224、售罄

我的生活能開掛 224、售罄

戴雨菲的努力，只是曹操速達和小藍書所有員工的一個縮影。

為了迎接好這次的大考，天天開會成了常態。

所有人都知道這次的考核，對小藍書至關重要。

與其匆忙上線全品類，弄得口碑盡失。

不如集中全部力量，拿下一個品類的用戶。

最終敲定，小藍書只針對嬰幼兒紙尿褲開展促銷活動。

促銷的力度，看的曾一鳴肉疼。

以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內市場價752元。

而在活動期間，小藍書這邊打算補貼后的價格僅為400元。

差不多便宜一半，相當于曾一鳴他們賣的越多，虧的越多。

“陳董，一切就緒，我們提前出資五千萬采購的紙尿褲，已經在國內的幾個保稅倉備貨。

只要用戶下單，保稅倉所在城市完全可以做到當日達。”

曾一鳴提起這點，忍不住興奮。

除了小藍書，目前跨境電商平臺沒一個能做得到。

這也是仰仗著曹操速達這家兄弟公司，小藍書才能輕裝簡行的專注電商，繞開繁重的物流供應鏈環節。

以小藍書的體量，聯系不到花王品牌，但跟他們授權的渠道商合作還是沒問題的。

賀前親自飛往日本，和花王品牌授權的一級經銷商洽談進貨。

五千萬的采購額，對于大品牌來說不起眼。

但對渠道商來說，代表著相當可觀的收益。

陳東成最近支出地方很多，小藍書補貼用戶需要錢，曹操物流建設保稅倉需要錢。

到處都在用錢，要不是谷守義給陳東成貸了十個億，根本都不夠用的。

小藍書和曹操物流各自拿到一個億，能夠多支撐一陣。

等到618這天，小藍書籌備已久的紙尿褲狂歡活動，瞬間引爆奶爸奶媽們的熱情。

中國的互聯網用戶，早已經被老馬他們教育的明明白白。

哪里有優惠，哪里就有他們的身影。

不少人口口相傳，小藍書一分費都沒花，就收獲一大批用戶。

五千萬采購的紙尿褲沒用上一天，就正式售罄。

“怎么回事？我才剛來，紙尿褲就沒了！”

“小藍書的官方呢？出來給個話！”

“媽呀，還好我搶了十包，賺大了！”

小藍書的官方微博下面，有不少網友來吐槽。

曾一鳴也沒想到備了五千萬的紙尿褲，還能這么快就售罄。

這速度，他喜歡。

怪不得大家都眼饞電商市場的藍海。

初次嘗到電商甜頭的曾一鳴，連忙讓賀前繼續和那些渠道商聯系，趕緊備貨。

同時小藍書官方微博也進行道歉，表示他們沒預料到大家會這么熱情。

已經第一時間聯系品牌渠道商，會最快速度的保證貨源充足。

小藍書重倉電商，最眼饞的不是別人，正是茅文超和瞿婷。

甚至小藍書紙尿褲售罄這一事件，還上了熱搜。

可見中國媽媽們對進口紙尿褲的狂熱。

茅文超用腳指頭想，都知道小藍書這次賺大了。

賺得不是錢，而是用戶。

小藍書的模式是社交電商，社交是基礎，電商是衍生。

想社交，就得源源不斷的吸納新用戶。

靠著這次的紙尿褲促銷，小藍書不僅讓資本看到小藍書擁有變現的能力，還吸攬了一大批奔著海淘優惠來的用戶。

這都是免費的自來水，沒花一分錢，就收獲上百萬用戶，這錢燒的太值了。

除此之外，陳東成還讓餓了嗎和keep給予一些流量。

兩家平臺，都給小藍書增添了導流入口。

免費的福利，讓曾一鳴享受到抱著大腿的舒爽。

keep有6000多萬用戶，餓了嗎少一些也有快3000萬用戶。

有著靠山，就是比白手起家奮斗容易。

陳東成心想這才哪到哪，等他把抖音拿出來，讓你知道什么才叫流量爸爸。

餓了嗎和鎂團的撕逼大戰，不可開交，王星和張胥豪就差擼袖子親自上場。

王星拿著阿貍的錢，一副老子有錢，寧可外賣平臺不掙錢，也要搞死你的架勢。

張胥豪也一點不慫，剛從陳爸爸那拿了兩千萬美金。

后續還有六千萬美金入賬，誰慫誰孫子。

鎂團招人，餓了嗎也在瘋狂招人。

國內互聯網圈子中，最熱鬧的就是打車軟件市場和外賣市場，都是燒錢的大戶。

陳東成來給張胥豪送錢了。

張胥豪連忙泡茶，遞茶，小弟的態度做足。

“陳總，您這次來的剛好，這是最近一段時間的市場份額報告。”

張胥豪示意康迦拿來一份文件，交給陳東成。

陳東成接過來看了一眼，目前外賣市場的份額中，餓了嗎只處于微弱的領先優勢。

擁有30.58的市場份額，只領先鎂團外賣3。

張胥豪臉色有些陰郁：“王星那孫子從阿貍挖來甘嘉偉，我們原本不少合作的商家，都被他們撬走了。”

外賣市場原本是餓了嗎一家獨大，王星屬于后入局的挑戰者。

不過王星有阿貍，要流量有流量，要錢有錢。

尤其是甘嘉偉為鎂團打造強大的地推軍團，幾乎一路橫掃的拿下眾多城市。

尤其是三四線城市，張胥豪判斷失誤，沒能跟上鎂團節奏，市場份額丟失一大部分。

“陳總，這是最近一家國內智庫發布的報告，他們的分析我覺得很精準。

國內的餐飲收入額在25000億左右，按照國外餐飲外賣占餐飲收入30的比重計算，未來餐飲外賣市場將是萬億以上規模。”

張胥豪指著陳東成目前看的這頁文件道：“在資本的推動下，目前外賣市場的訂單數量節節攀升，今年的外賣市場規模應該在150億左右，距離市場天花板還有很大的空間。”

燒錢培育用戶，就是目前這個時期，外賣平臺的主旋律。

區別在于，只有寥寥幾家巨頭能夠支撐得起，沒資本的外賣平臺早都餓死了。

張胥豪給陳東成看的這份報告上面就寫著。

如今外賣市場中，餓了嗎，鎂團外賣，百渡外賣，淘點點這四家，就占據著接近80的市場份額。

其他小平臺只有那么點生存空間，遲早都要破產倒閉。

“淘點點一直跟不上節奏，阿貍的親兒子就是個笑話，就那幾十個員工，帶著一幫外包人員，就想跟我們打。”

張胥豪嗤笑一聲，他是打心眼里瞧不上淘點點。

阿貍雖然財大氣粗，但淘點點真心是爛泥扶不上墻。

真正能讓他重視的對手，只有袋鼠王和李宏。

李宏是平臺優勢和資金充裕，而且專一攻克京城市場。

在京城這個單一市場，百渡外賣把鎂團打的節節敗退，訂單做到鎂團的十倍。

集中火力，攻克一個市場的好處就在這。

但要是放眼全國，百渡外賣還有很長的路要走。

張胥豪能將餓了嗎帶到如今的高度，眼光相當毒辣。

“百渡外賣雖說靠著百渡集團，的勢頭也很猛，但正所謂成也蕭何敗也蕭何。

一旦百渡高層插手業務，百渡外賣一點話語權都沒有。”

陳東成有些意外的看了眼張胥豪，這小胖子的眼光可以啊。

歷史上百渡外賣怎么死的，陳東成是相當清楚，不就是被百渡高層給霍霍的。

高層決策失誤，沒跟上鎂團和餓了嗎節奏。

從百渡的希望之星，變成過街老鼠，人人唾棄。

尤其是當鎂團和點評合并，餓了嗎拿下阿貍投資。

兩家財大氣粗，一副要跟百渡死磕到底的架勢。

百渡的李宏當時說了一句：“做不過就別做”。

直接讓內外所有人，都徹底失去信心。

管理層跳槽，不停尋求賣身。

最終百渡全部重倉人工智能，徹底放棄外賣市場。

所以說在外賣市場，百渡外賣注定就是個過客。

別看他們現在聲勢嚇人，但也就是雷聲大雨點小。

等賣身的時候，那叫一個凄涼。

張胥豪說這么多，目的就是希望陳東成堅定對餓了嗎的信心。

陳東成走了，兩千萬美金再次到賬。

張胥豪收到轉賬后，連忙開會，在會上告訴大家這個好消息。

所有管理層員工都有些興奮，公司資金充裕，代表這次仗，他們贏的可能性更大。

張胥豪難得的笑著講話：“陳總的資金到位了，大家的動作也要更快些，校園內的推廣都給我力爭到位，校園市場絕不能丟了。”

餓了嗎正是靠著校園外賣起家，鎂團如今已經把爪子伸到校園。

張胥豪肯定容忍不了，各種補貼方案，基本上訂外賣跟不要錢差不多。

類似這種補貼，燒掉的錢都不是個小數目。

現在比的就是誰財大氣粗，看誰能撐到最后。

餓了嗎怎么燒錢，陳東成懶得管，他只關心自己的股份。

只要餓了嗎按照歷史，陳東成就能撈足好處，順利的全身而退。

川楊新苑。

郭瑜在這給公司的女員工，租了一套房子。

公司給予一些補貼，女員工們自己再出一些，也算是在魔都有個安身之地。

小區年頭也不少，有十五六年歷史了，但看著外表保養的還算不錯。

出入的都是年輕人，看樣子都是在陸家嘴一帶上班的白領居多。

“陳董，到了。”

郭瑜側著身拿出鑰匙，打開房門。

屋里有幾個女生正看著電視，吃著零食。

看到門打開，走進來的是郭瑜，有些意外。

等看到陳東成，頓時懵了：“大老板怎么來了？”

“你看你們一天天沒個女孩子樣，屋里亂成什么樣了，也不知道收拾。”

郭瑜皺著眉頭，看著屋內滿地的瓜子皮，茶幾上有葡萄皮，吃完的零食袋，讓人覺得都沒法下腳。

幾個女生被訓得如同鵪鶉，縮著脖子。

郭瑜問：“戴雨菲呢？”

有個戴眼鏡的女員工回道：“雨菲現在應該還在跑業務吧？”

“那雨菲媽媽呢？”

女員工指著最里面一間臥室：“在房間休息呢。”

郭瑜點點頭，指著地上：“給你們十分鐘時間，把屋子給我打掃干凈。”

“哦哦……”

女員工們不敢頂嘴，她們都知道郭瑜的厲害。

呂廣裕的得力干將，收拾她們就跟玩一樣。

而且曹操速達的待遇，也讓她們舍不得離開。

事少，福利好，比起那些自己租房子的苦逼滬漂。

她們算是夠幸福的，房租錢還有公司報銷一部分。

郭瑜看著陳東成，走到里面臥室敲了敲門。

“阿姨您好，我是雨菲的領導，現在方便嗎？”

里面傳來穿拖鞋的聲音，然后門被一個有些虛弱，臉色發白的中年婦女打開。

郭瑜笑著說：“阿姨您好，我是雨菲的領導，您在這住的還滿意吧？”

“滿意，滿意，讓您費心了。”

戴母連忙雙手握著郭瑜，滿臉感激：“要不是你們公司出了錢，我這條命就沒了，真是不知道該怎么報答你們才好。”

郭瑜連忙搖頭：“阿姨，您要感謝，感謝我們陳董就好。”

“陳董？”

戴母看向陳東成，小聲問郭瑜：“這位就是？”

“是啊，他是我們的老板，雨菲的事也是被陳董聽說后，特意叮囑我要處理好。”

郭瑜很聰明，知道什么人情可以領，什么人情必須摘的清。

戴母連忙走到陳東成面前，感謝道：“謝謝您，您真是好人啊，雨菲的命太好了，能遇到您……”

陳東成攔都攔不住，只好聽著戴母的感謝話。

等戴母說完，陳東成看了一眼其他女員工，客廳已經收拾差不多了。

女員工們識趣的回到各自房間，將客廳讓出來。

“雨菲既然是我們公司的員工，這點福利不算什么。

只有員工解決了后顧之憂，才能為公司賺取更多利潤。”

正說著話，門被打開。

戴雨菲一手拎著飯，一手拿著鑰匙。

看著正在客廳聊天的母親和陳東成，一時間愣住了。

“雨菲，快過來，替我感謝感謝你老板。”

戴雨菲乖巧的走到母親身邊，似乎還有些疑惑他怎么來員工宿舍了？

陳東成笑著說：“你這個月拿到業績第一名，每周也是第一，作為獎勵，我這個公司董事長正好在魔都，就親自給你送過來。”

陳東成對謝靖宇招招手，謝靖宇從公文包里抽出三沓嶄新的鈔票，交給陳東成。

“這是你的獎金，公司打算提拔你為市場部的主管，希望你再接再厲，為公司創造更多的利潤。”

升職獎金，陳東成跟呂廣裕和周少華商量后，做出這個決定。