310、親兒子和養子

我的生活能開掛 310、親兒子和養子

來到世紀廣場，幾家公司的員工開始陸續的遷入。

大廈頓時熱鬧起來，曹操外賣和曹操速達，算是搬得最快的。

來到八樓的曹操外賣，辦公桌椅都非常新。

辦公室內隨處可見綠植，員工累了想休息的時候，視覺疲勞能得到很好的緩解。

眼下曹操外賣的人數不多，雖然給他們劃分了兩層，但有一層還空著，等著員工招滿再用。

甘嘉偉將陳東成領進辦公室，斟茶說道：“陳董，好消息，鎂團跟餓了嗎被我們拉下水了，他們對商家重新恢復免傭金，美其名曰暫行調整。”

把鎂團跟餓了嗎拉下水，是一開始就制定好的計劃。

要是真讓鎂團跟餓了嗎不停抽傭，以他們目前積累的商戶體量，一年下來光傭金也是一筆不小的收入。

現在將傭金這環砍掉，就簡單多了，無非是比誰燒的更堅挺。

鎂團雖然融了30億美金，但架不住他們的業務線多。

酒店旅游業要跟攜程系競爭。

外賣還得跟餓了嗎和曹操外賣他們打。

一條條戰線拉開，代表著鎂團的虧損在不停增加。

每條業務線的對手，實力都很強。

鎂團想要發展自己的業務，就不得不拼命燒錢。

“陳董，這是我針對曹操外賣下一步推廣做的計劃書，請您過目。”

甘嘉偉把一份文件遞給陳東成，說道：“我很清楚王星的野心，餓了嗎的張胥豪跟王星比起來太嫩了。

我覺得他們今年應該會瘋狂的擴張，將更多還沒被開發的處女地給率先占據。”

如今的外賣市場，主要扎堆在一二線城市。

三四五六線城市，很少出現鎂團跟餓了嗎大戰的情況。

燒錢也是有策略的，在前期一二線城市的用戶消費的能力更高，平均客單價也更高。

隨著一二線城市的消費者潛力，已經被幾家平臺挖掘的差不多了。

更廣闊的三四五六線城市，以及更多的縣城將會成為決賽圈。

誰能在一二線以外的城市，穩住市場份額。

誰就能走的更穩，獲得領先的優勢。

陳東成注意到甘嘉偉上面對市場部的重新劃分，他親自抓市場部，將市場部的員工們撒豆成兵似的扔向三四五六線城市。

凡是沒被外賣開發的城市，都會插上曹操外賣的旗子。

合理的晉升空間，高額的推廣獎勵，甘嘉偉對管理地推團隊，那是相當的的駕輕就熟。

之前在鎂團上萬人的團隊，甘嘉偉都能處理的井井有條，可見其管理水平。

“百渡外賣已經徹底掉隊了，都什么時候了，竟然還想著構建生態鏈，大好的優勢被他們給玩沒了。”

甘嘉偉提起百渡外賣的管理層，眼里閃爍精光。

“我敢肯定，百渡那邊年后應該就會開始陸續的降低補貼力度，到時候百渡外賣肯定完蛋。”

對用戶而言，習慣了高額的補貼，忽然降低補貼額度，肯定會不爽。

除了百渡外賣，其他幾家都有補貼，配送效率也都差不多，誰都知道該怎么選。

“百度外賣的事，先放一放。”

陳東成問道：“我讓你搜集的黑作坊的照片，找到多少？”

“都在這呢，我已經給3.15節目組發過去了，只要他們真的有意曝光黑外賣，應該會很感興趣。”

甘嘉偉說著去辦公室抽屜里取出一個信封，里面裝著數十張由配送員偷拍的照片。

陳東成以前就知道餓了嗎的黑作坊問題比較嚴重，但嚴重到什么程度？

看了照片，差點覺得吃的飯都要吐出來。

不少店鋪在App上的店鋪圖片，通常都會顯示的地址比較高大上。

比如位于某某路某某廣場某某店，而且餐廳的食物照片以及后廚環境都相當干凈衛生。

實際上呢，通常隱藏在某些老舊的小區居民房里。

灶臺上布滿黑黑的油漬，就被堂而皇之的擺在露天的門口。

所謂的廚師用臟得看不清原色的抹布，將鍋里、鍋底擦了幾遍，然后又將抹布墊在炒勺上。

漏勺就放在腳邊的臟水桶上，用時拿起來不加清洗直接使用。

總之，你看完以后，絕對不會想著再訂一次這家的外賣。

陳東成看了一會，對甘嘉偉收集的招聘很滿意。

甚至還有幾段錄音，都是配送員故意跟店家套話的。

比如像以下這種。

配送員：“大哥，你們這種店怎么開的，餓了嗎那邊不會審核嗎？”

店家：“審核個屁，他們讓我隨便起個店名，用自己的手機號碼注冊一下，填寫一個大概的地址，他們后臺工作人員就給我認證了，一點難度都沒有。”

配送員：“可是就算你們注冊好了，但你們也沒營業執照衛生許可，健康證之類的啊，可以開張嗎？”

店家：“那都不是事，他們才懶得管這些屁事，只要給他們平臺賺錢就好了。”

配送員：“我看你們這個實地照片跟網上挺不一樣的，我還以為我走錯了呢。”

店家：“很正常，你們不少送外賣的第一次來都這樣。

這種套路還是餓了嗎的工作人員教我的，他們讓我自己去網上搜一些漂亮的門面照片和美食圖片放上去。

至于真假，有幾個會在意。”

配送員：“那大哥你們怎么沒上線曹操外賣啊？

我看他們最近補貼挺猛地，在他們那開店，應該能多賺一點吧？”

店家：“可別提了，他們那審核的太嚴，我第一關就被pass了。

沒有營業執照根本無法開店，衛生要求更別說了。

反正在餓了嗎和鎂團上沒少賣，少他們一份也沒什么。”

陳東成對甘嘉偉辦的事情很滿意：“最后那一句回答不錯。”

“我給那個機靈的配送員發了一萬的紅包，希望到時候3.15晚會能把這句話也播出來，可能會讓我們白得一大批用戶。”

甘嘉偉平時笑呵呵的，這時候有些狠辣。

“除了我們自身發展，同行自己挖坑跳的機會必須掌握住。

就算餓了嗎和鎂團花費大筆的公關費用，將這件事壓下去。

我也要讓他們永遠背上黑作坊平臺的罵名。”

陳東成點點頭，甘嘉偉的這種“殺氣”，對于一家外賣平臺的掌舵者來說，非常重要。

既然決定做外賣，陳東成肯定希望曹操外賣能堅持到最后的。

那兩家可都有阿貍和藤訊的影子，曹操外賣能借力的地方很少。

甘嘉偉自身的手腕也必須過硬，才能掰贏王星和張胥豪。

第20層，抖音的員工們在這一層辦公。

從樓層排序，已經暗示著陳東成對抖音的期待。

除了拼多多位于總部之下的2223層，抖音緊隨其后。

一群工程師在洪軍的督促下，對產品精益求精。

這么多人聚在一起，開發一個App很容易。

但想做到陳東成滿意的程度，還遠著呢。

洪軍為此沒少著急，雖然陳東成那邊不催他，但架不住快手等平臺已經成熟。

人家都開始摸索商業變現，他們這連出生還沒完成呢。

這不，最新一次修改完成后，洪軍覺得挺滿意的，便邀請陳東成過來提提意見。

說是提意見，只要陳東成不滿意，肯定會繼續重做，直到陳東成滿意為止。

陳東成這次體驗過后，沒再挑毛病。

目前團隊開發出的App水準，已經跳過摸索階段，可以正式上線。

流暢的大屏觀看，智能的分發機制……

但這都不是最重要的，歸根結底用戶才是根。

沒有用戶，自然就沒有內容的產出。

洪軍的計劃很謹慎，他傾向于先聯系一批明星，利用明星的影響力，吸引更多的用戶下載。

至于下載的用戶，沒優質視頻可看這點。

洪軍打算派團隊去一些學校，雇傭學生拍攝各種有趣的視頻。

前期難度肯定是有的，只要度過最艱難的這段時間，等用戶人數多了，自然就會有更多的優質內容出現，留住用戶。

計劃是計劃，但啟動也是需要資金的。

要是有可能，洪軍更是希望幾個節目，獲得更大的知名度。

至于前期的投資回報率，洪軍沒怎么當回事。

對于短視頻平臺而言，在當前階段用戶增長才是最重要的。

“有哪些合適的綜藝，你有個方向沒？”

“方向倒是有，主要是特約和獨家冠名這塊，我有點猶豫。”

洪軍拿出一份報價單，上面有各個電視臺的綜藝節目。

但無論哪個節目，獨家冠名費都是特約的三四倍以上。

“您看，我們是要特約還是獨家冠名？”

陳東成接過報價單，看了一會，忽然視線停留在一檔綜藝節目上：“這個極限挑戰冠名費是2億？”

“對，這是目前天貓國際那邊開出的報價，比起去年已經漲了一倍。”

洪軍也比較看好極限挑戰，上一季的熱度非常高。

天貓國際靠著極限挑戰的宣傳，在跨境海購市場發展的很不錯。

陳東成眉頭一皺，毫不猶豫的指著極限挑戰道：“就他們了，我們加價要他們的獨家冠名。”

洪軍愣了下道：“陳董，我個人覺得在起步階段，我們拿下極限挑戰的特約就好了。

6000萬的費用，我覺得對我們來說，壓力不會特別大。”

“你說的我都明白，我就問你對冠名極限挑戰有沒有興趣？”

洪軍點點頭，老實說道：“我肯定有興趣，極限男人幫的熱度還是很高的，觀眾們對他們的期待感也非常足。

一般綜藝節目很少有連續三季口碑爆棚的，我覺得第二季應該算是極限挑戰的巔峰之作。

就算后面再有續集，品質也會遠遠不如這一季。

最主要是費的價格，我覺得之后幾季可能會更高，我們可能承受不起。”

綜藝節目一般不會火的超過三季，能持續火爆的畢竟是少數。

眼下兩個億的冠名費，比起以后動不動四五億的價格，算是非常良心了。

最主要一點，陳東成肯定不能坐視天貓國際繼續靠著極限挑戰，收割更多的年輕用戶。

在跨境海購這個市場，藍鯨海購的壓力可不小。

天貓國際的發展速度越快，賀前的壓力就越大。

拿下極限挑戰的獨家冠名，不僅能宣傳抖音，還能順勢打壓天貓國際。

陳東成簡單的解釋下自己的目的，洪軍頓時恍然。

頓時不再有疑問，痛快的去跟極限挑戰那邊接觸。

極限挑戰那邊，更是非常意外。

按理說兩個億的冠名費，對于極限挑戰來說，已經非常不錯了。

但面臨更高的費，他們瞬間投降。

極限挑戰制作的公司，直接將抖音2.1億的報價發給天貓國際，兩家開始競價。

即使競價，天貓國際那邊也非常謹慎，只加了兩輪。

陳東成他們每一輪，出價都比他們多一千萬。

財大氣粗的架勢，讓天貓國際那邊猶豫了一陣，選擇放棄。

最終，獨家冠名的價格被定在2.5億。

極限挑戰制作公司表示近期會讓策劃團隊想創意，將抖音更融洽于節目劇情中。

等到三月份開始拍攝的時候，抖音這邊隨時可以派人跟組。

陳東成把具體的溝通任務交給洪軍，他倒是沒什么興趣跟明星們打交道。

有了極限挑戰這么一檔爆紅的綜藝，肯定能給抖音帶來許多用戶。

相比較增長的用戶而言，費毛毛雨了。

藍鯨海購的賀前聽到消息，更是如釋重負的松了口氣。

陳東成這波操作，可以說間接的幫了他們一個大忙。

誰面臨阿貍這么大體量的對手，都會不由自主的畏懼。

天貓國際，就是阿貍在跨境電商市場下的棋子。

不過背靠大樹好乘涼，天貓國際初期就冠名極限挑戰，讓賀前羨慕的發酸。

陳東成給賀前一個驚喜，順手拿下極限挑戰特約的位置，交給他們。

特約對于一檔綜藝節目來說，出境率僅次于獨家冠名。

賀前被這個驚喜砸懵了，六千萬的費，不用他們出一分錢。

比起抖音，他們算不上親兒子。

但起碼他們藍鯨海購也算個養子吧？

賀前忍不住美滋滋的想著，抱大腿的感覺真爽。