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第三百七十八章 咱自己有渠道

作者:公子不歌  分類: 都市 | 都市生活 | 公子不歌 | 重生創業時代 | 更多標簽...
 
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重生創業時代 第三百七十八章 咱自己有渠道

大年初七,許逸陽告別了父母和妹妹,乘機返回中海。

同寢的兄弟們,以及沈樂樂,早就已經到中海了,許逸陽回來之后,大家專門給他安排了一頓豐盛的大餐接風。

回來的第二天,許逸陽就去胡老家中,初中三年六冊的英語教輔,胡老已經審完了初三的上下兩冊,對許逸陽說:“這兩冊我覺得沒什么問題,可以準備出版了,你有好的出版公司資源嗎?”

許逸陽點了點頭,說:“我認識一個阿姨是做出版公司的,她說可以幫我出版。”

胡老說:“出版只是第一步,最重要的還是銷售渠道,我在教育行業做了這么多年,就沒見過比教輔競爭再激烈的圖書,大家為了賣書,無所不用其極。”

說著,胡老掰著手指頭道:“有人專門跑書店渠道、搶書店最好的書架展位資源;有人專門跟名校合作,拿名校的名頭來提升自己的影響力;還有人專門去學校,跟老師合作,讓老師推薦甚至強制班上的學生購買,所以這一行的競爭真的是太激烈了,銷售環節要是搞不好,很可能沒銷量,所以你準備重點突破什么渠道?”

許逸陽哈哈一笑,說:“胡老,咱跟外面那些賣教材的不一樣,咱不需要依托別人,咱自己就有渠道啊。”

說著,許逸陽又道:“我的佳陽教育現在有十七家分部,今年上半年,中海至少再開個五家以上、齊魯本地再擴二十一家,蘇浙兩省,至少也開它二三十家,如果騰得出空來,我還得去燕京開個十幾家,到時候全國大幾十甚至上百家分部,你說我還需要去書店或者其他渠道里賣書嗎?”

胡老一愣,旋即驚嘆道:“你這個腦子真的是……要真照你這么說,你這套教輔,明年在你的學生群體里就能賣瘋了,搞不好其他做教輔的,都要求你幫忙賣英語之外的教輔教材。”

“對啊。”許逸陽笑道:“這年頭,什么渠道不重要,有客流和轉化才是最重要的,書店客流量是很大,但十個進去的未必有一個會買,轉化率很低,但我這就不一樣了,我這全是學生,很多都是初中生,到時候教材的轉化能力,十個人里至少能有一半。”

胡老又感嘆道:“更厲害的是,你不需要給書店分成、也不需要打折,你賣一本書,碼洋就是實洋,這個太可怕了!”

碼洋,是書的定價,比如一本書,定價二十元,賣了十萬冊,就是做了兩百萬碼洋;

但是這些書從圖書公司出來,給到書商手里時,走的是定價打五折左右的價格。

如果是五折,那一本書的實洋,就是十元。

十萬冊圖書,圖書公司的實洋其實只有一百萬。

許逸陽用自己的渠道賣書,根本不需要經過書店,這樣一來,利潤率提高了一倍不止。

不過胡老還是提醒他:“我聽說,明年可能會出臺比較詳細的出版物管理條例,到時候對零售出版物會有明確的資質要求,你得讓你的人時刻跟進一些政策變化。”

緊接著,胡老接著說:“如果政策要求辦理經營出版物的相關許可證件,你們一定要先停止銷售,立刻辦理好相關證件,資質齊全之后然后再恢復銷售,千萬不要一不小心違反了國家規定。”

許逸陽急忙感謝道:“謝謝胡老提醒,我會跟他們交代清楚的。”

胡老隨后將審校后的稿件,以及自己為佳陽教育教輔寫的序都交給了許逸陽。

許逸陽急忙感謝,從胡老家里離開,就立刻去了佟悅薇媽媽的出版公司。

陳欣琳最近正在忙著《三重門》的出版工作,為了確保這本書盡快上市,整個公司都在加班忙碌。

見到許逸陽,陳欣琳格外開心,把他迎進自己的辦公室。

許逸陽把胡老整理潤色過的兩冊教輔稿件給了她。

這兩冊是人教版全國英語初三上下冊的對應教輔,許逸陽決定,給佳陽教育的所有教輔,都起名為《佳陽名師英語》,后綴則是對應的年級。

比如這兩冊教輔,全名就是《佳陽名師英語——初三年級上(下)》。

兩冊教輔的目標定價均為19.8元,按照許逸陽的想法,每一冊的首印都為十萬冊。

陳欣琳被他的手筆嚇了一跳,她也了解過教輔教材市場,和胡老的觀點一樣,她也認為教輔教材是最難做的、競爭最激烈的類型。

因為許逸陽之前跟她說的是有一個朋友要做教材出版,所以她便對許逸陽說:“你那個朋友這么大膽,實在是有點過于冒險了,不如穩妥一點。”

許逸陽微微一笑:“沒事陳阿姨,我那個朋友自己有路子。”

陳欣琳不知道,許逸陽手底下有一個已經覆蓋全齊魯,甚至馬上要登陸中海的培訓機構。

十萬冊,在許逸陽看來并不算多。

而且教材也很少過時,所以可以多做些準備。

慢慢等教材越來越完善,能夠把從小學到高中的英語教輔全做出來,品牌效應越來越強,在佳陽教育之外的其他渠道上,應該也能取得不錯的銷量。

他倒是不指望教輔教材能給自己賺多少錢,只是希望能夠通過教輔教材,進一步增強佳陽教育的名氣,來提升佳陽教育本身的品牌價值。

陳欣琳表態,會馬上把稿件整理成選題,報給出版社審核,盡快落地。

聊完正事,許逸陽問她:“陳阿姨,您這邊最近怎么樣?”

陳欣琳笑著說:“我最近一直在忙韓晗的新書,果然讓你說對了,韓晗的影響力真不是蓋的,各地書商聽說韓晗的第一本書要出版,訂貨量都很大!”

許逸陽笑著問:“怎么樣?三十萬冊定出去多少了?”

陳欣琳說:“現在首批是訂了七萬冊,已經非常了不起了,到時候一旦書商那邊賣得好,不等他庫存消耗過半,我們這邊就立即發貨了。”

說著,她把水遞給許逸陽,又道:“幸虧聽你的建議,加大了首印數量,一旦這首批七萬冊在全國上市、引發搶購,我們后續的圖書很快就能送到書商手里,無縫對接,否則的話,臨時加印就把空擋拉開了。”

許逸陽說:“韓晗的影響力還是很大的,我覺得他這本書,今年賣一百萬冊問題不大,長久看,至少能賣三百萬。”

陳欣琳驚訝的問:“能賣這么多?!你就這么看好他?!”

許逸陽點點頭:“我確實非常看好他,有可能會成為新一代年輕人的文學偶像。”

陳欣琳說:“外界聽說韓晗輟學了,還馬上要出書,很多電視臺都特別想采訪他,甚至中央臺都想邀請他過去做節目,我已經勸他接下了幾家大媒體的邀請,給自己增加一些影響力,不過我還是不太明白,為什么韓晗能有這么大的影響力?”

許逸陽解釋道:“韓晗代表的是現在年輕人的叛逆,而且是正向的叛逆,他用自己的才華,來挑戰傳統教育以及社會的傳統觀念,這在年輕人眼里,幾乎就是同齡人的英雄以及代言人,所以他很容易就會引發年輕人的追捧。”

陳欣琳輕輕點了點頭,說:“我跟這個小伙子聊過幾次,他確實挺有想法的,很多想法在我們這一代人眼里,確實有些驚世駭俗,比如放棄中海這么好的教育資源,早早的輟學寫作。”

許逸陽說:“好好學習當然是每個人最穩妥的出路,但總有人有能力能找到更好的,韓晗就是其中之一。”

陳欣琳笑道:“他說了要請你吃飯呢,你看你什么時候有空?他說他很期待跟你見面,這段時間他一直在家,隨時有時間,就看你了。”

許逸陽想了想,說:“擇日不如撞日,要不您給他打個電話,問他今晚有沒有空?”

“好!”陳欣琳說:“那我問問他。”

說著,陳欣琳拿起手機,給韓晗打了過去。

韓晗此時正在家中研究汽車。

他之前就拿到了陳欣琳三十萬六本書的保底簽約金,也就是說,一本書有保底五萬。

而后,陳欣琳把首印定在了五萬冊,一共是八萬元版稅,扣除單本五萬保底,陳欣琳又付給他三萬。

這就是三十三萬了。

緊接著他還沒想好三十三萬應該怎么花,陳欣琳又一個電話打過來,說是要把首印提高到三十萬冊。

又補了他四十萬的稿費,這可就是七十三萬。

韓晗自己做夢也不敢相信,自己第一本書還沒出版,到手的版稅就已經七十三萬。

這筆錢在當下,可真是一筆巨款。

就連韓晗的父母也都為之震驚。

仔細問過陳欣琳才知道,原來韓晗的背后,有一個伯樂,正是這個伯樂,從韓晗的新概念作文中,看出了他的潛力,推薦陳欣琳給了他一份三十萬的合約。

也正是這個伯樂,建議陳欣琳把首印五萬冊,直接提升到三十萬冊。

而這個伯樂本身,還挺出名。

就是之前救火的英雄、全市十大杰出青年,許逸陽。

韓晗很少對同齡人服氣,但是對只比他大一歲的許逸陽,是真心服氣的。

早在還沒有接觸到陳欣琳的時候,他就覺得許逸陽很值得敬佩。

別的不說,單說他的創業故事,就深深觸動了自己。

這才是杰出青年應該做的事情,老老實實在學校讀書的人太多了,但是能一邊讀書、一邊創業賺大錢的,才是自己眼里真正的牛人。

而且,和其他人不一樣的是,很多人都覺得,許逸陽創業做網吧,把份額平分給六個同學實在是愚蠢至極。

但是韓晗卻覺得,這才是一個有情有義有擔當的男人應該做的事情。

在他的骨子里,有一股對俠義的追求,而在他看來,許逸陽身上就帶著那股武俠小說里高手主角的豪情俠義。

如果換做自己是他,自己一定也會做出與他一樣的決定。

所以,他從許逸陽頻繁上電視的時候,就一直渴望有機會與他相識,沒想到,自己有些崇拜的對象,竟然還成了自己的伯樂!


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