328、為什么不能賣?

我的生活能開掛 328、為什么不能賣?

曹操大廈第一層，如今被改成喜茶魔都分公司辦事處。

聶云景現在可是商界耀眼的新星，一手創建的喜茶更是吊打天渦這種老牌茶飲企業。

不過在陳東成面前，聶云景還是那么恭敬。

因為他有顆敬畏之心，懂得跟什么人在一起，他可以傲氣。

跟什么人在一起，必須夾起尾巴。

“陳總。”

“坐。”

陳東成指了指面前的沙發，笑容非常親和。

聶云景松了口氣，在沙發上坐下后問道：“您叫我來是？”

“喜茶是時候進行新一輪融資了。”

陳東成言簡意賅的說道。

聶云景先是一愣，附和道：“我也一直有這個計劃，打算再過一陣跟您提來著。”

喜茶到現在也就融了兩輪，都是陳東成投資的。

a輪融資三百萬，b輪融資一個億。

到了c輪，喜茶的盈利模式已經很清晰。

各家門店都有盈利，只是多少有差別而已。

線上跟知名公司合作，擴大流量優勢，線下制作排隊熱潮。

只要喜茶新開的店面，就沒有一家不排隊一個小時以上的。

幾乎所有人的朋友圈，都避不開喜茶的身影。

尤其是不少年輕人，手持一杯喜茶，發個朋友圈更是常態。

陳東成笑著問：“你覺得這輪估值定為多少比較合適？”

“我？”

聶云景有些意外，一般估值都應該是投資人定的。

不過轉瞬一想，這可能是陳東成對自己的一個考驗。

聶云景仔細思考一會，試探性報個數字。

“您覺得融五千萬美金，投后估值定為五億美金如何？”

陳東成滿意的點點頭，聶云景還是有些自知之明的。

不過要是五億美金估值，如今陳東成都懶得見他。

升級后出現的那個獨角獸之王徽章，可不是那么好拿的。

即使陳東成有錢，也必須投資的公司潛力能超過獨角獸公司門檻才行。

要不然隨便投資一家公司，陳東成很容易就把這個徽章刷到手。

“五億美金只能說是一家還不錯的創業公司，我更希望見到一家新的獨角獸企業誕生。”

聶云景聽的心跳加速，不禁咽了口吐沫。

陳東成沒再兜圈子，直接道：“我投給你一億美金，喜茶投資后估值為十億美金。”

雖然剛才有所猜測，但真當陳東成嘴里說出“獨角獸”這三個字。

聶云景根本抑制不住心中的激動。

只有創業過的人才知道這三個字，有多么的高不可攀。

每一家獨角獸的晉升，都來之不易。

比如陳東成早期弄得kee，到現在都沒談攏d輪融資。

想晉升獨角獸，更是不知道得等多久。

相比之下，喜茶的發展速度遠超絕大多數創業公司。

“謝謝陳總。”

聶云景發自內心的感謝，想當初喜茶起步的時候，他都沒想過能有這么一天。

雖然陳東成拿了他不少股份，但要是沒陳東成的錢，喜茶哪有如今的風光。

再說即使被連續稀釋，聶云景手上的股份依然還有1971。

按照陳東成給喜茶開出的估值，聶云景瞬間躋身為“億萬富翁”。

換了誰突然聽到自己半只腳已經踏入億萬富翁的圈子，都會激動的不能自已。

陳東成一直等到聶云景恢復平靜，才說道：“錢我會盡快打到公司賬上，喜茶還需要在一二線城市提高開店速度，趕在競爭對手之前完成市場布局。”

聶云景平靜下來后，徹底恢復理智。

“我們現在知名度有了，不少商業中心主動跟我們談合作。

他們不僅能給我們最好的位置，租金也可以讓步。”

這就是打造品牌的優勢，喜茶線下通過火爆排隊持續占據熱點。

在年輕人社交圈子里特別火，排隊打卡的人多的猶如長龍。

超高的人氣，加上精致小資的裝修，就算把喜茶安排在普拉達這種門店邊上，也不會引起對方不滿。

現在這些奢侈品大牌也開始對年輕人親近。

年輕人雖然工資買不起，但不妨礙他們透支刷信用卡。

喜茶作為年輕人最喜歡的品牌之一，這些大牌更是對喜茶前所未有的親熱。

聶云景對喜茶的期權池設置的不高，只有10，其中2被他獎勵給孫楹。

雖然期權池也是他們倆一起拿出股份湊的，對這點陳東成一點意見都沒有。

聶云景走了沒多久，孫楹就走進辦公室。

比起之前在咖啡店的時候，現在的孫楹氣場更強了，身上散發著精明，果敢的氣質。

“坐。”

孫楹輕捋裙擺，笑著問道：“你答應給喜茶投資一億美金了？”

“喜茶的步子還是要邁的大一點。”

陳東成笑著點點頭。

他對喜茶這么放心，還是因為在喜茶內部擁有孫楹這么個自己人。

孫楹掌握喜茶的供應鏈體系，相當于扼住了喜茶的咽喉。

再加上孫楹身為女性，待人親和，在公司內的威望極高。

即使發現孫楹有收買人心的舉動，聶云景也睜一只眼閉一只眼。

只要聶云景沒有反心，孫楹依然會支持他。

要是聶云景有異心，孫楹會采用雷霆手段，迅速將公司接手。

孫楹說出最近一直困擾她的幾個問題。

“如果繼續堅定直營策略，日益增加的員工人數，將會嚴重增加我們的成本。

而且隨著新式茶飲的火爆，原材料的價格一直都在漲。”

陳東成等孫楹說完，不急不慢的回道：“目前來說，喜茶不能開設加盟店。

即使直營店的管理成本大一些，但對我們統一管理，打造品牌形象非常關鍵。

至于原材料。

剛拿到的這筆錢，你們可以主動尋找上游供貨商，利用資金優勢反制他們。

國內的茶葉不行，就去買國外的茶葉。”

孫楹笑道：“這點你倒是跟聶云景不謀而合，他也是這么打算的，只不過一直缺資金。

現在我們有足夠的資金，完全可以扶持一批茶商。

定期對他們采購，從源頭將成本降下來。

我會對采購這一塊多注意，避免有些人吃回扣。”

陳東成對孫楹自然一百個放心：“有你在，我很省心。”

孫楹心里頓感溫暖，這段時間的疲憊，好像都隨著這一句話徹底消失一般。

“那我先走了，剛才云景就給我打電話，估計是想反制那幫供應商，有事我再跟你匯報。”

“去吧。”

陳東成將孫楹送到電梯門口，孫楹攔著不讓他繼續送。

回到辦公室，順著落地窗，剛好看到孫楹坐車離去。

剛坐了沒一會，又有人敲門。

陳東成讓人進來后，抬頭看了一眼，還是個老熟人。

“你怎么來了？”

陳東成看著程偉，相當的意外。

“怎么，不歡迎我？”

程偉笑著反問，他看起來比起之前胖了不少。

滴滴已經不用過那種窮嗖嗖的苦日子，作為滴滴的掌舵人，程偉的各方面待遇自然都跟了上來。

陳東成笑著搖頭，示意程偉先坐，給程偉斟了杯茶。

“說說吧，什么風把你吹來了？”

程偉接過茶杯，閉眼品了一口，吧唧下嘴道：“嘖嘖，果然你的辦公室里備的都是好茶，我想你了，過來看看你不成嗎？”

“得了吧，我又不是什么美女。”

陳東成笑道：“讓我猜猜，我名下公司能跟滴滴搭上關系的，是grab，還是青桔科技？”

“唉，你小子這么賊，我就知道瞞不過你。”

程偉把茶杯放下，右腿搭在左腿上，身體往后一靠，身上那股大佬的氣勢越來越足。

“我這趟來跟兩家公司都有關系，grab目前的股東成員中，你持股比例排在第二。

柳清前不久剛帶領團隊搞定一筆融資，我們打算收購你手上的股份。”

“不賣。”

陳東成回答的非常干脆。

程偉苦笑道：“我說你倒是猶豫下，給我點面子啊！”

“現在不是我出售的最佳時機。”

程偉一聽有戲，追問道：“什么意思？”

“字面意思唄，如果滴滴后面幾輪融資，還對grab有興趣，我可以考慮將持有的股權轉讓給你們。”

陳東成說完，程偉陷入沉思。

他是很清楚陳東成眼光的，能比他們更早的投資grab，不得不說眼光非常毒辣。

滴滴以慘重的代價，強行吞下優步華夏，換取在國內的壟斷地位。

正是出于這種戰略，這輪的融資才這么順利。

光看他們f輪的投資人列表，就能明白一二。

藤訊跟阿貍同時投資的場面，在國內的互聯網圈子，都屈指可數。

這里面不得不承認柳清的融資能力。

45億美金的融資金額，25億美金的招行牽頭安排的銀行貸款，康安銀行的3億美金債權投資。

拿到這么多資金，程偉自然渴望拓展滴滴的邊界。

東南亞的打車軟件市場，頓時成為他擴張的首選。

偏偏grab又是東南亞打車軟件的龍頭，是怎么都避不開的。

既然避不開，那就想辦法增加在grab的股份。

第一的軟銀不敢動，只能聯系身為第二大股東的陳東成。

程偉打算先跳過grab，問道：“既然現在你不打算出售股權，那青桔單車，你總會接受我們投資吧？”

“光投資有什么意思，有沒有興趣把青桔單車買來玩玩？”

陳東成忽然扔給程偉一記核彈，炸得程偉呆愣當場：“你要賣青桔單車？”

“為什么不能賣？”

陳東成開始蠱惑程偉：“首先滴滴需要在出行領域進一步深耕。

青桔單車能起到豐富滴滴出行場景和分析出行大數據的作用。

其次，我聽說鎂團那邊有些動作，他們似乎對出行領域的野心不小。”

程偉眉頭頓時皺了起來，他早都把出行領域當成自家的大本營。

無論誰敢朝這個領域伸手，程偉肯定要把他的手剁下來。

不過陳東成這個提議，還真的讓程偉有點動心。

滴滴買下青桔單車，似乎也不是不可能。