第九十五章

平凡苦難 第九十五章

兩人見面后，曾仕湖也沒問羅雯雯這三個月去了哪里？當然，不用想他也知道大概是怎么回事，雖然她對羅雯雯具體經歷了什么一無所知。

兩人見面后，曾仕湖沒表現出過度熱情，但也沒有過于冷淡，他沒主動牽羅雯雯的手，倒是羅雯雯主動牽住了曾仕湖的手，兩人去菜市場買菜。

買了菜回到家之后，見曾仕強，林振翔都帶著女朋友到了。因為林振翔和曾仕強都有他租房的鑰匙，所以曾仕湖在外面買菜，他們也能進房間。

“嫂子，這段時間沒見你，去哪里了？”

這個曾仕強不識趣，見自己哥哥已經一個人住一段時間了，當時問哥哥也只是輕描淡寫地說分了，現在這個“嫂子”又回來了，所以忍不住問道。

“回老家了，老家有點事，處理完了才過來，問那么多干嘛？有那么好精力關心這些，快點去做菜去吧。”曾仕湖怕羅雯雯尷尬，搶著幫她回答了。

羅雯雯面帶感激地看了看曾仕湖。

“好吧好吧！我去做飯菜，走！阿艷，我們兩個做飯菜去！”

曾仕強被曾仕湖搶白一頓，叫上女朋友做飯菜去了。

“雯雯，這是振翔，我老家的兄弟，以前跟我一起去山里砍過木頭的。他以前在湛江做防盜窗工程的，剛來那天你就回老家了，所以沒見過，現在也在我們公司，負責市橋那邊的業務。”

“嫂子好！”林振翔和柳茹鈺開口向羅雯雯問好。

羅雯雯可能有點不習慣別人稱呼她嫂子，紅著臉微笑著點點頭，算是答應。

“振翔，你那邊業務怎樣？是不是比我這邊更難做？”

“是呀，你這是郊區，而且做得早，那時候競爭沒那么激烈，給你搞了個樣板市場，每個月穩定有那么多銷量，只需要保護好自己的根據地，然后再向外開拓一點，集中費用，拿下幾個競品的場所就行，肯定好做一點。

我市橋那邊一點基礎都沒有的，群雄逐鹿，老板也是只看利益，誰給的錢多就賣誰的，你也知道，要拼錢我們可拼不過競品。”

“振翔，看來世界萬物道理相通。以前看書上說，搞革命需要革命根據地。看來做業務也需要根據地，沒有一塊安身立足之地，很難好好發展。你說比如我們金威的大根據地就是深圳，深圳是金威主要的銷售市場和利潤來源點。而珠就是廣州，廣州是珠江的主要銷售市場和利潤來源點。

大到一個公司，一個銷售部，可以有自己的“革命根據地，”小到每個業務員也可以有自己的“革命根據地”。幾家燒烤攤，一條美食街，都可以是一個業務員的銷量支撐點和根據地。”

“是呀，你不記得三國演義里，荀彧向曹操說的：

昔高祖保關中，光武據河內，皆深根固本，以制天下。進可以勝敵，退足以堅守，故雖有困敗，而終濟大業。將軍本以兗州首事，故能平定山東，此實天下之要地，而將軍之關河也。若不先定之根本，將何寄乎？

仕湖，看來你做業務也深諳此道，給自己搞了塊根據地，怎樣都能立于不敗之地，所以愛看書的人就是厲害，做什么都會有一套自己的辦法。”

“那有你說的那么厲害，誤打誤撞而已，我做的時候競爭還沒這么激烈，競品還沒有投入大費用，那我自己又住這里，仕強他們一幫同事又幫忙，所以才能搞得這么好，我在別的地方也復制不了呀。振翔，你上個月好像才拿4000來塊工資對吧？工資有點低哦，會不會后悔過來了？”

“后悔個屁，不過來哪里有女朋友呀？是吧阿鈺！”說罷林振翔還拍拍柳茹鈺的肩膀。

“知道你倆個恩愛，要秀恩愛回去再秀。不過話說回來，這年代拿4000多也不低了，只不過做業務比不了你在工地工資高，而且也省不下錢而已。”曾仕湖說道。

“我想過的，我們在工地做，也是運氣好包得比較劃算而已，跟你當年包樹砍一個樣的，這個不是什么時候都會有得做的，平時正常上班也就2000多而已，當然，那個2000多應該也跟做業務4000塊差不多，做業務開銷大，不過我還是喜歡做業務，自由點，接觸的人多，也可以學到點東西。不過仕湖。你說這些啤酒公司搞地方保護不好咯，比如金威我就做我的深圳，畫地而守。珠江就做你的廣州，畫地而守。你別過來，我也別過去，這樣連業務員都不用請，比如在廣州，我就賣珠江，你愛喝不喝，沒有別的啤酒賣。反正啤酒公司都是地方政府的企業。”

“如果那樣搞，那不就沒我們什么事了嘛。振翔啊，如果還這樣搞，每個地方都搞地方保護，與鄰為壑，畫地為牢，不給別的品牌啤酒進來。或者不光是啤酒，還有其他的行業，都這樣搞，那可能就是我們國家的消費者不幸了。你要知道，如果沒有競爭，珠江啤酒它會不會想賣五塊就賣五塊，想賣六塊就賣六塊，你愛喝不喝，反正獨此一家，別無分店。那最終是損害廣大消費者的利益。所以只有競爭，讓這些品牌去充分地競爭，最終獲益的是廣大的消費者，至于那些在競爭中被淘汰掉的小啤酒公司，淘汰了就淘汰了嘛，那些個競爭力差，不適合市場要求的，被兼并了就兼并了，淘汰了就淘汰了，而大公司，競爭力強的公司，則越競爭越強，越競爭越大。”

“仕湖，那你覺得這些啤酒公司這樣競爭下去，最終會怎樣，比如我們金威，珠江，誰會被市場淘汰？還是長期共存？”

“這個就不好說了，這些是公司高層的事，如果公司高層都不犯錯誤，或者少犯錯誤，那么應該是長期共存的，至于我們這些底層業務員，做好自己眼前的事就行了，想那么多干嘛！你那里目前我覺得應該集中費用，拿下一兩家大店做專賣樣板，管他費用超不超，只要陳主任批就行了，反正費用是公司的，業績是自己的，你磨也去磨兩家大店出來，你一旦簽下兩家，市場效果立馬不一樣了。

至于業務員的出路，我感覺我們只能慢慢做幾年，積累點錢和經驗，以后有機會就自己做快消品批發類的生意，接一兩個品牌的經驗來做，看能不能做大，像你我這樣想做到公司中層，那基本上不可能了的。學歷太低，在公司里面也沒關系。”

“吃飯咯！”曾仕強和阿艷沒一會就把飯菜做好了，招呼大家吃飯……