283、喜茶

我的生活能開掛 283、喜茶

孫楹回到家，輾轉反側，心不在焉的。

腦海里想的都是陳東成跟她說過的話。

有些失望，有些驚喜。

失望的是，陳東成到底沒說出她最想聽的話。

驚喜的是，陳東成想讓她做代理人，無疑對她非常信任。

天知道為了這個信任，她努力了多久。

如今才算撬開了一絲縫隙，窺見愛情的光芒。

第二天，陳東成帶著孫楹跟聶云景見了一面。

見面的地方就在孫楹的咖啡店。

聶云景苦著臉，最近注冊商標的經歷太痛苦了。

篩選了無數次，稍微好聽點的商標，都已經被注冊。

最讓他鐘意的就是喜茶這個商標，聯系到商標持有者之后，對方提出跟他見一面。

聶云景職業性的觀察下咖啡店，店內風格很安靜。

但這樣的咖啡店，能賺到錢？

他在心里悄悄給這家咖啡店的老板貼個有錢任性的標簽。

聶云景看了看手表，有些焦急。

“叮鈴鈴。”

門鈴聲響起，聶云景習慣性的回頭看去。

一個身材高達的青年走進咖啡店，對方視線環繞一圈，便朝他走來。

“你好，我是陳東成，之前跟你聯系過的。”

聶云景連忙起身，跟陳東成握手：“你好，麻煩陳先生特意跑一趟，真是不好意思。”

“不麻煩。”

陳東成坐下后，自來熟的對店員吩咐：“來杯咖啡和抹茶蛋糕。”

聶云景悄悄觀察陳東成，看面貌似乎很年輕。

過了一會，孫楹把咖啡和蛋糕端過來。

它沒有離去，反而在旁邊坐下來。

聶云景楞了一下，有些沒弄清孫楹的身份。

陳東成也沒解釋的意思，直接說道：“這次我約你見面，主要是想就喜茶商標的事，跟你聊聊。”

“您說，只要價格合理，我肯定立刻給您匯款。”

聶云景神色有些焦急，這時候的他還很嫩，遠達不到合格商人的標準。

陳東成攪拌著咖啡，不急不慢道：“喜茶的商標可以賣給你，但我想用商標入股你。”

“商標入股？”

聶云景有些想不通，他現在總共就開了四家店。

江門兩家，鐘山一家，小欖一家。

其中鐘山那家店，營業額非常慘淡。

陳東成早都讓謝靖宇收集好聶云景的信息，知道他目前的情況。

花六十萬買商標，對他而言絕對不是個小數目。

要是再過一陣，聶云景再開幾家店，陳東成想上車，也來不及了。

聶云景耐不住好奇，他也想聽聽別人對自己茶飲品牌的評價。

“您覺得這商標占股多少比較合適？”

“我以商標入股，要你20的股份，應該不算過分吧？”

聶云景心里計算，這是相當于給他的品牌開出三百萬的估值。

捫心自問，聶云景聽到的時候，真的狠狠地心動了一下。

只要拿出20的股份，他就能省下60萬。

這60萬完全可以在鐘山或者其他城市再開一家店。

開的越多，賺得越多。

雖然市場上貼牌的皇茶店不少，但最賺錢的還是聶云景的幾家店。

畢竟他們只是貼個牌，真正的核心制作工藝，都在聶云景手里攥著。

聶云景腦子很靈活，在上大學前就獨自創業的，如今還能小有成就的，十分難得。

“陳先生，我還是打算用錢買斷您的商標，股份的事，請您見諒。”

聶云景說出這句話，不知道做了多少掙扎。

無數次的心動，再被狠狠壓下去。

股份不能給，起碼前期不能給。

陳東成聞言搖搖頭：“那很抱歉，我打算自己做茶飲品牌，就叫喜茶。”

“呃……”

聶云景頓時懵了，這人怕不是有病吧？

你要是早做茶飲品牌，我還跟你聯系毛線啊！

偏偏非得等我心動的不行，才玩這么一套。

聶云景再清楚不過，想要起一個好聽的名字，到底有多不容易。

長達四年的商標維權，最終還是被駁回。

如今聶云景是鐵了心的想買下一個注冊好的商標。

誰敢再盜版他，他就告死誰。

“陳先生，麻煩您再考慮一下。”

聶云景怎么都想不明白，但他舍不得放棄。

對喜茶這個商標，聶云景是異常的喜愛。

甚至接到陳東成電話的那個夜晚，他一夜沒睡。

“要么接受我投資，要么我自己單干，沒有別的選擇。”

陳東成語氣淡然，但話語里的強勢，讓聶云景心頭凜然。

聶云景張了張嘴，還是沒能說出什么。

猶豫再三，他打算回去思考清楚再跟陳東成聯系。

陳東成沒有意外，喜茶的商標就掌握在陳東成手里。

是否選擇單干，就是一句話的事。

只要有錢，不愁找不到研發團隊。

喜茶的發展模式不算復雜，配方更是網上幾十塊就能買到。

除了陳東成，還沒其他資本注意到眼前這個剛從粵省地級市起步的小品牌。

誰能想到聶云景會打造出一個讓不少年輕人寧愿排隊幾個小時，多花幾十塊錢跑腿費才能買到的茶飲品牌。

喜茶的瘋狂，陳東成親眼目睹，也親身體驗過。

孫楹有些好奇：“你不擔心他拒絕你嗎？”

“他不會的，以前是沒得選擇，現在有了最好的選擇，他不會輕易拒絕的。”

果不其然，僅僅隔了兩天，聶云景再次登門拜訪。

這次的態度已經軟下來，顯然是回去深思熟慮了很久。

“陳先生，我愿意接受您的投資，但我想知道您打算額外投資多少？”

陳東成早有答案，右手豎起三根手指。

“除了商標入股，我再投資你三百萬，用來開店擴大規模。”

聽到陳東成要投資自己三百萬，聶云景心臟碰碰直跳。

他艱難的咽了口吐沫，強行壓下心中的激動。

“陳先生，那您想要多少股份？”

聶云景問出自己最關心的問題。

之前陳東成說過，他那個皇茶值三百萬，倒是符合聶云景的預期。

現在陳東成一下子投三百萬，總不可能股份都給陳東成，必須得探討出一個合理的估值。

“我不要太多，算上商標，我只要49的股份，你依然是大股東。”

這個數字已經非常危險，聶云景只是名義上保持大股東的身份。

一旦下一輪融資，陳東成完全可以注資稀釋股份，將聶云景趕出喜茶。

聶云景內心糾結，他來之前便對這種情況有所預料。

只要他同意，立刻就能拿到夢寐以求的商標，再也不用打無休止的商標維權戰。

此外，他還能拿到三百萬資金，迅速開店，將品牌效應打響。

一邊是龜速發展，一邊是急速突進。

聶云景面色復雜的看著陳東成，一咬牙：“那就按您說的辦。”

“聰明，你做了個明智的選擇。”

陳東成笑著伸手：“我名下的公司很多，她是孫楹，我的代理人。”

“以后她會跟你一起掌管喜茶，當然你是公司的一把手，這點毋庸置疑。”

“我理解。”

聶云景點點頭，對陳東成安插自己的親信沒有意外。

平時愛好看一些金融方面書籍的聶云景，對資本運作很熟悉。

對他而言，能把茶飲店多開幾家，比那些虛幻的上市美夢來的實在。

現在的他，根本不相信自己日后能打造一個風靡全國的茶飲品牌，甚至成為茶飲市場的一哥。

公司規模很小，一切流程直接有陳東成的智囊團負責處理。

聶云景目瞪口呆，第一次見識到這么多身份華麗的精英。

一些只在書籍或者網上聽到的知名公司精英，跟自己面對面交流。

聶云景忽然明白陳東成說他公司很多，原來是真的。

想想自己那點小心思，聶云景自嘲似的笑了笑。

與其擔心那些有的沒的，不如一心把喜茶弄好。

就算股份再被稀釋，憑他持有的股份，他依然有成為億萬富翁的可能。

孫楹跟聶云景握了握手，算是認識了。

接著其他事情都有陳東成的智囊團負責處理，包括成立空殼公司。

境內實體業務控制權轉交給香港公司，最終在一系列的操作后，真正控制者還是陳東成跟聶云景。

只是兩人隱居幕后，他們要是不想主動暴露，誰也別想知道具體的持股情況。

聶云景對這種操作非常熟悉，在金融書里常有提及，有些遲疑的問道：“我們有可能上市？”

“為什么不呢？”

陳東成笑著反問：“只要按照我制定的發展策略，喜茶完全有上市的可能。”

聶云景撓了撓頭：“我肯定也希望喜茶能上市，就是覺得眼下不太現實。”

“既然選擇創業，夢想還是有的，下一步開店，你打算怎么做？”

陳東成隨口問道。

三百萬對他而言不算多，但對絕大多數創業者來說，已經夠干很多事的。

聶云景早有計劃，聞言說道：“我打算先在鵬城開一家店，鵬城不僅是一線城市，還是粵省的明星城市。

我想通過鵬城的口碑效應，打響喜茶這個品牌的知名度。”

“具體的商圈呢，打算選哪？”

“海岸城吧，那是鵬城最大的商圈，人流量足夠我們打響知名度。”

看著聶云景沒有頭腦一熱，反而冷靜的做出思考。

陳東成當然很滿意，拍拍聶云景肩膀鼓勵道：“放手去做，資金不夠，我隨時可以支援。”

“謝謝您。”

聶云景面露感激，他也不得不感激。

這些年雖然沒上大學，但他一直在自學經濟和企業管理方面的書籍，就是為了有朝一日將茶飲店發展壯大做好準備。

無數的案例告訴聶云景，在如今這個時代，沒有資本支持，他壓根玩不轉。

光靠幾家茶飲店盈利，他想賺到三百萬，那得需要多久？

光一個商標，他都得四處籌錢才能買下。

可想而知，這筆錢有多重要。

孫楹的咖啡店依然在開，只是雇傭了一個店長，負責管理。

不少客人有些失望，再也見不到那個膚白貌美的老板娘，好像咖啡店就跟失去靈魂似的。

孫楹忙的團團轉，她跟聶云景一直在忙海岸城新店的選址，裝修也是親力親為。

關于新店的設計，聶云景最終參考了孫楹的意見。

打算設計的更年輕，潮流一點，跟以往的店面截然不同。

說白了，以后的喜茶會主打時尚，炫酷，力求抓住1625歲年輕人的眼球。

聶云景跟孫楹商量過后，打算將一杯喜茶的售價定為2030元，差不多是普通奶茶的23倍。

這個價格，無疑對奶茶市場是一次前所未有的試探。

聶云景唯一的依仗就是他之前開發出的幾款廣受好評的茶飲，這也是陳東成沒選擇單干的原因。

創始人懂茶飲制作，無疑能讓喜茶成功的可能性變的更高。

聶云景依然是走著原有的發展道路，只是今世注定他會走的更順暢。

因為多了陳東成這么一個幕后推手，幫他鋪平道路。

喜茶真正火的年份在2017年，離不開抖音的推波助瀾。

早早把抖音寫在小本本上的陳東成，肯定會更賣力的推廣喜茶。

店面的裝修，陳東成聯系了薛凝芷。

莫川裝飾接下這單生意，賺的不多。

聶云景總共也沒多少預算，這家店投入最多的還是在租金和材料上面。

裝修上面花上五十萬，已經夠讓聶云景滴血的。

要不是看在陳東成的面子，薛凝芷都懶得親自出馬。

不過當聽完陳東成規劃的藍圖，薛凝芷瞬間眼睛亮亮的：“你是說如果有可能，這家喜茶會在鵬城開不少于二十家門店？”

“嗯，這是一定的，只是風格會更多樣，比如主打摩登時尚的黑金店，主打粉色少女的pink店，還有白日夢系列等等。”

陳東成看著薛凝芷，笑著說道：“每家店的裝修標準，預計都不會低于五十萬，薛總可有興趣接下這個單子？”

“當然有興趣，還請陳總一定多多照顧我這個弱女子。”

薛凝芷稍微一算，光是二十家門店的裝修費，就能達到上千萬。

這對莫川裝飾而言，也是一筆不小的業務。

孫楹在這時候忽然走過來，她跟薛凝芷很熟悉。

之前她的咖啡店，就是薛凝芷幫著設計的。

“凝芷姐，這次要麻煩你了。”

薛凝芷似笑非笑的看了陳東成一眼，說道：“應該的，我是收錢辦事，還得感謝陳總才是。”

陳東成被薛凝芷的目光看的有些心虛，不過自己跟孫楹毛都沒發生，心虛個屁啊！

陳東成挺挺胸，神態坦然的看著薛凝芷。

反而把薛凝芷給弄得有些自我懷疑。

難不成，是自己判斷錯了？

不過想想陳東成之前的風流事，薛凝芷忍不住打個大大的問號。

寧可相信世上有鬼，她也不相信陳東成能會對孫楹沒動什么心思。