412、窺覷之心

我的生活能開掛 412、窺覷之心

烏溪的大戰，有點虎頭蛇尾的意思。

烏溪老百姓們紛紛抱怨，這才剛享受幾天好日子就被叫停了。

一些商業嗅覺敏銳的人，都知道烏溪只是個開始。

果不其然，羅汶帶領團隊轉戰鄭洲，這回他們要聰明的多。

他們現在是打一槍就換一個地方。

要是在鄭洲依然發展不起來，那就再換一座城市。

與無錫不同，在鄭洲市場份額第一的平臺正是曹操外賣。

在這座城市，甘嘉偉投入的心血也是最多的。

鄭洲是中原城市群的核心城市，流動人口多。

對外賣的接受度，比其他二線城市還要更高一些。

靠著早期周少華開拓鄭洲市場留下的配送班底。

曹操外賣在鄭洲表現的格外強勢，另外兩家只能龜縮防守。

曹操外賣，送啥都快的口號，也深深植入鄭洲人民的內心。

現在羅汶跑到鄭洲，甘嘉偉怎么可能容忍？

就連鎂團外賣都把羅汶趕跑了，要是真讓羅汶在鄭洲插了旗，甘嘉偉都得羞愧死。

“甘總，我們打聽到羅汶他們的動作，還是老套路。

底薪一萬，每單配送提成15元。

目前招募了有兩千多號人。”

鄭洲的曹操外賣負責人叫丁賀全。

他跟烏溪的竇建飛不一樣，做事比較激進。

這也造成鄭洲當地的曹操外賣運營策略非常激進，時不時的就抽瘋來一次2019，讓另外兩家苦不堪言。

“嗯，這次我就不從其他地方調騎手了，誰讓咱們河南的騎手小哥全國前三呢。”

甘嘉偉看了看腕表，笑著對丁賀全道：“走吧，跟我去接大老板。”

“您是說陳董也到了？”

丁賀全楞了一下，沒想到這次竟然還驚動大老板了。

“嗯，陳董只是順便過來看看。

他這趟來，主要是考察家樂福在鄭洲的三家門店。

是開還是關，總得陳董發話才行。”

說完，甘嘉偉帶著丁賀全趕到新鄭機場。

灣流g650er在天空留下一條美麗的白線，降落在新鄭機場。

走下飛機，機場的風不小，吹得陳東成發絲都有些凌亂。

出站口站著的甘嘉偉跟丁賀全快步迎上。

“陳董。”

甘嘉偉還好，丁賀全緊張的不行。

別看大老板年輕，但壓根不是他能這個級別的角色能接觸到的。

上次見到大老板，還是在年會的時候。

就算那次，他也只是在現場大屏幕里見到過。

陳東成笑著對他們點點頭，指著身邊的陳文遠介紹：“這是文遠，家樂福華夏的現任總裁。”

“陳總幸會。”

甘嘉偉笑著朝陳文遠伸手：“之前便聽呂總他們提起過您，歡迎陳總加入我們這個大家庭。”

“甘總是前輩，以后我還得多跟您請教才是。”

陳文遠握著甘嘉偉的手，含笑回道。

“行了，先別寒暄了，邊走邊說。”

陳東成擺擺手，機場人多眼雜的，他們這伙人已經被注意到了。

甘嘉偉笑著點頭，側身領路。

機場外面，停著一排奔馳商務。

陳東成坐的那輛車，龐正陽接過原本司機的位置，負責開車。

“陳董，這位是丁賀全，他是我們外賣業務在鄭洲市場的負責人，讓他親自跟您匯報吧。”

甘嘉偉朝丁賀全使個眼色，他也是想給丁賀全一個在大老板眼前露臉的機會。

丁賀全當然明白，感激的朝甘嘉偉點點頭，恭敬的說道：“陳董，自從我們察覺到羅汶一行人進入鄭洲后，便打探到他們的詳細位置，他們現在暫住在一間聯合辦公室里。”

陳東成笑了笑，目露贊許：“能這么快就找到他們的藏匿地方，效率不錯。”

“您過獎了。”

丁賀全隨著這句夸獎，緊張感消退不少，繼續開始匯報。

“他們目前拉攏了能有兩千多個騎手，宣傳方案跟之前在烏溪如出一轍。

不過鄭洲的外賣市場不是烏溪能比的了的。

我們河南地區的騎手小哥也是全國前三的，兩千多號人并不算多。”

“最近我挨個跟合作的連鎖品牌商家進行面談，表達我們對鄭洲市場不容有失的決心。

他們給我們的回應都是比較正常的。

就算有幾個懷有其他心思的，那也不足為慮。”

陳東成認真聽完以后，只說了一句：“鎂團趕跑了羅汶，我們也不能差了。”

嚴謹來講，鎂團并不算徹底趕跑羅汶。

主要是烏溪上面出手了，加上羅汶覺得烏溪市場沒有繼續發展的必要。

鄭洲則不一樣，人口數量超過千萬。

中原城市的核心，接受外賣平臺教育的比較完善。

對羅汶來說，簡直找不到其他比鄭洲再好的市場。

唯一讓他有些頭疼的是，曹操外賣在這座城市扎根了好幾年。

連鎂團跟餓了嗎都沒啃下這塊硬骨頭。

不管三七二十一，羅汶總得試了再說。

曹操外賣鄭洲辦事處位于郊區，郊區的租金更便宜。

地方寬敞，偌大的院子，停了上百臺電動車。

幾百臺充電寶在那擺著，凡是騎手電量不足的，直接去取。

用完送回來，放到充電柜里就行。

要是仔細注意，上面有一個卡通的曹操人物標志，還有四個大字：曹操充電。

除了現有業務，曹操集團孵化出的新業務也不少。

類似于共享充電寶這種行業，陳東成早先根本沒太重視。

比起共享單車的入局門檻，共享充電寶更低。

低到你只要買一批充電寶，隨便找個門店投放，就能開始賺錢。

當集團內有人申請開設共享充電寶業務，陳東成同意的理由，也不是看好這個業務能賺多少錢。

而是看好這個業務能帶來的高頻支付入口。

共享充電寶夠高頻，每天能增加曹操支付的打開率和使用率。

要不是共享單車太坑，難得有滴滴這個接盤俠。

陳東成也不愿意舍棄共享單車那個高頻的流量支付入口。

相比之下，共享充電寶的盤子就小得多。

無論怎么虧損，陳東成都扛得住。

甘嘉偉注意到陳東成的目光集中在那一排充電寶上，笑著說道：“前段時間，負責曹操充電業務的馮建宇還過我，把我們養的那批地推召集在一起，在各大城市的火速推廣。”

陳文遠笑著道：“馮總也找過我，讓我幫忙在家樂福門店增設一些柜機，我也同意了。”

像家樂福這種門店超過兩百家的企業，如果一家共享充電寶企業想簽獨家排他協議。

起碼入場費得開到每年五百萬以上，甚至還要給出70的收入分成。

有著集團渠道，曹操充電的起步速度，拿到的資源都夠其他同行羨慕的。

商超場景，從來都是各家充電寶企業投入的重心。

至于入場費，那更是一個開的比一個高。

陳東成笑著說道：“共享充電寶這條業務線，短期內不需要太多關注。

盤子太小，能做到過億的用戶，我就滿意了。”

如今是17年7月份，正處于共享充電寶行業的關鍵節點。

早期眾多投資人扔進來的熱錢，已經被這幫公司用的差不多。

他們平時給的進場費，一個超過一個，渾身上下都是不差錢的架勢。

投資人這邊卻開始鎖緊錢袋。

一下子就讓行業徹底炸了，拿不到錢，每個月還得面臨各種費用。

接連幾家小型企業先后倒閉，更是讓投資人們開始慎重的考慮這個市場的前景。

在這個賽道，如今撐死只有幾十億的前景。

真正的巨頭看不上，才讓一幫小公司有了成長的機會。

曹操充電的成立，著實讓不少人有些意外。

原本已經死心的眾多共享充電寶企業頓時沸騰。

在他們眼中，曹操集團的分量，就算跟阿貍和藤訊有差距，那也是國內有數的大企業。

旗下的業務更是一個比一個的充滿潛力。

在投資人的圈子里，更是流傳一句話。

只要曹操集團開設的業務線，閉著眼睛投就完事了。

甚至不少明星項目，一直被死死捂著。

讓不少投資機構只能眼饞，卻找不到合適的投資機會。

陳東成收回視線，走進辦事處內。

眾多騎手出出進進，有的還在吃午飯。

丁賀全去取來幾瓶礦泉水，挨個分發。

陳東成注意到白板上面，磁扣吸附著幾張宣傳單。

“這個就是滴滴外賣的宣傳單吧？”

陳東成起身過去，取下幾張宣傳單，挨個翻看。

看了一會，陳東成拿著宣傳單，莞爾一笑：“你們看，這回他們聰明不少，知道先擴充品類了，總算不都是黃燜雞米飯了。”

“是啊，我聽說鎂團和餓了嗎的商戶不少都被挖了。

甚至有幾家頭部商家都被挖走，給鎂團和餓了嗎造成的損失可不小。”

丁賀全有些幸災樂禍：“在這點，我們算是控制的比較好。

最多一些腰部商家被挖走，頭部商家都被我們強留下來。”

陳東成笑著問道：“這些頭部商家去滴滴外賣，拿到的條件應該不錯吧？”

“這個我清楚，比如另外兩家平臺的頭部商家，原本每天訂單量在五百單左右。

滴滴那邊直接每單補助商家8元，承諾來到他們平臺，在活動期間每日訂單量提升一倍。

要是沒達到，這個差價由他們補上。”

“怪不得。”

陳東成輕笑搖頭：“看來羅汶這回學聰明了，知道簽對賭協議了。”

他跟羅汶很熟，之前滴滴最早的時候，羅汶就是程偉手下的得力干將。

從跟快的大戰，再到后面迎戰優步，都有羅汶的身影。

程偉派出羅汶，已經代表他對外賣市場的窺覷之心。

這老小子野心不小，之前還對陳東成有些顧慮。

現在陳東成清倉了滴滴股票，程偉干脆撕破臉。