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第二百六十四章 聯合冠名權

作者:公子不歌  分類: 都市 | 都市生活 | 公子不歌 | 重生創業時代 | 更多標簽...
 
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重生創業時代 第二百六十四章 聯合冠名權

網吧的生意爆紅、論壇的流量激增,只是許逸陽他們因為火災事件走紅的一個縮影。

令他們想象不到的宣傳陣仗,其實不過才剛剛拉開了一個序幕。

同時,傍晚上市的《新民晚報》,為了這個新聞,讓出了整個頭版,標題是:《深夜大火險釀大禍、大一新生力挽狂瀾》。

為了詳述這場驚心動魄的火災,連圖片帶文字,副局長一共用了1.5個版。

20世紀末的報紙銷量很好,在移動互聯網還沒到來的時候,能放在手里看的新聞產品,只有報紙和雜志,但雜志的時效性是沒法跟報紙比的。

《新民晚報》創刊七十年,在淞滬以及周邊地區影響力很大,尤其對三十歲以上群體,有很強的覆蓋率,所以,進一步提高了這件事情的影響力。

電視新聞、報紙新聞以及口碑傳播,讓半數以上的中海人都知道了這件事情。

市民們在了解許逸陽帶人救火的全過程之后,沒想到他作為見義勇為的英雄,竟然還給傷者捐了五萬塊錢巨款。

有意思的是,專門幫新世紀論壇以及第二屆CS戰隊比賽做招商的宋小滿,竟然被人打爆了電話。

電話被打爆的原因,是大家在新聞上,看到了新世紀網吧,以及CS戰隊比賽的素材。

新世紀網吧自然不必多說,新聞里給了許多新世紀網吧的畫面,記者的口播里也多次出現新世紀網吧的名字,現在可謂是家喻戶曉了。

而CS戰隊比賽的出鏡率雖然沒有網吧那么高,但也引起了不少有心人的關注。

許逸陽接受采訪的時候,說自己跟同學們周五通宵,是為了應對戰隊比賽的那段內容在電視上播出了幾次。

除此之外,網吧里懸掛的“熱烈慶祝首屆新世紀網吧杯中海大學生CS戰隊比賽圓滿結束”的橫幅,也在電視新聞里幾次出境。

《新民晚報》的新聞稿件里,也明確提到了這場比賽,而且還專門對這場比賽的情況進行了一個大概介紹,客觀的陳述了這個比賽幾乎被全中海大學生關注和追捧的事實。

這還是CS戰隊比賽,第一次得到媒體的曝光。

這一下就讓這場比賽,受到了各大品牌與商戶的關注。

在這之前,許逸陽給負責招商的宋小滿,出過一個招商手冊。

在這之前,她主動找到了美特斯邦威、班尼路、真維斯以及李寧、安踏、貴人鳥這些當下比較流行的服裝品牌,希望他們能夠成為這屆比賽的聯合冠名商。

在她看來,雖然有很多其他品牌也適合冠名大學生CS比賽,但論轉化率,應該都比不上服裝。

現在的聯想品牌機,高一點配置的價格幾乎是攢機的一倍以上,動輒一萬多兩萬多的價格,根本就不是大學生群體能消費起的;

MP3、手機這些產品現在對大學生群體來說,也都是比較小眾的奢侈品。

據說有機構調查過現在中海大學生有手機的,只占了總人數的20不到,至于MP3,也幾乎鳳毛麟角,一所大學里也未必有那么幾臺;

一些在新世紀論壇上投過的餐飲業老板雖然很想成為冠名商,但他們的體量畢竟小,能承載的客戶數量比較低,一是給不起那么高的價格,二是給得起高價格,也未必能有高收益。

所以,宋小滿思前想后,覺得服裝品牌應該是最好的選擇對象。

現在,大學生對品牌的追求已經領先了中小學生一大截,多數城里的大學生至少都會有一兩件品牌服裝,有的甚至渾身上下全是名牌。

對這些品牌來說,他們在中海有足夠的門店來消化這些大學生群體轉化出來的消費者。

而且,這些品牌目前正在蓬勃的階段,集團實力強大,冠名這樣的比賽,對他們來說只是一個小數目。

許逸陽的招商手冊里,已經把第一次CS比賽的影響力做了很全面的說明,包括目前論壇的人氣,也都有很詳細的數據支撐。

而且,他也在招商手冊內允諾,四強賽到決賽,將選擇一個至少能夠容納三千名觀眾的現場來舉行,屆時還將至少拿下四個地方媒體,包括電視臺、報紙、雜志的通告宣傳,影響力還將更大。

許逸陽原本想的是,冠名費能做到二、三十萬就已經很不錯了,但是他沒想到,宋小滿跟幾個服裝品牌聊的時候,開價全是六十萬。

雖然這些服裝品牌,在聽到六十萬的冠名費之后都嗤之以鼻,但是又都不想錯過一個在大學生群體里搞宣傳的好機會,于是紛紛給出了自己的意向價格。

美特斯邦威考慮再三,給出二十萬的報價,被宋小滿拒絕了;

班尼路和真維斯都給到了三十萬,宋小滿也沒考慮;

李寧態度比較強硬,提出給十萬塊錢加上資源置換。

也就是說,如果跟他們合作的話,他們也會在中海的店面里懸掛這場比賽的宣傳物料。

在李寧看來,這個待遇就已經很看得起這個CS比賽了,而且是這場CS比賽高攀了他們。

他們覺得,畢竟李寧現在是國內最出名的服裝品牌之一,比新世紀網吧舉辦的CS比賽,名氣要高出沒邊了。

不過,宋小滿卻覺得,事情不能這么看。

李寧的名氣是很大,但是它自身目前面臨的競爭也很激烈。

在它頭上,是一堆世界級的運動品牌,而在它下面,還有一群拼命追趕的國產品牌。

而CS比賽雖然名氣沒有李寧那么大,但它可是獨一份的,沒有任何競爭對手。

所以,她覺得,李寧如果想用高姿態來合作,是絕對不可能答應的。

正因為宋小滿心里有這樣的定位,所以她一直抱著六十萬的價格不松口,雖然談到的每一家都在拒絕她,但她始終不愿意降低價格。

原本她也擔心這件事情拖得太久,會影響整個比賽的進度,正想跟許逸陽商量一下,是不是把價格稍微放低一點看看。

但是,沒想到今天就忽然峰回路轉了。

之前那幾家品牌,無法接受聯合冠名六十萬的報價,覺得簡直是天方夜譚,可現在,他們卻主動聯系宋小滿,搶著要趕緊把合同簽下來。

就連當初還價還得最猛、甚至有些高高在上的李寧,也希望能夠立刻以六十萬的價格簽下第二屆CS戰隊比賽的聯合冠名權。

CS比賽之所以忽然之間趨之若鶩,是因為品牌方也看到了火災新聞鋪天蓋地的宣傳陣勢。

這些品牌都有市場團隊,從目前新聞媒體對待這件事情的態度上,可以看得出,這一定會成為未來一段時間的爆款新聞。

到時候,新世紀網吧、新世紀網吧杯CS戰隊比賽,都因此將得到很大的曝光度。

他們有預感,這場比賽的影響力,很快就會直線上升,而且,如果許逸陽的知名度不斷提高的話,他作為這場賽事的組織者,將來一旦出面為這場比賽站臺,自然能為這場比賽帶來更大的關注度。

所以,這場比賽后續的曝光度,與之前相比,已經有了質變。

正因為如此,這些品牌一邊后悔當初沒早點拿下,一邊又迫不及待的想趕緊上車。

六十萬就能做這場賽事的聯合冠名,而且另一個冠名是主辦方新世紀網吧,不是其他的競爭對手,這簡直劃算到不行,趕緊簽下來才是當務之急,以免將來夜長夢多。

可是,宋小滿這個時候卻忽然轉變了態度。

之前都是她追著這些品牌聊合作、給他們列舉這場比賽在中海大學生群體里的影響力,而現在,她對主動打電話要求簽約的品牌,一概使用拖字訣,只說自己現在不在中海,等自己回來之后再聯系。

其實她中午就看到了新聞,自然知道這些人為什么這么主動想要促成合作。

不過她倒是覺得,當初報價的時候你們都不感興趣,有的甚至一開口就砍掉三分之二,還一副高高在上的樣子。

現在你們看到性價比了,想趕緊把合約談下來,那自己反而不能答應。

上半個月是你晾著我,后半個月,該換我晾著你了。

況且,誰也不知道這件事到底能發酵到什么程度,現在就著急把冠名商、商的席位都賣出去,不是傻子是什么?

于是她趕緊給許逸陽打個電話匯報了一下,又說了一下自己的想法,決定再穩一穩看。

許逸陽對她的決定自然是的,能夠根據自身實際情況進行快速調整,而且張弛有度,這也讓他對宋小滿的做事能力高看了一眼。

比賽要到十二月下旬才開打,所以,只要十一月底把商確定下來就沒問題,既然影響力在飛漲,那提高報價自然也是合情合理、符合市場規律的。

這就好像三流明星,剛出道的時候,糊的要死,可能五萬塊錢一部戲的片酬,甲方都嫌貴。

但如果他忽然一部劇爆火了、流量激增,下一部甲方給五百萬可能都拿不下來,這就是市場規律。

影帝周潤發當年票房毒藥的時候,電影公司敬而遠之,一部《英雄本色》爆火翻紅,身價立刻竄到云霄,這時候還想用票房毒藥時期的價格簽他的片約,這不是癡人說夢嗎?

所以,在許逸陽看來,第二屆CS比賽的冠名權,至少也得是百萬起跳。

而且,自己得多投入點精力,趁著這場東風,把這次比賽的影響力做大做強,這一界比賽過后,第三屆CS戰隊比賽,就直接做成全國性比賽!


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