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328、為什么不能賣?
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我的生活能開掛 328、為什么不能賣? 曹操大廈第一層,如今被改成喜茶魔都分公司辦事處。 聶云景現在可是商界耀眼的新星,一手創建的喜茶更是吊打天渦這種老牌茶飲企業。 不過在陳東成面前,聶云景還是那么恭敬。 因為他有顆敬畏之心,懂得跟什么人在一起,他可以傲氣。 跟什么人在一起,必須夾起尾巴。 “陳總。” “坐。” 陳東成指了指面前的沙發,笑容非常親和。 聶云景松了口氣,在沙發上坐下后問道:“您叫我來是?” “喜茶是時候進行新一輪融資了。” 陳東成言簡意賅的說道。 聶云景先是一愣,附和道:“我也一直有這個計劃,打算再過一陣跟您提來著。” 喜茶到現在也就融了兩輪,都是陳東成投資的。 a輪融資三百萬,b輪融資一個億。 到了c輪,喜茶的盈利模式已經很清晰。 各家門店都有盈利,只是多少有差別而已。 線上跟知名公司合作,擴大流量優勢,線下制作排隊熱潮。 只要喜茶新開的店面,就沒有一家不排隊一個小時以上的。 幾乎所有人的朋友圈,都避不開喜茶的身影。 尤其是不少年輕人,手持一杯喜茶,發個朋友圈更是常態。 陳東成笑著問:“你覺得這輪估值定為多少比較合適?” “我?” 聶云景有些意外,一般估值都應該是投資人定的。 不過轉瞬一想,這可能是陳東成對自己的一個考驗。 聶云景仔細思考一會,試探性報個數字。 “您覺得融五千萬美金,投后估值定為五億美金如何?” 陳東成滿意的點點頭,聶云景還是有些自知之明的。 不過要是五億美金估值,如今陳東成都懶得見他。 升級后出現的那個獨角獸之王徽章,可不是那么好拿的。 即使陳東成有錢,也必須投資的公司潛力能超過獨角獸公司門檻才行。 要不然隨便投資一家公司,陳東成很容易就把這個徽章刷到手。 “五億美金只能說是一家還不錯的創業公司,我更希望見到一家新的獨角獸企業誕生。” 聶云景聽的心跳加速,不禁咽了口吐沫。 陳東成沒再兜圈子,直接道:“我投給你一億美金,喜茶投資后估值為十億美金。” 雖然剛才有所猜測,但真當陳東成嘴里說出“獨角獸”這三個字。 聶云景根本抑制不住心中的激動。 只有創業過的人才知道這三個字,有多么的高不可攀。 每一家獨角獸的晉升,都來之不易。 比如陳東成早期弄得kee,到現在都沒談攏d輪融資。 想晉升獨角獸,更是不知道得等多久。 相比之下,喜茶的發展速度遠超絕大多數創業公司。 “謝謝陳總。” 聶云景發自內心的感謝,想當初喜茶起步的時候,他都沒想過能有這么一天。 雖然陳東成拿了他不少股份,但要是沒陳東成的錢,喜茶哪有如今的風光。 再說即使被連續稀釋,聶云景手上的股份依然還有1971。 按照陳東成給喜茶開出的估值,聶云景瞬間躋身為“億萬富翁”。 換了誰突然聽到自己半只腳已經踏入億萬富翁的圈子,都會激動的不能自已。 陳東成一直等到聶云景恢復平靜,才說道:“錢我會盡快打到公司賬上,喜茶還需要在一二線城市提高開店速度,趕在競爭對手之前完成市場布局。” 聶云景平靜下來后,徹底恢復理智。 “我們現在知名度有了,不少商業中心主動跟我們談合作。 他們不僅能給我們最好的位置,租金也可以讓步。” 這就是打造品牌的優勢,喜茶線下通過火爆排隊持續占據熱點。 在年輕人社交圈子里特別火,排隊打卡的人多的猶如長龍。 超高的人氣,加上精致小資的裝修,就算把喜茶安排在普拉達這種門店邊上,也不會引起對方不滿。 現在這些奢侈品大牌也開始對年輕人親近。 年輕人雖然工資買不起,但不妨礙他們透支刷信用卡。 喜茶作為年輕人最喜歡的品牌之一,這些大牌更是對喜茶前所未有的親熱。 聶云景對喜茶的期權池設置的不高,只有10,其中2被他獎勵給孫楹。 雖然期權池也是他們倆一起拿出股份湊的,對這點陳東成一點意見都沒有。 聶云景走了沒多久,孫楹就走進辦公室。 比起之前在咖啡店的時候,現在的孫楹氣場更強了,身上散發著精明,果敢的氣質。 “坐。” 孫楹輕捋裙擺,笑著問道:“你答應給喜茶投資一億美金了?” “喜茶的步子還是要邁的大一點。” 陳東成笑著點點頭。 他對喜茶這么放心,還是因為在喜茶內部擁有孫楹這么個自己人。 孫楹掌握喜茶的供應鏈體系,相當于扼住了喜茶的咽喉。 再加上孫楹身為女性,待人親和,在公司內的威望極高。 即使發現孫楹有收買人心的舉動,聶云景也睜一只眼閉一只眼。 只要聶云景沒有反心,孫楹依然會支持他。 要是聶云景有異心,孫楹會采用雷霆手段,迅速將公司接手。 孫楹說出最近一直困擾她的幾個問題。 “如果繼續堅定直營策略,日益增加的員工人數,將會嚴重增加我們的成本。 而且隨著新式茶飲的火爆,原材料的價格一直都在漲。” 陳東成等孫楹說完,不急不慢的回道:“目前來說,喜茶不能開設加盟店。 即使直營店的管理成本大一些,但對我們統一管理,打造品牌形象非常關鍵。 至于原材料。 剛拿到的這筆錢,你們可以主動尋找上游供貨商,利用資金優勢反制他們。 國內的茶葉不行,就去買國外的茶葉。” 孫楹笑道:“這點你倒是跟聶云景不謀而合,他也是這么打算的,只不過一直缺資金。 現在我們有足夠的資金,完全可以扶持一批茶商。 定期對他們采購,從源頭將成本降下來。 我會對采購這一塊多注意,避免有些人吃回扣。” 陳東成對孫楹自然一百個放心:“有你在,我很省心。” 孫楹心里頓感溫暖,這段時間的疲憊,好像都隨著這一句話徹底消失一般。 “那我先走了,剛才云景就給我打電話,估計是想反制那幫供應商,有事我再跟你匯報。” “去吧。” 陳東成將孫楹送到電梯門口,孫楹攔著不讓他繼續送。 回到辦公室,順著落地窗,剛好看到孫楹坐車離去。 剛坐了沒一會,又有人敲門。 陳東成讓人進來后,抬頭看了一眼,還是個老熟人。 “你怎么來了?” 陳東成看著程偉,相當的意外。 “怎么,不歡迎我?” 程偉笑著反問,他看起來比起之前胖了不少。 滴滴已經不用過那種窮嗖嗖的苦日子,作為滴滴的掌舵人,程偉的各方面待遇自然都跟了上來。 陳東成笑著搖頭,示意程偉先坐,給程偉斟了杯茶。 “說說吧,什么風把你吹來了?” 程偉接過茶杯,閉眼品了一口,吧唧下嘴道:“嘖嘖,果然你的辦公室里備的都是好茶,我想你了,過來看看你不成嗎?” “得了吧,我又不是什么美女。” 陳東成笑道:“讓我猜猜,我名下公司能跟滴滴搭上關系的,是grab,還是青桔科技?” “唉,你小子這么賊,我就知道瞞不過你。” 程偉把茶杯放下,右腿搭在左腿上,身體往后一靠,身上那股大佬的氣勢越來越足。 “我這趟來跟兩家公司都有關系,grab目前的股東成員中,你持股比例排在第二。 柳清前不久剛帶領團隊搞定一筆融資,我們打算收購你手上的股份。” “不賣。” 陳東成回答的非常干脆。 程偉苦笑道:“我說你倒是猶豫下,給我點面子啊!” “現在不是我出售的最佳時機。” 程偉一聽有戲,追問道:“什么意思?” “字面意思唄,如果滴滴后面幾輪融資,還對grab有興趣,我可以考慮將持有的股權轉讓給你們。” 陳東成說完,程偉陷入沉思。 他是很清楚陳東成眼光的,能比他們更早的投資grab,不得不說眼光非常毒辣。 滴滴以慘重的代價,強行吞下優步華夏,換取在國內的壟斷地位。 正是出于這種戰略,這輪的融資才這么順利。 光看他們f輪的投資人列表,就能明白一二。 藤訊跟阿貍同時投資的場面,在國內的互聯網圈子,都屈指可數。 這里面不得不承認柳清的融資能力。 45億美金的融資金額,25億美金的招行牽頭安排的銀行貸款,康安銀行的3億美金債權投資。 拿到這么多資金,程偉自然渴望拓展滴滴的邊界。 東南亞的打車軟件市場,頓時成為他擴張的首選。 偏偏grab又是東南亞打車軟件的龍頭,是怎么都避不開的。 既然避不開,那就想辦法增加在grab的股份。 第一的軟銀不敢動,只能聯系身為第二大股東的陳東成。 程偉打算先跳過grab,問道:“既然現在你不打算出售股權,那青桔單車,你總會接受我們投資吧?” “光投資有什么意思,有沒有興趣把青桔單車買來玩玩?” 陳東成忽然扔給程偉一記核彈,炸得程偉呆愣當場:“你要賣青桔單車?” “為什么不能賣?” 陳東成開始蠱惑程偉:“首先滴滴需要在出行領域進一步深耕。 青桔單車能起到豐富滴滴出行場景和分析出行大數據的作用。 其次,我聽說鎂團那邊有些動作,他們似乎對出行領域的野心不小。” 程偉眉頭頓時皺了起來,他早都把出行領域當成自家的大本營。 無論誰敢朝這個領域伸手,程偉肯定要把他的手剁下來。 不過陳東成這個提議,還真的讓程偉有點動心。 滴滴買下青桔單車,似乎也不是不可能。
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