第二百七十七章 搶占一個先機

重生創業時代 第二百七十七章 搶占一個先機

“不光是牛仔褲。”

許逸陽說：“我是想先從牛仔褲切入，做出爆款牛仔褲、在牛仔褲市場站穩腳跟之后，再去做其他品類。”

李萱又問：“那我們的款式呢？仿李維斯？”

許逸陽說：“確切的說，是要在李維斯的款式上進行升級。”

“升級？李維斯應該都是久經考驗的經典款啊，想在經典款上做升級，其實還是很難的……”

許逸陽認真道：“李維斯的褲子之所以在大學生群體里火爆，是因為它的剪裁很修身，貼身剪裁就能把女孩子的腿型展示出來，而且因為褲子比較瘦、比較緊，所以自然會顯得腿長，腿一顯長，個子自然就顯高，整個人的身材氣質都有加分。”

李萱點了點頭：“你這么一說，好像確實是這樣。”

許逸陽說：“不過我看了一些李維斯的褲子，他們的褲子在修身上，做的還不夠到位，所以我覺得，我們可以在顯身材這個方向上繼續努力，走到李維斯的前面去，把我們的品牌，做成消費者心目中，最顯身材的哪一個。”

“明白了。”李萱說：“這樣的話，在李維斯沒進入內地之前，咱們能搶占一個先機。”

“對。”許逸陽說：“牛仔褲是個很龐大的市場，甚至是褲裝類最大的一個市場，沒有之一，年輕人可能沒有休閑褲、沒有運動褲、沒有正裝褲，但一定不會沒有牛仔褲，如果做大的話，一定是每年過億，甚至過十億、百億量級的銷售額。”

許逸陽的話，把李萱嚇了一大跳。

一年過億、過十億的銷售額，那得是多大的規模，她幾乎不敢想象。

許逸陽卻自信滿滿的說：“我覺得，如果我們認真搞這件事，十億也都只是一個保守估計，你就算一條牛仔褲158元的銷售額，買一百萬條，就是一億五千萬，賣一千萬條，就是十五億八千萬，如果賣198呢？”

李萱思忖了幾秒鐘，說：“許總，現階段普通牛仔褲的終端零售價格，一般都在50100元區間，質量比較次的，在咱們營州都是路邊攤、大棚下面掛著賣的那種牛仔褲，終端零售價格在3050元，能賣到一百元以上的，都是品牌貨，他們的價位也就在150200元區間，我們能把牛仔褲賣到這個區間嗎？”

許逸陽笑著說：“為什么不能？我們為什么不能也搞個品牌出來？”

李萱忍不住說：“能是能，但是成本會很高吧？”

許逸陽說：“對不會講故事的人來說，做品牌的成本確實很高，但是如果會講故事的話，這個成本不會太高。”

緊接著，見李萱不太明白，許逸陽便繼續說道：“其實我昨天晚上想了很長時間，已經總結出了一套打法，這套打法的前期階段，核心就三個字：先鍍金。”

“鍍金？”

“對，鍍金！給品牌鍍金！”

“現階段，咱們內地的服裝品牌市場還比較初級，很多國外、港臺地區的品牌都還沒有進來，不過我相信用不了多長時間，國外的品牌就會蜂擁而至。”

“你也知道，國人的消費觀念，確實是有一定崇洋媚外的因素在的，所以這也是為什么，很多國內服裝品牌都故意取一個洋名字，比如什么花花公子、老人頭、鱷魚恤，不可否認，他們起了一個洋名字之后，銷量都很高，品牌認可度也很高。”

其實，有些內容許逸陽還不能告訴李萱，比如后世風靡年輕人的杰克某絲、Onlly、馬克某菲、歐石力，基本都是國貨血統，不過因為鍍金包裝過，所以才能在眾多國產品牌中顯得高人一等，而這些品牌，在商業運作上都極其成功。

許逸陽也是商人，也知道做生意的門道，所以，既然自己準備走李維斯的路，那就得先給自己的品牌一個洋身份，最起碼，也得是個香港身份。

李萱洞察到了他的想法，驚訝的問：“許總，你也想弄個聽起來像洋品牌的牌子？”

許逸陽點點頭，說：“我是想，去香港注冊一家公司，再注冊一個品牌，這樣一來，就是貨真價實的香港品牌了。”

李萱不解的問：“現在內地跟香港的貿易應該還算是進口吧？要報關啊什么的，好操作嗎？”

許逸陽笑道：“我一點點給你捋，首先是我有路子，可以直接找人幫忙注冊一家香港公司，同時用這個公司，注冊一個香港的品牌和商標；”

李萱嗯了一聲，問：“然后呢？”

許逸陽接著說：“第二步就是在國內的服裝大城市，注冊一家內地的服裝公司，比如寧城、杭城，這些城市服裝產業發達，公司注冊在這些城市，不但靠近產地，也能享受很多利好政策；”

李萱點點頭，期待著許逸陽的下文。

許逸陽繼續說：“第三步，是用香港公司的主體，把旗下注冊的商標一次性永久獨家授權給在國內注冊的這家服裝公司，由國內的公司使用這個香港品牌，并且進行生產銷售，比如直接一萬塊錢授權國內這家公司永久使用，這樣，兩個公司之間，往后就不需要再有任何賬目來往，更不存在服裝進出口以及報關的程序，本質上就是內地生產的商品，只不過用了香港授權的品牌。”

李萱恍然大悟。

她說：“這樣的話，雖然還是香港的品牌，但因為生產、銷售都委托給了咱們在內地的公司，所以也就不需要走任何報關手續，直接在內地生產銷售就可以了，對吧？”

“對。”許逸陽點點頭，道：“基本上就是用一個香港品牌的名頭，往后跟香港就沒什么關系了，我們自己在內地運作。”

說著，許逸陽又強調道：“不過，這個品牌因為注冊在香港、而且確確實實是歸屬于一家香港公司，所以，對外宣傳這是香港品牌是完全合情合理合法的，這樣一來，品牌鍍金的工作就完成了。”

李萱聽明白了許逸陽的規劃，有些激動的說：“這樣的話，我們把生產端全部交給寧城的那些大代工廠，讓他們代工貼牌就可以了！”

“沒錯。”許逸陽說：“我們把重點精力集中在這個產業的兩頭，一頭是設計，一頭是銷售，中間的生產全部交給代工廠。”

說完，許逸陽又道：“剛好款式這一塊，我腦子里有點想法，這次你來中海，咱們倆就深入溝通一下，我來描述，你來繪制，爭取多定幾個版型出來。”

李萱驚訝的說：“許總，你還懂服裝設計啊？”

許逸陽搖搖頭：“不懂，只是從最基礎的視覺觀感上有些自己的想法，還得靠你來幫忙實現。”

許逸陽雖然沒學過服裝設計，但他腦子里記得很多后世爆紅的服裝款式。

比如后世女孩子們流行穿的褲子，在李維斯的基礎上越來越修身，一開始是修身褲、束腳褲，后來就變成了鉛筆褲，反正怎么顯腿細就怎么來。

還有什么七分褲、八分褲、卷邊褲、吊帶褲、微喇褲，這些款式都是后世比較經典、比較受歡迎的款式，現在也是很少見到，如果能讓李萱把這些版式設計出來，那必然將引領牛仔褲的潮流。

除了款式之外，還有一些比較特殊的造型是現在可能還不太流行的，比如水洗、比如做舊、比如破洞等等，這些將來實現起來都很輕松，而且現在還沒有人這么做。

至于男士，款式自然要少得多，無非就是這幾種款式，修身款、小腳款以及直筒款。

這些款式自己雖然畫不出版式圖來，但李萱肯定可以。

這就像是罪犯畫像一樣，知道罪犯長什么樣的人負責描述，畫像師負責把他描述的形象畫出來，只要配合默契，一定沒問題。

對許逸陽的總體規劃有所了解之后，李萱也意識到，這是個非常好的發展機會。

冠誠制衣的兔斯基品牌還需要跟著佳陽教育發展，而且這個品牌主打青少年、主打性價比，利潤不夠高，而且也很難上探到青年人群體。

但是，許逸陽要做的牛仔褲品牌，則完全瞄著青年人群體，很容易做出高附加價值，實現高利潤。

一條成本四五十塊的牛仔褲，如果能買到一百五以上，甚至將近兩百元，那毛利就可能超過300，利潤空間要比兔斯基大多了。

而且，青年人群的購買力，也比青少年要強很多，而且現階段，流行風氣都是青年人在追逐，如果這個品牌能夠一炮而紅，很有可能撬動整個青年人群體。

如此一來，前途不可限量！

同時，許逸陽也承諾她，這個項目所有的投資都由自己來出，由她來運作。

作為回報，自己會任命她為新公司的總經理，給她一份不菲的底薪，同時給她5的股份。。

李萱對這個項目充滿期待。

不只是許逸陽的規劃，讓她意識到了發展的潛力，她自己也更傾向于設計年輕人的時尚服裝，這也一直是她自己渴望的工作，比做青少年服裝要來的更有成就感。