312、怎么選

我的生活能開掛 312、怎么選

簽完合同，陳東成宴請蔡洪亮他們，酒桌上賓主盡歡。

蔡洪亮他們出售股份以后，便實現財務自由。

之后他們做什么，跟陳東成無關。

現有的員工和供應鏈體系，都必須保留下來。

這是簽合同的時候，就約定好的。

蔡洪亮長相富態，能白手起家的，能力自然不會弱。

“陳總，感謝您的出現，要不然我們很難脫身。”

蔡洪亮有些感慨，比起陳東成的收購方案，好想你的不值一提。

好想你提出的增發股份收購，這些股份還有五年度的解禁期。

鬼知道好想你以后的股價會跌成什么樣。

之前差點同意好想你的報價，那是因為沒得選。

現在有個拿著現金的金主，蔡洪亮他們傻了才會不抱更粗的大腿。

只是有點意外，陳東成竟然沒要求他們繼續掌管公司。

按照好想你的收購方案，蔡洪亮跟秋浩群需要繼續替他們經營公司，還得簽署對賭協議，幫助好想你穩住他們的股價。

陳東成搖搖頭說道：“零食行業前景有，只不過被電商平臺給壓榨的太狠了。”

“是啊，這也是我最痛恨的一點，自從我們徹底拋棄線下門店以后，線上的流量費用節節攀高，一直到去年更是徹底超過我們的極限。”

蔡洪亮語氣不忿道：“就拿2014年來說，我們全年訂單量約為687萬單，平均客單價為89元單。

原料、進價等成本約為68.56元單，我們的毛利潤也就在22.96左右。

在每單僅剩的20.43元毛利中，又要被平臺拿走4.24元推廣費用、2.24元抽傭，再加上6元單的快遞費用。

要是再算上員工的薪資、管理、租金等8.97元單的費用。

相當于每賣出去一單我們就虧1.02元，最終導致我們那年虧損600多萬元。”

別人都羨慕他們雙十一的成交額，背后的苦逼只有蔡洪亮他們自己清楚。

其他幾家也都是一樣，做堅果這些零食本來毛利潤就不高，再加上平臺流量費用越來越貴。

不買的話，又必死無疑，逼得他們不得不咬牙挺著。

堅持到現在，蔡洪亮也有點累了。

干脆趁著行情還不錯，早點將百草味賣了，省著百草味市值暴跌，想找買家都找不到。

百草味是蔡洪亮一手創立的，感情自然很深。

不過比起百草味這個品牌，蔡洪亮更喜歡實實在在的錢。

2月1號，百草味正式對外公布交易信息。

曹操控股集團以8.5億全現金支付的方式，收購杭洲郝姆斯食品有限公司100的股權，并已經獲得證監會批準。

杭洲郝姆斯食品有限公司，就是百草味真正的控股公司。

消息傳出，業界嘩然。

尤其是同屬休閑零食電商的三只松鼠和良品鋪子，頓感風雨欲來。

曹操系的名頭，在商界太響亮了。

所有人提起來，都會情不自禁的豎起拇指，財力很雄厚的一家公司。

新老板上任，百草味會是什么打法，是外界最關注的。

以往，百草味是完全拋棄線下的模式。

純線上的模式已經證明不可取，逼迫三只松鼠和良品鋪子紛紛線下開店。

只有百草味一直死磕線上，才造成他們跟另外兩家的差距越來越大。

百草味人心惶惶之際，新高管團隊正式上任。

智囊團在收購達成之前，就已經物色好新的管理團隊，業務交接的很順利。

蔡洪亮對外第一次正式發聲：“很感謝曹操集團的厚愛，這次出售百草味，對我來說是很痛苦的抉擇，我衷心的祝愿百草味在曹操系的大家庭中發展的越來越好。”

有記者跑到曹操世紀大廈，壓根采訪不到什么重量級人物。

最多有些風聲，這是上面高層直接決定的，其他子公司完全不知道這個消息。

至于上面的高層是誰，所有人都會閉口不言，這不是一群記者該知道的。

陳東成抽空看了看數據。

步數：1304萬

財產：4941萬

經驗值：79.04100億

每周的消費返利掛加上步數，便足夠陳東成陸續的還掉兩筆貸款。

剛好一筆兩億的，一筆兩億兩千萬的。

原本朱韜跟谷守義都打算將陳東成將這兩筆貸款給陳東成延期，被陳東成婉言拒絕。

加起來才四個多億，陳東成還不至于那么缺錢。

工行最新一批的貸款，陳東成才花了十三億。

除了給曹操物流五億，收購捷付睿通的金融牌照八億，剩下的錢都在銀行賬戶存著呢。

貸款消費不算經驗值，著實讓陳東成有點無奈。

杭洲，下沙。

百草味總部。

原本的百草味員工，開始習慣新上任的高管團隊大刀闊斧的改革。

同時他們對能加入曹操集團旗下，也有些期待。

比起那幾家曹操系的公司，他們的估值不值一提。

忽然門口傳來一陣腳步聲，有員工抬頭一看。

新上任的總經理周強，正滿臉笑容的對一個年輕帥哥說著什么。

不過看架勢，應該是總公司派來的大人物。

“陳董，這是我們目前總部的辦公室，我們目前員工總數有兩百多人。

在蕭山有一個一萬平方米的生產線廠房以及一萬平方米的倉儲發貨倉。”

周強邊走邊介紹，要是遇到陳東成停下來，更是會耐心的及時解答。

要說入職百草味這種休閑零食公司，有什么好處？

陳東成注意到茶水間，滿墻都是各式各樣的堅果零食。

可以說，百草味應該是吃貨最喜歡的公司之一。

陳東成指了指那些零食，周強會意的拿起一袋，直接撕開，先嘗了幾口：“您放心，百草味制作的零食，我們員工自己都成天吃。”

說著，周強對一個男員工說了幾句，把男員工的抽屜打開。

里面塞得滿滿的，都是百草味的各種產品。

男員工有點不好意思，撓撓頭道：“我女朋友比較愛吃零食，一般公司下午茶時候發的零食，都會被我拿回家給女朋友吃。”

陳東成笑著拍拍男員工肩膀：“公司給你們發的福利，怎么處理是你們的自由。”

“自我介紹一下，我是陳東成，前不久剛剛收購百草味，很高興能在這里跟你們見面。”

員工們頓時懵了，新老板這么年輕的嗎？

陳東成繼續說道：“在我看來，百草味在休閑零食市場里的份額，還有很大的提升空間。

未來我們會重新在線下開店，其中三百平以上的旗艦店，不會少于一百家。

全部采取總部直營模式，重新塑造百草味的品牌形象。”

一百家旗艦店，每家面積都在三百平以上。

陳東成說的輕描淡寫，這代表百草味終于要有大動作了。

周強眼里神色激動，他從接管百草味，對百草味歷年的數據進行過分析。

純線上的銷售模式，已經開始疲軟。

隨著三只松鼠和良品鋪子都在發展線下，要是百草味繼續死磕線上，很可能入不敷出。

“除了線下開旗艦店，我們還需要加大營銷投入。

我打算拿出兩千萬，在十部電視劇中進行植入。

由營銷團隊負責篩選適合植入的電視劇，提升百草味的知名度。”

陳東成話音剛落，百草味的首席營銷官連忙舉手。

“您放心，我們一定最快速度篩選好合適的名單，匯報給您。”

陳東成滿意的點點頭，接著說道：“我之前聽周總說，我們在大江東投資了一個總部基地，這個項目盡快啟動。

需要的資金先從百草味的營業額中拿，不夠的由我補上。”

周強接話道：“我這幾天一直在開會，研究動工的事宜。

預計明年四月份，一期廠房就能正式投入使用，我們也能有新的辦公地點。”

員工們聽著一個個讓他們心潮澎湃的消息。

開一百家旗艦店，修建總部基地，增加營銷投入……

有員工仗著膽子問道：“那我們能不能漲薪啊？”

“具體的薪資結構，需要人事部制定，不過我承諾，今年的年終獎，大家都能很滿意。”

陳東成不會隨意的插手子公司的事務，不過多給員工發點年終獎，這還是沒問題的。

在公司內跟員工們簡單的聊了聊，員工們很識趣的沒有說公司的壞話。

誰知道等陳東成離開了，周強會不會給他們穿小鞋。

回到辦公室，周強匯報道：“陳董，我分析過百草味的這兩年的審計報告，其中堅果類產品是百草味虧損的罪魁禍首。”

“以堅果炒貨為代表的休閑食品電商，年前三個月的銷售額，往往占據全年的70左右。”

“由于銷售旺季時段過于集中年前，使得整個行業競爭異常慘烈。”

“百草味方面又通過高價購買流量、大打價格戰，導致虧損比較嚴重。”

“所以，我覺得我們應該逐步降低堅果炒貨品類的占比。

逐步擴充高利潤的果干、肉脯、禮盒等產品線，才能實現扭虧為盈。”

陳東成把周強挖來，肯定是希望能帶領百草味走出困境的。

“現在線上獲客成本的確代價越來越大，甚至不如線下開店的毛利潤高。”

“關于旗艦店的選址和裝修，我相信你能處理好，我的人會配合你。”

周強連忙點頭：“您放心，我肯定主抓線下門店鋪設，不過旗艦店的面積過大，可能租金方面和人力成本方面的壓力比較大。”

陳東成解釋道：“線下門店不止是提升毛利潤那么簡單，更多的是在宣傳百草味的品牌形象。

不出意外，我們最后還是會走到上市那一步的。”

周強肅然保證道：“我會嚴抓裝修，對旗艦店的員工培訓也一定把好關。”

“你們在線上對淘寶和京東的依賴程度，你自己應該有數。”

陳東成隨口問道：“拼多多你聽說過沒？”

“您說的是那個便宜貨遍地的平臺？”

“那是我投資的公司。”

周強有些尷尬，連忙道歉：“我不是那個意思，之前百草味一直沒考慮在拼多多上開店。”

“以前沒有，不代表以后也沒有，拼多多能給你們的流量更多。”

周強眼睛一亮，有些心動：“那我回頭就跟拼多多那邊接洽，在他們平臺上開我們的旗艦店。”

“嗯，前期不用擔心，等到拼多多壯大以后，阿貍遲早會打壓你們。”

周強笑了笑：“我們到時候可以不承認，私下在拼多多上售賣，阿貍那邊也不會拿我們怎么樣。”

“這是拼多多的莊總電話，你到時候可以聯系她，她明白我們的關系后，給你們的流量會更多一些。”

周強鄭重的接過名片，看著上面的內容：“拼多多首席執行官，莊嫚婷。”

“我一定會抽時間去拜訪莊總，探索在拼多多上開店的事宜。”

這倒不是他攝于陳東成的面子，是百草味真的有這個需求。

百草味主要線上銷售平臺有三家，分別為天貓，京東，1號店。

其中1號店已經涼涼，曾經的互聯網時代翹楚，落個悲慘被甩賣的下場。

以前百草味可沒少跟1號店的運營團隊配合。

曾經設計的各種促銷方案，如今都成為歷史。

拼多多的流量非常可觀，靠著汲取微信營養瘋狂發展的拼多多，縱使背負一些罵名，但不影響它紅得發紫的事實。

不少淘寶上的品牌，都會選擇來拼多多清庫存。

消費者得到了實惠，商家減輕了壓力，拼多多獲得更多的用戶。

最吸引周強的還是拼多多的免傭金模式，其他的流量費用也比淘寶便宜了一倍不止。

就連快遞這一塊，現在拼多多都有了自己搭建的物流配送體系。

曹操物流負責倉儲運輸，曹操速達負責同城配送。

雙方分工合作，在物流領域這一塊，拼多多也不需要擔心會被阿貍旗下的菜鳥聯盟鉗制。

而且作為兄弟公司，拼多多在推廣費肯定能給一些優惠。

再算上免去的傭金以及有所優惠的運費……

同樣的產品在拼多多上銷售，百草味每單能多賺5元。

即使拼多多上的訂單只有100萬單，他們也能比在京東和天貓上多掙500萬。

甚至銷售的價格還能做到比京東和淘寶更便宜，想想就誘人。

只不過這么玩，很容易引起淘寶跟京東不滿。

同樣的產品，拼多多比天貓便宜，你讓消費者怎么選？