第013章:官方二手車

超級汽車銷售系統 第013章:官方二手車

第013章：官方二手車

趙輝父女確定了要買車，方遠當即引領著他們去找孫經理辦手續。

在路上，趙輝好奇的詢問這輛試駕車是怎么回事，不但車新便宜，還有質保。

方遠告訴趙輝，正弘車行的總公司是大海市最大的汽車銷售集團正弘集團，旗下有很多的品牌4S店。

所以會有很多的試駕車，展車，庫存車，運損車之類的。

在一般的汽車4S店，通常是在店里當作官方二手車銷售，而正弘集團有專門的處理渠道，就是位于天鴻二手車市場的正弘車行，所以被集中送到這里。

試駕車因為要上路正常行駛，必須上牌照，以后當然不能再按照新車銷售了，必須降價賣掉。

試駕車優勢在于年限近，里程數少，全程4S店保養，價格便宜，還帶廠家的質保。

一般顧客試駕時會有銷售顧問全程陪同，為了自己和顧客的安全考慮，絕對不會允許顧客激烈駕駛，只是正常的體驗一下就行。

有時顧客還不愿意試駕，因為有的品牌規定要繳納一定的試駕費用，不想白白的浪費汽油。

另外，試駕車在平時還會有4S店的售后精心保養，所以不用擔心試駕車的車況。

“哦，原來如此。”趙輝終于明白了怎么回事，更加的放心了。

同時，趙輝對方遠剛才提起的官方二手車很感興趣，想讓他給自己仔細說說。

“官方二手車。”方遠告訴趙輝，官方二手車就是字面的意思，指專門在汽車4S店里銷售的二手車。

“像你們一樣，什么品牌的二手車都賣嗎？官方二手車和普通的二手車有什么區別？”趙麗好奇的瞪大了眼睛。

“當然不會了，4S店只賣他們本品牌的二手車，在寶馬4S店里就買不到奔馳二手車，在奔馳4S店里同樣買不到寶馬二手車。”方遠說，官方二手車包括運損車、展車、試駕車、庫存車等等。

官方二手車和普通二手車的最大區別在于保養維修。

官方二手車依靠4S店強大的售后資源，會對車輛按時保養，遵守標準維護，換配件，鈑金噴漆維修，車況一般都非常好。

當然價格也比普通二手車貴。

二手車市場里的普通二手車車商們，把車收回來之后，有的車型價位太低，或者利潤太少，車商為省錢，根本不會進行維修保養整備，收回來什么樣子，就是什么樣子，上面的鳥屎都懶的擦掉，更不會換機油，換三濾，換發動機和變速箱油了。

講完了官方二手車和普通二手車的區別，方遠接著給趙輝具體的說這幾種官方二手車。

首先是展車。

現在4S店為了宣傳，會把店里的車型拉到展會，各個小區，廣場展示打。

能被當做宣傳的招牌，展車一般都是最頂級的配置，聚集了這個車型最全，最好，最強悍的功能。

但是在運輸、展覽過程中，避免不了磕碰，人為破壞，正常的破損。

經過鈑金噴漆修復，更換配件后，也不能按照正常車輛銷售了，只能當做官方二手車降價處理。

當然，也有黑心的4S店把展車收拾整備后，又當新車賣的。

其實在方遠看來，展車是最完美的二手車，里程數少，年限近，車況什么的沒的挑，只不過因為都是頂配，還需要上牌，繳納購置稅，上全險，導致價格居高不下。

其次就是庫存車。

庫存車沒有一個明確定義，國家也沒有相關規定指明庫存車這一說法，按照方遠的看法就是積壓在經銷商倉庫賣不掉的車型。

按照正常情況來說，一輛車從出廠到成功銷售，正常的時間在一到三個月。

如果國產、合資車在存放了三個月到半年的時間還砸在經銷商手里，進口車由于運輸周期等因素時間適當放寬，但是半年到一年后還沒有賣掉，都會被當做庫存車。

“只是存放的時間長一點，和新車沒有什么區別吧？”趙輝覺得時間長點沒事。

“這要看庫存車的存放條件和保養了。”方遠搖頭不同意趙輝說的。

由于倉儲成本，大部分的庫存車都是擺放在露天的場地，日曬雨淋酷暑低溫，會導致新車各種油液、電子元件、電瓶、橡膠密封件和輪胎等容易出現受潮老化現象。

一年左右的庫存車，必須更換原車機油。

超過兩三年的新輪胎將面臨橡膠老化的風險。

如果是五年的庫存車，意味著車身懸掛內的橡膠內襯套、萬向節上的防塵套等等都面臨著老化需要更換。

在方遠看來，除非優惠力度非常大，否則最好別買庫存車，尤其是存放了幾年的那種。

第三就是運損車了。

在板車的運輸過程中，會有各種原因導致上面的車輛發生意外。

運損車能不能買，要看當時發生的情況。

如果只是蹭掉一片漆，或者通過簡單的更換部件，小范圍的鈑金便能恢復還無所謂。

如果動了底盤，變速箱，發動機這三大件，或者A、B、C柱受損等，千萬別貪圖便宜。

最后，方遠告訴趙輝父女，有時候還會有置換車被當做官方二手車來銷售。

比如說，寶馬4S店搞了個以舊換新。

有人辛苦一年了，賺了不少錢，打算把自己的寶馬三系加點錢，換一輛寶馬五系。

寶馬4S店一看，客戶原來的車就是寶馬，又經過檢測評估，發現這輛寶馬三系的年限，里程數，車況都不錯。

經過收拾整備維修，這輛寶馬三系便有可能留在寶馬4S店，當作官方二手車銷售了。

“哦，原來如此。”趙輝父女倆連連點頭，算是徹底明白官方二手車了。

遠處孫炎明等人還沒有開完會，但是見到方遠三人有說有笑的走向這邊，所有人都明白，方遠已經順利的把車賣出去了，否則不會這么高興愜意。

“嘶，這個方遠真厲害啊。”劉亮嘬著牙花子，羨慕的要死，“連這樣的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”

“嘶，這個方遠真厲害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到趙麗的囂張跋扈，馬上變得淡定，自我安慰說，她的生意不做也罷。

“嘶，這個方遠真厲害啊。”孫炎明樂的滿臉褶子，今天方遠已經賣出三輛車了，福將，福將啊。

有客戶過來，孫炎明當即宣布散會，然后像趕鴨子似的，把礙事的銷售員們往外轟，接著笑容滿面的快走兩步迎接趙輝父女。

“趙先生，這位是我們正弘車行的門店經理孫經理。”方遠介紹完孫炎明，又把趙輝想買那輛哈弗H6的事情匯報了一遍。

“好好好。”孫炎明笑呵呵的和趙輝打招呼問好，把他們父女倆熱情的讓到了辦公室里面，簽署合同辦手續。

雖然沒自己什么事，方遠也挺有眼力尖的沒走，主動留下來加班，況且他還有事要找孫炎明。

等到和孫炎明一起送走了趙輝父女倆，方遠忽然對孫炎明說：“孫經理，我有件事求您。”

看著方遠吞吞吐吐的樣子，孫炎明心里咯噔一下，有了一種不好的預感，心想這小子一副不好意思的樣子，難道想是仗著有了業績，尾巴翹了起來，想和自己談條件？

可是轉念一想，不對啊，方遠雖然年輕，但是給自己的印象一直非常好，刻苦，勤奮，顧大局，沒有那種得意便猖狂的小人作風。

“方遠啊，有什么事，盡管說。”孫炎明一邊裝作無所謂的樣子，一邊偷偷的打量方遠的表情。

“您看我也賣了四輛車，提成也有五千塊了……”

聽到方遠說提成的事情，孫炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜測方遠難道是想漲工資和提成。

漲工資和提成標準是不可能的，因為這些都有規章制度，規定好的額度，況且給你漲了，別人怎么辦？

正當孫炎明心里琢磨著怎么應付方遠時，方遠接著說：“我的工資和提成要到下月才十號才發，我想，我想借點錢交房租。”

“借錢交房租？”哎呦媽呀，我以為什么事呢，嚇死勞資了，孫炎明長長的出了一口氣，鐵青的老臉迸發出了笑容。

“行還是不行啊？”方遠以為孫炎明不同意，“如果不行，那我不借了。”

“公司雖然不能借給你錢。”孫炎明拉住了方遠的胳膊，和顏悅色的說，“但是我個人可以借給你啊，說吧，想借多少？”

“謝謝孫經理。”方遠高興壞了，直接報出了自己的房租價格，“借八百就行。”

“給你個整數，一千。”孫炎明很高興，很大方，直接掏出了錢包，查了十張紅紅的華夏幣。

“用不了那么多，用不了那么多。”方遠擺著手死活不肯要，“八百就夠了。”“給你就拿著。”孫炎明以前就很喜歡方遠，現在方遠這兩天的業績大爆發，賣出了四輛車，雖然都不是什么價格高的車型，但也算是證明了他的能力。

作為經理，孫炎明對于人才，還是非常看重的，借給方遠一千塊錢算什么？又不是不還，更不怕他賴賬。

孫炎明把一千塊錢石更塞進了自己手里，方遠也不好意思再推辭了，連連感謝孫炎明，表示自己發了工資，一定馬上還賬。

“臭小子，和我還那么客氣？”孫炎明笑瞇瞇的看著方遠，認為他聰明，能吃苦，勤奮，最重要的是一直對自己恭恭敬敬的，簡直是越看越喜歡。

最后，孫炎明擔心方遠坐公交車太擠，主動要開車送他回家。

“謝謝孫經理，不麻煩您了。”方遠能借到錢，已經心滿意足，哪里肯讓孫經理再送自己。

主動留下滅燈關閘落鎖，方遠最后一個走出了正弘車行的大門，又擠了一身臭汗，才回到了住所外。

可是還沒有進大門，只見一個碩大的身影擋在了面前，接著一聲怒喝響徹耳邊：“小子，欠我的房租什么時候給？”

話音未落，從樓道門洞里走出一個身高八尺，腰圍也是八尺的中年男子。

隨著向前的步伐，中年男子渾身的肥肉搖搖晃晃著，如同一座肉山出現在前面，還惡狠狠的直視著方遠，大有現在不給錢，別想進門一步的架勢。

方遠后退了一步，一下子認出了面前的大胖子就是自己的房東羅城。

哎呦我去，現在都晚上十點了，不回去睡覺專門堵自己呢。

方遠馬上擠出了滿臉的笑容，慌忙打招呼：“羅哥，在這玩呢？”

“屁，在哪兒玩也比在這喂蚊子強。”羅城鄙視的看了眼方遠，冷哼一聲，“專門等你呢。”

羅城的話殺氣騰騰，方遠現在有錢了，很爽快的直接掏出了錢包，數出了八張一百的華夏幣，遞到了房東面前：“您數數。”

“嗯?”好像方遠能拿出錢來，讓羅城很意外似的，驚奇了的又是一聲冷哼，直接把錢劈手奪了過來。

仔細的數了兩邊，又用便攜式的驗鈔儀檢查了兩邊，這才放下心來，對著方遠少有的露出了笑容：“你不是下月十號才發工資嗎？怎么現在就有錢了？”

臥嘈，這孫子，方遠心里這個氣啊，你明知道我下月才發工資，現在就在門口堵我，是幾個意思？

成心給我難堪，還是想攆我走啊？

方遠心里氣歸氣，無論再怎么對羅城不滿，卻不敢對他表露出來，只能敷衍說：“發的提成。”

“呵呵，提成？”羅城好像懶得多搭理方遠似的，徑自走開，消失在了夜幕當中。

方遠以前因為拖欠房租，每次回家后都和做賊一樣，以閃電的速度去公共水房刷牙洗漱，然后再以百米賽跑的速度躲回自己的小屋，就是害怕被房東碰見索要那八百塊錢。

現在好了，結清了所有的費用，方遠終于可以大大方方的端著水盆和牙刷去洗漱了。

仔仔細細的洗漱好，方遠晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵顯的單人床鋪上，雖然關了燈，但是沒有絲毫的睡意，實在是有丶興奮。

他先查看了腦海中的車商系統，確認收到了三條系統提示，反正現在什么也買不起，干脆關掉，又想起了自己提成的事情。

到目前為止，方遠總共賣出了四輛車。

一輛寶馬三系五萬五，一輛五菱宏光兩萬一，一輛克萊斯勒300C四萬八，再就是最后這輛九萬八賣出去的哈弗H6了。

四輛車總共4440的提成，加上兩千的工資，孫炎明許諾的五百獎金，和三百塊的月底獎金，總共是7240元。

方遠現在有車商系統，也沒有貪心的認為自己在剩余的八天里，每天都會賣車。

可是哪怕自己再賣幾輛車，提成能拿到兩千，這個月的工資就小一萬了。

一萬塊錢啊，方遠想想就有些小激動，他從來還沒有拿到這么多的工資過。

這十天能拿小一萬，以后呢？

方遠有些不敢想了，但是他認定，無論如何不會比這十天掙的少吧？

耳旁蚊子嗡嗡嗡的飛舞，哪怕噴了幾遍殺蟲劑也不管用，加上潮氵顯的環境讓方遠很不舒服，因為是地下室環境濕氣重，他的皮膚過敏瘙癢的難受。

更讓方遠有些受不了的就是房東羅城對自己的態度，好像把房子租給自己，是種施舍似的。

以前自己是沒有能力搬出去，現在方遠發誓，等下個月十號拿到了工資就搬家，永遠和這個地下室說拜拜。

想著想著，困意上來了。

這一晚雖然依舊有蚊子騷擾，但是方遠睡的很香甜，他甚至做了美夢，夢見自己在大海市交了首付，買了房子……

第二天早上六點，睡夢中笑出了聲的方遠，是被咚咚咚的砸門聲驚醒的。

“方遠，你小子還睡呢？都六點了，再不起床，就要遲到了。”

劉亮焦急的喊叫聲響徹整個過道，嚇的方遠一個鯉魚打挺，慌忙抓起了水盆往外跑。

劉亮和方遠都沒有吃飯，坐上了公交車后，終于在九點之前來到了車行。

看著方遠和劉亮跑的氣喘吁吁的樣子，王虎一幫人樂的前翻后仰：“早就給你們說，別住六環了，你們不聽，現在天天早上六點起床還差點遲到，活該。”

“還不是沒錢嗎？”劉亮扶著大門，喘的腰都直不起來，“下月，下月勞資一定要搬出那個破地下室。”

方遠比劉亮年輕，身體也好很多，抹了抹額頭細密的汗水，也在心里暗暗發誓，下月一定要搬家，搬家。

“好了，好了開會，開會。”孫炎明拿著文件夾，和趕羊似的，把人從門口往里攆。

六個銷售員懶懶散散的在孫炎明面前站成了一排，而這時，方遠的腦海中響起了系統提示的聲音。

“系統提示有客戶接近。

“客戶：趙俊杰。

男，十八歲，大海市四高畢業生。

預算：八千。

要求：剛剛考完駕照，想趁著上大學前，買一輛練手用的轎車。”

八千？看到這個數字，方遠驚詫的差點眼珠子沒掉下來。

方遠以為自己聽錯了，又點開了系統重新確認了兩遍，這才意識到自己沒有老年癡呆，沒有聽錯。

客戶就是只想花八千買輛轎車。

不過，方遠想起了客戶的需求，又認為很合理。

這個趙俊杰剛剛拿到駕照，又是個未入學的大學生，家人也不敢給他買勞斯萊斯幻影折騰，只能來二手車市場了。

客戶的預算是八千，這筆業務落到了左邊區域，自己又是低價組的第一個，該輪到自己接待客戶了。

方遠裝作漫不經心的樣子，扭頭看向了車行大門的方向，果然很快聽見了沉重的腳步聲。

車行大門口如同一陣風吹過，一個身穿白色體恤衫，牛仔馬褲的身影出現在視線中。

方遠瞪大了雙眼懵逼了，怎么會是昨天來買哈弗H6的趙麗？

想要花八千買轎車的趙俊杰呢？