213、兩個選擇

我的生活能開掛 213、兩個選擇

四月份，陳東成難得的在學校里待了一整月。

不止陸白他們驚訝，就連授課老師都幾次三番的夸獎陳東成幾句。

深大這兩年變動很大，陳東成算是趕上風口。

上到大校長陳慶全，下到分管管院的副校長陸宏斌，多次跟授課老師強調，學業不是陳東成主抓的點，更應該關注他創業方面的才能。

陳東成對這種特權不置可否，他喜歡這種平靜悠閑的大學生活。

重生回來，他已經不需要去苦逼的學習，和其他苦逼的學生爭搶寶貴的研究生名額。

說到底，繼續深造，還是為了自身更好的發展。

人在校園，陳東成對曹操速達的進展了如指掌。

四月份的消費返利掛，加上一部分步數轉化，陳東成湊齊五千萬，再次注資曹操速達。

之前看著滴滴和快的燒錢的時候，陳東成沒什么感覺。

就算一周燒掉幾千萬，在他眼中只是一串數字而已。

但真當曹操速達推廣的時候，陳東成是真的肉疼。

每拿下一座城市，成本都不會低于兩百萬。

這還是有餓了嗎撮合的情況下，有些商家是被鎂團獨家簽約的，必須得靠地推人員去軟磨硬泡。

好在靠著成熟可復制的地推模式，配送員的數量與日俱增。

一些經濟發達的二線城市，如杭洲，建鄴這樣，可能配送員數量在五千人以上。

經濟差一些的二線城市，配送員數量可能兩三千人左右。

截止四月底，曹操速達累計注冊騎手的數量正式突破二十萬。

在全國一二線城市全面布局基本完成。

周少華和呂廣裕勝利會師在鄭洲，然后周少華飛回魔都坐鎮，呂廣裕來陳東成這邊匯報。

“陳董，幸不辱命，我和周總也算能跟您交差了。”

呂廣裕這段時間很拼命，帶著一些老部下一家家的啃，他這次是真的玩了命的證明自己。

這次曹操速達能推廣的這么順利，離不開呂廣裕那些老部下的功勞。

他們都是經驗豐富的地推精英，無非是換個出資推廣的金主罷了。

曹操速達的推廣沒停止，只是速度放緩，消化一二線城市的商家為主。

“廣裕，你是從阿貍出來的，現在小藍書那邊電商團隊的組建的很費力，你有沒有合適的人選？”

呂廣裕有些意外，沒想到陳東成這么信賴自己。

呂廣裕想了一會：“我可以幫陳董聯系幾個有意向跳槽的，您到時候見過再做決定。”

陳東成滿意的拍拍呂廣裕肩膀：“好，你最近沒少受累，我給你批兩天假，先回去休息休息。”

呂廣裕辦事效率極高，當晚就給陳東成推薦好幾位電商領域有意跳槽的精英。

呂廣裕總共推薦了五個人，正好分管運營，設計，物流，客服，還有一個資深電商事業部副總裁。

陳東成分別約見，每個人能力要比曾一鳴之前面試的那些都要強一些。

把他們派去魔都，曾一鳴如獲至寶，熱情款待，安排住宿。

這段時間可把他愁壞了，許多人可能覺得電商這個東西應該很簡單才對。

不就是往APP里添加上個，讓用戶下單就完事了。

但實際上電商的流程很復雜，一環套一環。

從產品設計，網站商家維護，物流信息追蹤，售后客服處理，都需要專業的人才才能完成。

前前后后，曾一鳴也挖來三四十個電商方面的人才。

就差幾個核心骨干，就能支撐起這個團隊。

尤其是對這個被陳東成重金挖來的電商事業部副總裁賀前，直接被火速提拔為小藍書二號員工，只排在曾一鳴之下。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

只要肯花錢，就沒有挖不到的人才。

除了曹操速達進展順利，keep的發展一樣讓陳東成喜笑顏開。

卡瑪制作的實屬精品，藤訊作為股東，當然力挺自家公司之一的keep。

藤訊視頻在首頁給予keep相應的曝光度。

“自律給我自由”的口號在地鐵，候車亭和樓宇出現。

加上網上微博聯合keep發起新一輪的炒作。

全民尋找最美keeper的策劃，收獲的效果不比上次差。

三輛五十萬汽車的獎勵，極具吸引力。

尚動科技官方微博的粉絲數量暴漲，等到公布獲獎名單的時候，微博更是差點再次宕機。

前后投入不下三千萬，收獲的成績讓彭至堅有些驚喜和尷尬。

剛開始他不怎么贊成陳東成這么冒險，把融資進來一半的資金投入中。

誰讓陳東成的股份多，掌握著絕對的控制權。

事實證明，陳東成的決定是正確的。

keep被不少人戲稱為小白流量收割機。

keep走的就是線上流量的路子，原本三千萬的注冊用戶通過這次活動，暴漲了一倍。

利好消息刺激之下，彭至堅主動聯系陳東成，打算讓陳東成盡早開始B輪融資。

“陳總，我們藤訊是堅定站在你們這邊的，最近的確有不少互聯網健身創業公司找到我們，都被我拒絕了。”

彭至堅輕輕品著茶，不隱晦的捧了陳東成一句。

“在他們身上，我都沒看出有超越陳總的潛力，我可不會丟了陳總這個大西瓜，撿其他小芝麻。”

“彭總過獎了，不過keep處于線上流量老大的事實不會改變，其他競爭對手只能選擇線下健身房這個小賽道。”

陳東成和彭志堅隨意聊著，突然想起超級猩猩。

從在孫楹咖啡店見過跳跳之后，陳東成也聯系過幾次。

跳跳不打算這么早就拿出太多股份，跟幾個合伙人忙活著寶鞍那家門店。

具體失敗原因，陳東成記得不是特別清楚，好像是租金和物業問題。

超級猩猩的第一家門店失敗，差點讓他們的創始團隊一蹶不振。

當著彭至堅的面，陳東成肯定不會談線下健身房實際上也大有可為。

“陳總，A輪融進來的錢，你們應該也花的不差多了，是時候開啟B輪融資了。”

彭至堅又給陳東成帶來一個驚喜：“除了我們，有一家投資機構委托我們表達對陳總的認可。”

“哪家？”

“華信產業基金。”

陳東成挑眉，極其驚訝：“他們會對尚動科技有興趣？”

彭至堅笑著點頭：“他們一般只投資科技圈有潛力的獨角獸公司，恰好尚動科技入了他們的眼。”

都是干投資的，彭至堅對華信相當熟悉，簡單的跟陳東成分析了華信的投資策略。

從去年華信產業基金開始布局控股型投資，形成以工業環保、醫療服務、旅游休閑商業服務等核心行業的控股型投資為主。

以科技互聯網、生物科技等新興行業的少數股權投資為輔的投資策略。

買下一個公司，對之進行重組和各種運作比如并購，然后這個公司的市值水漲船高。

這種投資手法就叫控股型投資，在私募股權投資領域屬于高階的打法。

可以說，投資互聯網公司就屬于華信產業基金的副業。

只要賺錢就行，不強求控制權。

之前滴滴差點就接受華信產業的投資，被陳東成截胡了。

沒想到這次竟然輪到自己被華信投資，還真是風水輪流轉。

稍加思索，陳東成同意華信入伙。

首先華信的背景毋庸置疑，其次人家有錢啊。

能玩起控股型投資打法的基金，缺錢才是怪事。

“那我先提前恭喜陳總，華信這輪領投的話，我們藤訊會繼續跟投。”

彭至堅是很看好陳東成的，在他看來互聯網健身這個賽道，沒有其他能與keep相提并論的對手。

“感謝彭總認可，B輪我打算融進來3000萬美金，投資后估值為2億美金，彭總覺得怎么樣？”

彭至堅沒有任何猶豫，爽快點頭：“沒問題，在我們能接受的范圍之內。”

“那華信那邊？”

“他們本就是后入局的，而且華信那邊的劉總對尚動科技也很看好，這個估值大家都能接受。”

陳東成跟彭至堅在辦公室討論具體的份額瓜分，敲定結果是華信領投，出資1500萬美金。

藤訊跟投1000萬美金，徐胖子出500萬美金。

融資金額不是很大，彭至堅表示藤訊審核后會最快速度的將資金到賬。

送走彭至堅，陳東成來到寶鞍區。

在超級猩猩的門店前停留一會，坐在賓利車內觀察著這家門店。

差不多在車里坐了半個小時，和陳東成記憶中沒出現偏差，這家店的確有問題。

“草，那孫子怎么不提前說，我們現在怎么辦，花了那么多錢裝修，現在就搬走？”

剛進門，就聽到有個男人在大聲抱怨。

跳跳剛想勸對方，聽到門口掛的鈴鐺聲，連忙看過去，神色有些驚訝：“陳先生？”

“方便聊聊嗎？”

“方便，您跟我來。”

跳跳嘆了口氣，在前面領路：“刻奇，你去給陳先生倒杯水。”

“哦。”

刻奇穿個背心，身上練得鼓囊囊的，一看就很愛健身。

“給。”

刻奇把水杯遞到陳東成面前。

陳東成禮貌道謝，坐在休息區的沙發上。

只有不遠處輕不可查的跑步聲傳來，整間健身房很安靜。

安靜對健身房可不是什么好的形容詞。

越熱鬧代表健身房越掙錢，安靜就意味著離死掉不遠了。

“陳先生，讓您見笑了，您這次來？”

“還不打算接受我投資嗎？”

陳東成心里有些急，但臉上沒有絲毫表露：“你們這家店問題很多，剛才在門口聽到一些，租金沒談攏？”

“那孫子騙我們，他就是個二房東，現在真正的房主從國外回來，要求我們立刻把房子騰出來，人家壓根沒打算讓我們開健身房。”

刻奇語氣不忿的嘟囔，倒是給陳東成透露一個關鍵信息。

跳跳瞪了刻奇一眼：“就你話多。”

“恕我直言，你們連續兩次栽跟頭，手里的錢不多了吧？”

跳跳苦笑點頭：“天使輪拿的錢用完了，我們幾個合伙人也把湊的錢都給用完了。”

“現在我有兩個選項給你，一個是一百萬美金，40的股份，另一個是三百萬美金，60的股份。”

刻奇有些意外，沒想到這個時候還有人這么執著的愿意給他們送錢。

“跳跳，選三百萬美金啊，股份不值錢。”

刻奇聲音有些急促，他是真的怕了。

這些年攢的錢全拿出來投到超級猩猩身上，現在也沒見到一點回報。

現在有陳東成愿意拿錢，按照刻奇的想法，能拿的越多當然越好。

跳跳神色復雜的看著陳東成，她也清楚陳東成這么執著，肯定很看好超級猩猩的發展。

就算她再怎么不舍，也得接受資本投資。

互聯網時代，早都不是普通人能玩得轉的。

拿資本的錢才能快速的發展，形成可觀的商業模式。

“陳先生，請您稍等幾分鐘，我們去開個會，研究一下。”

跳跳說完這句話，緊張的看著陳東成，怕他不滿。

“請便。”

陳東成點點頭，他知道無論跳跳她們選擇哪種，他都是最大的贏家。

狹小的會議室里。

準確來說，應該是教練休息室。

超級猩猩的六個創始人聚在一起，跳跳把陳東成的兩個選項告訴其他幾個人。

刻奇看大家都沉默，率先發言：“要我說，咱們都投入那么多了，這個時候多拿錢最重要，三百萬美金啊，那得夠我們開多少家門店的？”

“可是現在就拿出去60的股份，那超級猩猩還是我們的嗎？”

“是不是有那么重要嗎，你看那么多創始團隊的股份還沒我們多，不還是好好的管理著公司？”

大家七嘴八舌的討論，最后全都看向跳跳，他們所有人最信服的就是跳跳。

跳跳眉頭緊蹙，猶豫很久，嘆了口氣：“那就第二個選項吧，希望這位陳先生是個不強勢的投資人。”

就像小伙伴們說的，一百萬美金不夠干什么的。

開兩家門店就沒了，到時候還得找陳東成拿錢，還不如一次性拿三百萬美金。

跳跳心里盤算，三百萬美金差不多夠開十家門店的。

只要超級猩猩打響自己的名氣，一定能獲得更多資本的青睞。

坐在休息區的陳東成，聽著急促的腳步聲，就知道今天自己不會敗興而歸。

“陳總，我們選擇第二個選項。”