368、合作

我的生活能開掛 368、合作

弄清楚原因，孫偉然忍不住郁悶。

要是他早知道海拉信用的名額會被盯上，當初說不定就不費力氣去弄到那個名額了。

“陳總，您覺得我們應該怎么做才好？”

孫偉然干脆把皮球踢給陳總。

陳東成笑著說道：“這件事曝光，上面應該會對你們有些不滿。

你們只需要主動跟上面解釋，稱你們目前能力不足，無法繼續開展這一業務。

我會請人出面說話，將這個業務承攬過來。”

孫偉然眼皮直跳，要是按照陳東成這種說法，上面對他們貝卡拉的感官會非常不好。

但要是正面跟陳東成硬鋼，他又沒那個膽子。

就連雷俊都再三叮囑，不可輕易招惹陳東成。

雷俊了解的稍微多一些，陳東成在滴滴內部持股第二。

跟藤訊的關聯頗深，人脈不俗。

更何況，曹操集團大勢已成。

旗下諸多業務已經相互打通，要是真一拳打出去，別說貝卡拉。

就是藤訊和阿貍，都得吐血三升。

以雷俊的判斷，貝卡拉最好乖乖聽話。

要不然下一波打擊，肯定就在這場飯局結束之后。

孫偉然腦海里快速閃過雷俊之前的分析，嘆了口氣。

“陳總，那就按您說的辦，我們會全力配合陳總。”

不甘又如何？

實力不如人，即使拿到財富也保不住。

貝卡拉主動服軟，陳東成自然不會過于強勢，和善笑道：“孫總能這么識大體再好不過，以后曹操支付未嘗不可跟貝卡拉進行一些合作。”

孫偉然舉起茶杯，苦笑點頭：“還請陳總不吝提拔。”

雷俊作為和事佬，見到雙方談妥，也跟著輕松不少，開玩笑道：“老孫找到我，真讓我挺為難，好在你們談妥了，要不然真把我兜里了。”

等服務員陸續上菜，孫偉然主動給陳總倒酒，獻寶似的說道：“陳總，這瓶酒是雷總的珍藏，里鵬酒莊的滿分佳作。”

雷俊笑著搖頭：“別聽孫總瞎吹，我就是喜歡些小眾的酒莊，我這瓶也是朋友送的，09年的rp滿分，正好招待陳總用了。”

“那算是我有口福了。”

陳東成拿起高腳杯，品了一口。

口感有些特殊，非常清爽。

深度跟力量，恰到好處。

滿分可能有些夸張，但絕對是值得的佳釀。

“好酒。”

陳東成由衷贊嘆，悄悄把這個里鵬酒莊記在自己的小本子上，回去讓謝靖宇買幾箱。

雷俊笑瞇瞇道：“陳總滿意就好，我們慢慢喝。”

雷俊也是有意交好陳東成。

說實話，第一次聽說陳東成的時候，雷俊都不敢相信。

會有人在如此年輕的時候，就布局這么深遠。

雷俊仔細觀察之后，更是忍不住贊嘆，陳東成每一步走的有多精妙。

先從配送著手，汲取餓了嗎的資源成長。

之后推出外賣業務，餓了嗎的商家都被曹操速達掌握。

外賣領域最頭疼的配送環節，對陳東成而言，壓根就不存在。

之后收購互聯網支付牌照，布局金融。

春晚，全民熱議。

到了最后，這么多子公司之間，環環相扣。

彼此打通，資源做到共享。

這么一看，眼光何其長遠毒辣？

酒過三巡，菜過五味，這家餐廳主打的就是高端市場。

3888一位的套餐，無非是些燕窩，海膽，鵝肝之類的食材。

口味一般般，服務不錯。

好在他們也不是單純奔著吃飯來的。

借這個機會看看有沒有合作機會，才是重點。

雷俊笑著問：“前段時間淘寶把聚劃算的人馬重新召集，推出淘寶特價，明顯是奔著拼多多而來，陳總可有應對之策？”

陳東成淡笑搖頭：“淘寶特價推出，對我們影響不大。

反而是平臺上的腰部商家會更慘。

淘寶的流量有限，傾斜給低段位的商家。

天貓的大客戶不能有損，只能犧牲他們。”

陳東成笑了笑，看著雷俊道：“雷總是在擔心我們之間交戰，會傷到你們小米？”

“這倒沒有。”

雷俊嘆了口氣道：“小米這兩年的日子不好過，我們f輪之前，融資有多快，陳總應該也有所耳聞吧？”

陳東成輕輕點頭，笑道：“誰都知道雷總兩天搞定一億美金融資，手腕卓絕！”

“陳總謬贊了。”

雷俊笑著擺手：“那個時候小米被追捧，投資人熱情也搞。

2014年底，我們完成f1輪融資的時候，估值高達450億美元。”

孫偉然笑著插話：“從e輪的40億美金估值，到f1輪的450億美金估值。

雷總只用了一年半，屬實難得。”

雷俊有些無奈道：“不過，2016年是小米的低谷之年。

我們在那年供應鏈短缺，出貨率爆降。

估值更是被預測低于50億美金，豈止一個慘字了得。”

陳東成繼續看著雷俊表演，他清楚雷俊這個人目的性極強，說這么多肯定有他的目的。

“因此，我不得不違背自己曾經五年內不上市的承諾，向港交所申請上市。”

雷俊話音忽的一轉：“陳總，小米沖擊上市，需要業績。

我想知道如果小米入駐拼多多，我們能拿到多少資源？

拼多多會對我們進行怎樣的扶持？”

果然來了！

陳東成就知道雷俊肯定不會錯過這個機會。

對雷俊而言，幫孫偉然說情，只是他跟陳東成見面的一個理由。

他更希望能跟陳總談談進駐拼多多的合條件。

不管外界如何詆毀，拼多多的月活用戶在飛速躥升。

背靠三大平臺，拼多多想不火都難。

微信，抖音，曹操支付，都給了拼多多流量入口。

僅隔了一個多月，拼多多的月活用戶已經突破三千萬，還在飛速攀升中。

這種成績，已經足夠吸引小米。

雷俊嗅覺何其敏銳，他察覺到拼多多未來恐怕會對淘寶造成前所未有的沖擊。

要不然以老馬的格局，何至于親自督戰聚劃算事業部，更是親手抓淘寶特價的具體事宜。

小米需要業績，需要知名度，雷俊要跟陳東成合作的地方有很多。

小米入駐抖音，開設抖音號，會投放一些。

小米入駐拼多多，也會借助拼多多的優勢，大搞拼團模式，提升自己銷量。

在上市之前，哪怕一塊錢營收的提升，都對小米至關重要。

陳東成沒急著回答，反而在思考。

小米入駐拼多多，對拼多多有沒有好處？

答案肯定是有。

手機的客單價可要比其他產品高的多。

光指著賣10包9.9的紙巾，那得哪年才能追上淘寶和京東？

所以說，小米對拼多多的吸引力肯定存在。

此外，小米的手機普遍便宜，符合拼多多走下沉市場的路線。

更廣闊的四五線城市和鄉鎮，小米旗下的紅米等系列手機還是很受歡迎的。

除此之外，小米的智能家居等產品，算是給拼多多家電業務開個好頭。

陳東成笑著開口：“雷總既然想在拼多多開店，我們肯定有優待，資源第一年合作期內，全部半價。”

雷俊眼睛頓時一亮，他是搞線上營銷的大師。

小米這些年就是通過線上各種搶購，維持自己的熱度。

雷俊當然清楚線上流量有多貴，淘寶跟京東的資源報價有多貴。

陳東成接著道：“目前階段，拼多多不抽傭。”

雷俊再次心動，交易額越高，傭金自然不菲。

小米每年要被淘寶跟京東抽傭多少，雷俊當然最清楚。

陳東成最后扔出一個殺手锏：“作為第一個入駐拼多多的手機品牌，我會免費贈送小米五百萬的抖音資源，雷總意下如何？”

雷俊臉上露出笑容，跟陳東成碰杯道：“感謝陳總，我回去就讓人跟莊總接洽，探討具體開店事宜。”

在雷俊看來，小米去拼多多開店，本就拓展了一個盈利的渠道。

更何況，陳總又列舉小米入駐拼多多的三大待遇。

每一個都說在雷俊的心坎上。

資源半價。

免傭金。

五百萬抖音。

這是活生生的拿一塊大肥肉在雷總眼前晃悠，雷總哪忍得住不去咬一口。

飯后，雷俊跟孫偉然看著離去的奔馳車隊。

“老雷，你說人跟人差距怎么這么大？”

孫偉然有些憤懣：“我們貝卡拉莫名其妙的就被人給盯上了，我特么的還得拱手把名額讓出來，自己承認自己不行，真特么的窩囊！”

裝了一晚上的孫子，孫偉然忍不住跟老友嘟囔幾句。

雷俊從兜里摸出一包和天下，抽出一根遞給孫偉然。

“老孫，你我認識這么多年，你見過我看人出過錯嗎？”

“沒有，論起看人眼光，老孫我這輩子只服你。”

孫偉然熟練的給雷俊點上煙，他跟雷俊都是重度煙民，每天必保抽20根。

雷俊閉眼抽了一口，緩緩道：“聽我的，按他說的做，就算是我都不想招惹他，犯不上。”

“可是……”

孫偉然忍不住肉疼，海拉信用違規調取用戶信息出售，他自然清楚。

但這東西是無本買賣，一年幾千萬的利潤，他是真的忍不住。

再說貝卡拉沖擊上市，最需要的就是增加凈利潤，讓招股書變得好看。

現在這條財路一斷，孫偉然怎么可能舍得？

雷俊再次睜開雙眼，盡是冷漠。

“沒有可是，我只幫你一次，我只持股1，犯不著為你們得罪陳東成。”

孫偉然縮縮脖子：“你放心，我心里有數，回去就按照姓陳的說的辦。”

就算他再不舍，也只能認了。