第三章 建設性建議

何以致青春 第三章 建設性建議

三個人一路開開心心的來到了翠花姐的店鋪里，今天翠花姐她們都在店里，見到大狼他們來了姐姐們都很高興，大狼簡單的和翠花姐說明來意之后，翠花和店里的小姐妹打個招呼，就帶著大狼他們找了個小館子，打算邊吃邊談，反正也差不多到了飯點了。

落座后大狼把午在宿舍里的談話內容絲毫不差的和翠花姐說了一遍，為的就是讓翠花姐能夠清晰的了解整個的來龍去脈，這樣也好有個準確的評判。

這一通講解下來大狼口干舌燥，雪兒和尤婧及時的給大狼端茶倒水，好不貼心，經過大狼的解說，翠花也算是明白了，只不過對于計算機和網絡這一塊，翠花還是有些云里霧里的，畢竟以前也沒有接觸過，一時半會可能有些難度。

但是聽這個臭弟弟說的那么好，什么未來的發展趨勢，人們的休閑方式等等，講的頭頭是道的，翠花認為大狼還是比較嚴謹的，至少能夠講出這么有水平的話來，心里面對臭弟弟的評價自然而然的又提升了一個臺階。

“弟弟啊這個什么SD公司，可靠嗎？”你看看，就連弟弟前面的那個“臭”字都不見了。

“姐姐，這個SD公司我們還沒聯系過，這不要聽聽姐姐的意見呢，整體呢目前國內也沒有幾家游戲公司，畢竟是萌芽階段，誰好誰差，不通過實踐去檢驗，還真難評價。”大狼也是把目前的現狀，告訴了翠花姐。

“那弟弟啊有沒有考慮過如果投資失敗了，怎么辦啊？畢竟這些公司咱們也不了解，就像你說的，那個什么在韓國都要倒閉的游戲，到了國內就能火起來？”翠花關心的并不是成功之后能賺多少錢，而是萬一失敗了怎么辦？

“姐姐你說的沒錯，如果真的失敗了，我也沒有更好的辦法，只能安穩的等著畢業后找份工作了，不過那樣的話我就永遠也不能實現那個目標了，姐姐雪兒婧兒你們一定要相信我！我感覺這次對于我們來說將會是一個人生的轉折點，這是我的直覺！”姐姐說的是沒錯，任何事情都有

成功或者失敗的幾率，但是這一次大狼真的想拼一把！看向姐妹三人的眼神充滿了堅定。

“哥哥雪兒相信你！我會支持你的！”

“大狼婧兒也會一直陪著你的！”

“哎兩個傻丫頭，這可不是什么浪漫的愛情呀，這是商場啊，商場如戰場這句話你們沒聽過啊？”看著兩個妹妹和大狼高漲的情緒，翠花姐覺得還是要讓他們冷靜一下先。

翠花姐這么一說，大狼、雪兒和尤婧逗紛紛投來疑惑的眼神，看著自己，想知道翠花姐接下來會怎么說。

“好吧那咱們就先說說利潤這一塊，一張點卡進價多少？利潤是多少？你們知道嗎？”翠花姐不愧是做生意的人，張口閉口就是利潤，這一點是大狼他們比不的。

“這目前還沒和SD公司談過，進價多少還真不知道，就是聽那個張哥說賣一張可以賺一塊錢。”大狼也把自己知道的信息告訴了翠花姐。

“一塊錢一張？你們有沒有做過計算？一個月能賣多少張？”翠花姐繼續拋出問題。

“沒有畢竟還沒有正式推出來，結果如何誰也不知道呢。”這個確實不好做預算，大狼現在心里也是沒底。

“這個SD公司在業內的評價如何？畢竟行業內都知道他代理的是一個面臨倒閉的游戲，估計國內的代理公司也不是很看好，你覺得我說的對嗎？弟弟”

“姐姐說的對啊，還真可能會有這樣的情況發生”

“那這就是我們談判的籌碼啊！我們要盡可能的提高利潤！別的不做比方，就拿姐姐現在做的護膚產品說話好了，你看姐姐為什么有錢賺，就是因為姐姐是拿的第一手貨源，如果過這個貨在國內轉過一圈了，你認為姐姐還有錢賺嗎？”翠花也是就事論事。

“轉一圈也不知道經過幾手了，肯定是沒錢賺了啊。”對于這個簡單的道理大狼、雪兒和尤婧還是知道的。

“如果一張卡的利潤只有一塊錢，而且還不能保證銷量，那么弟弟啊你可是做的JS省總代理，你打算分多少利潤給你的下家？你的下家又能拿出多少利潤給到他們的終端網點？沒有利潤的生意還有誰會去做啊？”

“一塊市級五毛縣級網點啊！好像到了終端網點之后確實沒有利潤可言了啊！”不算不知道，仔細一算真的沒有利潤了，銷售全靠終端網點啊，他們要是沒有了利潤還有誰愿意去做呢？大狼甚至把自己的利潤將到一毛，可是終端還是沒有什么利潤。

“哥哥啊這可怎么辦啊？沒有利潤的話，就沒有人會代理我們的點卡了呢”一筆賬算下來還真是如此，雪兒首先坐不住了。

“大狼這樣算下來好像真的沒有人會愿意陪我們玩呢”同樣的，尤婧也很是擔憂。

“姐姐啊你看該怎么辦啊？”大狼也不知道該怎么辦了，只好尋求翠花姐的幫助了。

“是啊姐姐，你可要想個辦法啊，要不然這件事情就不能做了。”

“姐姐！你是做生意的人，一定會有辦法的，是不是？”

“好啦你們幾個啊還是太年輕了，沖勁干勁都有！就是缺了點社會經驗，不過呢姐姐剛才也說了，對方的弱點呢，就是我們談判的籌碼！”翠花姐一邊說，一邊端起茶杯喝了一口。

“姐姐什么弱點啊？快說啊！”

“是啊！姐姐你有社會經驗，所以我們才要來找姐姐商量啊！”

“好姐姐，你就快點說啊，雪兒都急死了呢”

“怎么，姐姐喝口水都不行呀？嘻嘻你們幾個呀，真是急性子呢”放下茶杯，看著面前急切的三個人，翠花姐差點就笑了出來，不過呢心里還是很開心的，畢竟這個幾個弟弟妹妹，在遇到事情的時候都會來找自己商量一下，也算是對自己這個當姐姐的尊重吧。