235、陳董真給力

我的生活能開掛 235、陳董真給力

次日，陳東成跟蔡秉耀見面先是握手寒暄幾句，然后快速切入正題。

蔡秉耀見面先訴苦：“陳先生，我們這么快進行C輪融資，真的是逼不得已。

優步給我們的壓力太大了，再不融資，馬來西亞的市場，我們都守不住。”

陳東成直接問：“有哪些資本愿意這輪投資？”

蔡秉耀語速極快的回答：“目前有幾家資本很感興趣，其中老虎基金領投的意愿最強。

之前A輪的幾家風投也打算跟進，就差陳先生這邊還沒答案。”

陳東成點點頭，看好蔡秉耀的人還真不少。

不得不說，有家族作為依靠的蔡秉耀，能讓無數創業者羨慕死。

家族的能量，讓他輕易能的跟各個風投的合伙人談笑風生。

只要滴滴表現的好，Grab的融資就會順風順水。

蔡秉耀觀察陳東成的表情，繼續說道：“目前老虎基金有意給我們開出1.8億美金的估值，這輪我們打算融資6000萬美金。”

陳東成還算滿意，起碼蔡秉耀沒失去理智。

這個估值，跟陳東成投資的時候相差不大。

看來真是優步給蔡秉耀的壓力太大了，他才愿意在這輪多拿出來一些股份。

換取大筆資金入賬，好多支撐一陣。

陳東成微笑說道：“我對估值沒意見，但我想在這輪多投資一些，沒問題吧？”

蔡秉耀笑著搖頭：“當然沒問題，這本就是您的權利。”

接著就是商討這輪的投資金額劃分。

老虎基金作為領投方，要求至少拿到10的股份。

陳東成不打算讓自己的股份被稀釋，需要在這輪投資進來600萬美金。

剩下的額度劃分完，陳東成又撈到5的股份，這是蔡秉耀能接受的極限。

之前A輪進場的風投，人家也要求瓜分投資份額，總不能不給人家面子吧？

陳東成只需要再拿出1200萬美金，就能再獲得Grab5的股份。

蔡秉耀看著陳東成審核完投資協議，在上面簽字。

蔡炳耀跟陳東成握手道：“感謝您的信任，我一定帶領員工打好這場反擊戰。”

“敵人的敵人就是朋友，有什么困難可以多跟滴滴說，你們畢竟也是全球盟友嘛。”

陳東成笑著拍拍蔡秉耀肩膀：“資金我會最快速度到賬，打好這場仗，我等著參加你們的慶功宴。”

“好，到時候我一定邀請您。”

蔡秉耀鄭重點頭。

走出公司，陳東成臉上的笑意蕩然無存。

他清楚蔡秉耀是打算犧牲股份，換取融資。

走這條路，無疑代表在走鋼絲。

蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。

目前這些投資者的確會給他面子，但要是一直融資下去，隨著市場擴大，他們家族的影響力還能有多少？

Grab還會是蔡秉耀的？

其他小股東，還能有話語權？

回到酒店，宋萌發現陳東成的臉色不是很好：“怎么了？”

“遇到點煩心事，現在就去雙子塔？”

陳東成沒跟宋萌說這些，對Grab，陳東成比對滴滴還漠視，

完全把它當做一個賺錢工具。

陳東成能做的就是在自己能力范圍內，多撈一些股份。

防止后面幾輪融資，被稀釋的太慘。

要是陳東成沒估計錯，三個多月后，蔡秉耀就會再進行一次融資。

融資的代價之大，讓眾多風投機構忍不住怒罵。

為了要錢，已經不要臉了。

活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。

打退優步，不止讓滴滴元氣大傷。

Grab更慘，差點連底褲都打沒了。

在最后一輪融資后，蔡秉耀作為創始人的股份，和滴滴的程偉一樣僅剩3，不得不說是一種諷刺。

陳東成轉瞬就想開了，錢放在銀行，只能趴著吃利息。

投給Grab，起碼能讓他大賺一筆。

別管蔡秉耀辦事多不地道，能讓他賺錢就夠了。

想開的陳東成，重新恢復好心情。

帶著宋萌，在吉隆坡的大街小巷閑逛。

雙子塔去了之后，宋萌倒是挺開心的，在過街天橋拍了不少照片。

樓下的陽光廣場，才是宋萌的菜。

為了刷步數，陳東成任勞任怨的跟著。

只要游戲的步數在漲，鈔票就源源不斷的進賬。

逛了五千多步，陳東成找個地方，拉著宋萌喝了會咖啡，歇歇腳。

宋萌看著窗外的游客，吐槽道：“吉隆坡的國人真多。”

“那你是沒去過泰國，你坐公交車的時候，可能會覺得跟在國內沒什么區別，滿車國內的大爺大媽。”

“是啊，我有個閨蜜跟男朋友去馬爾代夫玩，發現擺渡船上都是國人，大爺大媽真的太閑了。”

陳東成在鵬城上大學，聽過太多廣東有錢人的故事。

以前只能羨慕，發發牢騷。

等自己跟他們一樣，陳東成總算明白有錢人的生活，為什么這么枯燥了。

有的是錢花，要是不給自己找點事情做，估計得無聊死。

陳東成看著謝靖宇和龐正陽手上的購物袋。

隨便拿出一個，都頂得上普通上班族兩三個月工資。

沒錢恨不得把錢掰成兩半花，有錢隨便浪都花不完。

“休息好了沒？”

“早都休息好了，我們繼續？”

又是一頓逛，逛到龐正陽和謝靖宇都覺得雙腿發軟，宋萌總算才滿意的走出廣場。

“好想再來一次！”

宋萌戀戀不舍的看著陽光廣場，一步三回頭。

謝靖宇忍不住嘴角抽搐，這些老板娘的體力實在太恐怖了。

在酒店再住了一晚，第二天直接飛回鵬城。

宋萌開始恢復正常生活，白天上班，晚上補課。

補課費對于陳東成而言，那肯定就是小意思。

直接安排口碑最好的老師，給宋萌一對一輔導。

這要是再考不上，陳東成也真無話可說了。

科學園。

陳東成這次來科學園，不是來看尚動科技的。

D棟，第15層。

陳東成把之前買下的這層寫字樓，轉租給超級猩猩，當然是以很優惠的價格。

3300平米的面積，對超級猩猩而言，是個巨大的驚喜。

原本跳跳她們打算租深業上城，現在有了更好的選擇。

按照跳跳設想，這層寫字樓會劃分為兩個部分。

2300平米作為超級猩猩日后的辦公地點，包括教練的培訓基地。

剩下的1000平米，跳跳讓莫川裝飾按照她們的設想精心裝修，成為超級猩猩在鵬城的第一家全能店。

在科學園開一家健身房，腦洞很大。

誰不知道這里是全國加班最嚴重的地區。

跳跳把健身房開在這，這腦洞著實驚呆了陳東成。

健身房已經開業了一段時間，陳東成委托莊嫚婷在開業的時候，送了幾個花籃。

電梯抵達15層，跟陳東成一起走出電梯的有幾個三十出頭的青年。

看著發際線，就知道是附近工作的程序員。

“這家靠不靠譜啊，我第一次聽說有不需要辦年卡的健身房。”

“放心吧，我都去過好幾回了，這家健身房挺有意思的，進去你們就知道了。”

“反正他們怎么忽悠，我都不會辦健身卡的。”

幾個程序員嘀嘀咕咕，跟在后面的陳東成全都聽到了。

走到門口，有個領頭的程序員，在門禁處輸入密碼。

其他幾個程序員，也都有模有樣的操作。

跳跳他們在各個門店配備的都是密碼門。

購課的用戶在上課前半小時，會收到門禁密碼。

這也就是陳東成給了優惠，跳跳才舍得第一家全能店的面積，直接上線一千平的。

一開始他們打算三百平就夠了，先看看市場反饋再說。

全程沒有工作人員，幾個第一次來的程序員有些意外。

一般門口不應該都有前臺的嗎？

這家超級猩猩還真有些特殊。

門口有自動售賣機，陳東成掃碼買了一瓶礦泉水。

雖然沒有工作人員，但看著墻上貼著的指示，很輕松地找到更衣間。

超級猩猩的設計，是薛凝芷一手負責。

根據跳跳他們的理念，超級猩猩主打的是年輕，運動。

所以超級猩猩的門店，主色調定為橘黃色。

寬敞明亮的教室，一進門就讓人感覺活力十足。

裝修風格也很個性，也很炫酷。

這點從不少自拍的男男女女身上，就能見得到。

與以后其他小面積的門店不同，這家全能店面積算是最大的，也配備了洗浴間。

洗浴間這個東西，按照跳跳一開始的規劃，是不打算加在里面的。

維護成本高，不符合超級猩猩追求利潤的理念。

誰讓陳東成這個大老板任性，一下子批給跳跳一層寫字樓，這個店干脆就給加上了。

健身房和公司在一個樓層，這還是超級猩猩調整思路后，第一家正式運營的全能店。

跳跳她們幾個經常會沒事過來看看，能第一時間接收到顧客的反饋。

“誒，陳董？”

刻奇穿著背心，肌肉練得鼓鼓囊囊的，有些意外的發現正在教室參觀的陳東成。

陳東成對刻奇笑了笑，招招手。

刻奇小跑過來，滿臉恭敬：“我這就去叫跳跳她們。”

“不用，你先帶我轉轉。”

刻奇連忙點頭：“好，您跟我來。”

由于這間店的面積很大，同時可以開三節課。

每節課的人數都差不多在二十人，不會太多。

刻奇解釋道：“我們主打團操課，將私教課的比例壓低。

按次付費的模式，收獲許多用戶的好評……”

按照刻奇的說法，超級猩猩沒有月卡和年卡。

單次團課69元起步，主要有89元、129元、159元幾種課。

別以為白領的收入會多高，外表光鮮的他們，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。

縱使想去健身房鍛煉下，保持身體健康。

光是高昂的年費和讓人厭煩的推銷，就能打消他們的積極性。

刻奇表示，超級猩猩的教練不會兼職銷售。

這點讓陳東成挺滿意的，就連莊嫚婷以前在優萊薈，都得為了賣課犯愁。

可想而知在傳統健身房，教練兼職課程銷售，是多普遍的現象。

畢竟教練能從私教課的銷售額中獲得分成，這種機制也促使許多教練主動開發學員。

賣的越多，賺得越多。

傳統健身房就是靠著賣年卡覆蓋成本，靠教練賣課賺取利潤。

刻奇面對陳東成不敢放肆，但也難免有些得意。

“陳董，我們幾個認為教練就應該只專注在教學上，所以我們內部完全沒有設置銷售崗位。

針對教練的薪資，主要由底薪和課時費構成。

課時費一方面跟教練的星級掛鉤，另一方面跟課程的滿員率和復購率相關。”

底薪也就兩三千，課時費的提成才是大頭。

按照刻奇的描述，超級猩猩的教練，月收入不會低于一萬五。

別看網上動不動年薪幾十萬，實際上這個收入在大城市來說，已經不算低了。

沒多久，跳跳就趕過來。

讓陳東成有些意外，跳跳這個時候已經挺著大肚子。

上次見面，還沒這么明顯。

跳跳帶著陳東成來到休息區，開始詳細匯報這家門店的情況。

這家門店由于面積大，還位于科學園這個人流量巨大的園區，滿員率一直很高。

按照跳跳的說法，每節課差不多能保證有20個學員，一天至少能排36節課。

一個月光團操課的收入就有150萬，能保證盈利。

跳跳笑著說：“現在的顧客都是通過口口相傳，了解到我們的。”

“下一步打算怎么做？”

“我打算成立一家獨立的子公司，超猩學院。

主要負責培養教練，開發課程，我們不能只靠從外面挖人。

自己培養的教練，對于公司的忠誠度才會更高。”

跳跳提起超猩學院，滔滔不絕的講著各種規劃。

包括自主研發課程，力求全職教練的比例進一步提高。

引進一套萊美課程的版權價格高昂，需要十幾萬。

國內90的健身房，尤其是小型的健身房都沒有購買版權。

只是將有萊美認證的教練請到健身房來上課，或者培訓自己門店的教練。

跳跳能有自主研發課程的意識，讓陳東成挺滿意的。

受制于人的滋味，可不好受，而且這個錢花著也沒名。

陳東成忽然琢磨出跳跳的意思，看著跳跳眼巴巴的看著自己，啞然失笑：“缺錢了吧？”

“瞞不過您，除了這家店的裝修，教練的招聘，還有針對教練的各種福利。

公司未來幾個月，肯定會缺錢。”

跳跳現在才知道，當初頭腦一熱創業到底有多魯莽。

要是沒陳東成支持，他們那點積蓄壓根玩不轉。

光跳跳他們那些設想，想要全部落實到位，沒幾個億肯定不行。

再說，隨著超級猩猩火了，其他有眼光的創業者，會聞不到肉味？

跳跳唯一能做的，就是說服陳東成多掏點錢給他們。

早點跑馬圈地，形成規模再說。