409、打響第一槍

我的生活能開掛 409、打響第一槍

散會后，鎂團一些高管顯得有些頹然。

尤其是負責打車業務的李陽，格外的郁悶。

平時跟他關系不錯的其他高管都會拍拍李陽肩膀，以示安慰。

“唉，王總這么一說倒是輕松，這讓我怎么跟下面的員工交代？”

李陽捏了捏拳頭，滿臉的無奈。

他倒不是怨王星，鎂團的情況，他身為高管，自然非常清楚。

四面開戰，所有業務線都有強大的對手。

燒錢速度快到王星一睜眼，就是大幾千萬沒了。

原本鎂團打車成立，李陽野心勃勃的打算大干一場。

哪想到老奸巨猾已經在打車市場形成壟斷地位的滴滴，直接一紙訴狀，便把美團打車給打熄火了。

沒有網約車運營資質，鎂團根本無法展開布局。

不痛不癢的燒了三個億，鎂團打車連滴滴的毫毛，都沒燒掉幾根。

現在集團遭遇強勁競爭對手，連融資進展都不是很順利。

類似于打車這種注定長期燒錢看不到盈利的項目，王星再謹慎都不為過。

回到辦公室，李陽頂著所有打車事業部員工的目光，艱難吐露出上面的決定。

員工們頓時炸鍋了。

“不會吧，那我們怎么辦啊？”

“就是啊，我們雖然前期業務開展出現一些問題，但訂單量是實打實的，王總再考慮一下啊！”

“李總，王總的口風沒法更改了嗎？”

員工們七嘴八舌的，顯然是對王星這個決定無法接受。

想想也是。

原本備受羨慕的他們，忽然落個不受重視的地位，這落差舒適有些難受。

“好了，大家不會被裁，人事部會安排大家轉崗，希望大家有個心理準備。

集團眼下當務之急是準備上市，打車業務會在集團后期階段成為重點的。”

李陽心情也不是很好，說完這句話后，便直接離開。

徒留原地一幫面面相覷的員工。

鎂團家大業大，人員眾多，每個月光是員工開支就是不小的成本。

沒直接裁員，就算王星夠仁慈的。

鎂團暫停網約車業務，滴滴那邊頓時舒坦了，鎂團的融資實力還是很不錯的。

程偉有些感慨，他不清楚陳東成是怎么想的，竟然拋售滴滴股票。

不過陳東成這個持股第二的股東拋售股份，造成的影響可不小。

原本一些對滴滴遲遲不上市，有些不滿的投資機構也開始拋售滴滴股票。

鎂團暫停網約車業務，算是止住一些投資機構繼續拋售滴滴股票的趨勢。

與此同時，滴滴正式孵化一個外賣事業部，試水外賣市場。

滴滴要做外賣，這絕對是早有預謀。

之前程偉便試探過一次陳東成，沒能得到最想要的答案。

一直拖到現在，程偉才真正開始動手。

滴滴外賣的上線，肯定會受到三家一致的抵制。

無論在哪個城市，滴滴想要啃下來，難度都不小。

鎂團都燒錢燒的挺不住了，滴滴新嘗試的這條業務線，更是不被外界看好。

沒有人認為他們能改變如今三國爭霸的局面。

烏溪成為滴滴外賣上線的第一座城市。

烏溪算是強二線城市，在這座城市，鎂團的市場份額第一。

緊隨其后的就是曹操外賣跟餓了嗎。

滴滴一進入烏溪，便高薪招募騎手。

拉攏一批配送人員之后，開始利用地推團隊拓展商家。

滴滴外賣的團隊，怎么都沒想過不少商家會拒絕上線他們的平臺。

真正愿意加入滴滴外賣的商家寥寥無幾，都是一些小作坊。

但凡連鎖品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握著。

滴滴外賣業務的負責人羅汶走訪不少家，得到的都是相同答案。

他們不看好滴滴會長期發展外賣業務。

除非滴滴能保證他們每天訂單量達到一定數量，否則他們不會輕易轉移平臺。

雖然現在沒有把獨家協議搬出來，但幾家平臺都或多或少的暗示過這些商家。

眼下是競爭激烈，他們同時登錄三家還能說得過去，但萬一被集中針對怎么整？

他們犯不著為了滴滴那幾十個訂單，得罪如今訂單的大頭。

羅汶有些著急，好說歹說，都起不到作用。

他在滴滴內部工號靠前，更是承載著程偉極高的期望。

甚至滴滴把外賣業務看作，出行領域以外最有潛力的業務。

眼看著鎂團對他們虎視眈眈，甚至還把手伸進出行領域，滴滴著實有些發慌。

鎂團之所以這么明目張膽的挑戰他們，還不是因為他們壓根沒有護城河。

之前滴滴就有一個非常強勁的競爭對手，叫易到用車。

當初樂視完成對易到的戰略投資后，易到就開始對乘客與網約車司機進行高額補貼。

跟如今的鎂團做法，幾乎一模一樣。

面臨易到的低價進攻，滴滴束手無策。

如果不選擇降價，只能接受乘客流失與網約車司機流失。

如果低價應對，只能繼續高額補貼，帶來更大虧損。

得虧后面樂視資金鏈斷裂，滴滴僥幸逃過一環。

從那時候開始，就有投資人質疑滴滴護城河的含金量。

在出行領域這個市場，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的幾次競爭，無一不是被動應戰。

誰讓國內的用戶都被教育的沒有一點節操，只要能占便宜的事，就沒幾個拒絕的了。

如今陳東成更是跟滴滴沒有任何瓜葛。

程偉也不敢確定陳東成會不會未來在出行領域摻和一手。

滴滴外賣業務上線，那就是抱著不賺錢的想法去的。

反正滴滴的融資實力擺著，賬上資金很充足。

很長時間內，他們不會為燒錢而資金不足。

對于烏溪這個市場，滴滴必須要啃下來。

市場第一的名頭，他們也必須拿走！

羅汶跟程偉匯報完烏溪這邊的棘手情況，電話那頭沉默了一會。

程偉只說了一句：“不用考慮虧損，我只看結果。”

“明白。”

有程偉這句話兜底，羅汶就放心了。

回到臨時租的辦公室，羅汶拍拍手，將他從滴滴帶出來的十多個員工注意力集中過來。

這些員工都是羅汶從其他部門召集的精兵。

這些人有個共同特點，那就是很有野心。

要不然他們在原本部門發展的非常平穩，何必特意出來折騰。

羅汶跟所有員工對視一下眼神，笑著道：“我一直都認為，在互聯網公司里，只有打仗才能出成績，就好像亂世出英雄一樣。

新業務往往意味著更多的競爭，但也意味著更大的成長空間。”

“剛剛我給程總打過電話，你們猜程總怎么說？”

“程總告訴我不用考慮虧損，他只看結果。”

所有員工頓時眼睛一亮，這種注定虧損業務線，最怕的就是老板畏手畏腳。

不燒錢去搶另外三家的市場份額，那不是說笑話嗎？

“所以說，我們要采取一些比較極端的方式。”

羅汶在會議室的白板內，直接下了一串數字。

“我打算每一單給商家補貼68元；給消費者補貼18元；給騎手補貼18元。

綜合計算下來，我們每一單的補貼成本接近44元。”

所有人都驚訝的看著羅汶，這個補貼成本太高了。

相當于滴滴外賣送一單，就虧44元。

送的越多，虧的越多。

相比之下，目前市場上的三家，已經將成本控制在一個比較低的數字。

比如曹操外賣現在每送一單只給騎手補貼78元就行。

滴滴外賣的成本，則是其兩倍之多。

“虧損不重要，重要的是成績。

程總希望看到的是，我們在烏溪這個市場徹底站穩。

將滴滴外賣的旗幟，高高的插在外賣市場這片充滿前景的土壤上。”

羅汶寫下44元的數字后，又在旁邊寫下一個10000，一個15。

“未來我們要招募一批忠誠騎手，我們給忠誠騎手的工資保底一萬，眾包騎手每單提成15元。

這個待遇，我想絕對能把烏溪外賣市場攪動的天翻地覆。”

嘶，所有人都有些目瞪口呆。

此時的羅汶，真的有幾分程偉的風采。

這燒錢的手段，真的如出一轍。

用腳丫子想都知道，滴滴騎手的數量肯定不會少。

不是諷刺騎手。

誰不想多掙錢？

要是按照這個算法，要是一天接單量超過100的騎手，一天都能掙1500。

一個月算下來，四五萬的收入，這上哪去找？

就算他們這些員工，都有點心動了，恨不得去送外賣。

這簡直就是搶錢啊！

羅汶很滿意下屬們的目光，笑著道：“至于那些連鎖品牌，先不急著去挖，先把那些猶豫不決的散戶，給我穩固住。”

有員工舉手問道：“老大，那我們對商家的補貼持續多久？”

“先持續一個禮拜吧，我們資金有限，主要是拿烏溪做試點，做出成績給程總他們看。”

羅汶拍拍手，振奮士氣道：“只要我們把烏溪市場攻克，程總就會給我們提供更多的資金，升值加薪都不是事。”

看著一個個員工，眼里閃爍著狼性，羅汶這才宣布散會。

滴滴外賣做的第一個活動，就正式引爆烏溪這座城市。

“滿2018！超值下午茶，任你挑選！”

“1.1元的奶茶，還在等什么？”

“史上最便宜的鴨血粉絲湯，滴滴外賣送你一頓溫暖的午餐！”

類似的文案出爐，加上身邊朋友圈的傳播。

滴滴正式打響登錄烏溪的第一槍。