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第三百四十六章 飽和占領

作者:公子不歌  分類: 都市 | 都市生活 | 公子不歌 | 重生創業時代 | 更多標簽...
 
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重生創業時代 第三百四十六章 飽和占領

翌日,SuperX火爆程度更甚。

因為市場需求高,而且溢價空間大,光一大早來排隊的黃牛就有好幾十人。

據林天怡說,十點鐘開門之前,門口已經排了六百多號人。

這簡直跟搶iPhone5的時候有一拼了。

一千五百條褲子,依舊只用了四五個小時就全部售空。

甚至,還有很多黃牛直接在門口打出牌子,現金加80、100元收SuperX牛仔褲,如果一個人這邊買了轉手再賣給黃牛,倒手就能賺錢。

黃牛底氣這么足的原因,也是因為背后有很多消費能力比較強的消費者支撐。

很多女大學生因為太遠或者因為不愿意長時間排隊,直接加價購買SuperX牛仔褲,中海想買SuperX的女大學生至少好幾萬人,一天一千五百條根本不夠分的。

而這好幾萬人里,至少有幾千人是經濟條件比較好、不在乎多花點錢的主,黃牛高價收到的褲子,基本上都加價賣給了這些人。

隨著兩天三千條SuperX投向市場,大街上穿著SuperX的女孩子一下子多了起來。

因為SuperX的褲型是市面上獨一無二的,所以這些女孩子收獲了極高回頭率的同時,也給了SuperX很大的曝光度。

畢竟,穿的人多,也是一個絕佳的宣傳。

SuperX開始在中海大學生之外的群體名聲鵲起。

下午,因為店內已經只剩下非賣的樣品,林天怡便把店交給員工打理,自己坐車去徐家惠,開始物色店面。

許逸陽的發展目標,是立刻在中海再開三家店,然后緊接著就往周邊擴散。

與中海挨著的兩個省份,一個蘇省、一個浙省,都是國內經濟發展最好的幾個省份之一,購買力強,所以許逸陽希望這三家店開完之后,就立刻往這兩個省份擴散。

同時,要物色一兩個合適的明星,來為SuperX做代言、在全國范圍內做品牌推廣。

等這兩個省份都覆蓋下來,SuperX至少也有十幾二十家店了。

如果能保證現在的利潤率,屆時每月的利潤應該都會有幾百上千萬人民幣,這些錢拿出來再搭配銀行貸款或者直接融資,就可以迅速像滾雪球一樣越滾越大。

周日下午,張愛學帶著給佳陽教育做設計以及項目經理的李楠,從營州趕到中海,準備開始給佳陽教育的中海分部選址。

因為張愛學之前是許逸陽和沈樂樂共同的班主任,所以許逸陽便帶著沈樂樂一起,驅車到機場迎接。

現在的張愛學,成熟、自信,整個人的精神面貌、氣質風度,跟以前那個窩窩囊囊、怕老婆的形象,有了巨大的改變。

李楠跟在張愛學的身邊,也顯得許逸陽比最早認識他的時候成熟穩重了不少。

見面之后,許逸陽在提前預定的飯店給兩人接風,同時聽張愛學匯報了目前佳陽教育的發展情況。

除了上次的財務報表之外,張愛學這次還給許逸陽帶來了佳陽教育初中三年英語輔導教材的初版稿件。

初中三年的英語輔導教材共分六冊,分別對應初中三年每一年的上下兩個學期。

這套教材,一部分取自許逸陽當初的課件,一部分是整個佳陽教育的外教團隊,基于英語教材編撰的內容。

與后世那些英語培訓機構不同的是,許逸陽這幫外教團隊雖然年輕,但實力都是過硬的,這些人幾乎清一色都是研究生文憑,而且都是在英國、美國、加拿大這些英語母語國家出生、長大、并且在國內讀完大學本科,然后到華夏攻讀研究生的學生。

所以,這些外教自身的教育水平是足夠高的。

不像后世很多所謂的英語培訓機構,他們招來的大部分外教其實都沒有接受過真正的高等教育,有些甚至在美國這種國家混個高中畢業,就在華夏的培訓機構里教英語。

這樣一來,這批教材的實用性就有了更大的提升,而且也和市面上的其他教材有了不一樣的東西。

許逸陽決定再給這幾套教材進行適當的修改、潤色,然后就拿給佟悅薇的媽媽陳欣琳,讓她幫忙出版出來。

沈樂樂提醒他:“你跟胡老關系這么好,不如回頭讓胡老審校一下,最好是能讓他修修改改、署上名字,這樣含金量就更高了。”

許逸陽恍然大悟。

自己倒是忘了這一茬。

中海外在英語教育上還是很權威的,胡老又是權威中的權威,而且他現在退休返聘,沒有那么多的條條框框限制,給自己的教材署個名應該問題不大。

如果有了胡老的署名,這套教材說不定還真能成為教輔教材里的爆款。

就算成不了爆款也不要緊,光是佳陽教育八萬多學員,也足夠消化了。

收好教材的稿件,許逸陽跟張愛學、李楠聊起了選址的問題。

許逸陽的想法,是在中海做一個規模最大的英語培訓機構,在能力范圍內,營業面積自然是越大越好。

而且,中海分部要按照民辦學校注冊,規格比培訓機構更高。

更重要的是,培訓范圍要做重大改變。

中海的佳陽教育,不再僅僅局限于中小學課外英語輔導、英語口語輔導,還要增設出國英語培訓,主攻雅思、托福考試培訓,以及出國口語培訓。

之所以要增設出國英語培訓的業務,主要是因為,許逸陽之前專門給新東方的總部客服打過電話,電話里稱自己是一個準備出國的大學生,人在中海,想問問新東方在中海有沒有分校。

新東方給的回應是,他們已經有計劃今年在中海開分校了,而且最遲今年暑假就會啟動。

這么看來,新東方最多再過半年就會從燕京擴張到中海。

許逸陽想在新東方來之前,先把中海出國英語培訓的這塊市場占了。

新東方做的是出國培訓,自己之前做的是在校中小學生培訓,按理說是兩不相干,互相做各自的垂直市場,但是許逸陽覺得,光靠中小學生的課余培訓,盈利空間還有些過弱。

出國留學的英語培訓是個客單價很高的項目,兩三個月一期,學費可能就要兩三千塊甚至更多,這主要是因為出國本身就是一個開銷巨大的項目,所以在這個大支出的屬性支撐下,配套的服務價格都水漲船高。

為了出國,花幾千塊錢培訓英語,對那些有經濟能力出國的人來說,根本不算什么。

這也是新東方高利潤的主要原因。

反觀自己做的中小學生培訓,競爭大、價格低,八節課一百元的價格已經很低很低了。

許逸陽也不是沒想過漲價,但是又怕一漲價,就把底部空間讓出來了,一旦底部空間讓出來,小型培訓班、英語老師課外培訓班就會如魚得水,那樣一來,反而容易被人釜底抽薪。

所以,從中海開始,他要高中低端市場一把抓。

張愛學問許逸陽:“許總,咱們中海分校擬投資多少錢?”

許逸陽說:“中海地價太高,買地怕是買不起,我覺得前期就先租用吧,連房租帶裝修、師資團隊組建,大概準備三到四百萬左右吧。”

張愛學驚訝的問:“投資這么大?”

許逸陽點頭道:“一線城市是教育行業的戰略要沖,不光是因為一線城市消費能力高、人口多,更重要的是,一線城市的家長更注重培訓教育。”

頓了頓,許逸陽接著說:“在營州這種小城市,中小學生參加課外培訓班的比例可能在20到30,在泉城這樣的中型城市可能會占到4050,在中海這樣的一線城市,可能會超過90,這個差距是巨大的,所以市場潛力也是巨大的。”

張愛學點了點頭,說:“中海的消費能力更強、生源也更多,學費自然也能水漲船高,同樣的八節課程,在齊魯只賣一百元,到了中海,應該能賣到三百元左右,投資大,收入也高。”

說著,張愛學又問:“關于選址的硬性指標上,有什么要求?”

許逸陽說:“我覺得實用面積至少要在三四千平米以上,至少能規劃出二、三十間教室,最好是物色一下不在繁華地段的普通寫字樓,如果有整層幾千平的那種,就整層全部拿下!”

張愛學忍不住問:“普通寫字樓一平米一天大概什么價位?”

許逸陽說:“繁華商區的5A級寫字樓,現在也就四五塊錢,中檔的寫字樓應該一塊多吧,兩塊錢足夠了。”

張愛學感嘆道:“四千平米算的話,一天房租就要八千,一年房租要兩百多萬……”

許逸陽點點頭,說:“房租高這很正常,就像你剛才說的,到了一線城市,學費也會水漲船高,一個課時劃下來至少四、五十塊錢,按照我們以往的經驗,穩賺。”

說著,許逸陽又道:“而且我們在中海不是只開一家分部,而是要馬不停蹄的開很多家。”

張愛學驚訝的問:“開很多家?”

“對。”許逸陽說:“中海是戰略要沖,我們不是占一個坑就行了,而是要飽和占領。”


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