鉆和天然鉆的組成其實一模一樣，成本極低。

這也是為什么，鉆石不能像黃金一樣成為特殊通貨的原因。

當然，人工鉆也使得戴比爾斯公司開始“教”大家，如何硬從兩個構成完全一樣的東西里“找不同”。

強行分出假鉆，人造鉆，區別于真鉆石的超然地位和不可動搖價格。

雖然本質一樣，但價值是人給的。

人造，常見，便宜，不值得買。

天然鉆，稀少……至少戴比爾斯讓它產量稀少，昂貴，值得買！

雖然兩者本質一樣，但是貴的奢侈品，肯定更值得買不是嗎？

這個邏輯很奇怪，但確實在心理學上存在這種結論。

凡勃倫效應，就是在闡釋這種“炫耀型消費”，對于高檔奢侈品，越是昂貴，往往越是吸引人們購買。

不過，鉆石終歸是奢侈品，不是生活必需品的生產資料。

只是壟斷，并不能確保它的價值。

所以，除了壟斷以外，鉆石昂貴第二個原因：營銷。

戴比爾斯在當時為鉆石投入了大量的成本，進行了推廣營銷。

并且非常聰明的，想到了一個不可復制的世界級成功點子：

把“鉆石”和“愛情”放在一起。

鉆石等價于愛情。

“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”

這個梗，一玩，就是一百年。

你愛她嗎？先買個鉆戒。

結婚嗎？先買個鉆戒。

同時滿足了男女雙方虛榮心的絕妙點子，締造了一個世界級的營銷神話。

一個舉世經典的成功營銷案例。

鉆石從開始進入中國，到徹底改變婚姻市場，只用了短短十年，二十年。

在那之前，中國人結婚可是穿金戴銀，翡翠玉鐲，持續了千年。

可如今呢？

無鉆不婚。

因為人們的觀念里，已經潛移默化的受到影響，結婚，求婚，需要鉆戒，這是正常的婚姻儀式流程。

鉆石，一下從普通人可能不會去買的高檔奢侈品，變成了普通人也會買的高檔奢侈品。

這種變化，讓鉆石區別于名包，名表，成為了又高價，又有銷量的特殊奢侈品。

你看，富有的永遠是聰明人，現代才興起的“梗”理念“模因”理念，在一百年前，聰明人就已經用其傳播能力，在大筆大筆的賺錢了。

而普通人只能大筆的交智商稅。

我們總以為民眾是聰明的，是不愚昧的，是有獨立思考能力的，是不會那么容易受到別人影響的。

而實際上，我們仍然在根本沒意識到的情況下，被欺騙，被影響思維，被控制消費理念，被塑造三觀。

一切，似乎又回到了那個論題：

烏合之眾。

這個世界上，多數人永遠被少數人所“領導”，或者說……牽著鼻子走。

我們甚至很難確定，今天網購了一箱零食，是因為自己真的需要，還是因為看到某個吃播在吃，在其影響下去買了零食。

而吃播背后，則是投放這個，賣這個零食的供應商。

我們做出的購買行為，究竟是我們自己需要？還是被人操控？

大信息時代下。

我們的消費觀，甚至都在有意的被人控制，幕后如同有一雙手，在直接伸進我們的錢包拿走我們的錢。

想一想你的愛好，想一想你的愛好圈子，想一想近幾年興起的亞文化，商業變化。

球鞋，偶像追星，網紅帶貨，成功學課程，減肥藥，房價……

甚至很多你我還意識不到的騙局。

幕后黑手的陰謀陷阱，究竟有沒有影響你的思維和消費觀？

你到底是不是，資本牽引下被牽著鼻子走的“烏合之眾”？

如果問這些是什么？

答，這就是搭建神秘了。

一，控制一個“壟斷”事物。

二，通過難以察覺的“運營手段”，操控改變一個群體的生活習慣，與你的“壟斷”事物構成聯系，給你提供金錢，利益，流量，錨定等任何好處。

時代神秘，就是大型神秘的豪華加強版，而神秘本身，在蘇啟看來，一直就是“騙局”的加強版……

鉆石營銷騙局的案例，顯然就屬于一個成功的神秘搭建案例。

如果，締造了這場奇跡般的“鉆石騙局”的是某個人，是一個神秘者，是一個“造神錨定法”神秘者。

那么，這場鉆石騙局，就是一臺恐怖的錨定收割機。

從鉆石壟斷控制，到營銷手段。

各方面的布置準備，做下了這場世紀騙局，一精心策劃的大型神秘。