373、忽悠陳總?

我的生活能開掛 373、忽悠陳總?

鎂團那邊愁云慘淡，不少閑著沒事的網友非常愛看這些互聯網公司之間的大戰戲碼。

只要不形成壟斷，占便宜的只能是他們。

“趕緊的啊，鎂團雄起，你們都要上市了，總不能被一個剛成立的公司給打的不成樣吧？”

“鎂團太幾把黑了，不少商家都被要求簽獨家，老子沒同意，直接給我縮小配送范圍，臥槽王星奶奶！”

“鎂團的確有點過分，希望能有其他公司出現，制裁下鎂團，一家獨大萬萬不可取。”

“還是哈羅單車好，免押金，大家趕緊來騎呀！”

“樓上一條五毛，加個微信，大家有錢一起賺。”

平時下班累了，刷抖音，刷微博成為當代年輕人的常態。

爭奪碎片化的時間，成了各家平臺的主要任務。

短視頻這兩年表現，要更出色一些。

用戶消費短視頻的月均使用時長接近13小時，逐漸擠壓新聞等平臺使用時長。

不過無論怎么算，每個人一天只有24小時。

無論微信也好，微博也罷，或者說抖音和快手，都在爭搶這寶貴的24小時。

短視頻擠占用戶的時間多了，自然形成風口。

如果說2016年是短視頻元年，2017年就是短視頻平臺的絞肉年。

上百家短視頻平臺一起廝殺，絲毫不遜色于去年的直播大戰。

投資機構關注短視頻領域之后，融資一筆接一筆的，大有將短視頻風口炒熱之勢。

比起直播的未老先死，短視頻的潛力更足，火爆時間也更持久。

要論起短視頻平臺中的頭部產品，肯定非抖音和快手莫屬。

快手主打低線城市小鎮青年，抖音主打都市青年。

看似涇渭分明，井水不犯河水。

實則不然。

無論小鎮青年還是都市青年，人口總數就在那擺著。

紅利遲早消退之后，擺在抖音和快手面前的只有一條路。

以自己的風格，同化另一個平臺的用戶。

陳東成更傾向于以城市青年的路線發展，信息流是大勢所趨。

以快手的發展路線，注定得不到太多大牌的青睞。

諸如賓利，保時捷等車企，只要腦袋不瓦特，基本不會去快手投放，因為品牌調性差距太大了。

抖音的盈利模式非常清晰，主打信息流加電商導流，直播業務暫未開啟。

想穩住自己的頭部地位，抖音燒錢的速度，一點都不慢。

好在陳總現在還hold住，并沒有將抖音獨立出去融資的想法。

抖音一旦獨立融資，很多事情都需要照顧其他投資人的意見。

尤其是像藤訊，陳東成敢百分百斷定。

藤訊肯定會想著摻和一筆，加強在短視頻領域的話語權。

藤訊砍掉旗下的微視業務線，加注快手，賭的就是快手能成為龍頭。

現在的市場格局，快手的確如同藤訊期待的成了行業領軍企業。

不過涉及到品牌調性這一塊，藤訊也很頭疼。

快手農村包圍城市的路線倒是沒錯，就是跟品牌商的合作很困難。

弄得快手坐擁上億用戶，只能憋屈的靠著直播變現。

商業價值開發程度，低到發指。

陳東成提前讓抖音問世，便掌握一個自家的媒體喉舌。

鎂團算是嘗到苦頭，被迫迎戰，等著陳東成對摩拜的報價。

亮馬河曼寧國際旁的一處獨棟辦公樓，摩拜就在這辦公。

要說國內互聯網公司，前十名里面，一半以上的總部都在京城。

京城的互聯網方面人才儲備，一直都是國內所有城市的第一。

龍頭的位置，從未被動搖過。

去年的統計數據顯示，京城有高達四百萬的互聯網從業者，是魔都的三倍多。

互聯網公司在京城扎堆，也就不足為奇。

曹操控股的陳總來訪，摩拜單車上下禮節非常到位。

所有高管整齊在門口列隊迎接。

摩拜想賣身，這不是秘密。

尤其是經過抖音這么一炒作，稍微關注點互聯網的都知道了。

摩拜這邊干脆破罐子破摔，擺明了價高者得之。

站在主位的是一男一女，女的是胡薇薇，網傳最火的摩拜美女創始人。

雖然胡薇薇是公司創始人之一，不過稍微了解內情的人，都知道胡薇薇就相當于李彬推出來的人。

在摩拜真正掌握話語權的是李彬。

李彬正是站在胡薇薇旁邊，留著寸頭，臉上帶著溫和笑容的中年男人。

關于李彬，外界傳聞甚多。

最早的國內汽車媒體領軍者，帶領易車網赴美上市，實現財務自由。

接著迎娶央視美女主持人，拆分易鑫集團赴港上市。

再到后面，利用朋友圈扶持胡薇薇創業摩拜單車，又搞了個蔚來汽車……

外界更是有人給李彬扣上“出行教父”的帽子，風頭無兩。

陳東成造訪，李彬再忙也要抽出時間親自迎接，這是對交易雙方最起碼的尊敬。

“陳總，這次還請不吝指教。”

李彬熱情的走上前，跟陳東成握手。

陳東成笑著回道：“李總是行業前輩，早都想著有機會拜會李總。”

“哈哈，現在也不晚，不是嗎？”

李彬哈哈笑了一聲，給陳東成介紹摩拜的高管團隊，每個人的履歷都簡單提一嘴。

陳東成帶了十多號人，有自己的智囊團，還有一些聘請的專業團隊，將架勢做的很足。

摩拜員工面露憂色，交頭接耳討論公司到底會賣給誰。

但他們只能議論議論，話語權只掌握在那些股東手里。

會議室內，李彬陪著陳總入座。

胡薇薇開始介紹摩拜的市場份額，財務支出，債務情況。

沒錯，共享單車公司普遍負債。

拖欠供應商貨款，那是常有的事。

類似于摩拜這種，更是挪用不少用戶押金，這筆債務差不到在兩億美金左右。

陳東成算是共享單車領域的第一個玩家，自然清楚這里面的圈圈繞繞。

智囊團的李長青他們跟摩拜的創始人，總經理，首席財務官分別了解下情況，才好做出報價。

但誰都清楚，這個價格必定超過鎂團的18億美金。

不過最終多少，倒是個未知數。

李彬坐在陳東成旁邊，笑著問：“陳總，不知道貴公司打算報價多少？”

“摩拜在共享單車市場排名第三，損毀率控制的非常出色，債務挪用程度又不算高，我覺得20億美金的報價比較合理。”

20億美金？

李彬有些遺憾：“要是陳總之前沒涉及這行就好了。”

他心里明鏡，陳東成只是抬一杠。

包括這場談判，也只是作秀給外界看。

鎂團那邊的王星肯定也清楚，但依然不得不捏鼻子認了。

除非他能搞定ofo戴威那條倔驢，要不然只有收購摩拜這一條路。

李長青他們跟胡薇薇那邊的高管團隊唇槍舌戰，陳東成跟李彬談笑風生。

談到青桔科技出售給滴滴，李彬眼里止不住的羨慕。

“當初我主動聯系過程偉，想把摩拜賣給他們。

我知道程偉肯定不會錯過共享單車這個高頻出行端口。

奈何程偉他們眼光太高，瞧不上市場份額第三的摩拜單車。

最終還是被陳總撿了這個便宜。”

“算不上撿便宜，滴滴收購青桔科技，那是合則兩利的好事。”

陳東成沒多談，坦白直言：“李總是聰明人，應該知道我的用意，我最多只能幫到這。”

李彬鄭重感謝：“陳總這個人情，我們摩拜的所有股東都會牢記。”

要是沒陳東成這么橫插一杠，鎂團18億美金就能搞定，將摩拜收入旗下。

現在李彬他們有了坐地起價的資本，自然不會錯過這個好機會。

到了中午，摩拜這邊在附近找了家大酒店。

兩方和和美美的吃飯拼酒，一點沒有唇槍舌戰的氣氛。

下午，會議室內還是那幫人在表演。

陳東成跟李彬去辦公室聊了一會，胡薇薇給兩位大佬斟茶伺候局。

李彬這個人非常精明，人脈也深厚，做事目的性極強，典型的利己主義者。

“陳總，不知您怎么看電動汽車？”

陳東成眼睛微瞇，都是聰明人，一句話便知道對方的意思。

陳總淡笑道：“有前景，有故事，盈利難。”

“精辟。”

李彬感嘆，豎起拇指：“陳總，在我看來電動汽車發展前景無比遠大。

未來將是一個萬億級別的市場。

而且國家對電動汽車的補貼力度越來越大。

要是陳總有資金，不妨投一些在這個市場。”

李彬跟陳東成見面，可沒打算白來一趟。

他尋思著能不能把陳東成忽悠成蔚來汽車的投資人。

投多少無所謂，重要的是陳總的身份。

國內最年輕的福布斯富豪，帶給蔚來汽車的熱度會非常高。

陳東成沉思片刻，緩緩搖頭：“李總，非常抱歉，我資金有限，自家公司業務虧損嚴重，恕我無法參與蔚來汽車的美好前景。”

陳東成自然清楚李彬有多缺錢。

不夸張的說想要造車，沒個二十億美金，壓根別想做出什么成績來。

別看蔚來賬面上投資人一個比一個有名，藤訊，紅杉，高甄，京東的劉臉盲……

但那都是講故事，吹牛逼。

蔚來上市后股東倉皇逃跑，高甄連續減倉。

李彬壓根就不是做實事的人，只想著利用互聯網熱度，卻沒扎實的對產品用功夫。

要是他有馬斯克住在工廠，監督model3生產的決心，陳總還有投資一下的興趣。

現在的蔚來，想拿到陳總投資，只有倆字：沒門。