414、獨家協議

我的生活能開掛 414、獨家協議

“親愛的滴滴外賣用戶，我們很抱歉因為決策問題，將暫時退出鄭洲市場，給您帶來的不便，請您諒解……”

滴滴外賣很快公布這條消息，頓時讓眾多鄭洲的老百姓傻眼了。

“臥槽，老子那張2019的優惠券還沒來得及用啊！”

“狗日的，你們就不能多堅持幾個月？”

“媽賣批的，還以為滴滴外賣能多玩一陣促銷，結果就是一快槍手。”

“老子為了滴滴外賣，被餓了嗎封殺，現在滴滴外賣跑了，我們怎么整？”

滴滴外賣退出鄭洲的速度，比王輝聞和康迦想的還要快。

尤其是王輝聞，他們跟曹操點評的競爭是全方位的。

他巴不得滴滴消耗曹操點評幾個億，減輕下他們的壓力。

哪想到滴滴竟然這么慫，一聽說曹操出行成立，立刻就從鄭洲退兵。

這還不是最重要的，重要的是那批背叛他們的商戶該怎么處理。

當作什么也沒發生？

那是在自己打自己臉，鎂團肯定不會這么傻。

如果真這樣做，對于商戶來說，背叛成本太低了。

如果深究，這些商戶必定流向曹操外賣，這完全是在資敵啊！

越想越頭疼，王輝聞忍不住罵了起來：“狗日的羅汶，竟特么的撩騷。”

餓了嗎那邊也同樣頭疼，其他留守的商戶可都在盯著他們。

要是不懲戒這幫商戶，平臺的威嚴何在？

曹操外賣辦事處。

進進出出的除了騎手，多了不少商戶的身影。

他們每個人的臉上有些惶恐不安。

丁賀全統計一番，幾乎所有的滴滴外賣商家，都選擇投奔曹操外賣。

pass掉一批小作坊，那幾家頭部商戶差點讓丁賀全笑的嘴都合不攏。

頭部商戶是什么概念？

每天至少四百張訂單，這是沒有任何促銷的情況下。

一旦有平臺補貼，立刻能讓訂單量過千。

這樣的商戶，在餓了嗎跟鎂團那都是被死死捂著的。

要不是這幾家的老板過于貪婪，也不會落到這個下場。

“咳咳，各位，現在外賣市場不好做。

另外兩家都已經提高傭金比例，我們也不能一直虧本做生意。

從今往后，曹操外賣將會抽取8的傭金，希望各位能理解配合。”

丁賀全站在所有商戶的老板面前，公布最新的平臺合作方案。

甘嘉偉一直想著怎么變現，一味的補貼不行，曹操外賣自身也得能造血。

外賣平臺最簡單的賺錢方式，那就是抽傭。

8的傭金，對比起日后動不動25的傭金，簡直友善到了極致。

“餓了嗎跟鎂團都沒在鄭洲抽傭呢，憑什么曹操外賣就抽傭？”

“就是，你們不是趁火打劫呢嗎？”

“我們不同意，我們堅決反對抽傭！”

這些商戶群情激奮，加上不少人的帶頭挑動，都不想讓曹操外賣抽傭。

丁賀全將這些人的嘴臉看在眼里，心中冷笑，真是不知好歹。

“各位，你們的心情我能理解。

但我相信你們也清楚，鎂團跟餓了嗎已經在不少省份開始抽傭。

甚至傭金比例會隨著他們在不同地區的地位，進行波動性調整。”

所有商戶頓時沉默了，這種消息在今年相當常見。

比如在鄭洲，曹操外賣很強勢，自然有資格對眾多商戶抽傭。

別以為投資人的錢那么好拿，該賺錢的時候絕對不會手軟。

資本又不是慈善家，前期給用戶的補貼，遲早日后要賺回來。

類似餓了嗎跟鎂團外賣，在某些特別強勢的縣城和城市，甚至開出12以上的傭金。

相比之下，曹操外賣的傭金并不算高。

只是利益驅使，這些商人本能的想多討些便宜。

丁賀全將所有人的表情都看在眼里，笑瞇瞇道：“那既然大家沒有意見，那我們便簽合同吧。”

旁邊有人準備好一份份的制式合同。

眾多商戶互相對視一眼，認命的打算在合同上簽字。

“等等……這個獨家協議是怎么回事？”

忽然有人注意到合同上方最明顯的幾個大字，驚聲問道。

“這個大家應該都不陌生吧？應該也有餓了嗎跟鎂團的市場經理找你們簽獨家吧？”

丁賀全聳聳肩道：“我們這份合同和他們也一樣，簽了以后不允許在其他平臺開店，一旦發現，永遠銷戶。”

“臥槽……你們瘋了吧？”

一個胳膊上有紋身的中年光頭老板忍不住了，直接怒罵。

丁賀全看了對方一眼，剛才挑頭的就有這個大光頭，冷笑道：“你可以不簽，餓了嗎跟鎂團還不會接受你們，你們有選擇權嗎？”

“我……”

光頭老板非常想硬氣的怒頂一波，但卻慫了。

這幾年外賣平臺的瘋狂補貼，直接刺激餐飲市場的線上轉化比例不斷提高。

像他們這些原本還有線下客人到店的店面，這幾年越來越傾向于線上接單，線下客人寥寥無幾。

說句不好聽的，一旦沒有線上的訂單，他們只能虧損，徹底離開餐飲這行。

尤其是滴滴坑了他們一把，他們就算回了餓了嗎跟鎂團，也別想拿到什么好資源。

要知道在線上平臺，資源就是訂單。

一個好的推薦，就可能讓你的訂單暴漲。

“好了，各位，我時間有限，大家也快點簽。”

丁賀全伸個懶腰，眼里的冷嘲讓這些老板氣的跺腳。

最終大家還是簽了獨家協議，繳納了五千的保證金，灰溜溜的離去。

這批商戶拿下，曹操外賣在鄭洲市場的份額提高到了70，這意味著什么？

以后另外兩家的日子會越來越難受。

鄭洲七成的商戶都聚集在曹操外賣上面，光靠補貼是沒用的。

丁賀全有預感，鄭洲市場會在不遠后實現盈利。

到時候他就是全國各大城市負責人中，第一個晉升的城市經理。

另一邊，陳東成正帶著人考察家樂福在鄭洲的三家門店。

家樂福在河南這些年總共布局六家門店。

除了鄭洲市區內的三家門店，省內其他城市的三家門店陸續的被關閉，虧損很嚴重。

即使鄭洲市內的三家門店，日子也不好過。

出于當時的政策，家樂福進入鄭洲，不得不跟當地的企業合伙投資。

家樂福花園店，就是家樂福跟當地一家企業合伙開的。

之前更是被晚會曝光，用三黃雞當柴雞出售，曝光后門店客流量急速下滑。

時至今日，許多鄭洲老人一提起家樂福花園店，依然是破口大罵。

轉了一圈，已經開了已經有八年的老店，設施和環境已經很老舊了。

商品補充速度也不夠快，價格更是沒什么吸引力。

從進來之后，陳東成就注意到這家門店的客流量不行。

滿打滿算，能有一百號人在逛就不錯了。

“陳董，目前來說，鄭洲的三家門店也是在苦苦掙扎。

我們線下的客流量不夠，又沒線上銷售渠道，每年都在虧損。”

陳文遠聲音有些沉悶，家樂福在國內的情況已經病入膏肓。

尤其是那批合資股東的拖累，嚴重影響了家樂福的發展速度。

就像家樂福花園店之前出的事情，要是沒小股東在里面參與，那肯定不現實。

陳東成轉身問陳文遠：“跟他們聯系的怎么樣了？”

“要價比較高，我覺得對方很沒誠意。”

“談不攏就先不談，你們在河南省其他城市重新選址，這幾家門店立刻進行數字化改造，一分鐘都不能耽誤。”

走到結賬區，陳東成注意到已經有六臺自助結賬機，被擺在離人工結賬區不遠的位置。

“過去瞧瞧。”

陳東成走過去的時候，剛好有一對二十出頭的情侶正在結賬。

陳東成他們一行人的出現，讓小情侶有些緊張。

好幾雙眼睛直勾勾的看著他們，讓他們著實有點慌。

男生咳嗽一下，主動問道：“你們有事嗎？”

“沒事，你別緊張，我就是想問問這種結賬方式，你覺得怎么樣？”陳文遠笑著跟男生搭話。

“挺好的，年輕人都喜歡這種新穎的東西。

我覺得自己結賬挺好的，旁邊還有工作人員幫著輔導。

要是出現問題，可以隨時聯系他們。”

男生挺健談的，說了幾句后，女生已經將所有商品掃完碼，拉了下男生。

男生掏出手機，打開曹操支付，點了下首頁面的付款。

頓時出現支付二維碼，對準自助收銀機的掃碼口，支付完成。

“歡迎使用曹操支付，家樂福祝您購物愉快！”

男生對陳東成他們友好的笑了笑，拉著女生離去。

陳文遠看著遠去的小情侶，對陳東成說道：“我們做過調查，年輕人對自助收銀機的認可度很高。”

“尤其是趕上一些節假日和促銷的時候，自助結賬的方式能免去排隊困擾。

甚至有不少人特意為了這個付款方式，去了我們的門店。”

“增設自助收銀機，只是數字化門店的一部分，你們還需繼續努力才行。”

陳東成見到過阿貍改造大潤發之后的效果。

眼下的家樂福距離那種效果，還遠著呢。

不過家樂福起碼已經有了改變的趨勢，這倒是挺難得的。

就在陳東成考察鄭洲門店之際，羅汶也帶著團隊趕到蓉城。

接連折戟兩次，羅汶這回下定決心，一定把蓉城的外賣市場攪個天翻地覆。